Terrasoft отдает партнерам до 50% от продаж продуктов Creatio. Как вы можете заработать

Корпоративным программным обеспечением Creatio от IT-компании Terrasoft пользуются клиенты в более чем 110 странах мира. Таких успехов удалось добиться не только благодаря сильному продукту, но и за счет модели развития бизнеса – с помощью партнерской сети. Ресурс CRN четвертый год подряд признает партнерскую программу Creatio одной из лучших в мире.

В партнерском материале команда Terrasoft рассказала MC.today, как удалось привлечь к сотрудничеству сотни компаний на разных континентах и что компания предлагает партнерам.

Программное обеспечение Creatio используют в 110 странах

Платформа и продукты Creatio помогают крупным компаниям быстро настраивать корпоративные системы и автоматизировать любые процессы, не привлекая разработчиков. Этот подход называется low-code/no-code, настройка такой системы не требует написания кода и доступна пользователям без навыков программирования.

Но в каждой стране и бизнес-сегменте своя специфика. И чтобы помогать клиентам на разных континентах быстро внедрять Creatio и настраивать систему «под себя», нам нужно было либо нанимать сотрудников на местах, либо искать партнеров. Мы выбрали второй вариант, и это помогло стать ближе к клиентам, лучше понимать специфику и потребности компаний по всему миру.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Теперь технологии и продукты Creatio используют в 110 странах. Это банки и финансовые организации, производственные и дистрибьюторские компании, ритейлеры и другие.

Что получают партнеры

Модель развития бизнеса проста. Компании заключают соглашение о сотрудничестве и становятся партнерами. В рамках этого соглашения партнеры зарабатывают свой процент на том, что продают продукты вендора (компания, которая производит и продает товары под своим брендом, – Прим.ред.), а также индивидуально настраивают программное обеспечение и внедряют его в IТ-инфраструктуру клиента – от сервисов компании имеют 100%.

Еще партнеры могут продавать собственные решения, которые они создают на базе платформы Creatio. Это различные приложения, коннекторы (элементы ПО, которые связывают между собой разные программные решения, – Прим.ред.) и дополнения к продуктам Creatio по примеру конструктора чат-ботов или платформы для документооборота. Также партнеры могут разрабатывать и продавать отраслевые решения. Например, для автоматизации программ лояльности, организации работы риелторов, управления работой медицинских учреждений и другое. Разным компаниям нужны разные инструменты, поэтому в Terrasoft заинтересованы в том, чтобы таких приложений становилось больше.

Мы в это время можем сфокусироваться на том, чтобы развивать функциональность платформы и базовую продуктовую линейку Creatio. Также нам важно обеспечить хорошую поддержку для клиентов и партнеров. Например, за каждым мы закрепляем специалиста, который будет всегда сопровождать компанию. Он может проконсультировать, как при помощи технологий Creatio эффективнее решить ту или иную задачу бизнеса.

Партнерская сеть Creatio – это большое сообщество. Сейчас в него входит более 700 организаций со всех континентов. Среди них есть крупные компании, в том числе индийская Tata Consultancy Services, которая консультирует предприятия в сфере информационных технологий, американские Amdocs и Virtusa и другие глобальные партнеры.

Таким образом, компании могут внедрить и настроить Creatio практически в любой точке мира. Причем получить эти услуги от сильных локальных IT-игроков, которые знают, как ведут бизнес в их стране.

Какие могут быть статусы у партнеров Creatio

Партнерская программа предлагает гибкие условия и доступна компаниям любого типа и размера. В зависимости от задач, которые решает партнер, он получает определенный статус.

  • Статус «Интегратор» предполагает, что компания-партнер будет заниматься всем циклом работы с клиентом: генерировать лиды, продажи, внедрять программное решение, поддерживать его и отвечать за то, чтобы подписку продлили. Этот статус могут получить IT-компании: например, софтверные интеграторы.
  • Статус «Консультант» означает, что партнер будет помогать компаниям улучшать процессы при помощи технологий Creatio. Такие организации не занимаются непосредственно внедрением ПО, но предоставляют информационные услуги. Консультантами могут быть реселлеры (занимаются перепродажей товаров или услуг других производителей, – Прим. ред.), маркетинговые и тренинговые агентства, учебные заведения и другие.

Также можно стать технологическим партнером и участником Creatio Marketplace – площадки, где продаются готовые решения для бизнеса и дополнения к ним. Это статус для разработчиков решений на платформе Creatio.

 

Чтобы стать партнером, компания направляет своих представителей, которые сдают онлайн-экзамен и получают специальный сертификат. Этот документ подтверждает, что специалист на достаточном уровне знает платформу и продукты Creatio. Экзамен проводит персональный тренер. Подготовиться можно бесплатно.

На сайте Академии Creatio в свободном доступе есть вся необходимая документация для тех, кто использует продукты Creatio и разрабатывает новые решения на нашей платформе. Здесь же можно пройти онлайн-тестирование и узнать уровень своих знаний.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Какие преимущества есть у партнеров Creatio

  1. Возможность сотрудничать с компаниями мирового масштаба. Продуктами и low-code-технологиями Creatio пользуются Bayer, Karcher, OTP Bank, OMD, Kraft Heinz и другие.
  2. Профессиональная платформа для разработчиков. Партнеры получают бесплатную лицензию без ограничений к доступу, а также документацию по разработке. Мы размещаем партнерские решения на Creatio Marketplace. На этой онлайн-площадке клиент может изучить, выбрать и купить подходящее готовое решение.
  3. Тренинги и практикумы Creatio Academy, техническая, проектная и бизнес-поддержка. За каждым партнером-интегратором мы закрепляем персонального менеджера. Он помогает заключать сделки, каждый месяц проводит планерки по воронке продаж, помогает с планами по выходу на новый рынок. Партнеров консультируют по продвижению продуктов, рекламным материалам, они получают маркетинговый бюджет.
  4. Возможность повышать свой уровень. В зависимости от результатов партнеры получают разные уровни. Например, для статуса «Интегратор» партнерская программа предполагает пять уровней. Выше уровень – больше комиссия (до 50%) и количество сервисов, которые партнер может получить от Creatio.

Как Terrasoft расширяет партнерское сообщество

В компании разработали специальную систему взаимодействия с партнерами, благодаря чему сообщество растет. Чтобы клиенты были уверены в качестве работы партнеров Creatio, Terrasoft организовывает для них онлайн-курсы, тренинги, вебинары и практикумы. Там компании узнают, как работать с нашими продуктами, как быстро их адаптировать под нужды конкретного бизнеса.

Раз в год мы проводим для партнеров большую стратегическую сессию. На ней рассказываем о достижениях компании и сообщества, делимся планами на будущее, а также обсуждаем важные для всех вопросы взаимодействия партнеров с вендором. Компании, которые показывают крутые результаты, получают звание «Партнер года».

Еще одно направление – это совместная организация мероприятий в разных странах. Terrasoft регулярно проводит масштабные мероприятия для бизнес- и IT-лидеров. Одно из таких мы провели в 2020 году. Это была 24-часовая международная онлайн-конференция ACCELERATE Global. Многие из тех, кто выступал с докладами и участвовал в панельных дискуссиях, — наши партнеры. Они поделились опытом и реальными кейсами.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Достижения партнерской программы Creatio

В 2020 году Международное издание об IT-бизнесе CRN опубликовало рейтинг 2020 Partner Program Guide, в котором собрало выгодные партнерские программы из IT-отрасли.

Партнерская программа Creatio получила самый высокий рейтинг – пять звезд. Такую оценку присуждают организациям, которые предоставляют самые выгодные условия сотрудничества для своих партнеров.

В начале 2021 года группа Creatio привлекла $68 млн инвестиций, которые помогут усилить позиции на международном рынке low-code. Средства пойдут в том числе и на то, чтобы активно развивать партнерскую экосистему по всему миру. Для нас сильное партнерское сообщество – это одно из ключевых направлений развития бизнеса.

 

2021.05.06 | 11:40
0
134

Промприлад.Реновація: проєкт залучив $8 млн від 800 інвесторів, серед них – Нова Пошта. Хто й як може заробити на інвестиціях

Промприлад.Реновація – це інноваційний центр у самому центрі Івано-Франківська. Він розташований на території колишнього радянського заводу приладобудування. Ініціатором проєкту є громадська платформа «Тепле Місто». Щоб реалізувати амбітну ідею, платформа об’єднала навколо проєкту «Промприлад» низку партнерських організацій.

У проєкт «Промприлад» залучають кошти як бізнесів, так і приватних інвесторів, а 30% прибутку спрямовуватимуть на розвиткові проєкти. Проєкт вже залучив понад $8 млн коштів від 800 інвесторів. З 2024 року вони прогнозовано отримуватимуть дивіденди у розмірі 9–12% річних з прив’язкою до долара.

У партнерському матеріалі з Промприлад.Реновація MC.today розповідає, як влаштовано проєкт, чому співвласник Нової Пошти Вячеслав Климов вклав у нього $100 тис. та хто і скільки може інвестувати у проєкт «Промприлад» у третьому раунді, який розпочався 1 квітня.

Хто і чому інвестує у проєкт «Промприлад»

«Я підприємець із 20-річним досвідом і знаю, що бізнес розвиватиметься, якщо постійно буде відкритим до нових технологій. У цьому проєкті я побачив своєрідний центр тяжіння для інноваційних компаній і зрозумів, що також повинен стати частиною цієї історії. Особливо важливо, що Промприлад – це регіональний проєкт, адже я вірю в сильних регіональних підприємців. Вони здатні стати потужною силою на шляху до економічного процвітання нашої країни», – розповідає співвласник Нової Пошти Вячеслав Климов, який у 2019 році інвестував у Промприлад.Реновація $100 тис.

Вячеслав Климов, співвласник «Нової пошти»

Вячеслав Климов, співвласник Нової Пошти

Він разом з іншим співвласником Нової Пошти Володимиром Поперешнюком, який також вклав у проєкт «Промприлад» $100 тис., планує відкрити тут інноваційне автоматизоване поштове відділення.

Климов зацікавився проєктом через унікальний формат залучення інвесторів, коли їх можуть бути сотні або й тисячі. Інвестувати вирішив ще й через віру в децентралізацію, адже капітал починає переміщатися зі столиці до регіонів. За словами Вячеслава, в Івано-Франківську він бачить великий потенціал.

Ідея дати нове життя старим цехам належить Юрію Филюку, підприємцю і співзасновнику громадської платформи суспільних ініціатив «Тепле Місто». Завдяки їй у Франківську із 2014 року працює громадський ресторан Urban Space 100. Для його створення залучили кошти 100 інвесторів. 80% прибутку ресторану спрямовується на розвиток міста.

Перетворення колишнього радянського заводу в центрі Івано-Франківська на інноваційний центр – продовження ідеї спільного інвестування та соціального бізнесу. Тільки в цьому проєкті 70% прибутку розподілятимуть між інвесторами у вигляді дивідендів, а 30% будуть спрямовані на розвиткові проєкти міста.

Юрій Филюк

Юрій Филюк

Проєкт «Промприлад» уже залучив понад $8 млн інвестицій. Більше $4,6 млн з них зробили 35 інвесторів із чеками від $100 тис. 769 людей інвестували до $100 тис. на загальну суму понад $3,4 млн (за моделлю проєкту, пропорція великих і дрібних інвестицій має складати 65% та 35% відповідно. – Прим. ред.).

Серед великих інвесторів Промприлад.Реновація – сам Юрій Филюк, компанії MacPaw і DELTA Ukraine, креативне агентство Banda Agency, голова ради директорів компанії «Ефективні інвестиції» Ігор Ліскі, генеральна директорка групи компаній «Реноме» Надія Гладкевич, співвласники Нової Пошти Вячеслав Климов та Володимир Поперешнюк та інші.

Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні
Як виглядає Промприлад.Реновація сьогодні

Скільки може заробити інвестор

Загальна вартість створення Промприлад.Реновація – приблизно $30 млн. З них $13 млн проєкт залучить за рахунок кредитів, $5 млн – грантові кошти. Проєкт уже отримав майже $300 тис. грантів від урядів Канади і Швеції та веде перемовини щодо кредитів з ЄБРР, IFC (міжнародна фінансова корпорація, що входить до структури Світового банку. – Прим. ред.), Opic (корпорація приватних зарубіжних інвестицій. – Прим. ред.) та кількома українськими банками з міжнародним капіталом.

Решта $12 млн – інвестиції компаній і приватних інвесторів. У першому раунді у 2018–2019 роках вдалося залучити $5 млн – 425 людей внесли від $1 тис. до $500 тис.

Як розвивається проєкт

Як розвивається проєкт

$3 млн зібрали під час другого раунду інвестицій, що почався в липні 2020 року та завершився в березні цьогоріч. З 1 квітня розпочався третій етап – під час нього розраховують залучити $4 млн і збільшити кількість інвесторів до 1 тис. Дрібні та середні інвестори знову отримали можливість інвестувати у проєкт. Тепер приватні інвестори зможуть вкласти у Промприлад.Реновація від 50 тис. грн, а компанії – від $10 тис. Інвестори, що долучаться в цьому раунді, прогнозовано можуть розраховувати на 8–9% річних у доларі.

Згідно з бізнес-планом, завершити проєкт розраховують до 2023 року: реконструюють усі корпуси заводу, збудують ще 10 тис. м кв. нових будівель, заселять їх орендарями й облаштують територію.

Виплачувати дивіденди інвесторам планують почати з 2024 року. Інвестори першої хвилі, за прогнозами, можуть розраховувати на 10–12% річних із прив’язкою до долара, другої – на 9–11%, третьої – 8–9%. Менше, тому що очікувати дивіденди доведеться не п’ять, а чотири і три роки відповідно. До того ж капіталізація проєкту зростає, пояснює Юрій Филюк (отримувати прибуток проєкт буде з оренди, яка прив’язана до курсу долара. Тому дивіденди прораховані із прив’язкою до долара. – Прим. ред.).

Оскільки проєкт розвивається, щорічно роблять планову переоцінку вартості активів: нерухомості та корпоративних прав. У 2019 році Промприлад.Реновація викупив завод і вже реконструював 6,2 тис. кв. м наявних приміщень. Тому капіталізація інвестиційного проєкту протягом тільки 2019–2020 років зросла на 21%.

«Тобто інвестори проєкту вже зараз можуть заробити, продавши свою частку на вторинному ринку. Адже ринкова вартість часток інвесторів, які вклали кошти у проєкт під час першого і другого раундів, уже зараз зросла відповідно ціни на момент інвестування», – розповідає Юрій.

Основний дохід проєкту «Промприлад» – приблизно 60% – забезпечить оренда приміщень. Решта 40% – власні бізнеси проєкту: готель, хостел, коворкінг і подієвий майданчик для ділових, мистецьких, освітніх подій на понад 3 тис. осіб.

«Ми створюємо комплексний діловий центр, якого зараз немає в місті», – розповідає Юрій. До речі, навіть під час коронакризи коворкінг заповнений на 100%.

Роман Шеремета, професор Школи менеджменту ім. Везерхеда університету Кейс Вестерн Резерв (США) та найкращий молодий економіст світу за рейтингом IDEAS:

Ти впевнений, що твої гроші не пропадуть, хоча б тому, що вкладаєш у реальні квадратні метри і є умови повернення інвестицій. 10% річних із прив’язкою до долара – це дуже нормальне повернення, особливо для країни, що розвивається.

Бізнес-модель від Stanford Research Institute і фінансова від Ernst & Young

Аби розробити бізнес-модель для Промприлад.Реновація, Юрій Филюк надіслав запит до SRI International (Stanford Research Institute. – Прим. ред.). Це колишній підрозділ дослідницького інституту при Стенфордському університеті, що консультує на рівні урядів країн і великих корпорацій. Завдяки досвіду Urban Space 100 та соціальному складнику проєкту «Промприлад» SRI International взялися за проєкт. Як пригадує Юрій, для SRI International це була не благодійна допомога «країнам третього світу», а повноцінна участь в амбітному експерименті.

«В SRI International нам пояснили, що “Промприлад” – це проєкт з імпакт-інвестування. Тобто це бізнес із соціальним складником, який дає прибуток не лише власнику або інвестору, але й паралельно розвиває громаду та середовище», – розповідає Юрій.

Первинну фінансову модель для проєкту розробила Ernst & Young, одна з найбільших у світі аудиторсько-консалтингових компаній. Оновлену версію забезпечила Львівська бізнес-школа Українського католицького університету.

Юридично проєкт Промприлад.Реновація має назву ТОВ «Промприлад.Холдинг». За структурою це холдингова компанія, у якої два власники: корпоративний інвестиційний фонд (КІФ) – 70% і благодійний фонд – 30%.

Юридична структура управління проєктом

Юридична структура управління проєктом

Приватні інвестори та компанії вкладають гроші у проєкт через корпоративний інвестиційний фонд. Плюс цього інструменту в тому, що з грошей, які розподіляють під дивіденди, не потрібно платити додаткові податки. Великі інвестори можуть вкладати кошти через КІФ напряму, а для малих створили окрему юридичну особу – ТОВ. Дрібних інвестицій – із вкладом до $78,5 тис. у залежності від курсу – може бути не більше ніж 35%. Це внутрішнє рішення проєкту. Тому люди з малими внесками заходять у ТОВ, а ТОВ своєю чергою стає прямим інвестором КІФу.

Між двома гравцями – інвесторами (КІФ) і благодійним фондом – укладено корпоративну угоду, тож усі питання, окрім виплати дивідендів, вирішуються одноголосно. Як і коли розподілити дивіденди, інвестори вирішують самі.

«Наприклад, рішення про розподілення дивідендів інвестори приймають самостійно. А щоб поміняти статут, щось продати чи змінити керівництво – потрібен консенсус обох сторін», – пояснює Филюк. Сам він є найнятим генеральним директором компанії та найбільшим інвестором із часткою $650 тис.

Структура залучення інвестицій

Структура залучення інвестицій

Також проєкт має наглядову раду з незалежних експертів, яких визначили обидві сторони. Серед її членів – Юрій Кривошея, президент і керівний партнер бізнес-центру «Торонто-Київ», Тарас Лукачук, експрезидент компанії Jacobs Douwe Egberts, що визнаний одним з топменеджерів країни з управління змінами, Софія Опацька, проректорка з науково-педагогічної роботи УКУ, Михайло Харенко, партнер юридичної фірми Sayenko Kharenko. Із січня 2021 року до складу наглядової ради доєднався Роман Ващук, експосол Канади в Україні. Рада контролює процес і може швидко заблокувати сумнівні рішення гендиректора.

Інвесторів Промприлад.Реновація із чеком від $100 тис. перевіряють юристи. Але якщо виникають додаткові запитання, їх участь затверджує наглядова рада. За погані відгуки в інтернеті відмовити інвестору не можуть, а от за шахрайство чи кримінальні справи – так.

Структура виплати дивідендів інвесторам

Структура виплати дивідендів інвесторам

За словами Филюка, надійності проєкту додає ще й те, що він належить не одній людині, а спільноті.

«Це дає дуже великий рівень захисту проєкту, робить його вічним. І це дозволяє нам у країні з високими ризиками почуватися дуже впевнено», – пояснює Филюк.

Як зараз працює Промприлад.Реновація та яким стане до 2023 року

З 2018 року на «Промприладі» працює пілотний поверх на 1,8 тис. кв. м. Загалом сьогодні ревіталізували та здали в оренду 6,2 тис. кв. м. Серед 25 постійних резидентів – освітній простір Multimedia Lab, лабораторія з тестування міжнародного бренду екоодягу Framiore та R&D-центр, у якому розробляють енергоефективні батареї. Сюди переїхало навіть міське управління інвестполітики – ближче до ділової і креативної спільноти.

На початку 2019 року команда викупила контрольний пакет акцій заводу «Промприлад». У двох його корпусах ще залишилося виробництво, зараз там працює майже 100 людей. Але в березні 2021 року його почали переносити у спеціалізований індустріальний парк в Івано-Франківську.

Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio
Як буде виглядати Промприлад.Реновація. Рендери: Forma Architectural Studio

Команда продовжує реконструкцію 20,3 тис. кв. м наявних приміщень заводу, ще 10 тис. кв. м будують з нуля. На цій території розмістять мейкерспейс (громадський простір, що надає інструменти й обладнання для охочих щось зробити своїми руками. – Прим. ред.), інкубатори-акселератори, бізнес-школу, R&D-центр (Research and Development, центр дослідження та розробки. – Прим. ред.), сучасні офісні центри, дитячий розвитковий центр, кіноцентр, ринок їжі, магазини. Також збудують коворкінг на 2 тис. кв. м, готель, хостел, подієвий майданчик і галерею. Усі площі залишатимуться у власності проєкту «Промприлад». Повністю завершити реконструкцію планують до кінця 2023 року.

Проєкт ще не завершений, але в тому числі завдяки йому Івано-Франківськ уже піднявся на перше місце в рейтингу міст, які є найсприятливішими для ведення бізнесу. Також Івано-Франківськ визнали найкомфортнішим містом для життя програмістів у рейтингу від онлайн-видання DOU.

Промприлад

Яка соціальна функція проєкту

З початком виплати дивідендів 30% прибутку проєкту «Промприлад» буде спрямовуватись на розвиткові проєкти міста та регіону. За ці кошти розвиватимуть програми з мистецтва, освіти, урбаністики, акселератори для розвитку підприємництва в самому інноваційному центрі та в регіоні.

Для Юрія важливо, аби інвестори у фінансовому звіті бачили результат не тільки у вигляді дивідендів, а й скільки користі принесла їхня частка інвестицій.

Стратегічні партнери проєкту Промприлад.Реновація

Стратегічні партнери проєкту Промприлад.Реновація

Соціальну функцію тут поєднують з бізнесом уже зараз. 30% площ за пільговими ставками здають малоприбутковим і неприбутковим організацям, що є важливими для розвитку екосистеми центру. Серед таких проєктів, наприклад, дитячі розвиткові проєкти «Дрібнота» та Roboclub IF, у якому дітей навчають азів бізнесу, архітектури, науки, ІТ та робототехніки.

Також уже розпочали створення Maker Space (англ. – простір для творців. – Прим. ред) – технологічної лабораторії, у якій можна буде створювати прототипи, від меблів до складної робототехніки. А ще мистецький центр більше ніж на 1 тис. кв. м за зразком PinchukArtCentre чи «Мистецького Арсеналу».

Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація
Промприлад.Реновація

За словами Романа Шеремети, модель інвестування із соціальним складником приваблива навіть з погляду збільшення прибутку. У 2018–2019 роках професор Чиказького університету Джон Лист заради експерименту створив дві фірми в одній сфері – одна працювала за моделлю із соціальним складником, друга його не мала. Виявилося, що під час найму перша компанія приваблювала якісніших працівників і вони були продуктивнішими.

«Тобто ця компанія вигравала вже на першому етапі. Відповідно, і прибутковість її була більшою», – пояснює Шеремета.

За словами Филюка, глобальна візія проєкту Промприлад.Реновація – забезпечити остаточний перезапуск міста та регіону з пострадянських контекстів у сучасний розвиток. Створити можливості для розвитку місцевих талантів, аби вони не виїжджали з міста, та привабити в нього нових людей. А згодом втілити аналогічні проєкти в інших містах.

«Ми певною мірою робимо революцію середнього класу в Україні. Замахнулися на проєкт із чеком у $30 млн і реалізуємо його через об’єднання середнього класу країни. Наступним кроком може бути власний інвестиційний фонд на $200 млн, із залученням західних капіталів під відпрацьовану модель. А далі йти і тиражувати цей досвід у кожному обласному центрі», – додає Юрій.

2021.05.05 | 13:40
1
168

Выгода для клиентов интернет-магазинов: новый почтовый сервис «Пошта УА» не берет комиссию с заказа. Детали

«Пошта УА» – новый почтовый сервис, который запускают в Украине с 1 мая. Компания не будет брать комиссию за наложенный платеж, когда клиент делает заказ в интернет-магазине.

В партнерском материале MC today рассказывает, почему владельцы интернет-магазинов не должны мириться с лишними комиссиями за наложенный платеж.

О сервисе «Пошта УА»

Новый почтовый оператор предлагает услуги доставки посылок и почтовой связи на территории Украины. Работать полноценно он начнет с 1 мая: первые отделения появлятся в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Днепре.

Компания занимается внутренними отправлениями по стране. Посылку смогут доставить и по адресу, и в отделение. Отправить ее можно будет как из точки «Пошта УА», так и с определенного адреса.

Без комиссии за наложенный платеж

Одним из своих преимуществ «Пошта УА» называет то, что не берет комиссию за наложенный платеж при заказе из интернет-магазинов.

«Какой процент отказов в вашей воронке продаж приходится на «шаги клиента», когда он видит, сколько придется заплатить за товар в случаее наложенного платежа? Менеджеры магазинов звонят тем, кто оставил заявку на товар, и предупреждают, что оплата через «наложку»влечет за собой комиссию. И тогда цена будет отличаться от той, что они видят на сайте», – говорят в «Пошта УА».

В сервисе считают, что в таких случаях клиенты могут враждебно настроиться по отношению к бизнесу и подумать, что их хотят обмануть или взять больше денег. А наложенный платеж – это возможность обезопасить себя от обмана.

«Сценарии для менеджеров по продажам итак много усложняют, давайте уберем из них вопросы про лишние комиссии при доставке. В корзине сайта не должно быть длинного списка из пунктов оплаты. Только стоимость товара, минимальная цена транспортировки и страховочный наложенный платеж», – говорят в «Пошта УА».

Следить за новостями компании можно в Facebook, Instagram и на сайте.

 

2021.05.05 | 11:20
0
156

Activitis: мы научились делать классный контент для YouTube от нашего бренда. 6 секретов, которые мы открыли

Каждому бренду как воздух нужен YouTube. Он приносит океан лидов и реки продаж. А еще это почти то же самое, как если бы в 90-х годах прошлого века вас показали по телевизору. Леня Голубков с Вероникой Кастро уговорили десятки миллионов человек вложиться в МММ, а мы на своем канале сможем продвинуть в массы наш инновационный продукт.

В партнерском материале компания Activitis рассказывает MC.today, как правильно использовать YouTube в продвижении бренда и почему канал не должен быть слабым.

Зачем люди смотрят YouTube

Мало кто задумывается, зачем люди реально смотрят YouTube, кто они такие, чем живут и чего хотят от контента. А так нельзя. Без ответов на все эти вопросы на видеохостинге как грибы после дождя появляются каналы, которые не несут абсолютно никакой ценности. Как какой-нибудь «Интер» или НТН на ТВ.

