Продавала моторные масла, делала украшения, основала стартап в 54. Вдохновляющая история Ольги Гуцал

Ольга Гуцал мечтала стать доктором наук и преподавать теоретическую механику или сопромат в Киевском политехе. А стала предпринимательницей.

Сегодня она – владелица компании «Камион-Оил», которая продает машинные масла в 70 странах мира и основательница стартапа «Автобукинг», который помогает найти и записаться на СТО онлайн в 4 странах мира.

Предпринимательница с легкостью говорит о ювелирном бизнесе, который закрыла в 2019 и не скрывает, что с возрастом вести свое дело становится сложнее.

MC Today рассказывает ее историю.

С Ольгой мы встретились на входе в коворкинг недалеко от Киевского университета искусств. Здесь работает команда «Автобукинга».

В лифте она легко и непринужденно болтает с незнакомыми людьми. Выйдя, признается: такими беседами учит окружающих не игнорировать присутствие друг друга и пытается сделать более открытыми.

Позже, в разговоре с Ольгой становится ясно: менять мышление украинцев она начала еще 25 лет назад. Тогда предпринимательница привезла в Украину моторные масла, которые стоили втрое дороже, чем то, что предлагал рынок. Несмотря на скептицизм конкурентов, всего за несколько лет ее компания вошла в тройку ключевых игроков рынка.

Достичь такого результата бизнесвумен смогла благодаря своему предпринимательскому опыту и четкому пониманию, как строить бизнес.

Ольга Гуцал

Бросила аспирантуру и мужа, начала строить свое дело

Шел 1988 год, Советский Союз медленно приближался к краху, капитализм прокрадывался в сознание украинцев. Ольга заканчивала аспирантуру и растила шестимесячнего сына, ее тогдашний муж занимался наукой. Денег семье едва хватало, чтобы свести концы с концами.

Однажды на улице она встретила одноклассника, который предложил делать бизнес вместе. Девушка сразу поняла, что хочет и может жить лучше. С этой идеей она пришла к мужу, но он ее не поддержал. Против был и отец, которого Ольга считала главным человеком в жизни.

«Впервые в жизни отец не говорил со мной две недели. Он не мог принять, что я бросаю научную деятельность, чтобы стать “спекулянтом”», – вспоминает Ольга.

Она все же пошла против желаний отца и развелась с мужем. Следующие несколько лет вместе с бизнес-партнером занимались всем подряд: от обучению иностранным языкам до продажи импортных гвоздей. Так они заработали на свои первые импортные авто и первую собственную недвижимость.

Начинающие предприниматели совершили только одну серьезную ошибку –  не договорились о ролях в бизнесе. При первом же конфликте они разошлись.

Но девушка не остановилась и продолжая пробовать разные ниши: от строительства до металлопроката. К 30 годам она подошла с очень внушительным капиталом и четким пониманием, как хочет строить бизнес.

Вот ее правила:

1. Бизнес должен быть связан с технологиями.
2. Дело не должен никак касаться сфер государственного интереса (металл, добыча ископаемых, строительство, земля и так далее).
3. Продавать надо только продукт ежедневного потребления.
4. Продукт должен быть не очевидным.

Любовь к науке и механизмам как часть бизнеса

Найти дело жизни предпринимательнице помогла любовь к авто. О своем первом автомобиле Ольга рассказывает с улыбкой, хотя это был обычный «Запорожец», подаренный отцом. В дальнейшем она покупала машины себе сама.

Идея, как объединить эту тягу к авто и свои бизнес-правила, родилась на международной выставке в Берлине в 1993-м. Рассматривая стенды с запчастями и прочими вспомогательными для машин, Ольга поняла: моторные масла – не очевидная, но такая важная деталь для работы автомобиля.

Выбрала сразу на две компании. Одна из них отпала сама собой, ведь ее менеджеры ответили на предложение бизнесвумен только спустя 4 месяца. Зато менеджер другой компании отреагировал мгновенно. Контракт подписали быстро, а первая поставка пришла всего через 1,5 месяца после поездки в Германию.

