В 20 лет продал первый бизнес Ложкину. Отрывок из книги о Дубилете «Бизнес на здравом смысле»

24 апреля поступила в продажу книга от редакции MC.today о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета, сооснователя интернет-банка monobank, бывшего IT-директора «ПриватБанка» и экс-министра Кабинета Министров. Она называется «Бизнес на здравом смысле. 50 идей, как добиться своего».

Написал книгу главный редактор MC.today Тимур Ворона. Редактор книги − управляющий редактор MC.today Вера Черныш. Книгу выпустило издательство BookChef.

Редакция MC.today с разрешения издательства публикует отрывок книги, где рассказывается о ХайВей, сделке с Борисом Ложкиным и неудачном бизнесе.

«Никогда не думал, что мы кому-то интересны»

За год ХайВей вошел в топ-5 самых посещаемых украинских СМИ. Проект стал заметным игроком на рынке, и на Дубилета с партнерами вышел холдинг UMH Бориса Ложкина.

C Борисом бизнесмен уже был знаком благодаря отцу. «Я развивал IT-платформу для политических партий, которая помогала политикам оценивать эффективность рекламы, в том числе наружной, распределять бюджеты между членами партии на банковские карты, чтобы те их не воровали, и так далее»,– рассказывает Дмитрий о первых контактах с Ложкиным.

В поисках клиентов Дмитрий пришел к Борису Ложкину, рассказал о проекте и попросил познакомить с политиками, которым он может пригодиться. Ложкин не отказал в помощи. Благодаря его контактам Дубилет получил первых двух клиентов. В будущем с платформой Дмитрия работали Михаил Бродский, партия «Яблоко», Игорь Душин из Либерально-демократической партии и некоторые другие известные политики.

«Когда к нам пришли с предложением о покупке доли в проекте, это было “вау-ощущение”. Я никогда не думал, что мы кому-то интересны»,– рассказывает Дмитрий о последующей продаже актива.

Партнеры провели несколько раундов переговоров. Со стороны Ложкина в них участвовал Валентин Резниченко – будущий губернатор Днепропетровской области. И успешно договорились. По условиям сделки Дубилет продал UMH 70% доли в издании при общей оценке в $100 тыс.

Хотите 50 идей, как добиться своего? Купить книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета.

«Меня до сих пор мучает совесть перед Борисом Ложкиным за эту сделку»

«Если честно, в первую очередь нас купили не потому, что мы были такими потрясающими, а потому что cчиталось, что за интернет-изданиями будущее и они, условно, заменят телевидение. Это была покупка на перспективу. Меня до сих пор мучает совесть перед Борисом Ложкиным за эту сделку, ведь впоследствии дела у нас пошли не очень», – так Дмитрий вспоминает ту сделку.

Поначалу все выглядело действительно перспективно. На переговорах партнеры представили план по открытию нескольких изданий – tennis.ua, formula1.ua, ХайБлоггер и других. Они договорились, что их будет финансировать Борис Ложкин. Как опытный менеджер, он предложил не делать все издания сразу и выдавал финансирование постепенно.

В команде было 40 человек – молодые ребята, в основном до 25 лет. У каждого проекта была своя редакция и рекламный отдел, который активно взаимодействовал с рекламным отделом UMH. Это была одна из немногих точек пересечения с холдингом, проекты Дмитрия Дубилета и партнеров были автономным «подразделением». Акционеров больше всего интересовала их прибыль. Когда они выходили на безубыточность в одних проектах, то получали деньги на запуск других.

«Текущие результаты контролировали менеджеры UMH, с Ложкиным мы встречались только при запуске новых проектов и для подведения годовых итогов», – описывает Дмитрий взаимодействие с главой холдинга.

На медиапроектах Дубилет с партнерами зарабатывали стандартными для СМИ – на нативной рекламе и баннеропоказах.

В целом, все издания были прибыльными, но прибыль была непостоянной. Например, с октября по декабрь дела всегда шли хорошо, но были и неудачные месяцы, когда приходилось затягивать пояса и баланс уходил в минус.

Сложнее всего было бороться за рекламные бюджеты. Рынок был поделен между крупными СМИ, как подступиться к корпорациям было непонятно, друзьям постоянно приходилось придумывать какие-то невероятные многоходовки.

«Например, бюджет от МТС я получил потому, что помог сделать сайт менеджеру, который принимал решения по закупкам рекламы. А однажды упал настолько, что дал откат менеджеру рекламодателя», – вспоминает Дубилет.

У клиента утвердили крупный рекламный бюджет – около $30–40 тыс., и к Дмитрию подошел менеджер и попросил об «откатике». «Тогда у меня была не такая стойкая система моральных ценностей, как сейчас, я не смог отказать – заплатил $2 тыс. До сих пор с большим стыдом вспоминаю этот случай. В моей бизнес-деятельности не так много поступков, противоречащих системе ценностей, и этот был одним из них», – делится Дмитрий.

Заработанные деньги, около $300–400 тыс., партнеры вложили в новые бизнесы. Не самые удачные, надо сказать. В 2007 году они открыли рекламное агентство, которое занималось digital-маркетингом, и даже получили нескольких крупных клиентов, например UFO. Но в 2008 году грянул кризис, рынок остановился, и агентство пришлось закрыть.

Хотите 50 идей, как добиться своего? Купить книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета.

Неудачный опыт с фотокнигами

Следующим начинанием была попытка печатать фотокниги. Пользователь мог с помощью специального программного обеспечения самостоятельно создать красивую фотокнигу и заказать ее печать.

«Но мы ничего не знали ни о фотографии, ни о том, как устроен этот рынок, и из этого проекта тоже ничего не получилось», – рассказывает о неудачном предпринимательском опыте Дмитрий.

Тогда с друзьями часто случались забавные казусы: однажды Михаил Рогальский поехал на тематическую выставку в Москву, приехал в выставочный центр «Крокус Экспо», а там двери закрыты, людей нет, следов выставки тоже. Оказалось, что мероприятие будет точно в это же время, но через год.

СМИ не сделали партнеров миллионерами – маленький рынок, маленькие рекламные бюджеты. Какой-то ощутимой прибыли медиа не приносили. А в кризис 2008 года приток рекламных денег практически остановился.

Устав от неудачных метаний, Дмитрий пришел к выводу, что ему не хватает системных знаний в бизнесе и решил поступать на обучение по программе MBA.

«До этого я закончил 23-ю школу в Днепре, где учился в физико-математическом классе и получил высшее образование в университете имени Тараса Шевченко по специальности “Международная информация”. Для ведения бизнеса ни то, ни другое обучение не годилось», – вспоминает о том жизненном периоде Дмитрий. Когда он уехал в Лондон, то бизнесом продолжили заниматься партнеры – Михаил Рогальский и Сергей Даниленко. Но постепенно часть изданий распродали, часть – закрыли, и все сошло на нет.

Ложкин продал ХайБлоггер Михаилу Бродскому и его холдингу Oboz. Чуть позже «ушел с молотка» и ХайВей. formula1.ua и tennis.ua стали частью проекта sport.ua, times.ua закрыли. Из всей когорты изданий сейчас жив только gloss.ua.