Вот кто их смотрит? СТБ или Новый собирают аудиторию скандальными шоу, всякими «Холостяками» да «Пацанками-панянками». А что показывают по «Интеру»? Вы не знаете? Вот и я не знаю.

То же самое можно сказать про каналы крупных международных сетей в YouTube. Миллиарды просмотров и миллионы подписчиков определенно влетели им в копеечку. Но вы посмотрите, что там публикуют. Например, скидки. Да, очень интересно на сон грядущий глянуть ролик про дисконтное молоко. Или взбодриться под утренний кофе и стерильное видео о новом внедорожнике. Нормально показывать такой контент в лифтах бизнес-центров или на фуд-кортах торговых центров. Но забивать им эфир в YouTube – бессмысленно и, наоборот, вредит бренду.

Activitis: мы научились делать классный контент для YouTube от нашего бренда. 6 секретов, которые мы открыли

Ник из блога «Активные финансы»

Почему слабый YouTube-канал бренда – это плохо

  • Все, что делает бренд в публичной плоскости, – это его лицо. За кулисами может происходить уйма всякого, как с Amazon и его водителями. Но миру нужно показывать так, словно у вас все получается. И если ваш YouTube откровенно плох, значит, вы недоработали.
  • Производство видеоконтента подразумевает немалые затраты. Нужно содержать в штате продакшен либо нанимать его на аутсорс. А еще есть сценаристы, ведущие и специалисты по SMM, чтобы разгонять видео по сети. Таким образом, на все про все может набежать от $500 до $10 тыс. за один ролик.
  • Это засоряет эфир. Когда появились соцсети, это было клевое место. Люди искали друзей, делились полезными советами и ссылками на интересные статьи. Даже реклама была крутой: к ее созданию подходили тщательно. Сейчас же приходится тщательно чистить ленту, перепроверять правдивость информации, отбиваться от ботов и поддельных товаров. Хорошо, когда человек ищет в YouTube, как вкусно пожарить картошку. Плохо, когда в выдаче ему попадается неинформативный канал производителя сковородок.

Нужно понимать, как украинцы пользуются самым популярным видеохостингом в мире. Официальная статистика за 2020 год показывает, что наши соотечественники смотрят там музыкальные видеоклипы, свежие выпуски все тех же шоу вроде «Холостяка» и «От пацанки к панянке», интервью с известными людьми (в 2020-м больше всего просмотров собрал экс-глава Офиса президента Украины Андрей Богдан в гостях у Гордона), про путешествия (лидером был ведущий и блогер Антон Птушкин и сказочное Бали). Также в последнее время активно растет интерес к украиноязычному контенту. Например, «Телебачення Торонто» и Канал имени Т.Г. Шевченко отлично это подтверждают.

Это вовсе не означает, что нужно срочно клепать ролики на тему истории, политики или туризма, бегать как бизнесмен Андрей Онистрат или читать рэп как исполнительница Alyona Alyona. Даже при поверхностном анализе очевидно, что украинцы готовы тратить на YouTube любое время. Главное – дать им увлекательный и полезный контент.

Каким должен быть полезный контент

  • Это ролики, которые помогают вам решать определенные задачи. 20 лет жарили картошку неправильно, а тут раз – и становитесь настоящим картофельным гуру, вкусно кормите окружающих. Все благодаря 10-минутному видео на YouTube.
  • Или хотите разобраться в современной геополитике и французской революции. Да так, чтобы вас потом никто не переспорил за стойкой в баре. Конечно, тут можно попасть на проплаченных агитаторов, но большинство каналов все же не заангажированы.
  • Возможно, вас интересует, как правильно декларировать налоги, чинить дедушкины «Жигули» и перечислять всех известных представителей расы таркатанов из цикла Mortal Kombat? Все это тоже можно найти на YouTube.

99,9% ТВ-роликов, которые бренды заливают в YouTube, чтобы использовать их в in-stream-рекламе (показывается, когда вы хотите посмотреть видео на YouTube. – Прим. ред.) не несут никакой пользы. Только постоянные пользователи видеохостинга не скупятся платить 99 грн в месяц за премиум-подписку, где не показывают рекламу.

Также по большому счету бесполезны презентационные ролики компании. Пускать красивые картинки, цифры и слоганы хорошо на LED-экранах, но в YouTube они раздражают.

Ролики Activitis
Ролики Activitis

Как сделать корпоративный YouTube-канал, который будут смотреть

  1. Сначала определите цели, которых вы хотите добиться с помощью канала. Само его создание – не цель, а всего лишь инструмент. Делать «абы було» – это путь в никуда.
  2. Определите свою аудиторию и ее интересы. Делайте видео, которые будут ей полезны. Если вы продаете автомобили, не показывайте их стерильную презентацию. Покажите историю любви, которая могла бы произойти благодаря вашему авто.
  3. Не скупитесь на продакшен и сценаристов. Успешные ролики можно делать и «на коленке», но это скорее исключение. Свет, звук – с этим должен быть полный порядок. Сегодняшний зритель – человек искушенный. Даже если смотрит шок-контент от футболиста Александра Алиева.

Мы в Activitis занимаемся управлением недвижимостью и предоставляем разные финансовые услуги: факторинг, кредитование, лизинг и так далее. Когда мы создавали YouTube-канал, то могли пойти по пути наименьшего сопротивления – нанять условного Киевстонера (украинский видеоблогер и рэпер. – Прим. ред.). Он бы рассказал, как круто ему помогла наша компания в жизни. Быть может, получилось бы нескучно, но абсолютно неполезно и неправдиво.

Поэтому мы решили, что YouTube – это та площадка, где можно было бы правильно делиться нашим опытом. Так появился канал «Активные финансы». Во влоге мы рассказываем обо всяких экономических штуках. Об очевидных: что такое ипотека, инфляция, страховка. И не очень очевидных: рынке «лимонов», безусловном базовом доходе, кризисе пенсионной системы. Да, у нас пока нет миллионов просмотров, но вовлеченность аудитории отличная. Важно, что подписчики не только хвалят и критикуют нас, но предлагают темы, которые они хотели бы услышать.

Это то, чего мы хотели изначально достичь. Понятно, что пока что это не канал для привлечения клиентов. Но мы хотим верить, что когда делаем YouTube-сообщество Украины финансово грамотным, то создаем будущих экономистов и бизнесменов, которые рано или поздно будут с нами сотрудничать. Ведь Аctivitis работает вдолгую.

Telegram-канал автора статьи

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Подписывайтесь и вдохновляйтесь!

2021.05.05 | 10:40
0
155

Выгода для клиентов интернет-магазинов: новый почтовый сервис “Пошта УА” не берёт комиссию с заказа. Детали

«Пошта УА» – новый почтовый сервис, который запускают в Украине с 1 мая. Компания не будет брать комиссию за наложенный платеж, когда клиент делает заказ в интернет-магазине.

В партнерском материале MC today рассказывает, почему владельцы интернет-магазинов не должны мириться с лишними комиссиями за наложенный платеж.

О сервисе «Пошта УА»

Новый почтовый оператор предлагает услуги доставки посылок и почтовой связи на территории Украины. Работать полноценно он начнет с 1 мая: первые отделения появлятся в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Днепре.

Компания занимается внутренними отправлениями по стране. Посылку смогут доставить и по адресу, и в отделение. Отправить ее можно будет как из точки «Пошта УА», так и с определенного адреса.

Без комиссии за наложенный платеж

Одним из своих преимуществ «Пошта УА» называет то, что не берет комиссию за наложенный платеж при заказе из интернет-магазинов.

«Какой процент отказов в вашей воронке продаж приходится на «шаги клиента», когда он видит, сколько придется заплатить за товар в случаее наложенного платежа? Менеджеры магазинов звонят тем, кто оставил заявку на товар, и предупреждают, что оплата через «наложку»влечет за собой комиссию. И тогда цена будет отличаться от той, что они видят на сайте», – говорят в «Пошта УА».

В сервисе считают, что в таких случаях клиенты могут враждебно настроиться по отношению к бизнесу и подумать, что их хотят обмануть или взять больше денег. А наложенный платеж – это возможность обезопасить себя от обмана.

«Сценарии для менеджеров по продажам итак много усложняют, давайте уберем из них вопросы про лишние комиссии при доставке. В корзине сайта не должно быть длинного списка из пунктов оплаты. Только стоимость товара, минимальная цена транспортировки и страховочный наложенный платеж», – говорят в «Пошта УА».

Следить за новостями компании можно в Facebook, Instagram и на сайте.

 

2021.05.05 | 10:40
0
157

«Фудпросвіта»: мрієте про власне виробництво їжі? Ось курс, як у цьому досягти успіху

Проєкт «Лавка Традицій» запускає новий навчальний курс школи «Фудпросвіта» для малих виробників гастрономічної продукції. Навчання складається із шести тематичних модулів.

У партнерському матеріалі MC.today розповідає, чого навчать на курсі і які можливості він відкриває для студентів.

Про проєкт «Лавка Традицій»

«Лавка Традицій» – проєкт «Сільпо», який підтримує малих виробників гастрономічної продукції. Вона вже третій рік запускає навчальний курс школи «Фудпросвіта». Цього року програму розширили, доповнили воркшопами та новим модулем. Заняття проводитимуть тричі на тиждень у Києві. А для тих, кому незручно їздити, буде онлайн-трансляція.

Курс проходитиме з 11 травня до 19 червня 2021 року. Він складається із шести тематичних модулів: можна прослухати їх усі або вибрати один чи декілька.

Які будуть модулі

  • На першому модулі розкажуть, із чого почати власний гастробізнес. Цікавим стає нішевий продукт, де роблять ставку на смак, корисність та екологічність. Як говорять у школі «Фудпросвіта», малих виробників крафтової продукції все більше, проте багато чудових ініціатив згасають на самому початку через те, що власникам ідей бракує практичних знань про те, як вести бізнес.
  • Другий модуль – фінансова грамотність. Цей курс вчить, як самостійно побудувати фінансову модель, розраховувати доходи, витрати та рентабельність виробництва. Важливий пункт програми – навчання вмілому використанню кредитних коштів. Представники банків розкажуть про підводні камені кредитних пропозицій і навчать вибирати саме ту, що потрібна.

Ще студентам розкажуть про податки, а також про гранти та інші системи підтримки малого бізнесу в агросфері. Крім того, на курсі розглянуть кейси учнів.

Сільпо. Фудпросвіта

  • Третій модуль називається «Які документи свідчать про якість продукції». Спеціалісти Fozzy Group розкажуть, як правильно оформити всі необхідні документи, щоб підприємець міг офіційно продавати продукцію, яку візьмуть великі мережі. Також розбиратимуть кейси. Наприклад, «Як ми отримали всі документи й не зійшли з розуму».
  • Четвертий модуль – логістика та юридичний супровід. На ньому навчать, як юридично оформити всі договори, потрібні для виробництва. Також розкажуть, як айдентика чи реклама бренду можуть суперечити законодавству та як цього уникнути. Друга велика тема – якою повинна бути логістика в залежності від продукту та що потрібно знати про можливості доставлення, коли працюєте з великими мережами.
  • П’ятий модуль про маркетинг. Власники брендингових агентств ділитимуться знаннями про те, як створити легенду бренду, побудувати стратегію і обрати tone of voice (принципи спілкування з аудиторією. – Прим. ред.). «Поговоримо про айдентику та дизайн паковання, які допоможуть досягти успіху. Буде воркшоп, де спеціалісти розбиратимуть плюси та мінуси айдентики студентів, а також розглянуть вдалі кейси», – говорять у «Фудпросвіті».
  • Шостий модульце SMM-інтенсив у партнерстві зі школою комунікацій Bazilik. На ньому навчать, яким повинен бути сторітелінг у соцмережах, стиль подачі матеріалу, як налаштувати таргетинг і створити рекламні оголошення. На закінчення — великий воркшоп про те, як власноруч робити якісні фото і відео продукту для соцмереж.

Цього року організатори обіцяють у півтора раза більше інформації, ніж тогоріч. «Це буде мікс між лекцією і семінаром, тобто він передбачає активну участь студентів та індивідуалізацію запитів, навіть якщо це не воркшоп», – говорять у «Фудпросвіті».

 

Скільки коштує курс

Вартість кожного модулю – 900 грн, а повного курсу – 4800 грн. Також є кілька грантових місць для тих, кому зараз бракує фінансів на навчання. Щоб взяти участь у конкурсі на грант, треба написати мотиваційного листа на сайті грантів «Фудпросвіта» та розповісти, для чого вам курс і яку користь принесе ваша ініціатива.

Заняття проходитимуть тричі на тиждень. Адреса: вул. Борщагівська, 154, 2-й поверх, ТЦ «Аркадія». Для студентів з інших міст, які не можуть приїхати, передбачені трансляції наживо.

«Ми в “Лавці Традицій” вже 10 років розвиваємо та підтримуємо маленьких виробників, почавши ще до того, як це стало модно. Нам важливо, щоб ринок локального виробництва ставав більш наповненим, а виробники освіченішими. Саме для цього ми вже третій рік допомагаємо малим підприємцям ставати більш професійними й успішними у школі “Фудпросвіта”. Нашою додатковою задачею також є пошук нових резидентів. Ми шукаємо партнерів, які розділяють наші цінності – створюють смачний продукт екологічно та з повагою до природи. Це вже не раз ставалося і сподіваємось, що цей семестр також буде багатим на такі знайомства», – каже Марина Булацька.

Записатися на курс можна на сайті foodprosvita.com.ua. Також ви знайдете новини «Фудпросвіти» в соцмережах: у Facebook та Instagram.

 

2021.04.30 | 10:00
0
164

Научиться интернет-маркетингу с нуля и получить работу. Как попасть в новый проект Promodo

В начале 2021 года агентство Promodo запустило проект по обучению интернет-маркетингу – Digital Lift. Он поможет приобрести новые полезные навыки и построить карьеру в онлайн-маркетинге.

В партнерском материале MC.today рассказывает, кому будет полезен новый проект Promodo и как он помог студентам предыдущего набора найти работу.

Кому будет полезен Digital Lift от Promodo

Проект по обучению интернет-маркетингу Digital Lift запустили в Promodo в начале 2021 года. В агентстве рассказывают, что он поможет развиваться в отрасли performance-маркетинга (концепция интернет-маркетинга, цель которой – достичь конкретных бизнес-результатов в очень короткие сроки. – Прим. ред.). Курс подойдет тем, что хочет найти себя в этой нише, но не понимает, с чего начать и куда двигаться дальше.

Digital Lift поможет приобрести новые полезные навыки и построить карьеру в онлайн-маркетинге. Для начинающих предусмотрели условную интернатуру: они могут бесплатно пройти обучение с нуля и потом сразу начать работать. Специалистам с опытом Digital Lift поможет повысить или поменять квалификацию и подняться на следующий уровень в карьере.

Digital lift Promodo

Лучших возьмут на работу

После курса лучшие выпускники получают предложение о работе в агентстве Promodo, которое занимает первое место в сфере performance-маркетинга по версии независимого рейтинга aib.

Анастасия Давыденко, HR People Partner в Promodo

«Нам бы хотелось выслать предложение всем выпускникам, но мы не можем это сделать. У нас есть определенное количество открытых вакансий, поэтому мы сохраняем контакты в кадровый резерв. Появятся новые позиции – обратимся к ним в первую очередь. Помочь найти кадры в растущие команды нас просят и клиенты. И мы готовы рекомендовать своих выпускников».

В конце апреля проекты защитили выпускники первого курса по PPC (англ. pay per click – модель оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за клики по объявлению. – Прим. ред.). Тогда преподаватели и HR-менеджеры общались с каждым учеником, давали обратную связь и оценивали его soft skills (навыки, связанные с коммуникацией, лидерскими качествами, умением понимать других людей. – Прим. ред.).

Первая группа курса стала сборной: одни ученики оплатили его сами, другие пришли в рамках интернатуры – для них обучение было бесплатным. По этой программе студентов отбирали после глубинного оценочного интервью.

Евгения Петрук, HRD в Promodo

«Чтобы попасть на Digital Lift, кандидаты прошли несколько этапов отбора. Писали мотивационные эссе, рассказывали, чем их заинтересовало направление РРС и почему они хотят работать в Promodo. Проходили тестирование, которое определяло уровень оперативности мышления и обучаемости, скрининг soft skills и презентовали себя на групповом интервью. Так мы не пропустили талантливых ребят и дали им шанс получить качественное обучение, а кому-то – и работу своей мечты».

На курсе учились и действующие сотрудники агентства, которые хотели расширить знания и освоить новые инструменты.

Digital lift Promodo

Как проходят занятия

Занятия проходили в Promodo Academy три раза в неделю в течение полутора месяцев. Каждая новая лекция заканчивалась практическим домашним заданием. Преподаватели – практики из Promodo: руководители команд и специалисты уровня senior (программист высокого уровня. – Прим. ред.).

Светлана Мисиченко, руководитель команды отдела PPC в Promodo

«Мы давали ребятам как можно больше теории и практики в очень сжатые сроки. За 28 часов и преподаватели, и ученики выкладывались на максимум. Три лекции в неделю – три домашних задания, регулярные тесты и обсуждение задач 24/7. Ребята, которые прошли весь курс и защитили свой проект с высокими баллами, теперь могут смело называться специалистами PPC».

Всего в группу набрали 22 человека, курс окончили 19 из них. Как говорят организаторы, формат Digital Lift не предусматривает возможности просто прослушать лекции и получить сертификат. Тех, кто систематически не выполнял домашние задания, отчислили, и до финала дошли только самые мотивированные.

Digital lift Promodo

После защиты проекта по курсу все выпускники получили сертификаты, а пятерым из них был отправлен офер. Их также пригласили на позиции уровня junior (младший сотрудник. – Прим. ред.) в компанию Promodo.

Как попасть на следующий курс  Digital Lift

Следующим курсом в рамках программы Digital Lift станет интенсив по Mobile & ASO (инструмент продвижения мобильных приложений. – Прим. ред.). Занятия начнутся 20 мая, и лучших выпускников тоже возьмут на работу в компанию.

В Promodo рассказывают, что для этого курса будут искать кандидатов с минимальным опытом в PPC. Всем, кто хочет попробовать, нужно зарегистрироваться на собеседование. Чтобы попасть на бесплатное обучение, нужно пройти глубинное интервью и тестирование.

Заявки будут принимать до 9 мая включительно.

2021.04.29 | 15:40
0
155

Никита Нагаткин: «Я основал IT-компанию в 19 лет, у меня было 12 тыс. грн. Теперь у меня 135 сотрудников»

Никита Нагаткин – главный исполнительный директор и сооснователь IT-компании Digis. Среди ее клиентов – BlaBlaCar и холдинг Energias de Portugal, который обеспечивает электричеством всю Португалию.

Никита стал победителем рейтинга «50 самых отважных предпринимателей Одесской области» от MC.today и программы «КУБ» («Країна успішного бізнесу») от «ПриватБанка».

В партнерском материале с КУБ он рассказал MC.today, как строил бизнес с нуля в 19 лет, благодаря чему за время карантина его компания выросла в два раза и как запускает с партнером бизнес-акселератор, чтобы растить компании с капитализацией более $1 млрд.

Запустил IT-компанию на пять студентов за 12 тыс. грн

Пять лет назад 19-летний Никита Нагаткин, студент Одесского политеха, вместе со старшим братом Алексеем создал IT-компанию Do IT. Позднее из нее вырос Digis. На тот момент у Никиты было два года опыта работы программистом, а у его брата – крюинговая компания, которая занималась наймом моряков, и несколько других небольших бизнесов.

Никита рос, вдохновляясь Стивом Джобсом и Марком Цукербергом. Поэтому, когда брат предложил ему создать IT-стартап, тот воодушевился.

Никита Нагаткин: Я основал IT-компанию в 19 лет, у меня было 12 тыс. грн. Теперь у меня 135 сотрудников

Первая команда

На запуск у братьев было 12 тыс. грн. На аренду кабинета, покупку столов и стульев ушло 5 тыс. грн. По 700–1000 грн заплатили в первый месяц команде из пяти студентов: четырех программистов и менеджера по продажам без опыта и нормального уровня английского. Для ребят эти деньги были вроде второй стипендии. «Больше денег нашей компании тогда и не понадобилось бы, – улыбается Никита. – Мы еще не знали, куда их направить».

С первым клиентом ребятам повезло. Дизайн-студия из соседнего офиса как раз искала разработчиков для своего заказчика – нужно было сделать интернет-магазин со сложным функционалом. Когда клиент попросил оценить проект и назвать сроки, Do IT согласились сделать работу за 10 тыс. грн за три-четыре недели. Оказалось, что у клиента на это бюджет $20 тыс., то есть около 520 тыс. грн по курсу на тот момент. На эту сумму и заключили контракт.

«Но в итоге мы долго и болезненно дорабатывали магазин за свой счет – за пару лет потратили примерно $50 тыс., – рассказывает Никита. – У нас не было опыта разработки программного решения под ключ, поэтому неудивительно, что мы пролетели с оценкой в разы. Но когда сдали проект, остались с клиентом хорошими друзьями».

 

Клиенты – Coca-Cola, BlaBlaCar и энергетический холдинг Португалии

Первым крупным клиентом стал холдинг Energias de Portugal, который обеспечивает электричеством всю Португалию. Digis сделали панель управления для их системы «Умный дом». Этого клиента заполучили в 2018 году, выиграв тендер.

Никита вместе с коллегами поехал на Web Summit в Лиссабон, чтобы найти новых партнеров. Среди участников было около 200 компаний, включая IBM и Google. «Мы ходили ко всем и говорили, что хотим с ними работать», – вспоминает Никита. Energias de Portugal заинтересовались Digis и пригласили их на ужин топ-менеджеров с молодыми стартапами.

Поездка на Web Summit в Лиссабон
Поездка на Web Summit в Лиссабон
Конференция в США
Конференция в США

«Там участники рассказывали о своих проектах, а мы прибавляли: «Идея, конечно, хорошая, но для любой идеи нужны классные разработчики. А знаете, где вы можете таких найти? – смеется Нагаткин. – Я не успокоился, пока не взял номер у каждого директора. Я был очень настырным молодым человеком». Потом Никита месяц звонил им, пока его компанию не пригласили поучаствовать в тендере.

На старте в Digis кодили только на JavaScript. «Мы подбросили кубик и решили, что будем работать с этим языком, хотя я в нем не разбирался», – рассказывает Нагаткин.

Сейчас компания работает со всеми основными языками программирования и создает проекты от идеи до запуска и последующей поддержки. Кроме техподдержки Digis занимается бизнес-анализом и разрабатывает стратегии для клиентов.

За пять лет компания реализовала более 250 проектов для 110 клиентов со всего мира. Самые известные из них – Coca-Cola, Warner Bros, BlaBlaCar, PwC. Детали проектов для этих компаний Никита рассказывать не может. Сейчас компания работает с HubSpot. Менеджеры Digis привлекают к их проектам технических специалистов.

Перестал делать все сам – компания начала расти

Первые три года компания росла на 50–70% ежегодно. А на четвертый год бизнес забуксовал. «Нас было около 60 человек, и я не мог сообразить, почему мы остановились на этой цифре», – вспоминает Никита. Он проанализировал ситуацию и понял, что слишком много делал сам: общался с клиентами, исправлял ошибки сотрудников, контролировал все процессы. Поэтому команда не могла брать больше проектов.

Никита с женой Катей

«Директор должен заниматься стратегией, но вместо этого я успокаивал разработчика и решал его проблемы на проекте», – рассказывает Нагаткин. Это привело его к эмоциональному выгоранию. Из этого состояния его вывела будущая жена Катя.

А чтобы вывести компанию из застоя, Никита решил создать в ней иерархическую структуру с разными отделами. «Я позвал талантливого проектного менеджера из команды и сказал ему: “Послушай, я занимаюсь чепухой, с которой ты можешь справляться лучше”, – с этого шага началось масштабирование», – говорит Никита. За 2020-й число сотрудников и обороты выросли более чем на 50%.

Кадровый провал и извлеченный из него урок

Самый болезненный кадровый провал по иронии случился с эйчаром. Сотрудника на эту должность решили взять спустя два года после запуска бизнеса. Перед эйчаром поставили задачу не только набирать, но и мотивировать сотрудников, но что-то пошло не так. «Ощущалось, что мы этой девушке не очень нравились, – вспоминает Никита. – Я думал, что мы найдем общий язык, но через полгода узнал от партнеров, что она рекомендует наших ребят на позиции в другие компании. Ее сразу уволили».

Теперь, нанимая новых сотрудников, в Digis смотрят не только на техническую компетентность, но и на то, близки ли человеку ценности компании.

Никита Нагаткин: Я основал IT-компанию в 19 лет, у меня было 12 тыс. грн. Теперь у меня 135 сотрудников

Корпоратив в Digis

«Мы всегда говорим, что не хотим аутсорсинговую “галеру”, которая не знает своего заказчика, а эйчара видит раз в месяц. Каждая команда разработчиков участвует в развитии продукта клиента», – объясняет Нагаткин.

Сейчас в Digis работают 135 человек. Большинство сотрудников из больших городов Украины, несколько человек – из стран СНГ.

Многие IT-компании с началом пандемии сокращали сотрудников и урезали зарплаты, чтобы остаться на плаву. В Digis вместо этого заморозили зарплату директора и выплаты дивидендов.

Никита Нагаткин, основатель Digis

Из-за кризиса на рынке освободилось много квалифицированных кадров. Мы использовали момент для создания отделов маркетинга, продакт-менеджмента и реформирования отдела продаж. Спустя полгода число сотрудников выросло вдвое.

Как идеи сайентологов помогли компании увеличить чек в два раза

Выстроить успешную структуру компании Никите помогла работа с менторами с опытом в большом бизнесе. По его словам, она напоминает саморазвивающуюся структуру Хаббарда – основателя церкви сайентологии.

Кроме традиционных отделов разработки, рекрутинга, продаж, маркетинга есть еще и отдел контроля качества. Он следит за тем, чтобы каждый отдел выполнял не только количественные KPI, но и качественные.

Никита Нагаткин: Я основал IT-компанию в 19 лет, у меня было 12 тыс. грн. Теперь у меня 135 сотрудников

Офис Digis

Как это работает. Есть отдел продаж, отдел аудита и обучения. Отдел аудита составляет стандарты для менеджера по продажам: например, этот специалист должен общаться с клиентом в белой рубашке на фоне однотонной стены и уложиться с презентацией в две минуты. Аудит проверяет его работу по чек-листу и ставит определенное количество баллов, допустим, 70 из 100. Дальше включается отдел обучения: переговорщик с 30-летним опытом анализирует оценку аудита, связывается с менеджером по продажам и обучает его. С такой же структурой работает эйчар-отдел.