В Украину ее компания завезла самые дорогие на тот момент моторные масла. И несколько лет Ольга и ее новый бизнес-партнер доносили до украинцев мысль о том, что любить свой автомобиль и ухаживать за ним, как за собой – это нормально.

«Ведь мы же не едим просроченные продукты, потому что они дешевле. Так что же мешает также хорошо относиться к вещи, которая каждый день приносит тебе комфорт?» – делится своей философией Гуцал.

Спустя несколько лет многие украинские автолюбители пошли за философией «Камион-Оил» и ее основателей. Так компания заняла свое место в тройке лидеров в Украине.

Переворот на рынке ювелирных украшений

Второй бизнес Ольга открыла 10 лет назад. Найти нишу также помог случай. Однажды она отправилась искать ювелирное украшение на подарок для дочери своей подруги. Но все, что предлагали салоны Киева – однотипные, мелкие изделия.

В тот момент Ольга  осознала, что в постсоветских странах люди продолжают верить, что большие украшения – это либо непристойно, либо для продавцов на рынках.

«Приличная девушка будто бы должна носить что-нибудь маленькое и не выделяться. А это же аморально! Женщина должна заявлять миру о себе», – уверена предпринимательница.

Тогда Ольга решила изменить ситуацию. Она ездила по миру, покупала изделия и продавал в Украине в своих ювелирных салонах «Абрикос». Главное правило ее салонов – украшения должны быть большие и с характером, и только в единственном экземпляре.

Но и этого оказалось мало. Постоянные клиенты все время спрашивали, когда же Ольга начнет делать украшения сама. Так появились изделия по эскизам предпринимательницы. Свой новый брэнд она назвала Olga Veisberg.

Поклонницы бренда – такие же женшины, как и Ольга. Те, кто живут работой и хотят быть яркими в повседневной жизни. Украшения от Olga Veisberg много раз были представлены на выставка в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе. Так бренд нашел своих покупателей по разных страха мира: от Италии до США.

Первый стартап в 54

Но и на этом Ольга не остановилась. На новую бизнес-идею ее вдохновили технологии.

«Я счастлива жить в мире, где можно во время пересадки на самолет решить  по телефону самые глобальные вопросы. Это же чудо. Я ради этого жила», – признается Ольга.

В 2016-м предпринимательница придумала и запустила платформу, где можно записаться на СТО и заказать запчасти онлайн. Сейчас платформа работает в Украине, Польше, Германии и Голландии. И продолжает выходить на новые рынки.

Замедление и новые планы

Сейчас Ольге 56 и она честно признается, что устала жить в ритме нон-стоп. Поэтому начала понемногу отходить от дел.

Все началось с ювелирного бизнеса. Она закрыла все салоны без тени сомнений, потому что поняла – сейчас у нее нет сил вкладывать в это душу. А делать бизнес без души или штамповать одинаковые украшение для нее – настоящее преступление.

Теперь на очереди компания «Камион-Оил». Со бизнес-партнером они изначально строили дело, которое передадут по наследству. Сейчас Ольга начала передавать обязанности и ответственность сыну.

Окончательно отойти от дел она планирует к 60. В планах – замедлить ритм жизни и научиться созерцать. Но даже замедление Ольга воспринимает по-своему: будет писать книгу и вести канал на YouTube.

«Сейчас я по-настоящему свободна. Я выполнила все социальные обязательства. И это большое преимущество возраста», – делится предпринимательница.

И добавляет, что возраст – это возможность больше не конкурировать с женщинами. Теперь ей не надо быть самой красивой и стройной, а это экономия сил, времени и энергии, которые теперь она тратит на любимые занятия.

А вот молодому поколению Ольга советует меньше искать себя, меньше думать о миссиях и больше работать. Всю эту современную историю о миссиях и предназначениях она считает надуманной. И честно признается, что все свои бизнесы делала с единственной целью – заработать как можно больше денег и жить в комфорте.

Впрочем, потерять свое состояние никогда не боялась. Она уверена: если сегодня ты потерял в одном месте, вставай и иди в другое – и деньги обязательно будут. Вот только приходят они лишь к тем, кто усердно работает.