Увеличил прибыль компании в 5 раз, сейчас ее рыночная оценка – $500 млн. История Сергея Пилипенко из «Ковальской»

2020.03.27 | 12:01

AMP logoAMP-версия

Увеличил прибыль компании в 5 раз, сейчас ее рыночная оценка – $500 млн. История Сергея Пилипенко из «Ковальской»

Сергей Пилипенко — совладелец промышленно-строительной группы «Ковальская», которая занимается добычей и производством строительных материалов, логистикой, строительством и развитием недвижимости. В группе 13 заводов и больше 4500 сотрудников. За 2019 год оборот компании составил 9 миллиардов гривен, а ее рыночная цена — $500 млн.

Редакция МС.today публикует самое интересное из интервью Сергея Пилипенко Андрею Остапчуку. В нем он рассказал, как мыл машины в детстве, работал столяром, стал генеральным директором и пережил вирус Petya, который уничтожил все данные и на время остановил работу компании.

Если хотите лучше разобраться в теме, редакция советует курсы по финансам и продажам от LABA.


В детстве отец делал мне деревянные игрушки на заводе

Сейчас общее состояние нашей семьи — $59 млн, но когда я был ребенком, мы жили бедно. Мама работала инженером-конструктором, отец начинал обычным рабочим, потом стал технологом, а позже – главным инженером на заводе железобетонных конструкций.

Я помню, что у меня было меньше игрушек, чем у моих одноклассников. Большинство из них папа сам делал из дерева на заводе.

Свои первые деньги я заработал в 4 классе. Я тогда учился во вторую смену, а по утрам с другом мыл машины — мы жили возле киевского авторынка. В месяц я зарабатывал столько же, сколько и родители. Деньги я отдавал матери, себе оставлял небольшую сумму на расходы.

Следующая моя работа была уже на заводе отца, после приватизации. С тех пор вся моя жизнь связана с «Ковальской».

В 17 лет работал на заводе столяром, а в 30 стал генеральным директором

В 1993 году началась корпоратизация завода, а через пару лет его приватизировали. Владельцами стали Владимир Суруп, Николай Суботенко и мой отец – Александр Пилипенко.

Ковальских среди владельцев нет и не было — компанию назвали в честь последнего директора завода Светланы Ковальской. Но об этом знают не все, поэтому до сих пор иногда говорят: «Вы там накосячили, я сейчас позвоню Ковальской, пусть разберется».

Я начал работать на заводе в 17 лет, когда его уже приватизировали — подрабатывал на летних каникулах столяром, делал заготовки, которые используют для формовки железобетонных изделий.

В 22 года я поехал в Дублин на стажировку в компанию CRH, которая производит стройматериалы. Мы с ними сотрудничали давно, они предложили анонимно поехать и увидеть все изнутри. Я начал обычным рабочим на добыче щебня, за полгода постепенно прошел по всем производственным процессам и закончил работой в офисе.

После этого примерно семь лет мы управляли компанией наравне с отцом, а потом решили разделить обязанности. Он отвечал за стратегическое развитие компании и контроль, а за мной осталось операционное управление: формирование команды, планирование, организация основных процессов и так далее.

В 30 лет, в 2011 году, я стал генеральным директором группы «Ковальская». За это время группа стала лидером на рынке строительных материалов, а ее прибыль выросла более, чем в пять раз.

Такого коллапса, как в июне 2017 года, я не видел никогда

27 июня 2017 года — самый сложный рабочий день за всю мою жизнь. Тогда Украину и в частности нашу компанию накрыл вирус Petya (вредоносная программа, которая блокирует работу компьютерных систем — прим. ред.).

До сих пор помню первый звонок: «У нас остановились бетонно-смесительные узлы. Компьютеры и все блоки управления мертвы». И потом такие же звонки со всех заводов.

Куча заказов, разгар рабочего дня, люди ждут бетон на стройках — а у нас все стоит, компьютеры не подлежат восстановлению, все данные уничтожены. На полтора часа мы остановились полностью, пока не смогли организовать процессы вручную. Все, что до этого делала техника — подача материала, дозировка и так далее — пришлось делать операторам вручную.