Благодаря отделу качества за три месяца конверсия переговоров в сделки в отделе продаж выросла на 25%. Рефералов (клиентов, которые пришли по рекомендации. – Прим. ред.) стало больше почти на 40%. А средний рейт (почасовая ставка. – Прим. ред.) в компании увеличился на 10%. По словам Никиты, Digis уже начинает продавать проекты в два раза дороже, чем раньше. Средний чек компании – $20–50 тыс.

Как компания растит «единорогов»

Прошлым летом у Никиты появилась идея создавать «единорогов», то есть компании с капитализацией в $1 млрд. К этому подтолкнул один из проектов Digis – соцсеть для кинолюбителей Raters, где можно делиться рекомендациями фильмов с друзьями. Во время пандемии у соцсети заканчивались деньги. Digis согласились доработать их приложения для iOS и Android и сделать веб-версию за долю в бизнесе. «Получилась хорошая история, потому что за полгода Raters выросли в 10 раз!» – говорит Никита.

Первый «единорог» у Digis уже есть. Это сервис из Канады, работающий по типу Uber, но только с электрокарами.

Когда они впервые пришли к нам в 2018 году, то были очень далеки от $1 млрд, – вспоминает Нагаткин. – В Digis улучшили их старые мобильные приложения для такси, а сейчас разрабатываем новые. Эта компания растет на наших глазах.

 

Работая над одним стартапом, Никита познакомился с Жаном-Тьерри, бывшим СЕО Eurosport и топ-менеджером Discovery. Объединив технический и управленческий опыт, они создали бизнес-акселератор RichelieuV.

Никита Нагаткин: Я основал IT-компанию в 19 лет, у меня было 12 тыс. грн. Теперь у меня 135 сотрудников

Партнеры собираются инвестировать от $10 тыс. до $100 тыс. в стартапы сферы киберспорта, игр, цифровой трансформации. Планируют привлекать больше инвесторов, сотрудничать с грантовыми организациями и другими акселераторами. Сейчас хотят выбрать пять стартапов для сотрудничества и дать им возможность развиваться с помощью опытной IT-команды, в том числе специалистов Digis, менторов и инвестиций.

Брат, когда-то подтолкнувший Никиту к созданию Digis, вышел из бизнеса и занимается своими проектами. У самого Никиты на компанию большие планы: поддержать рост, привлечь инвестиции, продвинуться на западные рынки. С помощью конкурса «50 самых отважных предпринимателей Одесской области» он хотел рассказать о своем бизнесе и найти партнеров.

Программа «КУБ – Країна успішного бізнесу» от «ПриватБанка» – национальная программа развития предпринимательства и создания новых рабочих мест в малом и среднем бизнесе. Это экосистема, которая решает ключевые потребности предпринимателя: быстрое открытие счета, круглосуточный онлайн-банкинг без выходных, микрокредитование для малого и среднего бизнеса от 50 тыс. грн до 2 млн грн, а также онлайн-обучение, экспертиза от ведущих специалистов и бизнес-ивенты в регионах.

2021.04.29 | 13:00
0
162

Gifty: «Дозволила собі бути неідеальною». Як я справляюсь із п’ятьма дітьми і власним бізнесом

Світлана Грибенюк – мама п’ятьох дітей, співзасновниця проєкту Green Forest і засновниця бренду подарунків Gifty.

У партнерському матеріалі MC.today Світлана Грибенюк розповідає, як встигає приділяти час сім’ї та бізнесу, де черпає натхнення і дає поради іншим мамам, які хочуть розвиватися.

Як я справляюсь із п’ятьма дітьми та бізнес-проєктами

Мене часто запитують, як я справляюсь із п’ятьма дітьми, як у мене вистачає часу та сил на бізнес-проєкти і чи лишається в мене щось на себе.

Ми із чоловіком ростимо Green Forest Family. Цей бізнес пов’язаний з вивченням англійської мови. Ми заснували його ще першого року нашого подружнього життя, ще в студентські роки. Також я мама Gifty, бренду креативних подарунків зі змістом і настроєм.

Якщо чесно, то найважчий час для мене був, коли народився перший син. Я повністю зарилась у домашні завдання, ночами намагалась вирішувати робочі. Часу для себе практично не було, а рівень моєї тривожності зашкалював.

У мене було хвилювання «відмінниці», у якої постійно щось не так: не по плану спить, не так поїв, не стільки набрав, не тоді заговорив та інше. Пам’ятаю, як привела дитину на перше щеплення, і лікар запитав, хто в мене – хлопчик чи дівчинка. І я тремтячим голосом відповіла: «Дівчинка, Назар». Через два роки народився другий син і стало ще «цікавіше». Зараз розумію, що ті дитячі капризи були не причиною, а наслідком.

Після народження третьої дитини, Ореста, стало легше, і я не жартую. Зараз у нас четверо синів і донька, від 3 до 14 років. І мені не складно.

Як я стала простіше сприймати випробування

Світлана Грибенюк, засновниця Gifty

Усе якось збалансувалося й увійшло у свій ритм. Я відчуваю, що стала набагато простіше сприймати всі «мамські» випробування. Причини цих перетворень, гадаю, три.

Перша – я дозволила собі бути неідеальною і дітям також. Розслабилась і почала отримувати більше задоволення від простих буденних речей. Це ігри та заняття з дітьми, їх одягання та навіть приготування сніданку. Можливо, дрібних питань – і робочих, і домашніх – стало так багато, що на деякі речі я просто перестала реагувати.

Збиті коліна, розсипана по всій кухні манка, кросівки в калюжі, машинка, закручена в кучерях малюка, тощо. Такі дрібниці приймаю з посмішкою як частину програми. Може, із часом деякі нерви просто атрофуються.

Друга причина – це підтримка. Бути адекватною мамою легко, якщо поряд є адекватний тато, який бере на себе велику частину організаційних, виховних і домашньо-побутових питань. Ще є няня, яка нам допомагає кілька годин на день, п’ять днів на тиждень уже 12 років. До речі, зараз їй 71 рік, і мені важко уявити когось іншого на її місці.

Третя причина – я маю ресурс і постійно наповнююсь. Одне з основних джерел – мій бізнес, особливо проєкт Gifty. Він народився майже одночасно з народженням третього сина, Ореста. Саме Gifty став моїм постійним натхненням і викликом. Я називаю його штовхачем мого розвитку.

Є ще одна важлива річ, яка допомагає не загрузнути в рутині та не зійти з розуму від «мамських» випробувань. Я свідомо ставлю у графік ті активності, які дають мені енергію. Для мене це мандрівки, навчання, спорт і просто зустрічі із друзями.

На них немає часу до тих пір, поки ти не ставиш їх у свій розклад. Багато хто себе сильно обмежує, затуляючись обов’язками та надуманими страхами. Я знаю багатьох, які, наприклад, не мандрують, бо в них маленькі діти. До речі, мій малюк у 8–10 місяців об’їздив з нами машиною всю Європу. Ми мандрували різним складом: з одним і з п’ятьма, спокійно та ліниво на пляжі й активно, із «все враховано» та бюджетно з наметами на острові або походами по горах. Усе залежить від бажання і налаштування.

Коли важко, мені допомагає нагадування: «Усе що я маю, – це мій вибір на кожному етапі».

Я вибираю людей, графік, куди вкладати кошти та як витратити час, вибираю, як ставитися до щоденних ситуацій, реагувати на кризи та дитячі капризи. Моє улюблене запитання в разі складнощів: «А що я конкретно зробила, щоб це змінити?»

Як бізнес змушує бути в постійному тонусі

Я жартую, що мій постійний статус – «в активному пошуку». Я дійсно завжди шукаю креативні ідеї для товарів, людей у команду, цікаві спільні проєкти з ілюстраторами, способи, як оптимізувати процеси та підняти продажі. Прослухала купу лекцій, прочитала багато книг, у мене було чимало безсонних ночей, бо в мого проєкту «різались зубки». Буває непросто, але завдяки улюбленій справі я постійно перебуваю у стані, схожому на закоханість.

Саме бізнес змушує бути в постійному тонусі і навчатися щодня. Мене запалює те, що разом з Gifty я створюю подарунки, які надихають, підіймають настрій і супроводжують багатьох людей щодня. Наші чашки, сумки, фартухи, блокноти та календарі  виготовлені із художніми принтами і класними життєвими девізами.

Ми створили кілька колекцій, серед яких найбільш популярна – з легендарним іронічним Гусем художниці Надії Кушнір. Є серії для людей з IT, для тих, хто хоче просунутися в англійській, для творчих, а також універсальні – для людей з почуттям гумору.

До речі, скоро День матері, тож, якщо ви шукатимете подарунки з настроєм – заходьте в Gifty, у блозі є свіжа підбірка ідей. Саме зараз людям потрібна підтримка та речі, які можуть підняти настрій.

А ще я знов «вагітна» новим великим проєктом, пов’язаним із творчістю й освітою, який відкриється влітку. І хоча в мене доволі багато різного клопоту, живеться мені не так складно, як може здаватися на перший погляд.

Що я пораджу кожній мамі

  1. Не бійтесь заводити дітей. Ви впораєтеся: з дітьми можна розвиватись, мандрувати і вести бізнес. Усе залежить від того, як ви організуєте процес і будете до всього ставитись.
  2. Не бійтесь запускати свій проєкт, якщо маєте таку мрію. Почніть з малого. Скільки часу ви можете дозволити собі на заняття улюбленою справою? Годину-дві на день зможете? Тоді пробуйте, адже страшніше не спробувати і перегоріти. Можливо, це буде не бізнес, а улюблена робота, хобі, благочинність. Щось, де ви реалізуєте себе.
  3. Побудуйте свій графік так, щоб у ньому знайшовся час на себе та речі, що вас наповнюють. Ваш чоловік може перший час болісно це сприймати, але уходити час від часу «робити добру маму» – ваш обов’язок.
  4. Не тягніть усе на собі. Делегування важливе не лише в роботі, а й вдома.

Чоловікові та дітям потрібна любляча, самодостатня мама і дружина, що підтримує, має енергію та бажання проводити з ними час. Вона має мрії, плани та досягнення, що крутяться не лише навколо дітей.

І ще даруйте своїм близьким емоції, теплі слова та подарунки. Адже прості речі іноді здатні робити велику магію.

Для читачів MC.today я дарую промокод MСTODAY на знижку 15% на всі товари на gifty.in.ua. Він діятиме до 9 травня.

2021.04.29 | 11:00
0
155

Стать IT-архитектором с зарплатой от $5 тыс. EPAM приглашает опытных разработчиков в магистратуру

IT-компания ЕРАМ запустила программу для разработчиков в трех ведущих вузах Украины. Магистратура «Инженерия программного обеспечения» подойдет тем, у кого уже есть опыт работы – но они хотят углубить свои знания и получить новые навыки по направлениям Engineering Excellence 360, Solution Architecture, Delivery Management, Product Management и так далее.

По версии сайта сообщества программистов DOU, зарплаты у таких специалистов – от 5000 долл. Подать заявку на поступление в магистратуру можно до июля 2021 года.

В партнерском проекте с MC.today команда ЕРАМ рассказывает, по каким направлениям студенты смогут развить свои навыки и как еще до выпуска они получают повышение или находят лучшую работу.

О магистратуре ЕРАМ

Магистерскую программу по направлению «Инженерия программного обеспечения» создали специалисты ЕРАМ совместно с Киево-Могилянской академией. Студенты учатся в смешанном формате – онлайн и офлайн. Когда летом и осенью ослабили карантин, было несколько офлайновых семинаров в Киеве, сейчас все только онлайн. После окончания пандемии снова будет смешанный формат.

На программу провели уже два набора, среди студентов – IT-специалисты Украины, Беларуси и США. Первые магистры-разработчики выпустятся в этом июне.

Сначала программу запустили в Национальном университете «Киево-Могилянская академия». В этом году программа станет доступной в еще двух ведущих вузах-партнерах – Национальном техническом университете «Харьковский политехнический институт» и Государственном университете телекоммуникаций.

Стать IT-архитектором с зарплатой от $5000. EPAM приглашает опытных разработчиков в магистратуру

За два года команда тренеров и менторов курса расширилась. Сейчас в команде  лекторов от EPAM:

  • Юрий Антонюк – вице-президент, руководитель ЕРАМ в Центральной и Восточной Европе;
  • Дмитрий Разорёнов – старший директор, руководитель Delivery Management Office;
  • Павел Веллер – технический директор, руководитель Digital Engagement Practice;
  • Эли Фельдман – вице-президент, руководитель направления Technology Solutions.

К ним еще присоединились эксперты из направлений консалтинга EPAM Continuum и управления данными и облачными сервисами NAYA Technologies.

Кому подойдет магистратура и чему там учат

Эта магистерская программа – для IT-специалистов, у которых есть опыт, но они хотят повысить уровень своих знаний и навыков. Учить будут по таким направлениям:

  • Engineering Excellence 360;
  • Solution Architecture;
  • Delivery Management;
  • Cloud & DevOps;
  • Big Data.

Cloud & DevOps или Big Data – можно выбрать, остальные модули обязательные. Еще студенты могут дополнительно учиться в одном из вузов-партнеров. После выпуска слушатели получают диплом магистра государственного образца.

Стать IT-архитектором с зарплатой от $5000. EPAM приглашает опытных разработчиков в магистратуру

Как программа помогает в карьере

Любое обучение должно приносить практическую пользу, говорит Оксана Ситникова, директор по обучение и развитию EPAM, руководитель магистерской программы, кандидат технических наук. И в компании уже убедились, что их разработка помогает в карьере. Студенты первого набора еще не выпустились, а уже получают повышение и более выгодные предложения по работе.

«К нам приходят на позициях руководителей ІТ-команд, ведущих инженеров-разработчиков программного обеспечения, ведущих DevOps-инженеров. Но освоив лишь часть программы, студенты получают карьерный рост, о котором мечтали, или находят лучшую работу», – рассказывает Оксана.

 

Как поступить в магистратуру

Прием заявок на новый набор будет проходить до июля 2021 года. Чтобы поступить, нужно сдать тест по английскому языку, выполнить техническое задание и пройти собеседование. Обучение на программе начнется осенью. Стоимость за два года – 7 тысяч долларов.

 

Telegram-канал автора статьи

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Подписывайтесь и вдохновляйтесь!

2021.04.28 | 16:40
0
176

Стать IT-архитектором с зарплатой от $5000. EPAM приглашает опытных разработчиков в магистратуру

IT-компания ЕРАМ запустила программу для разработчиков в трех ведущих вузах Украины. Магистратура «Инженерия программного обеспечения» подойдет тем, у кого уже есть опыт работы – но они хотят углубить свои знания и получить новые навыки по направлениям Engineering Excellence 360, Solution Architecture, Delivery Management, Product Management и так далее.

По версии сайта сообщества программистов DOU, зарплаты у таких специалистов – от 5000 долл. Подать заявку на поступление в магистратуру можно до июля 2021 года.

В партнерском проекте с MC.today команда ЕРАМ рассказывает, по каким направлениям студенты смогут развить свои навыки и как еще до выпуска они получают повышение или находят лучшую работу.

О магистратуре ЕРАМ

Магистерскую программу по направлению «Инженерия программного обеспечения» создали специалисты ЕРАМ совместно с Киево-Могилянской академией. Студенты учатся в смешанном формате – онлайн и офлайн. Когда летом и осенью ослабили карантин, было несколько офлайновых семинаров в Киеве, сейчас все только онлайн. После окончания пандемии снова будет смешанный формат.

На программу провели уже два набора, среди студентов – IT-специалисты Украины, Беларуси и США. Первые магистры-разработчики выпустятся в этом июне.

Сначала программу запустили в Национальном университете «Киево-Могилянская академия». В этом году программа станет доступной в еще двух ведущих вузах-партнерах – Национальном техническом университете «Харьковский политехнический институт» и Государственном университете телекоммуникаций.

Стать IT-архитектором с зарплатой от $5000. EPAM приглашает опытных разработчиков в магистратуру

За два года команда тренеров и менторов курса расширилась. Сейчас в команде  лекторов от EPAM:

  • Юрий Антонюк – вице-президент, руководитель ЕРАМ в Центральной и Восточной Европе;
  • Дмитрий Разорёнов – старший директор, руководитель Delivery Management Office;
  • Павел Веллер – технический директор, руководитель Digital Engagement Practice;
  • Эли Фельдман – вице-президент, руководитель направления Technology Solutions.

К ним еще присоединились эксперты из направлений консалтинга EPAM Continuum и управления данными и облачными сервисами NAYA Technologies.

Кому подойдет магистратура и чему там учат

Эта магистерская программа – для IT-специалистов, у которых есть опыт, но они хотят повысить уровень своих знаний и навыков. Учить будут по таким направлениям:

  • Engineering Excellence 360;
  • Solution Architecture;
  • Delivery Management;
  • Cloud & DevOps;
  • Big Data.

Cloud & DevOps или Big Data – можно выбрать, остальные модули обязательные. Еще студенты могут дополнительно учиться в одном из вузов-партнеров. После выпуска слушатели получают диплом магистра государственного образца.

Стать IT-архитектором с зарплатой от $5000. EPAM приглашает опытных разработчиков в магистратуру

Как программа помогает в карьере

Любое обучение должно приносить практическую пользу, говорит Оксана Ситникова, директор по обучение и развитию EPAM, руководитель магистерской программы, кандидат технических наук. И в компании уже убедились, что их разработка помогает в карьере. Студенты первого набора еще не выпустились, а уже получают повышение и более выгодные предложения по работе.

«К нам приходят на позициях руководителей ІТ-команд, ведущих инженеров-разработчиков программного обеспечения, ведущих DevOps-инженеров. Но освоив лишь часть программы, студенты получают карьерный рост, о котором мечтали, или находят лучшую работу», – рассказывает Оксана.

 

Как поступить в магистратуру

Прием заявок на новый набор будет проходить до июля 2021 года. Чтобы поступить, нужно сдать тест по английскому языку, выполнить техническое задание и пройти собеседование. Обучение на программе начнется осенью. Стоимость за два года – 7 тысяч долларов.

 

Telegram-канал автора статьи

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Подписывайтесь и вдохновляйтесь!

2021.04.28 | 14:40
0
47

Вибрала свободу власного бізнесу замість партнерства у Deloitte. Історія засновниці Level UP Ukraine Наталії Ульянової

Наталія Ульянова – власниця консалтингової компанії Una//Partners, засновниця платформи для спільних проєктів влади та бізнесу Level UP і випускниця програми Києво-Могилянської бізнес-школи для засновників бізнесу Presidents’ MBA kmbs.

Наталія починала з роботи юристкою в невеликій компанії ICF Legal. Згодом стала співвласницею та керівною партнеркою, а компанію вивела у 50 найкращих юридичних компаній України й 500 юридичних фірм світу. Разом із командою навіть приєдналась до Deloitte з «великої четвірки» аудиторських компаній світу. Але Наталія разом з командою вирішили піти, аби розпочати новий бізнес з нуля.

У партнерському матеріалі з MC.today Наталія Ульянова розповіла, чому вибрала власну справу замість партнерства у Deloitte, як почала об’єднувати бізнес і державу та як їй допомогла цього досягти Presidents’ MBA kmbs.

Як я пішла у велику компанію і повернулась у свій бізнес

2005 року я прийшла до тоді невеликої юридичної компанії ICF Legal Service як юристка. Мені хотілося розвитку для себе та компанії. До 2011 року я виросла до CEO, а ще за п’ять років стала керівною партнеркою.

Ми займалися податками, структуруванням бізнесу, угодами злиття і поглинання M&A. Потім почали пропонувати комплексні персоналізовані рішення, аби підприємці з нашою допомогою могли закрити не лише юридичні питання свого бізнесу, а й пов’язані з фінансами, маркетингом та інвестиціями.

Такі послуги мали великий попит. До 2016 року кількість працівників у нас збільшилась із трьох до 50, прибуток декілька років поспіль подвоювався, а у 2018-му досяг семизначних чисел. До 2018-го ми увійшли до 50 найкращих юридичних компаній України і 500 юридичних фірм світу. У нас було понад 1000 успішних кейсів і більше ніж 150 клієнтів.

Завдяки нашим успіхам нас помітила і запропонувала приєднатись Deloitte – компанія, що об’єднує десятки тисяч фахівців незалежних фірм по всьому світу і входить до «великої четвірки» аудиторських компаній світу.

Я сумнівалася, бо досі в мене ніколи не було досвіду роботи у структурі, де більшість дій потрібно узгоджувати – попри те, що я мала стати партнеркою. Проте було цікаво попрацювати з такою знаною компанією. Тим більше тоді ми відчували себе командою суперзірок, але бачили, що вперлися у «стелю». Ми обговорили все з командою і вирішили спробувати. Наталія з командою приєдналася до Deloitte у 2018 році.

Ми ніби потрапили до паралельної реальності, де є надзвичайна структура, субординація, система і круті люди. Але інші. Тому досвід був трохи болючим. Ми дійшли висновку, що нам варто вчитися системності й структурування, а не тільки «літати» – у цьому ми вже класні. Але ми – не «люди системи». І за півтора року пішли з Deloitte, аби розпочати нову справу і вести її з більшою свободою, аніж це можливо в компанії з «великої четвірки».

Як мені допомогла МВА у Києво-Могилянській бізнес-школі

Усі ці зміни відбувалися паралельно з моїм навчанням у Києво-Могилянській бізнес-школі. Я вступила на програму для засновників бізнесу Presidents’ MBA навесні 2018-го, коли ще працювала в ICF.

Бізнес-школа окрім знань дала мені дуже багато підтримки. Я радилася з Едуардом Мальцевим, керівником Presidents’ MBA, коли приймала рішення про перехід до Deloitte. І коли постало запитання: «Що далі?» – з ним я теж розбиралася, навчаючись на МВА.

Наталія Ульянова

Шлях від співвласниці бутикової фірми – до партнерки в компанії з «великої четвірки» – аж до стартаперки й інвесторки я пройшла зі своїми викладачами і колегами по навчанню.

Під час навчання мені дуже подобалися «гуманітарні дні», коли ми зустрічалися з філософами, музикантами й іншими культурними діячами. Дивовижно: виявляється, для бізнесового натхнення тобі потрібне натхнення духовне. Це залишилося зі мною й після навчання. Я почала частіше ходити на концерти, лекції. Так я отримую енергію, перемикаюся, а потім повертаюся до роботи з новими силами.

Наталія Ульянова

Дуже цінно було не лише змінюватися самій, але й бачити, як змінюються інші члени MBA-групи. Ми вчилися не лише у викладачів, але й на досвіді одне одного.

Я випустилася весною 2020 року, але досі багато спілкуюся з колегами по навчанню в kmbs: ми зустрічаємося, ділимося досвідом, підштовхуємо одне одного до розвитку. А незабаром анонсуємо низку спільних проєктів.

Після Deloitte – Level UP Ukraine

Після виходу з Deloitte я заснувала компанію Una//Partners. Це стартап, де ми працюємо за проєктним принципом. Я відійшла від ідеї тримати великий штат, натомість підключаю різних членів команди на різні проєкти. У мене є база спеціалістів, більшість з яких я «виростила», – понад 50 людей.

Один з основних векторів нашої роботи – це комплексне структурування інвестиційних проєктів. Наприклад, для грузинської Georgian‌ ‌Industrial‌ ‌Group ми зробили першу українську концесію – Херсонський порт.

 

Це перша українська концесія – публічно-приватне партнерство. З одного боку угоду підписав іноземний інвестор, грузинська Georgian‌ ‌Industrial‌ ‌Group, з другого – держава, а з третього – організації, які виступили незалежними суспільними арбітрами: Міжнародна Фінансова Корпорація IFC, і Європейський банк реконструкції та розвитку. Una//Partners забезпечила повний супровід цієї угоди. А зараз ми плануємо супроводжувати другу концесію.

Ще Una//Partners спільно із Глобальним договором ООН працює над розвитком стартапів. Серед них компанія з розробки «розумних» екобудинків PassiveDom, виробники паперу із зів’ялого листя RE-leaf Paper, виробники жалюзі із сонячними батареями Solargaps, інноваційний центр «Промприлад.Реновація».

Другим напрямом моєї роботи стала нетворкінгова платформа Level UP Ukraine, яка допомагає владі, бізнесу та суспільству об’єднуватися для спільних проєктів. Ми проводимо форуми упродовж п’яти років й увійшли до першої трійки українських форумів.

Коли ми були з kmbs у виїзному модулі до Швеції, мене захопила ідея побудови екосистеми. Власне, її я й утілювала в Level UP. Ми не черговий форум «про поговорити», ми про дії та взаємодію.

Саме завдяки Level UP Ukraine стартувала концесія Херсонського порту. Є дуже багато й невеликих колаборацій. Скажімо, на форумі Level UP у 2020-му народилася співпраця між ІТ-компанією Powercode, Глобальним договором ООН в Україні та Міністерством цифрової трансформації. Тепер Powercode бере участь у створенні цифрових продуктів не просто як підрядник, а як партнер, наприклад, команда компанії долучилася до розробки порталу «Дія».

Зараз ми маємо вже сформовану спільноту, яка співпрацює і поза форумами. До неї входять і міністерства, і Фонд держмайна, й інші урядові установи, а ще понад 10 тис. підприємців, європейські асоціації, наприклад, платників податків, IT-спільноти, бізнес-асоціації CEOClub, СУП, УРБ, Aspen, Клуб підприємців Буковини тощо. Ще ми маємо мобільний застосунок Level UP Ukraine, де можна поділитися своїм проєктом і знайти тих, хто здатен допомогти його втілити.

Що заважає співпраці бізнесу та держави

Бізнесу та державі буває складно домовитися про умови співпраці. З боку бізнесу головною проблемою є недовіра. Бізнес боїться, що підпише угоду про публічно-приватне партнерство, вкладе гроші, а його потім викинуть.

З боку держави проблеми інші: є жорсткі критерії, від яких вони не можуть відступити, і вони часто не є дуже прогресивними. Законодавство ще не повністю адаптоване до сучасних реалій, тому буває складно забезпечити умови, що влаштують інвестора.

