Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса
Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса
Влад Шмунис – одессит, который переехал в США, основал там компанию RingCentral и в этом году вошел в список долларовых миллиардеров по версии журнала Forbes. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC Today перевод материала о трех мифах в бизнесе, на которые он советует не обращать внимание.
Друзья, мы в редакции mc.today мечтаем публиковать ваши истории. С вами приключилось что-то странное и необычное на работе, в поездке, прямо на улице? Расскажите об этом нам, отправив письмо на [email protected]
Миф 1. Относитесь к своему стартапу как к второстепенному проекту, пока он не «выстрелит»
В деловой среде любят истории о начинающих бизнесменах, которые днем работают на кого-то, а в оставшееся время жертвуют сном и отдыхом, чтобы поставить свою молодую компанию на ноги.
Но такой успех — скорее исключение, чем правило. Большинство предпринимателей недооценивают, сколько планов им придется написать и времени потратить, чтобы начать собственное дело.
Разработка продукта — лишь первая трудность. Далее вам потребуются тщательно продуманные стратегии продаж, чтобы вывести его на рынок и удержать позиции. Над этим придется трудиться целый рабочий день и даже больше, и отношение к ним должно быть соответствующее.
В 1991 году году я ушел с хорошо оплачиваемой работы и вложил деньги в первый технологический стартап. Это далось мне нелегко, ведь я вкладывал еще и все свое время. Но это было единственным правильным решением.
Конечно, вы должны четко определить, как будете оплачивать свои счета в этот период. Но у тех, кто делает бизнес своей полноценной работой, очень сильная мотивация.
Если вы не верите в свое дело по-настоящему, вы это очень скоро поймете. Это лучше, чем несколько лет работать вполсилы в свободное время. Если уж суждено потерпеть неудачу, то пусть это случится раньше.
Но лучше все-таки постараться и преуспеть в свое время.
Миф 2. Стартапы должны прибегать к внешнему финансированию только когда без него не обойтись
Этот совет я слышал от многих предпринимателей еще до того, как RingCentral обратилась за финансированием для первого этапа развития.
Многие годы я даже и не заговаривал о внешнем финансировании. Я верил, что смогу всего добиться сам. Я не хотел терять контроль над компанией. Но подумайте. Вы знаете хоть кого-то, кто смог создать продукт мирового класса самостоятельно, без консультаций и сторонней помощи? Я не знаю.
Вспоминая те дни, я понимаю, что такое неприятие было ошибкой, замедлившей рост RingCentral. Привлечение венчурного капитала — это не просто про деньги.
Вы получаете надежных бизнес-наставников, которые очень заинтересованы в вашем успехе. А еще попадаете во вселенную полезных связей, которые открывают перед вами нужные двери. Также финансирование также позволит нанимать высококвалифицированных специалистов.
Как только мы получили инвестиции, мы смогли привлечь специалистов с лучшей квалификацией, чем та, что была у нашей первоначальной группки инженеров. Это получилось еще и потому, что финансирование выглядит как штамп одобрения, а это, в свою очередь, повышает привлекательность компании для кандидатов.
Та же история и с перспективными клиентами и партнерами: людям нравится сотрудничать с теми, кого они знают. Они с большей охотой заключают сделки с компаниями, члены правления которых им знакомы.
Миф 3. Главное — это отличный продукт, а дистрибуция сама наладится
Такое мнение может стоить немалых денег. И это постоянно подтверждают многие из молодых современных компаний. Они создают какую-то безделушку и думают, как бы продать ее Google. Другие каналы дистрибуции даже не рассматривают.
Но очевидно же, что если Google спасует, то их бизнес просто застопорится. Лучше продумать стратегию дистрибуции и партнерства заранее, а в идеале ее стоит проверить эмпирически еще до того, как начинать создавать решение.
Один из ценнейших уроков, которые я усвоил во время управления первым стартапом – контролируйте собственный канал продаж.
Мы довольно успешно распространяли наше ПО через канал изготовителей оригинального оборудования для ПК, но никак не могли стать крупной самостоятельной компанией. А все потому, что не знали, сколько мы продадим в следующем году или даже следующем квартале.
Когда основал RingCentral, я уже знал, что хочу контролировать свой собственный канал продаж, где партнеры будут лишь его частью.
Полностью посвятите себя своему стартапу, подумайте о финансировании еще до того, как оно вам понадобится, и проработайте надежную программу дистрибуции. Тогда вы будете на три шага ближе к успеху.
PR директор в Цитрус
Одесса
Консультант по продажам нативной рекламы
Киев, до 40 тыс. грн.
Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы
до 15 тыс.
Источник: mc.today