Эта ситуация стала для нас хорошим уроком: мы внедрили подразделение IT-безопасности, которое следит в том числе за тем, чтобы не было утечки информации изнутри.

Еще один урок нам преподала проблема с заводом в Черкассах в июле 2019 года. Нам позвонили из банка и сказали, что наши счета арестованы. Оказалось, что те получили постановление суда, в котором писали, что мы «имеем признаки фиктивности и действуем вне правового поля».

Мы привлекли юристов и СМИ, написали жалобы в СБУ, прокуратуру. Оказалось, это был произвол прокуроров и следователя. Через два дня суд признал, что блокировка счетов была незаконной.

После конфликта с Василием Хмельницким мы стали партнерами

Мой рабочий день начинается рано. Я встаю в 6:20 и начинаю день со спорта: трижды в неделю у меня спортзал, трижды — бег. По пути в зал я звоню, отвечаю на сообщения и даже во время тренировок могу решать рабочие вопросы. В спортзале я нашел двоих бизнес-партнеров.

С одним мы в 2018 году открыли солнечную электростанцию «Терра Солар». Второй — Константин Евтушенко, мы с ним и Василием Хмельницким скоро анонсируем новый проект. С Василием я уже давно знаком, причем не самым лучшим образом.

Его компания закупала у нас строительные материалы для «Новопечерских Липок» и «Паркового міста». Так получилось, что рядом с «Парковим містом» мы строили свой ЖК «Паркова вежа». Мы с ними согласовали, как будет выглядеть наш дом, договорились вместе благоустраивать и делить парк, который был рядом с ЖК.

В разгар строительства в стране начался кризис. В 2009 году, когда мы запустили продажи, на 20 наших проданных квартир приходилась одна проданная в «Парковому місті». Разница в цене была колоссальной: мы продавали по $800 за квадратный метр, а они — приблизительно по $2000. Но все было обосновано, это разные классы недвижимости.

На этом фоне у нас возник конфликт. Но сейчас мы вернулись за стол переговоров. В принципе, мы не ссоримся с конкурентами на рынке недвижимости, ведь они — наши клиенты, мы им поставляем строительные материалы.

Уроки отца я стараюсь передать своим детям

Я воспитываю детей (у Сергея два сына — прим. ред.), как мой отец воспитывал меня, передаю им основные принципы нашей семьи.

  • Главный посыл — ничего в жизни не дается просто так, все нужно заслужить трудом или талантом. Надо доказать свое право быть причастным к тому, чего добились родители.
  • Относиться на равных ко всем. Для меня не важно, кто передо мной — уборщик, рабочий, премьер-министр или олигарх. Все — люди, которые для чего-то нужны. Поэтому я ценю вклад каждого в развитие компании.
  • Мы знаем цену деньгам и как тяжело они достаются, поэтому наш принцип — умеренность во всем.
  • Важно быть честным и нести ответственность за свои поступки. Мы всегда выполняем свои обязательства и ведем бизнес по закону, как бы тяжело не было. А если по нашей вине возникает ошибка, либо клиент получает некачественную продукцию, мы всегда закрываем вопрос за свой счет и впредь не допускаем подобных ситуаций.

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательный курс «Директор по продажам» и «Финансовый директор» от LABA. Создатели курса не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение — так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Chief Marketing Officer  CrelloКиев

Facebook User Acquisition Manager  аppflameКиев

Digital Marketing Specialist Genesis GenesisКиев

Marketing Manager Depositphotos UK Depositphotos UKКиев

Team Lead of SEO Trionika TrionikaКиев

Менеджер по продажам B2B Ribas Hotels Group Ribas Hotels GroupОдесса

Главный редактор Pure Pure

Интернет-маркетолог Interparus Interparus Ставка: 15 000 грн

Marketing specialist Gudfood Gudfood. Современное корпоративное питаниеКиев, Ставка 15000

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Менеджер по продажам «Бюро Бумажкин» «Бюро Бумажкин»Киев, 30 000 грн

Sales Manager (Enterprise Accounts) Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Head of accounting Terrasoft Terrasoft (Creatio)Киев

Источник: mc.today

Оцените материал
(0 голосов)

Оставить комментарий