Наприклад, під час роботи над концесією Херсонського порту ми зіткнулися з тим, що закон про концесію був узагалі не адаптований до нинішніх реалій. Ми знайшли вихід, а одержані уроки лягли в основу нового закону.

Щоб побороти недовіру компаній та інвесторів, потрібні успішні кейси: тоді вони повірять, що це дійсно працює. Ми зараз готуємо декілька таких проєктів спільно з Міністерством інфраструктури, серед іншого маємо запит на концесію порту Ізмаїлу.

Розуміємо і те, що налагодити співпрацю між бізнесом, державою та суспільством може допомогти освіта. Тому включаємо цю тему у форуми, запрошуємо до співпраці освітні заклади, зокрема kmbs. На форумі Level UP у 2020 році виступав декан kmbs Олександр Саврук. Він розповідав про освіту підприємців, про освіту нового часу – і потім до мене підходили бізнесмени й дякували за те, що почули. А ще я завжди можу звернутися до викладачів kmbs із запитаннями з будь-яких сфер: від фінансів до маркетингу.

Про екологічні та соціальні проєкти

Одна з частин екосистеми Level UP, яка мені сьогодні найбільше до душі, – це соціальні проєкти для відновлення пам’яток культури й архітектури та розбудови інфраструктури. В Україні є багато крутих історичних місць, які зараз занедбані, але насправді мають величезний туристичний потенціал, можуть забезпечувати нові робочі місця, сприяти розвитку регіонів.

Я родом з Кам’янця-Подільського, де є прекрасна стара фортеця, яка поступово розвалюється. Місцева влада не має грошей на реставрацію, юридичного досвіду й доступу до інвесторів. І така ситуація – всюди в Україні.

А я маю знання, навички й досвід, які можуть бути корисними для відновлення туристичних місць. Бачу, що інвестори цікавляться пам’ятками, готові входити в публічно-приватні партнерства з державою. І хочу допомогти. Зараз тривають перемовини з інвесторами щодо двох об’єктів у Кам’янці-Подільському – казарм і фортеці.

Ще якось до мене прийшли мої друзі і запропонували долучитися до стартапу Re-Сlimate. Ідея була не моя, але мені вона дуже сподобалася, тому й погодилася. Ми із друзями інвестували в цей проєкт власні гроші, а також залучаємо інвестиції інших людей і компаній.

Наша мета – масове висадження дерев, щоб відновити фонд озеленення України й очищувати повітря від викидів вуглецю. Зараз існує багато глобальних ініціатив для зменшення викидів, аби не дозволити температурі Землі піднятися до критичних позначок. Ми теж робимо свій внесок. А ще цей стартап є прикладом того, що соціальна ідея може стати бізнесом.

Бізнес-модель така: компанії або фізичні особи інвестують, ми разом з лісогосподарствами висаджуємо дерева та досліджуємо, скільки вуглецю вони поглинають. Компанії-інвестори отримують на свій рахунок «юніти» – одиниці скорочення викидів парникових газів. Потім ми виходимо на міжнародний ринок і продаємо юніти за реальні гроші компаніям, які мають зобов’язання зі скорочення викидів. Прибуток розподіляємо між собою та інвесторами.

Ми вже висадили 8 тисяч дерев, це 2 га, у Рівненський області. А зараз плануємо висадку на 42 гектарах спільно з американською компанією, яка інвестує в цей проєкт.

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.04.28 | 10:00
0
40

JMind о поиске трендов. Как понять, будете ли вы успешны завтра, где успешны сегодня

Netflix вовремя переключились с DVD на потоковое вещание и теперь лидирует среди стриминговых сервисов. А стартап Clubhouse зацепил всех в начале года, но довольно быстро перестал быть трендом.

В партнерском материале MC.today директор по стратегии и партнерству в JMind Ярослава Антипина рассказывает, как правильно отслеживать тренды и как это поможет бизнесу.

Что такое трендвотчинг и что он дает бизнесу

1 августа 2003 года и 4 февраля 2004 года. Что общего между этими датами? В 2003 году основали социальную сеть MySpace, в 2004 году – Facebook.

Конечно, интересно порассуждать на тему, почему MySpace не взлетела, а у Марка Цукерберга получилось. Но я остановлюсь на трендах: что делать для того, чтобы вовремя их заметить, и как их отслеживать. Как мы понимаем из примера с MySpace и Facebook, необязательно быть первым. Важнее всего появиться вовремя. Именно этому учит трендвотчинг.

Ярослава Антипина, директор по стратегии и партнерству JMind

Трендвотчинг – это не просто отслеживать тренды, которые уже проникли в сознание людей, а скорее выявлять их в зачатке и строить возможные сценарии будущего.

Тех, кто занимается этим, можно сравнить с предсказателями – только более действенными. Они анализируют всю доступную информацию и условия для развития тренда, смотрят, впишется ли он в существующую картину мира и если да, то как повлияет на потребителей.

Первое преимущество для бизнеса, которое приходит на ум, – оставаться в тренде: за счет новых бизнес-идей и актуализации тех, которые уже есть.

Также вы сможете предвидеть угрозы и риски, которые определенный тренд несет для вашей компании, и вовремя принять меры, чтобы их избежать.

Хороший пример – Netflix. Компания, которая начинала как сервис по аренде DVD-дисков по подписке, сейчас лидирует среди стриминговых сервисов и имеет огромную базу собственного контента. Они вовремя переключились с DVD на потоковое вещание.

Плохой пример – Blockbuster. В 2000 году Netflix предложила компании Blockbuster выкупить 49% акций за $50 млн. Предложение отклонили, а зря. К середине апреля этого года рыночная капитализация Netflix составила $241,25 млрд.

Поэтому бизнесу важно проверять себя, время от времени отвечая на простой вопрос: «Буду ли я успешным завтра там, где я успешен сегодня?»

Как правильно следить за трендами

У трендвотчинга есть формула. Это тот случай, когд смена некоторых переменных не влияет на результат. В этой формуле вы объединяете то, что вам помогает не упустить возможности и оставаться среди тех, кто не просто идет в ногу со временем, но и опережает его.

Например, моя формула трендвотчинга такая:

  • Потреблять целевую информацию. Я четко понимаю, что именно мне надо читать, слушать, смотреть и на каких ресурсах. Мы утопаем в информации. Бесцельное чтение не только не разовьет вашу интуицию, но и засорит ваш мозг.
  • Аналитика. Да, я из тех, кто любит разные отчеты. Это могут быть финансовые отчеты компаний индустрий, мировые отчеты о состоянии экономики, прогнозы и так далее. Также мы в jMind постоянно анализируем рынки, где работают наши клиенты.
  • Интуиция. Она вырабатывается. Да, я изучаю так много информации, что со временем начинаю видеть закономерности. На языке интуиции понятнее сказать «ощущаю». У меня это проявляется в виде минутного озарения. Представьте себе ситуацию, когда вы хлопаете себя по лбу и говорите: «Так вот ведь в чем дело!» Вот так работает моя интуиция.
  • Индустриальные лидеры. Я подписана на многих интересных мне людей в LinkedIn, периодически врываюсь в Twitter. У меня есть практика. Если я смотрю шоу Bloomberg Technology, журнал Bloomberg Businessweek или другие любимые ресурсы и какой-то человек оттуда меня заинтересовал, сразу иду в LinkedIn и подписываюсь на него. Как правило, спикеры компаний активны в соцсетях. Так я  получаю информацию напрямую, без «вмешательства» медиа.
  • Lifelong learning (непрерывное образование, – англ.). Пункт странно смотрится в таком списке, но все же я постоянно учусь. Это позволяет моему мозгу активно развиваться. Развитый мозг ⟶ быстрая обработка информации ⟶ «щелчок по лбу» от интуиции.
  • Широкие взгляды. Я понимаю, что должна получать целостную картину мира, поэтому изучаю данные из самых разных сфер. Это экономика, политика, часто философия, бизнес, социология.
  • Люди. Люблю прогуливаться с чашкой кофе и наблюдать за людьми. В голове пытаюсь смоделировать их потребности, понять, что им важно сейчас, дома, на работе. Можно, конечно, думать о людях без прогулок. Но мне надо видеть их и чувствовать.

JMind о поиске трендов. Как понять, будете ли вы успешны завтра, где успешны сегодня

Как проверить, достоверный ли тренд

«Это очень интересный вопрос», – ответила бы я в прямом эфире. Так обычно говорят не для того, чтобы сделать комплимент, а чтобы взять паузу и иметь пару секунд на размышления.

У меня нет готовой формулы, как проверить, а тренд ли это. Но я дам пример: Clubhouse, который наделал много шума в начале года. Приглашения выпрашивали, продавали, мир снова разделился на iOS и Android.

«Это тренд!» – кричали во весь голос из каждого угла.

«Выстрелит», – была уверена и я. Ведь было логично все: карантин, ограниченное  общение, усталость от привычных социальных сетей и острый запрос на новые, ощущение того, что ты причастен к некой касте избранных.

И Clubhouse бы выстрелил, если бы придерживался того ценного, что нашли в нем пользователи. Я не скажу, что наличие Android-версии или каких-то привычных нам функций, как текстовые сообщения, спасло бы ситуацию. В погоне за массовостью аудиостартап из тренда превратился в хайп.

Станет ли «голос» трендом? Так он уже давно им стал. Подкастов все больше, и то, что у нас это не очень развито, совсем не говорит, что это не тренд.

Мы придем еще к голосу, даже если сейчас вы громко начинаете стучать по экрану и говорить: «Я никогда не буду слушать эти ваши подкасты или аудиопрограммы».

Почему я так уверена в силе аудио

Особенно учитывая временный крах Clubhouse. При этом я, кстати, понимаю, что у них есть шанс, но только если они согласятся сохранить свою эксклюзивность. Подкасты в мире активно развиваются. Spotify в бизнес-модели делает ставку на то, что подкасты можно монетизировать, мировые лидеры и звезды активно создают качественные программы. Медиа также не просто создают подкасты, а начинают их монетизировать. Ну и, конечно, жизнь в стиле hands-free (свободные руки, – англ.) становится все актуальнее.

Что поможет определять тренды

Есть ресурсы, которые помогут составить вам некую картину мира, если будете регулярно в них погружаться. Так вы постепенно сами сможете правильно отслеживать тренды:

  • Future Today Institute публикует ежегодные Tech Trends Reports.
  • International Monetary Fund – отчеты World Economic Outlook о прогнозах мировой экономики.
  • Bloomberg Studio 1.0 – интервью с лидерами из разных индустрий. Также смело можно брать их у Bloomberg: Bloomberg Technology, Bloomberg Wall Street.
  • The Economist – наверное, самое лучшее медиа про экономику.
  • Foreign Affairs рассказывают о геополитике, международных отношениях.
  • The Information – инсайдерское медиа про IT. Вам необязательно работать в IT, потому что такой контент дает понимание, какие компании появляются и какие из них привлекают инвестиции, а значит, могут стать новым трендом.
  • В LinkedIn я периодически пишу про тренды и возможности для бизнеса.
  • Книги про тренды не рекомендую читать. Когда книга выйдет в печать – тренды уже поменяются.

2021.04.27 | 18:00
0
55

На IT Ring от Parimatch Tech топ-специалисты поспорили о будущем «ручных» тестировщиков и вот к чему пришли

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Три раунда. Шесть спикеров. В центре зала – боксерский ринг. Так в Киеве прошла первая конференция IT Ring, организатор которой Parimatch Tech.

Свет софитов, ведущий объявляет в подвесной микрофон имена участников, а удар в гонг дает понять: время выступления вышло. IT-специалисты сражаются не за победный пояс, а за свою точку зрения, и вместо кулаков у них аргументы. Зрители – активные участники, которые голосуют онлайн за того, чьи доводы убедительнее.

Предмет спора – будущее IT-профессий. В партнерском материале редакция MC.today собрала самые интересные мысли первой конференции, где IT-бойцы выясняли, какие тестировщики нужны компаниям и должен ли управляющий проектами разбираться в программировании. А 9 июня на IT Ring будут обсуждать профессию DevOps. Это специалисты, которые отвечают за корректную работу IT-продукта на всех устройствах.

Ручное тестирование или автоматизированное: за чем будущее

О каких профессиях речь

Automation QA Engineer – тестировщик-автоматизатор, который пишет код для проверки корректной работы программы. Средняя зарплата – $2 тыс., по данным DOU на зиму 2021 года

Manual QA Engineer– тестировщик, который проверяет программы на ошибки вручную, имитируя шаги пользователя. Средняя зарплата – $1,3 тыс.

Юрий Малый, ex-Head of QA Stream (бывший руководитель направления тестирования и обеспечения качества) в Kyivstar

Мануальный тестировщик в три-четыре раза дешевле.

Я уже десять лет слышу, что мануальное тестирование умирает. Но почему-то рынок вакансий с этим не согласен: по запросу «тестировщик»на портале Dou.ua находим приблизительно 900 предложений, из которых 300 для автоматизаторов и 250 для «мануальщиков». А кто остальные 350? Вряд ли автоматизаторы.

Ручное тестирование выгоднее тем, кто только заходит в эту профессию, – не нужно разбираться в коде на старте. Это выгодно и компаниям с ограниченными бюджетами. Работа junior QA engineer, то есть младшего «ручного» тестировщика, стоит в три-четыре раза дешевле, чем автоматизатора с опытом – $300–500 против $1500–2000. Младший «мануал» может сразу приносить пользу, а автоматизатору для этого нужно вырасти хотя бы до среднего уровня. Качество продукта, если вы имеете дело с хорошим «ручным» тестировщиком, не страдает.

Многое зависит от проекта. Если мы хотим выпускать обновления каждые 15 минут, как Booking.com, то придется нанять автоматизаторов. Но если это небольшой проект, так много обновлений не будет. Да и чтобы создать код, который позволит написать те же автотесты, нужно два-три месяца. А за это время небольшой проект уже отдадут заказчику.

Если команда занимается проектом, где еще не утвержден даже дизайн, автоматизатору с каждым изменением в продукте придется переписывать тесты.

Есть предубеждение, будто «ручные» тестировщики не очень умные. Мол, автоматизаторы крутые, а вы, «ручные», клацайте. Это ошибка. Автоматизатор не может написать основу для автотестов, не вчитываясь в код продукта. А разбираться в чужом коде сложно. «Ручной» тестировщик в код не полезет – он с ним не работает. Такой специалист пойдет и спросит программиста, как все устроено и на что обратить внимание. 15–20 минут – и мануальный тестировщик решит проблему, пока автоматизатор все еще будет разбираться в коде.

Евгений Рудев, QA менеджер (руководитель команды тестировщиков) в Parimatch Tech

В бизнесе выигрывает тот, кто быстрее выдает новинку.

Автоматизированное тестирование стоит дороже. Но с ним команда быстрее понимает, что пошло не так – информацию о состоянии продукта можно получить за 10–15 минут.

У каждого теста, который создает тестировщик-автоматизатор, есть свое название – в нем кратко отражается суть: что проверяем. Когда запускается проверка, сразу понятно, что тестируем и по какому сценарию. Есть два вида сценариев. Позитивный – когда проверяют, как система справляется с тем, для чего создана. Негативный – выясняют, как она отреагирует на нетипичные для нее запросы. Если нужно, тест не только покажет, что именно не работает, но и добавит видеозапись, снимки экрана. Получить информацию можно, как только разработчик загрузит изменения на сервер программы. Самого тестировщика вообще не нужно подключать к процессу.

Без автотестов вы не сможете сразу проверить, корректно ли работает программа после обновления. Есть риск, что вы обнаружите ошибку уже после выхода продукта.

IT Ring от Parimatch Tech

Конференция IT Ring от Parimatch Tech

Допустим, вы с нуля создали сервис и планируете перепроверять его программный код вручную несколько раз. Не лучше ли сразу автоматизировать проверку? Чем дольше тянете с тем, чтобы нанять автоматизатора, тем больше времени он потом потратит на решение накопившихся задач. Вы будете платить и за ручное тестирование, и за авто, а значит, терять деньги.

Может показаться, что маленьким проектам, стартапам автоматизация не нужна. Мол, дорого стоит, к тому же на написание тестовой программы уйдет пара месяцев. Но какой стартап не хочет стать корпорацией? Компании, которые сфокусированы на быстром старте, будут двигаться в сторону автоматизации, сколько бы она ни стоила. Когда проект переходит в фазу MVP (минимально жизнеспособный продукт. – Прим. ред.), как правило, автотесты уже написаны, поэтому можно быстро улучшать программу.

Я не согласен с теми, кто говорит, что на старте проекта должен работать только мануальный тестировщик, что автоматизатору нечем будет заняться. Это не так.

Плох тот автоматизатор, который не хочет ничего делать руками. Ключевое в названии профессии – именно «тестировщик». А это значит, что он по умолчанию должен уметь проверять проектную документацию, искать в ней неточности и противоречия. Иначе может случиться так, что продукт придется частично переделывать. Например, если требования, указанные в бизнес-анализе, будут противоречить техническому дизайну.

В течение пяти лет мануальный тестировщик в команде станет скорее исключением, чем правилом. В бизнесе выигрывает тот, кто быстрее выдает новинку и не теряет в качестве. Поэтому все автоматизируется.

Управленец или технарь: что должен уметь тест-менеджер

О какой профессии речь

Test Manager – руководитель команды тестировщиков, отвечающий за успех и эффективность работ по тестированию. Средняя зарплата – $3,5 тыс., по данным DOU на зиму 2021 года

Антон Мужайло, Quality Architect (архитектор решений в области обеспечения качества) в GlobalLogic Ukraine

Кто такой тест-менеджер? Он руководитель функции обеспечения качества.

Тест-менеджер должен не просто спроектировать план работы, сделать его эффективным, но и донести до заказчика, в чем ценность тестирования для бизнеса, когда и как она окупится.

Клиенту понятно, за что он платит программистам: он видит приложение и радуется красивой зеленой кнопке. А результат работы тестировщиков для него выглядит как список ошибок в Jira (программное обеспечение для управления проектами. – Прим. ред.). Именно тест-менеджер объясняет бизнесу, что стоит за этим списком.

Я знаю случай, когда тестировщики вовремя заметили ошибку в правах доступа одной социальной сети: частные фото и видео чуть не стали публичными. Если бы это случилось, пострадала бы репутация компании. Был еще случай, когда тестировщики нашли дефект в мультимедиа-системе автомобиля: громкость могла внезапно увеличиться в разы и напугать водителя и это могло бы привести к авариям.

Представьте, что на работу нанимают проектного менеджера, а когда выясняется, что он не умеет кодить, его выгоняют. Странная ситуация, ведь код не его компетенция. Но почему-то, когда вспоминают о тест-менеджерах, представляют человека, который силен и в управлении, и в коде.

У тест-менеджера, сильного и в управлении, и в технологиях, и в лидерстве должен быть, пожалуй, двадцатилетний опыт работы. Такие специалисты – редкие звери, единороги, которых сложно найти и еще сложнее нанять. Если же приходит человек с пятилетним опытом и заявляет, что он может все, вероятно, что знания его поверхностные.

Сергей Подгоров, QA Automation Lead (руководитель отдела автоматизации тестирования) в Parimatch Tech

Без технических навыков тест-менеджер не может эффективно решать проблемы на проекте.

Цель тест-менеджера – организовать эффективный процесс тестирования. Как он делает это? Во-первых, определяет, какие нужны инструменты, фреймворки (каркас программной системы. – Прим. ред.). Во-вторых, помогает команде получить нужные технические знания. В-третьих, разрабатывает стратегию и тестовый план. В-четвертых, оценивает безопасность, производительность (объем операций и скорость их выполнения. – Прим. ред.) и другие нефункциональные характеристики качества продукта.

Тест-менеджеру без технических навыков сложно решить, на чем команде нужно сфокусироваться. Допустим, он приходит в проект, где работают над автоматизацией тестировки, и убежден, что сможет двигать ее дальше. Но вот инженер, который отвечает за техническое видение и развитие проекта, говорит, что уже год команда автоматизирует процесс, но результатов нет. А человек, ответственный за эту автоматизацию, уверяет, что технологии работают и проблема не в них. Как этот вопрос решит менеджер, который не разбирается в технической экспертизе?

Выходит, технические навыки нужны тест-менеджеру, чтобы он мог самостоятельно оценивать технические нюансы разработки, понятно формулировать задачу для команды и оценивать результат работ.

Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech

Три раунда. Шесть спикеров. В центре зала – боксерский ринг. Так в Киеве прошла первая конференция IT Ring, организатор которой Parimatch Tech.

Свет софитов, ведущий объявляет в подвесной микрофон имена участников, а удар в гонг дает понять: время выступления вышло. IT-специалисты сражаются не за победный пояс, а за свою точку зрения, и вместо кулаков у них аргументы. Зрители – активные участники, которые голосуют онлайн за того, чьи доводы убедительнее.

Предмет спора – будущее IT-профессий. В партнерском материале редакция MC.today собрала самые интересные мысли первой конференции, где IT-бойцы выясняли, какие тестировщики нужны компаниям и должен ли управляющий проектами разбираться в программировании. А 9 июня на IT Ring будут обсуждать профессию DevOps. Это специалисты, которые отвечают за корректную работу IT-продукта на всех устройствах.

Ручное тестирование или автоматизированное: за чем будущее

О каких профессиях речь

Automation QA Engineer – тестировщик-автоматизатор, который пишет код для проверки корректной работы программы. Средняя зарплата – $2 тыс., по данным DOU на зиму 2021 года

Manual QA Engineer– тестировщик, который проверяет программы на ошибки вручную, имитируя шаги пользователя. Средняя зарплата – $1,3 тыс.

Юрий Малый, ex-Head of QA Stream (бывший руководитель направления тестирования и обеспечения качества) в Kyivstar

Мануальный тестировщик в три-четыре раза дешевле.

Я уже десять лет слышу, что мануальное тестирование умирает. Но почему-то рынок вакансий с этим не согласен: по запросу «тестировщик»на портале Dou.ua находим приблизительно 900 предложений, из которых 300 для автоматизаторов и 250 для «мануальщиков». А кто остальные 350? Вряд ли автоматизаторы.

Ручное тестирование выгоднее тем, кто только заходит в эту профессию, – не нужно разбираться в коде на старте. Это выгодно и компаниям с ограниченными бюджетами. Работа junior QA engineer, то есть младшего «ручного» тестировщика, стоит в три-четыре раза дешевле, чем автоматизатора с опытом – $300–500 против $1500–2000. Младший «мануал» может сразу приносить пользу, а автоматизатору для этого нужно вырасти хотя бы до среднего уровня. Качество продукта, если вы имеете дело с хорошим «ручным» тестировщиком, не страдает.

Многое зависит от проекта. Если мы хотим выпускать обновления каждые 15 минут, как Booking.com, то придется нанять автоматизаторов. Но если это небольшой проект, так много обновлений не будет. Да и чтобы создать код, который позволит написать те же автотесты, нужно два-три месяца. А за это время небольшой проект уже отдадут заказчику.

Если команда занимается проектом, где еще не утвержден даже дизайн, автоматизатору с каждым изменением в продукте придется переписывать тесты.

Есть предубеждение, будто «ручные» тестировщики не очень умные. Мол, автоматизаторы крутые, а вы, «ручные», клацайте. Это ошибка. Автоматизатор не может написать основу для автотестов, не вчитываясь в код продукта. А разбираться в чужом коде сложно. «Ручной» тестировщик в код не полезет – он с ним не работает. Такой специалист пойдет и спросит программиста, как все устроено и на что обратить внимание. 15–20 минут – и мануальный тестировщик решит проблему, пока автоматизатор все еще будет разбираться в коде.

Евгений Рудев, QA менеджер (руководитель команды тестировщиков) в Parimatch Tech

В бизнесе выигрывает тот, кто быстрее выдает новинку.

Автоматизированное тестирование стоит дороже. Но с ним команда быстрее понимает, что пошло не так – информацию о состоянии продукта можно получить за 10–15 минут.

У каждого теста, который создает тестировщик-автоматизатор, есть свое название – в нем кратко отражается суть: что проверяем. Когда запускается проверка, сразу понятно, что тестируем и по какому сценарию. Есть два вида сценариев. Позитивный – когда проверяют, как система справляется с тем, для чего создана. Негативный – выясняют, как она отреагирует на нетипичные для нее запросы. Если нужно, тест не только покажет, что именно не работает, но и добавит видеозапись, снимки экрана. Получить информацию можно, как только разработчик загрузит изменения на сервер программы. Самого тестировщика вообще не нужно подключать к процессу.

Без автотестов вы не сможете сразу проверить, корректно ли работает программа после обновления. Есть риск, что вы обнаружите ошибку уже после выхода продукта.

IT Ring от Parimatch Tech

Конференция IT Ring от Parimatch Tech

Допустим, вы с нуля создали сервис и планируете перепроверять его программный код вручную несколько раз. Не лучше ли сразу автоматизировать проверку? Чем дольше тянете с тем, чтобы нанять автоматизатора, тем больше времени он потом потратит на решение накопившихся задач. Вы будете платить и за ручное тестирование, и за авто, а значит, терять деньги.

Может показаться, что маленьким проектам, стартапам автоматизация не нужна. Мол, дорого стоит, к тому же на написание тестовой программы уйдет пара месяцев. Но какой стартап не хочет стать корпорацией? Компании, которые сфокусированы на быстром старте, будут двигаться в сторону автоматизации, сколько бы она ни стоила. Когда проект переходит в фазу MVP (минимально жизнеспособный продукт. – Прим. ред.), как правило, автотесты уже написаны, поэтому можно быстро улучшать программу.

Я не согласен с теми, кто говорит, что на старте проекта должен работать только мануальный тестировщик, что автоматизатору нечем будет заняться. Это не так.

Плох тот автоматизатор, который не хочет ничего делать руками. Ключевое в названии профессии – именно «тестировщик». А это значит, что он по умолчанию должен уметь проверять проектную документацию, искать в ней неточности и противоречия. Иначе может случиться так, что продукт придется частично переделывать. Например, если требования, указанные в бизнес-анализе, будут противоречить техническому дизайну.

В течение пяти лет мануальный тестировщик в команде станет скорее исключением, чем правилом. В бизнесе выигрывает тот, кто быстрее выдает новинку и не теряет в качестве. Поэтому все автоматизируется.

Управленец или технарь: что должен уметь тест-менеджер

О какой профессии речь

Test Manager – руководитель команды тестировщиков, отвечающий за успех и эффективность работ по тестированию. Средняя зарплата – $3,5 тыс., по данным DOU на зиму 2021 года

Антон Мужайло, Quality Architect (архитектор решений в области обеспечения качества) в GlobalLogic Ukraine

Кто такой тест-менеджер? Он руководитель функции обеспечения качества.

Тест-менеджер должен не просто спроектировать план работы, сделать его эффективным, но и донести до заказчика, в чем ценность тестирования для бизнеса, когда и как она окупится.

Клиенту понятно, за что он платит программистам: он видит приложение и радуется красивой зеленой кнопке. А результат работы тестировщиков для него выглядит как список ошибок в Jira (программное обеспечение для управления проектами. – Прим. ред.). Именно тест-менеджер объясняет бизнесу, что стоит за этим списком.

Я знаю случай, когда тестировщики вовремя заметили ошибку в правах доступа одной социальной сети: частные фото и видео чуть не стали публичными. Если бы это случилось, пострадала бы репутация компании. Был еще случай, когда тестировщики нашли дефект в мультимедиа-системе автомобиля: громкость могла внезапно увеличиться в разы и напугать водителя и это могло бы привести к авариям.

Представьте, что на работу нанимают проектного менеджера, а когда выясняется, что он не умеет кодить, его выгоняют. Странная ситуация, ведь код не его компетенция. Но почему-то, когда вспоминают о тест-менеджерах, представляют человека, который силен и в управлении, и в коде.

У тест-менеджера, сильного и в управлении, и в технологиях, и в лидерстве должен быть, пожалуй, двадцатилетний опыт работы. Такие специалисты – редкие звери, единороги, которых сложно найти и еще сложнее нанять. Если же приходит человек с пятилетним опытом и заявляет, что он может все, вероятно, что знания его поверхностные.

Сергей Подгоров, QA Automation Lead (руководитель отдела автоматизации тестирования) в Parimatch Tech

Без технических навыков тест-менеджер не может эффективно решать проблемы на проекте.

Цель тест-менеджера – организовать эффективный процесс тестирования. Как он делает это? Во-первых, определяет, какие нужны инструменты, фреймворки (каркас программной системы. – Прим. ред.). Во-вторых, помогает команде получить нужные технические знания. В-третьих, разрабатывает стратегию и тестовый план. В-четвертых, оценивает безопасность, производительность (объем операций и скорость их выполнения. – Прим. ред.) и другие нефункциональные характеристики качества продукта.

Тест-менеджеру без технических навыков сложно решить, на чем команде нужно сфокусироваться. Допустим, он приходит в проект, где работают над автоматизацией тестировки, и убежден, что сможет двигать ее дальше. Но вот инженер, который отвечает за техническое видение и развитие проекта, говорит, что уже год команда автоматизирует процесс, но результатов нет. А человек, ответственный за эту автоматизацию, уверяет, что технологии работают и проблема не в них. Как этот вопрос решит менеджер, который не разбирается в технической экспертизе?

Выходит, технические навыки нужны тест-менеджеру, чтобы он мог самостоятельно оценивать технические нюансы разработки, понятно формулировать задачу для команды и оценивать результат работ.

Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech
Конференция IT Ring от Parimatch Tech

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.04.27 | 13:20
0
59

Більше користі та безліч рецептів. Чому вам варто додати в меню овочі на парі від Bonduelle

Vapeur – нова технологія, за якою Bonduelle попередньо обробляє овочі парою. У лінійку входять заморожений зелений горошок, броколі, стручкова квасоля й інші продукти. Завдяки технології Vapeur їх можна приготувати всього за три хвилини.

У партнерському матеріалі MC.today розповідає, чому варто спробувати овочі Vapeur від Bonduelle і де можна знайти корисні та цікаві рецепти з ними.

Про Bonduelle Vapeur

Овочі Vapeur виробляють за новою технологією: їх не бланшують, а обробляють парою. 

У Bonduelle перераховують переваги цієї лінійки:

  • більше користі від овочів, адже обробка парою дозволяє краще зберегти поживні речовини;
  • овочі Vapeur готуються значно швидше: достатньо трьох хвилин у мікрохвильовці, каструлі чи на пательні;
  • після обробки продукція зберігає колір, смак і текстуру свіжих овочів. 

У лінійці Vapeur представлені такі овочі, як зелений горошок, броколі, стручкова квасоля, а також різноманітні суміші. 

Про акції та цікаві події від Bonduelle

У квітні на телеканалі «1+1» у ранковому шоу «Сніданок з 1+1» Bonduelle покаже, що можна приготувати з овочами Vapeur.

Окрім того, відомі українські кулінарні блогери зійдуться в челенджі із приготування страв на основі парових овочів від Bonduelle. «Хто ці блогери? Що вони готуватимуть? Дізнавайтесь на сторінках нашого бренду в соцмережах. І це ще не все. Там ви також знайдете регулярні конкурси, цінні подарунки, авторські рецепти та багато іншого», – говорять у компанії.

Наприклад, у Facebook щопонеділка будуть публікувати новий рецепт з овочами Vapeur. Щоб виграти подарунки, його потрібно повторити й опублікувати фото страви в коментарях під постом.

Улюблені горошок і кукурузка від Bonduell стають ще корисніше. Бренд готуватиме їх інакше

Рецепти від Bonduelle можна знайти на сайті. Також у компанії є сторінки у Facebook та Instagram

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.04.27 | 12:00
0
36

Portmone: клиенты не хотели платить онлайн, магазины теряли деньги. Мы нашли причины и решения

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Portmone.com – крупнейший в Украине сервис онлайн-платежей и денежных переводов. Компания работает с 2002 года и каждый месяц обслуживает более 1 млн украинцев, которые проводят около 400 оплат в минуту.

В партнерском материале с Portmone.com генеральный директор компании Дмитрий Басов рассказал MC.today, с какими проблемами сталкиваются люди, когда покупают товары в интернете, и как сервис онлайн-платежей помогает их избежать.

Почему покупатели не пользуются онлайн-оплатой

Сейчас в Украине во всей розничной торговле продажи через интернет занимают 7–8%, и с каждым годом их доля увеличивается. Практически все украинцы, у которых есть интернет, уже хоть раз покупали онлайн, и 33% из них заказывают товары в интернет-магазинах постоянно. При этом 15% покупателей все еще оплачивают заказы наличными курьеру.

Инновационный центр компании Visa в Дубай провел масштабное исследование и выяснил, что более 60% опрошенных хотят платить продавцу только тогда, когда товар у них в руках, – поэтому и пользуются именно наличкой.

На наш взгляд, наличные – это неудобно. Нужно заранее рассчитать сумму и снять ее в банкомате, а еще желательно разменять крупные банкноты – вдруг у курьера не будет сдачи.

Поэтому одна из наших целей при работе с интернет-магазинами – сделать так, чтобы покупатели не зависели от наличных денег и могли оплачивать товары и доставку картой. Вместе с Visa на основе платформы Pay on Delivery (с англ. оплата при получении. – Прим. ред.) мы в Portmone.com разработали три решения, которые закрывают большинство опасений как продавца, так и покупателя.

  1. Ситуация, когда невозможно подсчитать точную сумму покупки

Допустим, вы решили заказать в онлайн-магазине килограмм свежего лосося, это стоит 500 грн. Вам удобно оплатить покупку картой, но вы не понимаете, каким будет вес рыбы – ведь отрезать ровно 1 кг вряд ли удастся. А получить 940 грамм и заплатить при этом за 1 кг никто не захочет.

Для таких случаев мы предлагаем оплату с холдированием (предавторизация. – Прим. ред.). Это означает, что при заказе у покупателя замораживается на счету расчетная сумма – например, 500 грн за 1 кг. Когда сотрудник интернет-магазина формирует заказ, он взвешивает рыбу и пробивает в чеке точную цену с учетом веса – например, 470 грн. И только после этого у клиента списываются деньги за фактический вес. Разница в деньгах – в нашем случае это 30 грн – размораживается на карте и вновь становится доступной.

Если попытаться провернуть такой расчет традиционным методом, без холдирования, бизнесу придется сначала списывать со счета покупателя полную сумму, а потом делать возврат. Это лишние хлопоты для бухгалтерии компании, да и клиент будет нервничать – а вдруг его обманут?

Portmone.com

Холдирование выручает не только тех, кто продает товары на вес. Допустим, вы покупаете в интернет-магазине кроссовки и не знаете, какой размер вам подойдет. Поэтому заказываете сразу три пары. Курьер их доставляет, вы примеряете и решаете, какую оставить. Как и с покупкой рыбы, сначала у вас замораживается стоимость трех пар – но в итоге деньги списываются только за одну.

Еще одна сфера, где удобно пользоваться холдированием – продажа новых автомобилей в автосалоне. Цену на машину обычно фиксируют в валюте, пока ее не растаможили. Какой будет курс на дату оплаты, никто не знает. Поэтому чаще всего авто продают за наличные. Но ехать по городу с чемоданчиком, внутри которого 500 тыс. грн, небезопасно.

Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com

С помощью холдирования человек может оплатить автомобиль, сидя дома. А когда автосалон получит подтверждение от поставщика, то спишет окончательную сумму покупки с учетом актуального курса.

Этим решением уже пользуется интернет-магазин часов «Дека», рыбный магазин Egersund Seafood, ресторан «Пузата хата», пиццерия Domino’s Pizza и другие клиенты. К слову, у пиццерии после подключения холдирования в пять раз повысились продажи: думаю, в этом заслуга как удобной оплаты, так и общего роста спроса на доставку еды на карантине.

Мы заметили, что покупатель чаще оставляет себе товар, если его стоимость заморожена на счету – психологически он уже расстался с деньгами. Наш клиент «Дека» рассказывает, что после подключения холдирования люди забирают часы в 98% случаев. А если это заказ, который нужно оплатить постфактум, есть риски, что человек от него откажется – и бизнес потеряет и клиента, и деньги на обратной пересылке.

  1. Ситуация, когда покупатель не знает, сколько будет стоить доставка

Представим, что вы покупаете в интернет-магазине диван. Доставить его вы просите домой или в ближайшее отделение почты. Интернет-магазин предлагает вам оплатить заказ онлайн, а вот рассчитаться за доставку можно только при получении посылки.

При этом на сайте указано, что цена доставки – «по тарифам перевозчика». Вам непонятно, сколько налички нужно подготовить. И закрадывается мысль: а не заказать ли диван в другом месте?

Portmone.com

Мы в Portmone.com придумали, как решить эту проблему, и воплотили этот проект вместе с «Укрпочтой». Стоимость доставки зависит от размера, веса посылки и того, как далеко находится получатель. Чтобы рассчитать ее заранее, интернет-магазин должен подключить API «Укрпочты» (Application Programming Interface – механизм, с помощью которого одна программа получает доступ к данным из другой программы. – Прим. ред.).

Но многие онлайн-торговцы, особенно мелкие, не могут себе позволить нанимать программистов и платить им за такую разработку. Чтобы помочь таким онлайн-магазинам, мы стали рассчитывать стоимость доставки на своей стороне. Мы интегрировали API «Укрпочты» в наше платежное API, и теперь клиенту достаточно подписать договор только один раз – с почтой.

Покупатель оформляет заказ и выбирает, заберет он посылку в отделении или ее в квартиру доставит курьер. На основе этих данных мы обращаемся к API «Укрпочты», получаем точную цену доставки и добавляем ее в чек.

Благодаря такому решению маленькие интернет-магазины, у которых нет в команде программистов, могут конкурировать с большими игроками – ведь теперь они предлагают клиентам одинаковый уровень сервиса.

Мы только недавно запустили это решение, и первым его подключил наш клиент – интернет-магазин часов «Дека».

Portmone.com

  1. Ситуация, когда клиент сначала хочет увидеть товар и только потом его оплатить

Допустим, вы выбрали в интернете набор посуды в подарок маме и хотите заказать доставку к ней домой. Но вы не уверены, что все придет в целости и сохранности. Поэтому хотели бы, чтобы мама осмотрела товар и только после этого списались деньги.

Что можно сделать в такой ситуации? Например, заранее скинуть деньги маме на карту и попросить заранее их обналичить, чтобы расплатиться с курьером. Это возможно, но слишком много хлопот. Да и ощущение сюрприза растеряется, если мама заплатит за заказ сама, пусть и вашими деньгами.

Чтобы упростить оплату заказов в таких ситуациях, мы предлагаем интернет-магазинам использовать специальное решение – QR-код или ссылку для оплаты при доставке.

Еще одна сфера, где удобно пользоваться холдированием – продажа новых автомобилей в автосалоне. Цену на машину обычно фиксируют в валюте, пока ее не растаможили. Какой будет курс на дату оплаты – никто не знает. Поэтому чаще всего авто продают за наличные. Но ехать по городу с чемоданчиком, внутри которого 500 тыс. грн, – не безопасно.

Это работает так: когда клиент заказывает товар, он вводит данные своей карты и получает платежную ссылку или QR-код. В этот момент карта верифицируется, но сумма за товар не списывается.

Ссылку или QR-код вы можете отправить кому угодно – например, маме. Она осмотрит товар и, если он ей понравится, передаст ссылку курьеру. Сумма оплаты спишется с карты только в тот момент, когда курьер перейдет по этой ссылке.

Как и в случае с доставкой «Укрпочтой», первым оплату по ссылке или QR-коду подключил интернет-магазин «Дека».

Portmone.com

Какие еще сервисы внедряем для клиентов

Изначально мы создавали Portmone.com как сервис онлайн-платежей для частных клиентов. В общей сложности у нас более 3 тыс. платежных услуг: оплата мобильного и коммунальных услуг, перевод денег с карты на карту и так далее.

В 2016 году мы вышли на рынок с платежным решением для онлайн-торговли. Наш продукт выглядит как конструктор: стандартную форму оплаты можно подключить буквально за пять минут. Для этого даже не нужен свой сайт – если продавец работает через Facebook или Instagram, он сможет выставлять покупателям счета по ссылке с указанием суммы и товара и принимать платежи.

У нас более 6 тыс. бизнес-клиентов. Самый большой сегмент, который оплачивают через Portmone – мобильные операторы: «Киевстар», lifecell, Vodafone. На втором месте интернет-магазины и торговые площадки, такие как OLX и IDS Aquaservice. На третьем – доставка из ресторанов: Domino’s Pizza, Egersund Seafood, GoodWine, «Пузата хата».

В августе прошлого года мы первыми среди платежных систем в Украине запустили токенизацию. Это безопасная технология, которая позволяет покупателю сохранять карту для оплаты в интернете. Когда покупатель вводит на сайте интернет-магазина свои платежные данные, мы заменяем их уникальным цифровым идентификатором. А затем используем его для обработки платежей, чтобы не раскрывать настоящие данные клиента. Это удобно для торговых площадок, которые хранят карты пользователей – если хакеры получат доступ к базе, никто не пострадает.

Сейчас токенизацией пользуется 45 наших бизнес-клиентов, которые подключили эту технологию для 2 млн платежных карт своих пользователей. Мы ожидаем, что к середине года будем шифровать с помощью токенов до 10 млн карт.

Еще наша компания присоединилась к глобальной инициативе Visa #ПідтримайСвоїх, или #WhereYouShopMatters. Visa запустила ее, чтобы поддерживать малый и средний бизнес во время пандемии и продвигать  местные бренды. В рамках этой программы мы предлагаем украинским предпринимателям принимать платежи без комиссии на первые 50 тыс. грн оборота по картам Visa. Мы подключаем к платформе 40–50 клиентов в месяц.

В 2020 году новая карантинная реальность стала вызовом для всех игроков рынка розничной торговли. Но мы восприняли ее как возможность предложить и бизнесу, и покупателям больше инновационных решений. Для ситуаций, в которых раньше покупатели пользовались наличными, мы создали удобные инструменты для оплаты картами.

Мы верим, что в любой сфере бизнеса можно обеспечить безналичный расчет, и стремимся к тому, чтобы это стало реальностью в 100% случаев.

Статьи о Portmone:

Платите за товар только когда его получили на руки: Portmone и Visa запустили решение для безопасной доставки
«Ничего себе накрутило». В Portmone запустили забавный стикерпак: что это дало компании

Portmone.com – найбільший в Україні сервіс онлайн-платежів і грошових переказів. Компанія працює з 2002 року і щомісяця обслуговує понад 1 млн українців, які проводять приблизно 400 оплат на хвилину.

У партнерському матеріалі з Portmone.com генеральний директор компанії Дмитро Басов розповів MC.today, з якими проблемами стикаються люди, коли купують товари в інтернеті, і як сервіс онлайн-платежів допомагає їх уникнути.

Чому покупці не користуються онлайн-оплатою

Зараз в Україні у всій роздрібній торгівлі продажі через інтернет займають 7–8%, і з кожним роком їх частка збільшується. Практично всі українці, у яких є інтернет, вже хоч раз купували онлайн, і 33% з них замовляють товари в інтернет-магазинах постійно. При цьому 15% покупців усе ще оплачують замовлення готівкою кур’єру.

Інноваційний центр компанії Visa в Дубаї провів масштабне дослідження і з'ясував, що понад 60% опитаних хочуть платити продавцеві тільки тоді, коли товар у них у руках, – тому і користуються саме готівкою.

На наш погляд, готівкові – це незручно. Потрібно заздалегідь розрахувати суму і зняти її в банкоматі, а ще бажано розміняти великі банкноти – раптом у кур’єра не буде здачі.

Тому одна з наших цілей при роботі з інтернет-магазинами – зробити так, щоб покупці не залежали від готівки і могли оплачувати товари та доставлення карткою. Разом з Visa на основі платформи Pay on Delivery (з англ. оплата при отриманні. – Прим. ред.) ми в Portmone.com розробили три рішення, які закривають більшість побоювань як продавця, так і покупця.

  1. Ситуація, коли неможливо підрахувати точну суму покупки

Припустімо, ви вирішили замовити в онлайн-магазині кілограм свіжого лосося, це коштує 500 грн. Вам зручно оплатити покупку карткою, але ви не розумієте, якою буде вага риби – адже відрізати рівно 1 кг навряд чи вдасться. А отримати 940 грам і заплатити при цьому за 1 кг ніхто не захоче.

Для таких випадків ми пропонуємо оплату з холдуванням (предавторізація. – Прим. ред.). Це означає, що при замовленні в покупця заморожується на рахунку розрахункова сума – наприклад, 500 грн за 1 кг. Коли співробітник інтернет-магазину формує замовлення, він зважує рибу і пробиває в чеку точну ціну з урахуванням ваги – наприклад, 470 грн. І тільки після цього у клієнта списуються гроші за фактичну вагу. Різниця у грошах – у нашому випадку це 30 грн – розморожується на картці і знову стає доступною.

Якщо спробувати провернути такий розрахунок традиційним методом, без холдування, бізнесу доведеться спочатку списувати з рахунку покупця повну суму, а потім робити повернення. Це зайвий клопіт для бухгалтерії компанії, та й клієнт нервуватиме – а раптом його обдурять?

Portmone.com

Холдування виручає не тільки тих, хто продає товари на вагу. Припустимо, ви купуєте в інтернет-магазині кросівки і не знаєте, який розмір вам підійде. Тому замовляєте відразу три пари. Кур’єр їх доставляє, ви приміряєте і вирішуєте, яку залишити. Як і з покупкою риби, спочатку у вас заморожується вартість трьох пар – але в підсумку гроші списуються тільки за одну.

Ще одна сфера, де зручно користуватися холдуванням – продаж нових автомобілів в автосалоні. Ціну на машину зазвичай фіксують у валюті, поки її не розмитнили. Якою буде курс на дату оплати, ніхто не знає. Тому найчастіше авто продають за готівку. Але їхати містом з валізкою, всередині якої 500 тис. грн, небезпечно.

Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com
Команда Portmone.com

За допомогою холдування людина може оплатити автомобіль, сидячи вдома. А коли автосалон отримає підтвердження від постачальника, то спише остаточну суму покупки з урахуванням актуального курсу.

Цим рішенням уже користується інтернет-магазин годинників «Дека», рибний магазин Egersund Seafood, ресторан «Пузата хата», піцерія Domino’s Pizza й інші клієнти. Доречі, у піцерії після підключення холдування у п’ять разів підвищилися продажі: думаю, у цьому заслуга як зручної оплати, так і загального зростання попиту на доставлення їжі на карантині.

Ми помітили, що покупець частіше залишає собі товар, якщо його вартість заморожена на рахунку – психологічно він уже розстався із грошима. Наш клієнт «Дека» розповідає, що після підключення холдування люди забирають годинник у 98% випадків. А якщо це замовлення, яке потрібно оплатити постфактум, є ризики, що людина від нього відмовиться – і бізнес втратить і клієнта, і гроші на зворотному пересиланні.

  1. Ситуація, коли покупець не знає, скільки коштуватиме доставлення

Уявімо, що ви купуєте в інтернет-магазині диван. Доставити його ви просите додому або до найближчого відділення пошти. Інтернет-магазин пропонує вам оплатити замовлення онлайн, а ось розрахуватися за доставлення можна тільки при отриманні посилки.

При цьому на сайті вказано, що ціна доставлення – «за тарифами перевізника». Вам незрозуміло, скільки готівки потрібно підготувати. І закрадається думка: а чи не замовити диван в іншому місці?

Portmone.com

Ми в Portmone.com придумали, як вирішити цю проблему, і втілили цей проєкт разом з «Укрпоштою». Вартість доставлення залежить від розміру, ваги посилки і того, як далеко знаходиться одержувач. Щоб розрахувати її заздалегідь, інтернет-магазин повинен підключити API «Укрпошти» (Application Programming Interface – механізм, за допомогою якого одна програма отримує доступ до даних з іншої програми. – Прим. ред.).

Але багато хто з онлайн-торговців, особливо дрібні, не можуть собі дозволити наймати програмістів і платити їм за таку розробку. Щоб допомогти таким онлайн-магазинам, ми стали розраховувати вартість доставлення на своєму боці. Ми інтегрували API «Укрпошти» в наше платіжне API, і тепер клієнту достатньо підписати договір тільки один раз – із поштою.

Покупець оформляє замовлення і вибирає, забере він посилку у відділенні або її в квартиру доставить кур’єр. На основі цих даних ми звертаємося до API «Укрпошти», отримуємо точну ціну доставлення і додаємо її в чек.

Завдяки такому рішенню маленькі інтернет-магазини, у яких немає в команді програмістів, можуть конкурувати з великими гравцями – адже тепер вони пропонують клієнтам однаковий рівень сервісу.

Ми тільки недавно запустили це рішення, і першим його підключив наш клієнт – інтернет-магазин годинників «Дека».

Portmone.com

  1. Ситуація, коли клієнт спочатку хоче побачити товар і тільки потім його оплатити

Припустімо, ви вибрали в інтернеті набір посуду в подарунок мамі і хочете замовити доставлення до неї додому. Але ви не впевнені, що все прийде цілим і неушкодженим. Тому хотіли б, щоб мама оглянула товар і тільки після цього списалися гроші.

Що можна зробити в такій ситуації? Наприклад, заздалегідь скинути гроші мамі на картку і попросити заздалегідь їх перевести в готівку, щоб розплатитися з кур’єром. Це можливо, але занадто багато клопоту. Та й відчуття сюрпризу розгубиться, якщо мама заплатить за замовлення сама, нехай і вашими грошима.

Щоб спростити оплату замовлень у таких ситуаціях, ми пропонуємо інтернет-магазинам використовувати спеціальне рішення – QR-код або посилання для оплати при доставленні.

Еще одна сфера, где удобно пользоваться холдированием – продажа новых автомобилей в автосалоне. Цену на машину обычно фиксируют в валюте, пока ее не растаможили. Какой будет курс на дату оплаты – никто не знает. Поэтому чаще всего авто продают за наличные. Но ехать по городу с чемоданчиком, внутри которого 500 тыс. грн, – не безопасно.

Це працює так: коли клієнт замовляє товар, він вводить дані своєї картки й отримує платіжне посилання або QR-код. У цей момент картка верифікується, але сума за товар не списується.

Посилання або QR-код ви можете відправити кому завгодно – наприклад, мамі. Вона огляне товар і, якщо він їй сподобається, передасть посилання кур’єру. Сума оплати спишеться з картки тільки в той момент, коли кур’єр перейде за цим посиланням.

Як і у випадку з доставленням «Укрпоштою», першим оплату за посиланням або QR-коду підключив інтернет-магазин «Дека».

Portmone.com

Які ще сервіси впроваджуємо для клієнтів

Ві початку ми створювали Portmone.com як сервіс онлайн-платежів для приватних клієнтів. Загалом у нас понад 3 тис. платіжних послуг: оплата мобільного та комунальних послуг, переказ грошей з картки на картку тощо.

2016 року ми вийшли на ринок із платіжним рішенням для онлайн-торгівлі. Наш продукт виглядає як конструктор: стандартну форму оплати можна підключити буквально за п’ять хвилин. Для цього навіть не потрібен свій сайт – якщо продавець працює через Facebook або Instagram, він зможе виставляти покупцям рахунки за посиланням із зазначенням суми і товару і приймати платежі.

У нас більше ніж 6 тис. бізнес-клієнтів. Найбільший сегмент, який через нас приймає платежі, – мобільні оператори: «Київстар», lifecell, «Інтертелеком», Vodafone. На другому місці інтернет-магазини і торгові майданчики, такі як OLX і IDS Aquaservice. На третьому – доставка з ресторанів: Domino’s Pizza, Egersund Seafood, GoodWine, «Пузата хата».

У серпні минулого року ми першими серед платіжних систем в Україні запустили токенізацію. Це безпечна технологія, яка дозволяє покупцеві зберігати картку для оплати в інтернеті. Коли покупець вводить на сайті інтернет-магазину свої платіжні дані, ми замінюємо їх унікальним цифровим кодом. А потім використовуємо його для обробки платежів, щоб не розкривати справжні дані клієнта. Це зручно для торговельних майданчиків, які зберігають картки користувачів – якщо хакери отримають доступ до бази, ніхто не постраждає.

Зараз токенізацією користується 45 наших бізнес-клієнтів, які підключили цю технологію для 2 млн платіжних карток своїх користувачів. Ми очікуємо, що до середини року будемо шифрувати за допомогою токенів до 10 млн карт.

Ще наша компанія приєдналася до глобальної ініціативи Visa # ПідтрімайСвоїх, або #WhereYouShopMatters. Visa запустила її, щоб підтримувати малий і середній бізнес під час пандемії і просувати місцеві бренди. У межах цієї програми ми пропонуємо українським підприємцям приймати платежі без комісії на перші 50 тис. грн обороту за картками Visa. Ми під’єднуємо до платформи 40–50 клієнтів на місяць.

2020 року нова карантинна реальність стала викликом для всіх гравців ринку роздрібної торгівлі. Але ми сприйняли її як можливість запропонувати і бізнесу, і покупцям більше інноваційних рішень. Для ситуацій, у яких раніше покупці користувалися готівкою, ми створили зручні інструменти для оплати картками.

Ми віримо, що в будь-якій сфері бізнесу можна забезпечити безготівковий розрахунок, і прагнемо до того, щоб це стало реальністю в 100% випадків.

Статті про Portmone:

Платите за товар только когда его получили на руки: Portmone и Visa запустили решение для безопасной доставки
«Ничего себе накрутило». В Portmone запустили забавный стикерпак: что это дало компании
2021.04.27 | 10:40
0
39

«ЕКТА Сервіс»: Вирішуємо проблеми з несправною технікою: як це можна зробити у кілька кліків

«ЕКТА Сервіс» 10 років працює на ринку електроніки у сфері додаткових послуг. Компанія займається сервісним супроводом техніки: надає послуги з її заміни, ремонту, налаштування й установлення. Нещодавно сервіс інтегрував застосунок «Дія» у свою роботу.

У партнерському матеріалі MC.today розповідає, як «Дія» спростила обслуговування клієнтів у компанії.

 Про «ЕКТА Сервіс»

«ЕКТА Сервіс» понад 10 років обслуговує користувачів сучасної електроніки та гаджетів. Купуючи нову техніку в магазинах, клієнт може придбати додаткові послуги: запуск і налаштування приладу, ремонт у разі несправності, заміна старого гаджету на новий і додаткова подвійна гарантія. «Ми справді замінюємо техніку на нову, позбавляючи своїх клієнтів від зайвих витрат грошей і часу», – говорять у компанії.

Коли щось трапляється із приладом, людина звертається в «ЕКТА Сервіс». Туди вона повинна надати копію паспорту й ІПН для юридичної сили та фіксації випадку. Раніше клієнт особисто приїздив у офіс, оформлював відправлення документів поштою або надсилав фото документів, завірених підписом, у чат-боти компанії. Сьогодні процедуру спростили і зробили комфортнішою для клієнта – завдяки застосунку «Дія».

Як «Дія» спрощує процес

«ЕКТА Сервіс» розпочала роботу із застосунком «Дія» 14 квітня цього року. «На сьогодні “Дія” – єдиний застосунок у світі, у якому цифровий паспорт офіційно нарівні з паперовим. Щоб відправити копію цифрових документів одразу в систему компанії, клієнту необхідно підтвердити її передачу – перейти за посиланням, надісланим компанією на смартфон», – говорять у компанії.

«ЕКТА Сервіс»: Розв'язуємо проблеми з несправною технікою: як це можна зробити у кілька кліків

Якщо клієнт особисто прийшов у офіс, працівник сканує штрихкод документу з екрана смартфона. Щоб передати копію документів, клієнту потрібно лише підтвердити запит у застосунку, натиснувши «Надіслати через Дію».

Швидкий доступ до цифрових документів через застосунок «Дія» значно полегшить життя. Тепер не потрібно марнувати час у чергах, заповнювати безліч паперів і нервувати, коли щось йде не за планом.

Про «Дію» та «Дію 2.0»

«Дія» – мобільний застосунок із цифровими документами й онлайн-послугами, розроблений Міністерством цифрової трансформації України.

«ЕКТА Сервіс»: Розв'язуємо проблеми з несправною технікою: як це можна зробити у кілька кліків

«Дія 2.0» – оновлений мобільний застосунок, за допомогою якого українці мають змогу отримувати доступ до своїх цифрових документів й у кілька кліків передавати їх цифрові копії. Серед них — ID-картка та закордонний біометричний паспорт, студентський квиток, посвідчення водія, свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу, страховий поліс транспортного засобу, податковий номер (РНОКПП), свідоцтво про народження та довідка переселенця (ВПО).

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.04.26 | 11:40
0
64

У сотрудника на «удаленке» легко могут украсть пароли вашего бизнеса. Мы знаем, как этого избежать

«Удаленка» во время карантина позволила многим компаниям работать и дальше, но в то же время показала, что это не всегда безопасно. Например, когда сотрудники работают на личных гаджетах и используют облачные сервисы, важную информацию могут украсть мошенники.

В партнерском материале MC.today учредитель Webpass.pro Константин Томащик рассказывает, как защитить данные компании, какую роль в этом играет менеджер паролей и какой инструмент может в этом помочь.

О слабых сторонах удаленной работы

Многие компании не считают удаленную работу подходящим форматом, так как она связана с большим количеством рисков. В частности, речь идет о том, что вы можете недостаточно хорошо защитить сети и персональные данные. Однако в условиях жесткого карантина именно удаленная работа позволила многим компаниям продолжить свою деятельность.

Стало понятно, что даже после отмены карантина она не сдаст позиции. Часть специалистов останется трудиться в таком режиме, а некоторые компании вовсе пересмотрят графики команды в офисе и таким образом оптимизируют затраты на аренду.

Чтобы новый формат работы был эффективным, в первую очередь предпринимателям придется устранить его слабые места. Вот они:

  • Вы не можете контролировать личные устройства сотрудников, которые обрабатывают корпоративную информацию.

Купить, настроить и выдать корпоративные ноутбуки – задача, которую трудно осуществить даже крупному бизнесу. Именно поэтому большинство организаций в удаленном формате работает по принципу BYOD (bring your own device, принеси свой личный девайс, – англ.). Это ощутимо экономит средства, но руководитель не всегда уверен в безопасности установленных программ и средств защиты.

  • Активное использование облачных сервисов.

Облака, которые предлагают сторонние провайдеры, привлекают тем, что их легко внедрить, а дополнительное оборудование не нужно. Но прежде чем экстренно продолжать работать в условиях форс-мажора, нужно убедиться в том, что сервис соответствует законодательству и имеет высокий уровень безопасности хранения данных.

  • Сотрудники недостаточно знают об информационной безопасности.

Специалист, который трудится вне офиса, автоматически становится пользователем в ненадежной среде, которая не поддается контролю. Важно регулярно рассказывать команде о принципах правильной работы с корпоративными данными, организовывать тестовые фишинговые атаки (фишинг – вид интернет-мошенничества, – Прим. ред.), напоминать о правилах создания паролей.

 

Для чего нужен менеджер паролей

Менеджер паролей – это специальное приложение. Его основное назначение – безопасное хранение и управление учетными данными в интернете. Менеджер позволяет формировать надежные пароли и хранит их на собственных серверах.

Менеджеры паролей обеспечивают:

  • Защиту личных данных.
  • Автоматическое создание надежных паролей.
  • Предупреждение о фишинговых атаках.
  • Экономию времени.
  • Синхронизацию паролей между разными операционными системами.
  • Цифровое наследование. Это процесс передачи личных цифровых данных кому-либо. Например, если поменяется руководитель отдела, ему передадут все пароли и данные.

У сотрудника на удалёнке легко могут украсть пароли вашего бизнеса. Мы знаем, как этого избежать

Какие преимущества менеджера паролей Webpass

Webpass – приложение, разработанное для организаций и корпораций. Оно обеспечивает надежный контроль за созданием, хранением и предоставлением доступов. Благодаря приложению вы будете полностью уверены в безопасности корпоративных данных и освободите IT-специалистов для других задач.

Webpass помогает:

  • Предотвратить распространение важных данных компании, если сотрудника уволили.

Приложение автоматически блокирует доступы всем уволенным специалистам. Это гарантирует защиту информационных систем и предупреждает несанкционированное распространение ценных данных.

У сотрудника на удалёнке легко могут украсть пароли вашего бизнеса. Мы знаем, как этого избежать

  • Правильно и безопасно передавать пароли.

Пароли между членами команды распределяются в рамках приложения, но сейчас мы работаем над тем, чтобы можно было предоставлять временный доступ по ссылке.

У сотрудника на удалёнке легко могут украсть пароли вашего бизнеса. Мы знаем, как этого избежать

  • Хранить данные.

Информация размещается в локальном хранилище браузера только в зашифрованном виде. Даже представители Webpass не имеют к ней доступа. Все результаты шифрований, включая расшифрованный мастер-пароль (Решение, которое помогает управлять всеми паролями, – Прим. ред.), физически не хранятся на устройстве пользователя. Они есть только в памяти единственной вкладки. В случае необходимости ее можно легко очистить, обновив страницу.

  • Надежно защитить корпоративную информацию.

Для шифрования данных используются криптостойкие алгоритмы AES-256 (с длиной ключа 256 бит) и асимметричный RSA (криптографический алгоритм, – Прим. ред). Они эффективны: это подтверждает то, что эти алгоритмы используют правительства многих стран.

У сотрудника на удалёнке легко могут украсть пароли вашего бизнеса. Мы знаем, как этого избежать

  • Использовать расширение для браузера.

Расширение Webpass для Google Chrome создает единственные в своем роде пароли для аккаунтов, упрощает процесс авторизации, автоматически сохраняет учетные данные сразу после регистрации. Дополнительно через расширение можно обновлять аккаунт при помощи актуального пароля при условии, если у вас совпал логин и доступно редактирование.

Webpass также создает надежные пароли для каждого сотрудника, защищает от подбора пароля к аккаунту, сообщает про риски несанкционированного доступа, сохраняет историю изменений.

Кроме того, приложение анализирует безопасность паролей и контролирует их актуальность, обеспечивает двухфакторную аутентификацию от Google.

Какие решения доступны для пользователей

Стоимость приложения зависит от того, какой тип решения вы выберете, количества пользователей и срока действия лицензии. Пользователям Webpass доступны два основных решения – облако и коробка. Первое будет стоить от 24,5 гривен в месяц, второе – от 45 гривен в месяц. 

Облако предполагает оформление подписки и хранение информации на сервере Webpass.

  • Безопасность сервера обеспечивают специалисты компании-разработчика.
  • Техническую поддержку предоставляют в течение всего периода сотрудничества. В частности, представители Webpass помогают установить и настроить приложение в офисе.
  • Оплачивать услуги можно ежемесячно.
  • Для работы приложения обязательно наличие доступа к интернету.
  • Исходный код доступен для проведения аудита.
  • Обновления устанавливаются бесплатно.

Коробка предусматривает размещение корпоративных данных на собственном сервере организации.

  • Безопасность сервера самостоятельно обеспечивают специалисты компании-пользователя.
  • Техническую поддержку Webpass предоставляет в течение одного года.
  • Приложение может работать без доступа к интернету.
  • Исходный код закрыт.
  • Обновления устанавливаются бесплатно в течение одного года.

Webpass – надежный менеджер паролей, и его эффективность подтверждает регулярный аудит и тестирование на проникновение. Использование такого приложения позволит сделать удаленную работу в период локдауна максимально безопасной и результативной.

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.04.23 | 11:00
0
181

Как не потратить зря время клиента и свое. Советы по организации стратегических сессий

Стартапу, в котором работают продажники и технический директор, не нужны супер-официальные стратегические сессии. А когда работаете с крупным клиентом, лучшим форматом станут встречи с топ-менеджерами каждые три месяца.

В партнерском материале MC.today Client Partner, Head of Financial Services Lab в SoftServe (отвечает за развитие новых продуктов и направлений в SoftServe) Антонина Скрыпник рассказывает, как правильно проводить сессии с клиентом, чтобы они были эффективными и не натянутыми.

Что такое Quarterly Business Review

Работу с клиентом можно сделать искусством, но здесь важно правильно и качественно выстроить общение с ним. Например, есть Quarterly Business Review (Ежеквартальный обзор бизнеса, – англ.). Это стратегические встречи с сотрудниками клиента, которые проводят каждые три месяца. На них обсуждают текущий бизнес, планы на ближайший период и вырабатывают решения, которые помогут расти и развиваться в будущем.

Формат и структура Quarterly Business Review – это лучшие практики продаж в мире и IT-индустрии. Квартальные бизнес-сессии могут быть двух уровней: стратегические и тактические (операционные).

Зачем нужны квартальные бизнес-сессии

Главная задача – слушать. Не навязывайте себя сотрудникам клиента, не презентуйте свою компанию. Попробуйте услышать отзыв по всем уровням, на которых вы взаимодействуете: 

  • операционному,
  • проектному,
  • стратегическому. 

Учитывайте особенности ваших заказчиков: если это стартап, в котором работают продажники и технический директор, ему не нужна супер-официальная стратегическая сессия. Она будет выглядеть натянуто.

Но если вы работаете с крупным клиентом – вам подойдут регулярные встречи с топ-менеджерами. Общайтесь не только на операционном уровне, но и на стратегическом. Такие встречи в будущем могут принести вам неожиданную выгоду. 

Узнайте о бизнес-планах клиентов: какие новые технологии они испытывают, на какой новый рынок выходят. Возможно, сейчас они делают ремонт в офисе, что отнимет время на переезд, а значит, это тоже важная информация для вас. 

Когда только начинаете сотрудничать с новым клиентом, на старте можете общаться с ним на еженедельных milestone-сессиях (промежуточных сессиях, – Прим. ред.). Потом их можно проводить ежемесячно, каждый квартал или раз в полгода, делая фокус на более стратегическом уровне сотрудничества. 

Когда клиент привыкнет к тому, как вы работаете, ваши запросы к нему по расширению бизнеса и потенциальным новым проектам не будут выглядеть неуместными и навязчивыми. 

 Как не упустить возможности

Когда вы сотрудничаете с одним клиентом 3-5 лет, то в рутине можете упустить много рисков и возможностей. Квартальные сессии позволяют общаться с еще большим количеством заинтересованных сторон. Особенно это важно для крупных клиентов, у которых более сложная организационная структура.

Вы всегда должны знать, с кем общаться: например, если главный сотрудник клиента, с которым вы держите связь, поменяет место работы. То есть когда вы подписываете контракт на $300 тыс. и ударяете по рукам с заказчиком – как минимум знайте, кто его шеф, который выделяет эти $300 тыс. 

Также встречи расширяют ваши возможности по продаже дополнительных услуг внутри аккаунта. Это команда, работающая с одним клиентом: менеджеры, разработчики, тестировщики и остальные специалисты. 

Если вы знаете, какие у клиента планы по росту компании, и понимаете, какие ресурсы ему будут нужны, то можете подготовить их заранее и органично продать

Антонина Скрыпник, Client Partner, Head of Financial Services Lab в SoftServe

В современных условиях, когда в мире пандемия и жесткие локдауны, регулярные сессии с клиентами все равно возможны. Более того, есть много интересных идей, как сделать их результативными и ненавязчивыми, чтобы топовые сотрудники клиента точно приняли ваше приглашение.

О структуре Business Review Sessions, а также о том, как правильно к ним подготовиться, чтобы получить максимальную пользу, я расскажу на воркшопе The Master of Sales 24 апреля. 

 

2021.04.21 | 12:00
0
202

Для украинцев бесплатно выступят спикеры из TikTok, Netflix и Google. Они расскажут, как побеждать на новых рынках

14 мая пройдет бесплатная онлайн-конференция PM GO: Go global! На ней соберутся предприниматели, топ-менеджеры международных компаний и маркетологи. Они поделятся идеями, как бизнесу грамотно масштабироваться, какие решения помогут победить на новых рынках и другом.

В партнерском материале MC today рассказывает, кто выступит на PM GO, кому будет полезна конференция и как стать ее участником.

О конференции PM GO

14 мая предприниматели и топ-менеджеры глобальных компаний соберутся на бесплатной онлайн-конференции PM GO: Go global!

«Международных компаний все больше: добраться до новых клиентов бизнесу становится проще. В этом помогают интернет, продвинутая аналитика и глобализация. Мир покоряют глобальные компании. Например, TikTok сразу целился на международный рынок, и во многом это позволило соцсети за два года стать главным конкурентом Facebook и Instagram. Netflix стал серьезным игроком на рынке стриминга, а затем изменил его после глобальной экспансии», – говорят организаторы.

На PM GO: Go global! запланировали доклады, панельные дискуссии и интервью. Конференция будет интересна предпринимателям, которые задумываются о том, чтобы масштабировать свой бизнес, или уже это делают. А маркетологи, разработчики и менеджеры узнают, как менять процессы, чтобы их продуктом пользовались во всем мире.

Для украинцев бесплатно выступят спикеры из TikTok, Netflix и Google. Они расскажут, как побеждать на новых рынках

На седьмой конференции PM GO расскажут:

  • какие локальные привычки блокируют масштабирование;
  • какие решения обеспечивают победу на новых рынках;
  • какими должны быть лидеры нового поколения глобализации.

Кто выступит на PM GO: Go global!

Григорий Бакунов, технический директор, вице-президент по технической части в Parimatch Tech. Более 15 лет запускал интернет-проекты и распространял инновации в Yandex, а теперь руководит цифровым развитием в Parimatch.
Игорь Жаданов, CEO и сооснователь Readdle. Руководитель IT-компании, продукты которой загрузили больше 150 млн людей по всему миру. Среди ее бизнес-клиентов – Siemens, BMW, Scandinavian Airlines и Roche.
Сергей Портнов, глава наблюдательного совета в Parimatch. Трансформировал букмекерский бизнес в современную технологическую компанию и международный бренд.
Свати Мохан, бизнес и бренд-лидер, в прошлом директор по маркетингу в Netflix (Индия). Создает продукты, которые помогают бизнесу расти с помощью взаимодействия с пользователями и формирования новых привычек.
Екатерина Белорусская, основательница, участница наблюдательного совета в Parimatch, председатель в Parimatch Foundation. Руководит благотворительным фондом, который помогает детям, независимо от их физических особенностей, социального статуса и других факторов, получить доступ к образованию и занятиям спорта.
Алекса Майер, Head of Industry, US & CA Retail Apps в Google. Больше шести лет работает с крупнейшими ритейлерами,  чтобы продвигать их на сервисах Google.

Этот список неполный, на конференции выступят и другие лидеры из мира бизнеса, технологий, спорта и CSR.

Как принять участие

Участие в PM GO: Go global! бесплатно, если вы предварительно зарегистрируетесь на сайте по ссылке. Старт конференции – 14 мая, в 10:30.

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

2021.04.20 | 18:00
0
215

Мобильные игры-головоломки: три проекта от украинских разработчиков

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Игра Make It True Вячеслава Рудя обучает основам схемотехники, Readlax Александра Головатого развивает скорочтение и мозг в целом. А Wordis Николая Мозгового похожа на Tetris, только складывать надо слова.

Эти три игры вошли в финальный список голосования читателей за лучший pet-проект. Конкурс проводит медиа для разработчиков Highload. MC.today рассказывает подробнее об играх и их создателях и предлагает проголосовать за ту, которая вам больше всего понравится.


Make It True – обучающая логическая игра

Автор – Вячеслав Рудь

Вячеслав Рудь вместе с другом решили разработать свою игру, потому что именно в этой сфере нашли «неограниченный потенциал для реализации идей». Сразу решили, что игра не должна быть «симулятором потраченного времени», а будет не только развлекать, но и обучать. Make It True основана на базовых логических элементах, которые используют в компьютерной схемотехнике или любых цифровых схемах. По мере прохождения игрок знакомится с азами схемотехники, логическими элементами и принципами их работы.

Вячеслав Рудь

Вячеслав Рудь

Проект решили реализовывать на платформе Unity, поскольку до этого имели опыт как с самим движком, так и с .NET и C#. В качестве IDE использовали Jetbrains Rider, который показался намного более продвинутым, чем Visual Studio. Разработку начали в декабре, а релиз выпустили в мае 2020 года – сроки могли бы быть меньше, если бы не постоянная основная работа. Продукт сначала имел только базовый функционал, но после основного релиза постоянно выходили обновления, всякие мелкие фичи, исправлялись баги и недочеты, а недавно даже был переработан основной геймплей.

Игра опубликована в Google Play и в App Store. В Google Play у нее уже больше 700 тыс. установок, причем, по словам авторов, «особо продвижением не занимались, все на органике». «С нами связывались люди, которым игра помогла изучить логические элементы, даже профессора, которые это преподают, использовали ее для обучения студентов», – радуется Вячеслав.

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.ViacheslavRud.Circuit

https://apps.apple.com/ua/app/make-it-true-solve-circuits/id1536287319

Readlax – Chrome-расширение и приложение для тренировки мозга и навыков чтения

Автор – Александр Головатый

Идея проекта возникла у его автора Александра Головатого пять лет назад после прохождения курсов по скорочтению. Он начал делать Chrome-расширение для Google Books, которое могло бы группировать слова во фразы и подсвечивать их для тренировки скорочтения. У Александра были книги на ресурсах Scribd и в Kindle, так что он сделал интеграцию расширения и с ними.

Через некоторое время Александр решил сделать отдельный веб-сайт с играми-упражнениями для скорочтения. Потом к проекту подключились друзья, вместе с которыми Александр стал делать новые игры, а летом 2020 года – и мобильное приложение. Сейчас в проекте шесть игр, в разработке – еще две. Они фокусируются уже не только на скорочтении, но и на комплексной тренировке мозга – памяти, внимания, периферийного зрения.

Александр Головатый:

Так как мы все работаем на частичной занятости и вся наша работа без инвестиций держится на нашем личном энтузиазме и азарте, мы стараемся не делать жесткого планирования – мы выбрали максимальную адаптацию к неопределенности. Бывает такое, что делаем два-три релиза за неделю, а бывает, что месяц-два ничего не делаем – думаем и вынашиваем новые идеи.

Проект собирается экспериментировать с разными бизнес-моделями, среди которых платная подписка после двух недель бесплатного доступа.

Chrome-расширение Александр делал еще на первом Angular, в технический стек для веб-приложения были выбраны React.js, Node.js/Express.js, MondoDB, Git/Heroku. Мобильное приложение делали на React-native, что дало возможность очень быстро перенести логику с веб-приложения и сделать мобильную версию за пару месяцев.

https://www.readlax.com/

Wordis – головоломка в духе тетриса

Автор – Николай Мозговой

Старший разработчик Sigma Software Николай Мозговой в свободное время участвует в конкурсах по разработке с друзьями и коллегами – это «расширяет кругозор и экспертизу, даже если не приносит мгновенного результата». Последним таким конкурсом стал Jam Nation, организованный французским издателем гиперказуальных игр Tap Nation в январе 2021 года. Проект Николая и его друзей – еще одного старшего разработчика Sigma Software Александра Чипиженко и инди-разработчика Влада Хромых – не выиграл, но опыт, по их словам, был бесценным.

Николай Мозговой

Николай Мозговой

У создателей проекта возникла идея совместить Tetris со словарем – так и получился Wordis. Смысл игры в том, чтобы складывать слова из падающих букв. Уже позднее Николай нашел похожую игру 1991 года для DOS – Wordtris. Судя по всему, один из ее авторов – нынешний президент Армении Армен Саркисян.

Условием хакатона Jam Nation было использование движка Unity. В качестве шаблона/заготовки игры использовался Block Puzzle Game Kit. Github использовался для взаимодействия участников. В течение месяца Николай писал саму игру, Александр Чипиженко настраивал Tap Nation SDK и телеметрию, Влад Хромых занимался публикацией, а еще одного товарища, Алексея Вамболя, позвали помочь с оптимизацией алгоритма поиска слов в матрице.

Wordis опубликован в App Store и появится в Google Play «как только время позволит». Проект доступен на GitHub, к нему можно присоединиться, но исходный код нельзя переиспользовать в своих целях (ограничение лицензии Unity Asset Store EULA).

https://github.com/NicklausBrain/wordis-unity

https://apps.apple.com/ua/app/wordis-puzzle/id1548679723

Голосование на сайте продлится с 8 до 29 апреля включительно.  Лучшие 20 проектов рассмотрит экспертное жюри из разработчиков и инвесторов, а мы опубликуем отдельные статьи о каждом из этих проектов.  По итогам голосований читателей, инвесторов и разработчиков определятся три победителя, которых мы объявим 10 июля.

 

Гра Make It True В’ячеслава Рудя навчає основам схемотехніки, Readlax Олександра Головатого розвиває швидкочитання і мозок у цілому. А Wordis Миколи Мозгового схожа на Tetris, тільки складати треба слова.

Ці три гри увійшли до фінального списку голосування читачів за найкращий pet-проєкт. Конкурс проводить медіа для розробників Highload. MC.today розповідає докладніше про ігри та їхніх творців і пропонує проголосувати за ту, яка вам найбільше сподобається.


Make It True – навчальна логічна гра

Автор – В’ячеслав Рудь

В’ячеслав Рудь разом із другом вирішили розробити свою гру, тому що саме в цій сфері знайшли «необмежений потенціал для реалізації ідей». Відразу вирішили, що гра не має бути «симулятором витраченого часу», а буде не тільки розважати, а й навчати. Make It True заснована на базових логічних елементах, які використовують у комп’ютерній схемотехніці або будь-яких цифрових схемах. У міру проходження гравець знайомиться з азами схемотехніки, логічними елементами і принципами їхньої роботи.

Вячеслав Рудь

В’ячеслав Рудь

Проєкт вирішили реалізовувати на платформі Unity, оскільки до цього мали досвід як із самим двигуном, так і з .NET і C#. Як IDE використовували Jetbrains Rider, який видався набагато більш просунутим, ніж Visual Studio. Розробку почали у грудні, а реліз випустили у травні 2020 року – терміни могли б бути меншими, якби не постійна основна робота. Продукт спочатку мав тільки базовий функціонал, але після основного релізу постійно виходили оновлення, всякі дрібні фічі, виправлялися баги й недоліки, а нещодавно навіть був перероблений основний геймплей.

Гра опублікована в Google Play і в App Store. У Google Play у неї вже більше ніж 700 тис. установок, причому, за словами авторів, «особливо просуванням не займалися, усе на органіці». «З нами зв’язувалися люди, яким гра допомогла вивчити логічні елементи, навіть професори, які це викладають, використовували її для навчання студентів», – радіє В’ячеслав.

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.ViacheslavRud.Circuit

https://apps.apple.com/ua/app/make-it-true-solve-circuits/id1536287319

Readlax – Chrome-розширення і застосунок для тренування мозку і навичок читання

Автор – Олександр Головатий

Ідея проєкту виникла в його автора Олександра Головатого п’ять років тому після проходження курсів зі швидкісного читання. Він почав робити Chrome-розширення для Google Books, яке могло б групувати слова у фрази і підсвічувати їх для тренування швидкочитання. В Олександра були книги на ресурсах Scribd і в Kindle, тож він зробив інтеграцію розширення і з ними.

Через деякий час Олександр вирішив зробити окремий вебсайт з іграми-вправами для швидкочитання. Потім до проєкту приєдналися друзі, разом з якими Олександр став робити нові ігри, а влітку 2020 року – і мобільний застосунок. Зараз у проєкті шість ігор, у розробці – ще дві. Вони фокусуються вже не тільки на швидкочитанні, але й на комплексній тренуванні мозку – пам’яті, уваги, периферійного зору.

Олександр Головатий:

Оскільки ми всі працюємо на частковій зайнятості і вся наша робота без інвестицій тримається на нашому особистому ентузіазмі й азарті, ми намагаємося не робити жорсткого планування – ми вибрали максимальну адаптацію до невизначеності. Буває таке, що робимо два-три релізи за тиждень, а буває, що місяць-два нічого не робимо – думаємо і плекаємо нові ідеї.

Проєкт збирається експериментувати з різними бізнес-моделями, серед яких платна підписка після двох тижнів безкоштовного доступу.

Chrome-розширення Олександр робив ще на першому Angular, у технічний стек для вебзастосунку обрав React.js, Node.js/Express.js, MondoDB, Git/Heroku. Мобільний застосунок робили на React-native, що дало можливість дуже швидко перенести логіку з вебзастосунку і зробити мобільну версію за пару місяців.

https://www.readlax.com/

Wordis – головоломка в дусі тетрісу

Автор – Микола Мозговий

Старший розробник Sigma Software Микола Мозговий у вільний час бере участь в конкурсах з розробки з друзями і колегами – це «розширює кругозір та експертизу, навіть якщо не приносить миттєвого результату». Останнім таким конкурсом став Jam Nation, організований французьким видавцем гіперказуальних ігор Tap Nation у січні 2021 року. Проєкт Миколи та його друзів – ще одного старшого розробника Sigma Software Олександра Чіпіженко й інді-розробника Влада Хромих – не виграв, але досвід, за їхніми словами, був неоціненним.

Николай Мозговой

Микола Мозговий

У творців проєкту виникла ідея поєднати Tetris зі словником – так і вийшов Wordis. Сенс гри в тому, щоб складати слова з букв, що падаюють. Уже пізніше Микола знайшов схожу гру 1991 року для DOS – Wordtris. Судячи з усього, один з її авторів – нинішній президент Вірменії Армен Саркісян.

Умовою хакатону Jam Nation було використання двигуна Unity. Як шаблон/заготовку гри використовували Block Puzzle Game Kit. Github використовувався для взаємодії учасників. Протягом місяця Микола писав саму гру, Олександр Чіпіженко налаштовував Tap Nation SDK і телеметрію, Влад Хромих займався публікацією, а ще одного товариша, Олексія Вамболя, покликали допомогти з оптимізацією алгоритму пошуку слів у матриці.

опублікований в App Store і з’явиться в Google Play «як тільки час дозволить». Проєкт доступний на GitHub, до нього можна приєднатися, але вихідний код не можна перевикористати у своїх цілях (обмеження ліцензії Unity Asset Store EULA).

https://github.com/NicklausBrain/wordis-unity

https://apps.apple.com/ua/app/wordis-puzzle/id1548679723

Голосування на сайті триватиме з 8 до 29 квітня включно. Найкращі 20 проєктів розгляне експертне журі з розробників та інвесторів, а ми опублікуємо окремі статті про кожен із цих проєктів. За підсумками голосувань читачів, інвесторів і розробників визначаться три переможці, яких ми оголосимо 10 липня.

 

2021.04.20 | 16:40
0
219

Предлагают «порешать» и «занести»? Юрист рассказала, как добиваться своего законно, а не взятками

Анна Кухарчук – адвокат, основатель и управляющий партнер юридической компании «Надежный правовой партнер». Сейчас она сопровождает более 200 компаний и у нее более тысячи решенных дел. С некоторыми клиентами Анна сотрудничает уже 15 лет.

В партнерском материале MC.today Анна Кухарчук рассказывает, почему стоит отказываться от адвокатов, которые хотят «порешать», и на что стоит обращать внимание, когда вы выбираете юридическое сопровождение.

Два типа юридических компаний на рынке

В Украине рынок юридических услуг перенасыщен, но в то же время его, по сути, нет. Условно рынок можно поделить на две категории:

  1. Это топовые компании, которые действительно мелькают. Их преимущество – тесное, давнее и близкое сотрудничество с представителями государственных органов и наличие больших финансовых инвестиций.
  1. Вторые – это те, которые «висят на каждом столбе». Это объявления о юридических услугах, услугах адвоката.

Первые кричат клиенту: «Вы нас не купите, мы очень дорогие». Вторые за счет низкой цены и бешеной погони за клиентом занижают важность и роль адвокатуры, юридических услуг в стране. Я знаю, что и у одних, и у других есть достойные специалисты, самородки. Однако, пока нет достойного рынка, хорошие специалисты, увы, уходят из юридического бизнеса.

Почему деньги – не главное

«Надежный правовой партнер» – не новичок, но и не входит в топ тех, что мелькают у всех на глазах. При этом часто рекомендуют именно нашу компанию. Мы строим сотрудничество с каждым клиентом индивидуально. К нам приходят люди, которые потеряли веру не только в юристов, но и в людей. Мы видим свою миссию в том, чтобы восстановить и оправдать доверие клиента.

Например, в начале 2020 года к нам обратился клиент, который построил солнечную электростанцию стоимостью $2,5 млн. Этот процесс сопровождала топовая юридическая компания. Вроде бы все было готово с технической стороны, и эта компания делала подобное уже раз 100 и даже была «вхожа» в соответствующие органы.

Но что-то пошло не так: клиенту долго не выдавали необходимые разрешительные документы для запуска и, соответственно, для возврата инвестиций. В результате человек попал к нам по рекомендации, которая дословно звучала: «Если не они, тогда никто». В процессе выяснилось, что компания, которая сопровождала его, так спешила, что подала в госорган поддельные документы. Об этом узнали только мы, когда провели полный аудит всей документации. Пришлось все переделать, чтобы не просто запустить процесс и вернуть инвестиции, но и не допустить уголовной ответственности для клиента. Сейчас объект успешно и без проблем работает.

Поэтому мы всегда говорим, что деньги – это не главное, наш ресурс – время. Мы уделяем каждому клиенту особое внимание, благодаря чему удачно закрываем кейс. Так человек остается с нами, а с некоторыми мы сотрудничаем уже почти 15 лет.

У нас никогда не было потребности в медийной раскрутке ради узнаваемости. Нас рекомендуют, знают, а проекты расписаны на 1,5 года вперед. Но время меняется, поэтому меняется потребность.

Так в чем уникальность нашей компании? В том, что мы не просто сопровождаем проект, а учим правовой грамотности, выстраиваем процессы и внутри компаний, и когда взаимодействуем с государственными органами.

Когда клиент приходит к юристу, в 50% случаях человек получает ответ, что «этого сделать нельзя», в остальных 50% – что «порешают». Мы не относимся ни к одним, ни к другим.

Но наша библия – это закон. Прочитав его в интересах клиента, проект всегда возможно реализовать: и найдя лазейку, и дав рекомендации, как адаптировать конкретный проект под закон. Это наша формула работы. Но это не значит, что мы читаем только один закон. Иногда для того, чтобы реализовать проект и сделать заключение на одно предложение, приходится перечитать законодательство еще советских времен. А это может быть и 1000 страниц.

Но все, что было прочитано, обязательно пригодится и для других проектов. Так научили меня, и так я учу работать свою команду: «Не знаешь – читай закон», «Не говори “это невозможно”», «Не закрывай глаза на истину».

Анна Кухарчук

Анна Кухарчук

Каково работать на юридическом рынке женщине-адвокату

Мне никогда не хотелось бросить свою работу. Совру, если скажу, что не было минут отчаяния, когда подводила команда, сотрудники, партнеры. Но это всегда секунда. Дальше как на трассе со скоростью 180: когда впереди преграда, нужно быстро перестроиться и выжить. И тут выбора нет.

Каждый наш проект – это целая прожитая жизнь, реализованное желание клиента, решенный конфликт и выход из сложной ситуации. Если вам кажется, что вы не видите свет в конце тоннеля, значит, это не тоннель, а тупик. Иногда самые нереальные решения – верные.

Например, однажды к нам обратились владельцы брачного агентства, которого юридически не существовало. Не было организации, только раскрученный бренд и сайт. Задачей стало минимизировать подписание бумажных документов. В то же время надо было закрепить правила финансового участия и морально-этические правила взаимоотношений мужчин и женщин.

Мы предложили клиенту создать всеукраинскую общественную организацию, в уставе которой закрепили цель ее деятельности – «популяризация государственных программ создания семьи, укрепления института семьи, помощь в создании традиционных семей и сопровождение семей». Разработали внутренние правила и документы, а также алгоритм взаимодействия.

Это пример нестандартной ситуации, с которыми мы сталкиваемся. Наша компания делает все то же, что и другие, только намного лучше. Когда идем в суд с каждой из историй, то излагаем все эмоции и переживания, которые исходят от клиента.

Мы всегда стараемся урегулировать финансовые конфликты мирным путем, и в 90% случаев нам это удается. Только за  2021 год мы подписали четыре мировых соглашения в судебном порядке. Большинство юридических компаний не имеют в своем портфеле и одного мирового за пять лет.

Мне постоянно приходится защищать, отстаивать интересы и жить в конфликтах. К этому было довольно трудно адаптироваться. Дома мне хотелось понимания от близких. Я хотела рассказать, какая сложная у меня работа, и это тоже создавало конфликт. Все изменилось, когда я приняла то, что моя работа – это мой мир, и он не должен касаться никого больше. Стало проще, как только ушли какие-то ожидания от других. Я научилась разделять рабочее и личное и балансировать между собой, семьей, работой и творчеством.

Как я переключаюсь, когда выхожу из офиса

Я не могу сказать, что, как только выхожу из офиса, забываю о работе и клиентах. Я просто не переживаю так, как это было раньше. Сейчас это уже другие ощущения, и это не эмоции. Если я на свидании или с ребенком – то я здесь и сейчас. Но в это время как будто что-то происходит в отдельной комнате моего мозга: там может решаться какая-то задача.

Это часть мозга работает по уже привычному алгоритму: не переставать думать, пока решение проблемы не будет найдено. То есть физически и эмоционально я отдыхаю, переключаюсь, а часть мозга работает сама по себе, пока что-то не щелкнет – вот оно решение.

Почему «Надежный правовой партнер» – не партнерский проект

Анна Кухарчук«Надежный правовой партнер» – это и не инвестиционный, и не партнерский проект. Это результат моего опыта и в юридическом бизнесе, и в других сферах. К сожалению, конкретно в этом бизнесе не удалось построить партнерство, потому что нельзя вдвоем реализовать одну мечту. У каждого она своя.

Но у меня есть другой бизнес-проект – CheckDom, один из примеров удачного и долгосрочного партнерства, которое длится уже более пяти лет. Эта компания управляет многоквартирными домами. Опыт работы с клиентами, который мы получили, колоссальный. Пришло понимание того, что знать и уметь нужно всё.

Простой пример. У людей может быть в собственности пять автомобилей, но они не осознают, зачем нужно увеличивать стоимость коммунальных услуг на обслуживание дома, которому 20 лет или больше. Люди не понимают, что трос, на котором ездит лифт 20 лет, нужно срочно заменить, а это стоит денег. Привычку ухаживать за домом, в котором вы живете, еще долго придется прививать в нашей стране.

Что для меня важнее в работе с клиентами

Я ставлю на первое место полное доверие. Мы не работаем с клиентом, который говорит: «Мы все знаем, мы будем говорить, а вы делать». Это путь в никуда. Только практик, который работает во всех сферах юриспруденции, может максимально объективно оценить обстановку, риски, перспективу.

Какой бы управленческий путь ни прошел наш клиент, он не всегда знает алгоритм работы государственных органов и не до конца может понимать суть проблемы, особенно когда мы переделываем после кого-то.

Наша задача – не просто реализовать планы клиента, но и не допустить того, чтобы в будущем возникли какие-либо проблемы, а также уберечь, построить процесс грамотно и правильно.

В нашей работе нужно действовать тактически, стратегически, пользоваться законом и даже призывать к человеческим чувствам. В ход идет все, если клиент нам доверяет. С другими мы просто не сходимся. В последнее время я стала получать от людей сообщения не просто с благодарностью. Например, один человек написал, что наша компания – «ангел-хранитель». Это стоит всего того, что мы прошли, и всего того, что будет еще впереди. Время – это ресурс, и ресурс очень ценный.

Это партнерский материал. Информацию для этого материала предоставил партнер.Редакция отвечает за соответствие стилистики редакционным стандартам.Заказать материал о вас в формате PR-статьи вы можете здесь: https://specials.mc.today/#rec52710058

Сделайте стресс-тест кандидата. Как понять, что это именно тот человек, и построить команду мечты

Новый сотрудник будет вести себя на собеседовании не так, как через полгода в рабочей рутине, а чтобы команда всегда вкладывалась в дедлайны, нужно определить четкие правила.

В партнерском материале MC.today CEO Growth Factory Саша Гаврилюк и управляющий партнер школы менеджеров «Стратоплан» Слава Панкратов рассказали, как нанять топ-менеджера, который будет развивать ваш бизнес, и создать ему условия для эффективной работы.

Как нанимать правильных менеджеров в команду

Обычно, когда вам нужен менеджер, вы повышаете кого-то из своих или берете человека извне. Хорошая практика – предложить пойти на эту вакансию сотруднику, который хочет повышение. Чтобы он принял участие в конкурсном отборе на общих основаниях без всяких скидок.

Как на раннем этапе понять, какой тип менеджера вам достался? Расширьте горизонт – посмотрите на кандидата не только во время интервью. Идеально получить отзыв от его бывших руководителей.

Слава Панкратов, управляющий партнер «Стратоплан»:

Учитывайте, что и на собеседовании, и во время испытательного срока ваш новый сотрудник будет вести себя не совсем так, как в рабочей рутине через полгода-год. Он ведет себя по-другому, когда знает, что за ним наблюдают.

Испытательный срок пройдет – и перед вами окажется чуть-чуть другой менеджер. И не факт, что вы взяли бы его на работу, если бы знали об этом «чуть-чуть».

Как проверить кандидата

  • На собеседовании позвольте ему увлечься темой, от которой его прет. Если человек уверен в том, что он делает и говорит, тогда его поведение не сильно зависит от того, наблюдают за ним или нет.
  • Проведите стресс-тест. «Прижмите» человека по времени и ресурсам, чтобы получить от него естественную реакцию.
  • Узнайте, какой у него опыт успешного завершения проектов, необязательно рабочих. Это может быть строительство, книга, образование, спорт, хобби и другое. Если забросил, то для вас это красный маркер. Либо он доводит проекты до конца, либо у него всегда есть причина, почему не получилось.

Как создать пространство для роста

Для того чтобы бизнес функционировал, нужна система – мотор, который будет качать кровь по венам вашей компании. Она включает в себя:

  • правила;
  • регулярные повторяющиеся действия;
  • дисциплинарные решения.

Такая система будет функционировать, только если цели поставлены четко, а KPI понятны всей команде.

Как ставить цели, которые вдохновят команду и структурируют работу

Самый результативный вариант – идти от общего к частному и выстраивать цели от годовых к ежедневным:

  1. Большие цели – это ваши стратегические планы на ближайший год. Подготовьте результаты за квартал и год – и устройте выездную сессию. Там вы сможете поставить реальные цели по каждой бизнес-функции.

В такой сессии принимают участие 6–7 ваших топ-менеджеров. Это норма лидера – вы не можете адекватно управлять еще большим количеством людей. Если у вас больше семи топов, внедряйте иерархию, чтобы более сильные менеджеры в свою очередь руководили командой до семи человек.

  1. Квартальное планирование. Раз в 90 дней взгляните на глобальные течения на рынке. Изучите, как их можно использовать.

Саша Гаврилюк, CEO Growth Factory:

Сюда входят кирпичики – это проекты и промежуточные результаты, позволяющие достичь больших целей. А также командный обзор квартала: ретроспектива того, что сделано, и планы на следующие три месяца.

Рекомендуем также ввести отчеты о практиках, которые вы попробовали: с какими новые технологиями или нишами за это время поработали и к каким результатам пришли.

  1. Ежемесячные встречи. Раз в месяц собирайтесь с руководителями отделов и решайте текущие вопросы по команде, рейтам (почасовым ставкам. – Прим. ред.) и задачам.
  2. Еженедельные встречи. Раз в неделю проводите часовой спринт с командой:
  • 15 минут, чтобы обсудить, как у кого дела. Это важно, так как личные проблемы влияют на эффективность конкретного человека. Давайте людям пункт в распорядке и время, когда вы можете об этом поговорить.
  • 10 минут – статус по текущим проектам (кирпичикам).
  • 15 минут – анализ показателей прошедшей недели.
  • 15 минут – новости рынка и вопросы.
  • И в последние 5 минут определитесь с главным фокусом для каждого на следующую неделю.
  1. Ежедневные стендапы. 15 минут для такой встречи будет достаточно. Утром каждый участник команды рассказывает о трех главных задачах, которые он закрыл вчера, и основных задачах на сегодня. СЕО на стендапе присутствовать необязательно.

Итак, четыре шага к вовлеченной и драйвовой команде из правильных людей:

  1. Чтобы не тратить деньги и время на обучение неподходящих людей, максимально протестируйте менеджеров на старте. Соберите отзывы, узнайте о закрытых проектах кандидата, говорите с ним о том, что ему интересно.
  2. Пропишите понятный план работы. Людям нужна предсказуемость. Со стандартизованными процессами они тратят намного меньше времени на то, чтобы принимать решения. Когда система будет построена, вы освободите себе руки. Например, вам не придется каждый раз решать, как и когда проводить еженедельные встречи.
  3. Прописав процессы, вы найдете баланс между хаосом и порядком. В динамике бизнеса продуктивность существует на грани. Когда вы наладили все процессы и вышли в стабильное состояние «плато», необходимо впустить хаос и встряхнуть существующий порядок для роста.
  4. Дисциплина – это то средство передвижения, которое точно доставит вас из точки А в точку Б. Бизнесмены – не спринтеры. Терпение и выносливость марафонца – джокер, который покроет любую вашу задачу и бизнес-цель.

Своим опытом мы детально поделимся на бесплатном марафоне Leadership 2.0 24 апреля:

В программе – два больших блока:

  • Подходы, метрики, инструменты в менеджменте топ-команды от Саши Гаврилюк.
  • Советы, как находить, развивать и удерживать топ-менеджеров, от Славы Панкратова.

Чтобы участвовать в марафоне, регистрируйтесь по ссылке.

2021.04.15 | 12:00
0
194

В Украине запускается новый почтовый сервис. Обещают доставку по стране с сегодня на завтра и платежи без комиссий

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

В Украине запускают новый почтовый сервис – «Пошта УА». Главными своими плюсами компания называет отсутствие комиссии за наложенный платеж и быструю доставку в любую точку Украины. Оператор начнет полноценно работать с 1 мая.

В партнерском материале MC.today рассказывает, как именно будет работать новый почтовый оператор и где появятся первые отделения компании.

Что случилось

В Украине запускают «Пошта УА». Новый почтовый оператор предлагает услуги доставки посылок и почтовой связи на территории Украины. Главный офис компании находится на Зверинецкой, 47 в Киеве. «Пошта УА» начнет полноценно работать с 1 мая. Первые отделения откроют в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Днепре.

«Идея создать сервис доставки возникла в 2020 году. В течение года мы совершенствовали проект с учетом всех недовольств пользователей: в частности, потеря посылок при перевозках, долгое ожидание товара и другое», – говорят в «Пошта УА».

В компании провели анализ рынка и сделали вывод, что украинцы заинтересованы в почтовом операторе, который не берет комиссию при оплате наложенным платежом и предоставляет качественные услуги.

«Привычному образу почтовых сервисов нужен перезапуск: хотим, чтобы было понятно, за что мы платим, и чтобы ожидание долгожданной посылки не затягивалось. Мы хотим напомнить, что почтовый сервис – это бренд-друг. Он всегда рядом, не просит много взамен и не стремится обмануть», – объясняют в «Пошта УА». Они позиционируют нового оператора как сервис народной доставки.

Главными преимуществами «Пошта УА» называют:

  1. Отсутствие комиссии за наложенный платеж.
  2. Быструю доставку: сегодня посылка на почте, а завтра у получателя.
  3. Честный заработок сервиса только за налаженную логистику.

«Пошта УА».

Об услугах «Пошта УА»

«Пошта УА» занимается внутренними отправлениями по стране. Посылку смогут доставить по адресу и в отделение. Отправить ее можно будет как из точки «Пошта УА», так и с определенного адреса.

Также сервис планирует развивать международные отправления. В компании рассказывают, что посылку можно будет отправить в любую точку планеты. Грузы хотят доставлять за границу наземным транспортом или самолетом – по запросу отправителя.

«Мы не считаем народную доставку утопией. У нас есть понимание того, как это будет работать. Чтобы это воплотить, не нужно делать “уникальный продукт” или иметь “сильные связи”. Достаточно делать так, как должно быть», – говорят в компании.

У «Пошта УА» есть страница в Facebook и в Instagram. Также с почтовым оператором можно связаться через колл-центр: 0800 30 21 21.

В Украине запускают новый почтовый сервис – «Пошта УА». Главными своими плюсами компания называет отсутствие комиссии за наложенный платеж и быструю доставку в любую точку Украины. Оператор начнет полноценно работать с 1 мая.

В партнерском материале MC.today рассказывает, как именно будет работать новый почтовый оператор и где появятся первые отделения компании.

Что случилось

В Украине запускают «Пошта УА». Новый почтовый оператор предлагает услуги доставки посылок и почтовой связи на территории Украины. Главный офис компании находится на Зверинецкой, 47 в Киеве. «Пошта УА» начнет полноценно работать с 1 мая. Первые отделения откроют в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Днепре.

«Идея создать сервис доставки возникла в 2020 году. В течение года мы совершенствовали проект с учетом всех недовольств пользователей: в частности, потеря посылок при перевозках, долгое ожидание товара и другое», – говорят в «Пошта УА».

В компании провели анализ рынка и сделали вывод, что украинцы заинтересованы в почтовом операторе, который не берет комиссию при оплате наложенным платежом и предоставляет качественные услуги.

«Привычному образу почтовых сервисов нужен перезапуск: хотим, чтобы было понятно, за что мы платим, и чтобы ожидание долгожданной посылки не затягивалось. Мы хотим напомнить, что почтовый сервис – это бренд-друг. Он всегда рядом, не просит много взамен и не стремится обмануть», – объясняют в «Пошта УА». Они позиционируют нового оператора как сервис народной доставки.

Главными преимуществами «Пошта УА» называют:

  1. Отсутствие комиссии за наложенный платеж.
  2. Быструю доставку: сегодня посылка на почте, а завтра у получателя.
  3. Честный заработок сервиса только за налаженную логистику.

«Пошта УА».

Об услугах «Пошта УА»

«Пошта УА» занимается внутренними отправлениями по стране. Посылку смогут доставить по адресу и в отделение. Отправить ее можно будет как из точки «Пошта УА», так и с определенного адреса.

Также сервис планирует развивать международные отправления. В компании рассказывают, что посылку можно будет отправить в любую точку планеты. Грузы хотят доставлять за границу наземным транспортом или самолетом – по запросу отправителя.

«Мы не считаем народную доставку утопией. У нас есть понимание того, как это будет работать. Чтобы это воплотить, не нужно делать “уникальный продукт” или иметь “сильные связи”. Достаточно делать так, как должно быть», – говорят в компании.

У «Пошта УА» есть страница в Facebook и в Instagram. Также с почтовым оператором можно связаться через колл-центр: 0800 30 21 21.

2021.04.13 | 17:00
0
190

Команда «Альфа-Банку» запускає онлайн-зустрічі з топовими людьми

AHUB – проєкт Альфа-Банку Україна, який допомагає розвивати потенціал його клієнтів. Це багатофункціональний креативний простір з коворкінгом, переговорними кімнатами й освітньою програмою. Нещодавно AHUB запустив проєкт AFISHA, у межах якого можна дивитися у вільному доступі онлайн-трансляції лекцій, дискусій та інше.

У партнерському матеріалі MC.today розповідає, які події відбудуться і чим вони будуть корисні.

Про AHUB

Креативний простір AHUB відкрив свою першу локацію у Львові на площі Ринок. Це не просто коворкінг, але і простір для розвитку бізнесу й особистості за допомогою неординарних заходів офлайн чи онлайн.

Тепер AHUB запустив проєкт AFISHA: для всіх охочих у YouTube відбуваються трансляції лекцій, дискусій, обговорення та інші заходи. А коли карантинні обмеження знімуть, їх будуть проводити й офлайн.

Ось найближчі YouTube-події, які відбудуться у квітні.

Креативний простір AHUB

Креативний простір AHUB

Online/Розвиток особистості

Олександр Борняков. 33 пекельних питання, або Бліцісторії людей, які змінюють реальність

14 квітня, 19:00

Прем’єра YouTube-шоу, де в неофіційній атмосфері у прямому ефірі обговорюють глибокі теми з героями, які надихають змінюватися і змінювати країну. Воно виходитиме щомісяця.

Гостем першого випуску стане Олександр Борняков, заступник міністра цифрової трансформації України з питань розвитку IТ, який займається проєктом «Дія City». Він має ступінь MBA (University of New Brunswick) та MPA (Columbia University). Олександр заснував декілька успішних компаній і стартап-інкубаторів, у тому числі американську платформу монетизації відео Adtelligent та аутсорсингову компанію Intersog.

Під час онлайн-трансляції Олександр відповість на будь-які запитання, кожне третє з яких буде від глядачів. А ще на гостей чекає сюрприз від спікера.

Шоу буде доступним для всіх без використання квитка AHUB. Завітайте на трансляцію за посиланням.

AHUB

Досягнення цілей: практичні технології успіху

20 квітня, 19:00

Перший майстер-клас із серії заходів «Досягнення цілей: практичні технології успіху». Наступний модуль буде вже у травні.

Спікер – Яна Андрєєва, бізнес-тренерка з 20-річним банківським практичним досвідом. Керівниця напрямів розвитку бізнесу в європейських банківських групах. Кандидатка економічних наук, викладачка Одеського національного економічного університету.

«Цілеспрямованість – це не просто риса характеру, з якою народжуються. Досягати цілей здатний кожен за умови дотримання правильної стратегії. Під час майстер-класу учасники розкриватимуть внутрішній потенціал, навчаться визначати свої головні ресурси, формувати цілі й алгоритми їх досягнення», – зазначили в банку.

Заняття складається з лекції і практичної частини. Приєднатися до майстер-класу можна вільно за посиланням.

Досягнення цілей: практичні технології успіху

Online/Розвиток бізнесу

Лекція «Організаційне лідерство»

21 квітня, 19:00

Спікерка – Анна Власова, засновниця і директорка Школи HRM, радниця Адміністрації президента України, засновниця першої кафедри менеджменту в Україні, голова журі «Премія HR-бренд Україна». Понад 20 років Анна проводить програми професійного розвитку для менеджерів з управління людськими ресурсами і програми управлінського розвитку для власників бізнесу й топменеджерів. Стажувалася у провідних компаніях США, Канади, Франції, Данії.

«Лідерство є найважливішою управлінською компетенцією в епоху інформаційної революції і тотальних змін. Усі компанії прагнуть дістати лідерів. Але визначення лідерства різне і залежить від цінностей компанії», – говорять організатори.

Під час лекції Анна Власова розгляне чотири теми:

  1. Види лідерства.
  2. Концепція Leadership Pipeline (концепція розвитку лідерства. – Прим. ред.).
  3. Організаційний дизайн.
  4. Організаційні зміни.

Заняття містить теоретичну частину й інтерактив. Учасники можуть ставити запитання в чаті, спілкуватись із спікеркою та залишати коментарі під час ефіру. Вони також отримають конспект лекції. Подія доступна для всіх за посиланням.

Лекція «Організаційне лідерство»

Відкрита дискусія «Інструменти для розвитку малого і середнього бізнесу»

27 квітня, 19:00

Спікерка – Валерія Іонан, заступниця міністра цифрової трансформації з питань євроінтеграції. Відповідає за національні проєкти «Дія.Бізнес» та «Дія.Цифрова освіта», напрями онлайн-безпеки та євроінтеграції. До призначення заступницею міністра була співзасновницею групи компаній Quadrate 28, засновницею та видавчинею MC.today. Валерія – фіналістка проєкту «Нові лідери» на ICTV.

У прямому ефірі вона поділиться думками про розвиток малого та середнього бізнесу, обговорить можливості для бізнесу і відповість на актуальні питання. В учасників буде можливість поставити запитання спікерці. Онлайн-трансляцію на YouTube можна дивитись за посиланням. Подія доступна для всіх охочих.

Відкрита дискусія «Інструменти для розвитку малого і середнього бізнесу».

Які попередні ефіри можна прослухати

До речі, попередні події, ефіри яких уже закінчилися, також можна вільно прослухати.

Тут є лекція фешен-критикині Зої Звіняцківської: «Мистецтво з Inverium. Вів’єн Вествуд: натхненна бути собою». Вів’єн Вествуд створила скандальну футболку із зображенням Єлизавети II, губи якої були проткнуті шпилькою. Через 15 років після цієї скандальної витівки королева нагородила Вів’єн Вествуд Орденом Британської імперії за внесок у розвиток моди. З лекції ви дізнаєтесь про людей, які змінюють світ, залишаючись собою.

За цим посиланням доступна лекція Віктора Комаренка, співзасновника нейротехнологічної компанії Beehiveor. Він розповідає про нейрофізіологію впевненості та ділиться думками про те, як можна використовувати власну невпевненість для розвитку.

Ще одна корисна подія із програми розвитку особистості AHUB AFISHA – практичне заняття із тренування пам’яті і способів запам’ятовування. Його веде сертифікована організаційна коучка Світлана Котик.

Організатори вже готують наступні події, стежте за анонсами.

2021.04.12 | 13:20
0
202

«Вони змушують вас думати». Чому Чернишов, Давтян та інші зважилися прочитати ці 22 книги за 40 днів для KBU Awards

Редакція онлайн-медіа MC.today разом із книжковим інтернет-магазином Kniga.biz.ua проводить голосування в межах премії «KBU Awards 2020 – найкращі книги для розвитку бізнесу й особистісного зростання».

У 2020 році з’явилося понад 50 корисних і цікавих книг із цих тематик. До короткого листа, який склали Kniga.biz.ua, увійшли 22 видання від 23 авторів.

У премії є дві номінації. У номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу» беруть участь бізнес-книги, а в номінації «Найкраща книга для особистісного зростання» – видання для саморозвитку.

Журі, ознайомившись із усіма книгами номінантів премії, оцінюватиме їх за декількома критеріями.

Наприклад, перше враження, де враховується оцінка обкладинки, загальних відчуттів від книги, шрифту, ілюстрацій і графіки, зручності користування. А також сенси, ідеї та подача, серед яких оригінальність ідеї книги, актуальність, мотивувальний і надихальний ефект, чи можна викладені автором ідеї застосувати в повсякденному житті та чи можна порадити книгу автора іноземцю.

Члени журі розповіли MC.today, чому вони вирішили підтримати нову українську премію.


Максим Храмов, серійний ресторатор, ментор бізнес-спільноти Board

Оцінює книги з обох номінацій.

«Читати я любив завжди, а купувати книжки – ще більше, ніж читати. Запрошення в журі – шанс гарантовано прочитати 22 найкращі книжки на теми, які мені цікаві, а не просто прикрасити ними стелаж. І впустити можливість поспілкуватися з крутими колегами по журі з різних сфер теж грішно».

Петро Чернишов, ідейній лідер і засновник ГО Kontora Pi, член наглядової ради «Фармак», член наглядової ради VoxUkraine

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга для особистісного зростання».

«Я люблю читати книги, але завжди вибирав сам, що читати. І вирішив піти на експеримент – прочитати те, що для мене виберуть інші. Такий «читабельний мазохізм»! Раптом мені сподобається? Тому пішов перший раз у журі книжкового конкурсу!»

Володимир Дегтярьов, CEO та співвласник PR-агентства Newsfront, професійний тренер, бізнес-коуч і фасилітатор, автор курсів «Усвідомленість» та «Особистий бренд»

Оцінює книги з обох номінацій.

Я люблю дві речі – виклики та читати. Участь у журі книжкової премії дала мені можливість об’єднати ці дві пристрасті – замість однієї книжки на тиждень читати дві-три. Одна справа – читати мемуари або бізнес-книжки людей, далеких від українських реалій, інша – зануритись у життя людей, чиї інтерв’ю ми читаємо на сторінках Forbes.

Ваче Давтян, підприємець і бізнес-тренер

Оцінює книги з обох номінацій.

«Вибір найкращої української книги стимулює написання книг нашими авторами. Дає можливість стати краще за допомогою зворотного зв’язку. І мій “корисливий” інтерес – стимул прочитати 20 книг за 1,5 місяця».

 

Андрій Длигач, CEO групи компаній Advanter Group, співзасновник бізнес-спільноти Board і Української асоціації маркетингу, викладач бізнес-шкіл MIM-Kyiv та LvBS

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу».

«Книги – найгірший подарунок. Виривають з буденності та лінощів і змушують думати. Бути в журі книг – покарання. Відволікає від написання своїх книг і відкриває, що, виявляється, поруч стільки людей, які пишуть цікавіше, ніж ти, які розумніші за тебе… І тут же виникає просвітлення: ми живемо у країні чудових людей, яких потрібно не оцінювати, а якими можна захоплюватися. Ось ступінь свого захоплення я й відображу».

Тетяна Лукинюк, генеральна директорка Red Bull Україна, викладачка курсу «Стратегічний маркетинг»,  професорка Київської школи економіки, засновниця  Kyiv Bookworms Club

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга для особистісного зростання».

Книги – це моя пристрасть. Я ціную художню і досить критично ставлюся до нонфікшена через велику кількість і поганої якості. Але не можна засуджувати, не читаючи. Тому вирішила ознайомитися з українським нонфікшеном».

Сергій Коваленко, ексголова правління і член правління АТ «АТФБанк»

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу».

«Мені було в радість взяти участь у премії як член журі. На те є кілька причин. По-перше, я вважаю, що бізнес-досвід у нашій країні дозволяє ділитися якимись знаннями й історіями. І потрібно всіляко популяризувати це, оскільки чим більше буде бізнесових книг вітчизняних авторів, тим вище шанс, що з’являтимуться книги категорії А. А чим більше книг категорії А, тим більше шансів на наукові розробки та напрацювання. Тому ця премія – це хороший і вчасний інструмент. По-друге, я завжди дуже трепетно ​​ставився до kniga.biz.ua і Дмитра. І мені дуже хотілося бути корисним для його справи. По-третє, це цікавість. Оскільки я майже не читав вітчизняних авторів і мені дуже цікаво зануритися на кілька тижнів у цей світ».

Катерина Глазкова, виконавча директорка Союзу українських підприємців (СУП)

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу».

«По-перше, я фанатка бізнес-літератури, читаю багато і стежу за новинками.

По-друге, серед авторів конкурсних книг, та й серед героїв, є люди, яких я знаю особисто, і мені цікаві їхні погляди, уроки, історії успіхів і провалів.

По-третє, я дуже вірю в підприємців і підприємництво. Адже все хороше, що є навколо нас: затишні ресторани, гарні речі, корисні продукти, сервіс і послуги – усе це зроблене підприємцями. Досвід кожного з них цікавий і може надихнути на відкриття власної справи. Крім того, я дуже тішуся з того факту, що українських книг стає все більше і бажаю як кожному автору, так і видавництвам великих тиражів і хороших продажів».

Софія Опацька, декан-засновниця і голова наглядової ради Львівської бізнес-школи. Голова наглядової ради LvBS.

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу».

Українська книжка потребує тихої підтримки нас як читачів. За 30 років формування бізнесу в Україні з’явилося багато цікавих людей, часто це самі підприємці, які мають що сказати читачеві, і це дуже добре, що вони почали укладати свої думки в такий формат як книжка, ще й українською. Тому я із задоволенням читаю, виділяю різні можливі цільові авдиторії для кожної з книг, одразу раджу, якщо бачу, що комусь будуть корисними, і думаю, що це, мабуть, буде “найчитабельніший” місяць для мене цього року.

Лариса Мудрак, СЕО Family Business Network Ukraine, президентка Win Win Communications України, членкиня Координаційної ради Aspen Ukraine Initiative.

Оцінює книги з обох номінацій.

«Це виклик для мене: дайвінг у море нових українських бізнес-досвідів – а саме такими є книжки, які прорвалися на цей перший конкурс. Крім того, мені як людині, яка займається комунікаціями вищого політичного рівня, цікаво, чим вибухає бізнес, що практикує (адже книга – це завжди вибух знань і досвіду, яким автори хочуть поділитися). І це виклик для мене самої – прочитати 22 книги за 40 днів, знайти на це час у завантаженому графіку свого життя. І так, це окремий тайм-менеджмент самої себе. Щоправда, нинішній локдаун трошки допомагає мені.

Я категорично за розвиток такого роду книжкових національних премій, тому що це як замір дорослості і спроможності не лише книжкового ринку, але й формування бізнесу та бізнес-середовища. Так званого “бульйону”, де починає народжуватися висока культура українського бізнесу».

Наталія Заверуха, засновниця та керівниця консалтингової компанії Manageable, авторка тренінгу «Від формалізації до оптимізації»

Оцінює книги, що увійшли до номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу».

«Неймовірно радію, що книжок українських авторів стає все більше, нам потрібні наші історії про нашу специфіку, бо закордонні бестселери часто складно адаптувати під наші реалії.

Тому, коли мене запросили стати частиною команди журі, я погодилась, адже для мене це змога ознайомитись із цікавими книгами (скажу чесно, частину з них вже читала раніше), долучитись до роботи над оцінкою та коментарями для неймовірних книг, виданих в Україні українцями і для українців.

Але головне – це можливість бути причетною до популяризації українських книжок у нас, це так важливо – підтримувати своїх та інвестувати свій час та увагу в книжки. Для мене український ринок цікавий, бо це реальні історії, які може зрозуміти кожен, контент, адаптований під нашу специфіку, підтримка вітчизняного книговидання і можливість потім цим книжкам друкуватись в інших країнах і насамперед це історії, якими ми можемо пишатися, а нам це дуже потрібно – свої історії успіхи, свої лідери. Усім бажаю успіхів і багато нам читання та книг».

2021.04.09 | 17:00
0
280

Parimatch Tech Academy запускает бесплатные курсы по Java. Лучших студентов возьмут на работу

Стаття доступна українською мовою
Статья доступна на русском языке

Parimatch Tech Academy открыла новый набор на бесплатные курсы Java QA Automation и Java + DevOps. На первом студенты изучат технологии автоматического тестирования мобильных и веб-платформ, а второй рассчитан на тех, кто хочет выучить Java с нуля. Заявки будут принимать до 14 апреля.

В партнерском материале MC.today команда Parimatch рассказывает, как попасть на новый набор и какие перспективы есть у тех, кто пройдет программу успешно.

О Parimatch Tech Academy

В академии Parimatch студентов учат программировать и работать в команде на задачах из реальных проектов. Каждый день они пишут код и выполняют задания, работая вместе с менторами и сокурсниками. В качестве менторов выступают практикующие инженеры компании Parimatch Tech.

Цель академии – быстро сделать из новичка полноценного IТ-специалиста, который уже завтра сможет работать в отделе разработки.

 

Parimatch Tech Academy

Parimatch Tech Academy

Что будут изучать на курсе Java QA Automation

Parimatch Tech Academy объявляет о старте нового набора на курс Java QA Automation. В компании говорят, что это шанс для молодых людей овладеть технологией, которая с каждым днем все более востребована на IT-рынке. Если студент пройдет программу успешно, то сможет начать карьеру автоматизатора веб- и мобильных приложений в компании.

На курсе Java QA Automation студенты изучат ключевые технологии автоматического тестирования мобильных и веб-платформ, разберут основные техники и познакомятся с инструментами автоматизации тестирования Selenium WebDriver, Appium, а также Apache HTTP (ПО для создания веб-сервера. – Прим. ред.) и другими.

Выпускники узнают, как работают базовые концепции Java, научатся разбираться в особенностях работы профильного программного обеспечения, а также смогут устанавливать и настраивать проекты по тестированию.

 Parimatch Tech Academy

Сколько продлится обучение

Обучение на курсе Java QA Automation продлится 2,5 месяца. За это время студенты должны создать на основе полученных знаний три проекта, которые оценят менторы программы.

Среди них – лидер команды специалистов по обеспечению качества продукта Сергей Подгоров, а также специалисты по обеспечению качества продукта Александр Крамаренко, Алексей Будугай и Роман Драгунов. Лучшим выпускникам предложат оплачиваемую стажировку на месяц, а если они пройдут ее успешно – сделают полноценное предложение работы.

Например, в первом наборе на стажировку попали 50 студентов – 95% всех, кто закончил учебу. Теперь у них есть шанс перейти в Parimatch Tech на должность младшего программиста. Решение примут по итогам практики.

По словам Сергея Подгорова, сейчас на рынке важно быстро и качественно предоставлять решения и сервисы – только так можно выиграть конкуренцию. «Поэтому все более актуальными становятся подходы вроде Quality at Speed, когда разработчики обеспечивают качество продукта, не теряя скорость, с помощью непрерывного тестирования. И автоматизация подготовки потенциального релиза – один из главных инструментов в этом процессе. Именно этому мы будем обучать студентов на курсе», – говорит тимлид курса Java QA Automation Сергей Подгоров.

 

Parimatch Tech Academy

Чему научат на курсе Java + DevOps

Также Parimatch Tech Academy продолжает набор на курс Java + DevOps. Он рассчитан на тех, кто хочет выучить Java с нуля. На программе студенты разберут набор правил языка программирования и его самые распространенные пакеты, научатся работать с базами данных, а также рассмотрят главные программные платформы для облачных разработок. Дополнительно на курсе предусмотрена практика по DevOps (набор практик для повышения эффективности процессов разработки. – Прим. ред.).

«Наша главная фишка – это отсутствие “воды”: на курсе мы даем только актуальный материал и задачи, с которыми сталкиваемся каждый день как разработчики. К тому же хотим, чтобы студенты не просто хорошо писали код, а понимали задачи и грамотно работали в команде. Поэтому делаем отдельный акцент на гибких навыках. Если кандидат осознанно подойдет к обучению, будет задавать правильные вопросы и мотивировать себя сам – у него все получится. Именно таких мы здесь и ждем», –  рассказывает Артур Аширов, лидер курса Java + DevOps и директор по разработке программного обеспечения в Parimatch Tech.

Курс Java + DevOps рассчитан на 3,5 месяца, еще 2,5 месяца отведены на стажировку. Лучших выпускников трудоустроят.

Parimatch Academy

Как попасть на курсы Parimatch Tech Academy

Отбор на программы в Parimatch Tech Academy проходит онлайн и состоит из трех этапов. Сначала кандидаты должны заполнить форму до 14 апреля, затем выполнить тестовые онлайн-задания с 19 по 21 апреля. Последний этап отбора – мотивационное онлайн-интервью, которое состоится 23 апреля.

Финальные результаты объявят 29 апреля, а обучение начнется 12 мая. Регистрация открыта до 14 апреля. 

Parimatch Tech Academy открыла новый набор на бесплатные курсы Java QA Automation и Java + DevOps. На первом студенты изучат технологии автоматического тестирования мобильных и веб-платформ, а второй рассчитан на тех, кто хочет выучить Java с нуля. Заявки будут принимать до 14 апреля.

В партнерском материале MC.today команда Parimatch рассказывает, как попасть на новый набор и какие перспективы есть у тех, кто пройдет программу успешно.

О Parimatch Tech Academy

В академии Parimatch студентов учат программировать и работать в команде на задачах из реальных проектов. Каждый день они пишут код и выполняют задания, работая вместе с менторами и сокурсниками. В качестве менторов выступают практикующие инженеры компании Parimatch Tech.

Цель академии – быстро сделать из новичка полноценного IТ-специалиста, который уже завтра сможет работать в отделе разработки.

 

Parimatch Tech Academy

Parimatch Tech Academy

Что будут изучать на курсе Java QA Automation

Parimatch Tech Academy объявляет о старте нового набора на курс Java QA Automation. В компании говорят, что это шанс для молодых людей овладеть технологией, которая с каждым днем все более востребована на IT-рынке. Если студент пройдет программу успешно, то сможет начать карьеру автоматизатора веб- и мобильных приложений в компании.

На курсе Java QA Automation студенты изучат ключевые технологии автоматического тестирования мобильных и веб-платформ, разберут основные техники и познакомятся с инструментами автоматизации тестирования Selenium WebDriver, Appium, а также Apache HTTP (ПО для создания веб-сервера. – Прим. ред.) и другими.

Выпускники узнают, как работают базовые концепции Java, научатся разбираться в особенностях работы профильного программного обеспечения, а также смогут устанавливать и настраивать проекты по тестированию.

 Parimatch Tech Academy

Сколько продлится обучение

Обучение на курсе Java QA Automation продлится 2,5 месяца. За это время студенты должны создать на основе полученных знаний три проекта, которые оценят менторы программы.

Среди них – лидер команды специалистов по обеспечению качества продукта Сергей Подгоров, а также специалисты по обеспечению качества продукта Александр Крамаренко, Алексей Будугай и Роман Драгунов. Лучшим выпускникам предложат оплачиваемую стажировку на месяц, а если они пройдут ее успешно – сделают полноценное предложение работы.

Например, в первом наборе на стажировку попали 50 студентов – 95% всех, кто закончил учебу. Теперь у них есть шанс перейти в Parimatch Tech на должность младшего программиста. Решение примут по итогам практики.

По словам Сергея Подгорова, сейчас на рынке важно быстро и качественно предоставлять решения и сервисы – только так можно выиграть конкуренцию. «Поэтому все более актуальными становятся подходы вроде Quality at Speed, когда разработчики обеспечивают качество продукта, не теряя скорость, с помощью непрерывного тестирования. И автоматизация подготовки потенциального релиза – один из главных инструментов в этом процессе. Именно этому мы будем обучать студентов на курсе», – говорит тимлид курса Java QA Automation Сергей Подгоров.

 

Parimatch Tech Academy

Чему научат на курсе Java + DevOps

Также Parimatch Tech Academy продолжает набор на курс Java + DevOps. Он рассчитан на тех, кто хочет выучить Java с нуля. На программе студенты разберут набор правил языка программирования и его самые распространенные пакеты, научатся работать с базами данных, а также рассмотрят главные программные платформы для облачных разработок. Дополнительно на курсе предусмотрена практика по DevOps (набор практик для повышения эффективности процессов разработки. – Прим. ред.).

«Наша главная фишка – это отсутствие “воды”: на курсе мы даем только актуальный материал и задачи, с которыми сталкиваемся каждый день как разработчики. К тому же хотим, чтобы студенты не просто хорошо писали код, а понимали задачи и грамотно работали в команде. Поэтому делаем отдельный акцент на гибких навыках. Если кандидат осознанно подойдет к обучению, будет задавать правильные вопросы и мотивировать себя сам – у него все получится. Именно таких мы здесь и ждем», –  рассказывает Артур Аширов, лидер курса Java + DevOps и директор по разработке программного обеспечения в Parimatch Tech.

Курс Java + DevOps рассчитан на 3,5 месяца, еще 2,5 месяца отведены на стажировку. Лучших выпускников трудоустроят.

Parimatch Academy

Как попасть на курсы Parimatch Tech Academy

Отбор на программы в Parimatch Tech Academy проходит онлайн и состоит из трех этапов. Сначала кандидаты должны заполнить форму до 14 апреля, затем выполнить тестовые онлайн-задания с 19 по 21 апреля. Последний этап отбора – мотивационное онлайн-интервью, которое состоится 23 апреля.

Финальные результаты объявят 29 апреля, а обучение начнется 12 мая. Регистрация открыта до 14 апреля. 

2021.04.09 | 14:20
0
163

Топ-30 pet-проектов: игры, мемы, боты, барахолки, светофор и алкотестер. Выбирайте победителей!

Редакция Highload объявляет начало голосования читателей за лучший pet-проект!

Мы собрали 60 заявок за месяц. Отбирая проекты для голосования, мы старались оставить те, в которых соблюдаются традиционные принципы pet-проектов: это то, что опытный или начинающий разработчик делает в свое свободное время, а не в качестве оплачиваемой работы. Необязательно один – многим конкурсантам помогали супруги или друзья. Проект необязательно должен быть совершенно бескорыстным – многие надеются, что их продукт начнет когда-нибудь приносить серьезные деньги.

Присланные нам проекты оказались очень разными: от Telegram-ботов до обучающих игр и торговых площадок. Но все их объединяет любовь авторов к программированию и желание сделать что-то полезное для людей (часто начинавшееся с желания сделать что-то полезное для себя).

Мы публикуем ссылки на репозитории проектов на GitHub – в случаях, когда авторы готовы их раскрыть, а также ссылки на уже запущенные сайты и мобильные приложения. В некоторых случаях нам пришлось ограничиться описанием проекта, а его код автор готов раскрыть только членам жюри.

Каждый час участники рандомно меняются местами. Их позиция не зависит от количества голосов.

Голосование на сайте продлится с 8 до 29 апреля включительно.  Лучшие 20 проектов рассмотрит экспертное жюри из разработчиков и инвесторов, а мы опубликуем отдельные статьи о каждом из этих проектов.  По итогам голосований читателей, инвесторов и разработчиков определятся три победителя, которых мы объявим 10 июля.

Более подробно, кто и как будет оценивать кейсы, можно прочитать тут.

Лучшие проекты получат призы от компании Genesis: занявший первое место –  Apple iPhone 12 64GB, второе место – наушники Marshall Monitor II ANC Black, третье – набор Arduino.

Иллюстрация – Катерина Цибере.


1
ClipClip – приложение с упражнениями для зрения Автор – Никита Скрипченко

«Я работаю программистом уже четыре года, интересуюсь цифровыми технологиями лет, наверное, шесть, а направляю свой взгляд в экран половину жизни. Примерно в возрасте 12 лет у меня упало зрение – я начал носить очки. Я был далеко не первым (и уж точно далеко не последним) в классе с такой проблемой», – рассказал автор проекта Никита Скрипченко. В октябре 2020 года он решил всерьез взяться за свое зрение. В очередной раз почитал про тренировки для зрения, которые когда-то начинал, а потом забрасывал, и решил, что лучше достигать целей помогли бы напоминания. Так появилась идея приложения, в котором будут доступны сами тренировки, уведомления и другие полезные функции. Как iOS-разработчик Никита выбрал для проекта любимый Swift. Для бэкенда по организации хранения новостей и доступа к ним выбор пал на Python и Django – «потому что это очень просто» и PostgreSQL в качестве базы данных, потому что с ней уже был опыт. Проект пока не запущен, но его основная функциональная часть, по словам Никиты, готова на 90%. Он хочет выпустить приложение и посмотреть на первый фидбэк. Полезным заделом на будущее Никита считает решение по онбордингу пользователя: собирается информация о состоянии здоровья глаз, о том, носит ли человек очки или линзы. Сейчас в приложении нет платного функционала, но после каждого блока упражнений пользователю придется посмотреть рекламный блок. Переход на подписочную модель был бы желателен, признает Никита, но сначала хочется понять, что необходимо пользователям.

2
What to Watch – приложение для поиска информации о фильмах Автор – Максим Ищенко

Максим Ищенко работает мобильным разработчиком и любит смотреть кино. У него появилась идея сделать агрегатор информации о фильмах на разных языках, результатом которой и стало приложение What to Watch. В нем есть информация о более чем 21 тыс. фильмов из базы TMDB, а также медиаконтент из IMDb, Rotten Tomatoes, Metacritic, «КиноПоиска» и Trakt.tv. В основе приложения – поиск фильмов по жанрам или коллекциям. Есть также «видеосерфинг» – возможность поиска фильмов при просмотре трейлеров определенного жанра или коллекции – это примерно как смотреть трейлеры перед сеансом в кинотеатре. Идея реализована на Xamarin Native и MvvmCross («наиболее качественный подход для кроссплатформенного программирования»), Java («друг решился помочь») и Mongo («быстрая noSQL database»). Приложение с базовым функционалом выпущено в Google Play и App Store. У Android-версии уже больше 3 тыс. скачиваний, у iOS – больше 2 тыс. Это, по словам Максима, без какой-либо рекламы. Монетизировать проект планируется через интеграцию со всеми шаблонами AdMob и платное отключение рекламы. https://wtwnow.com/

3
Readlax – Chrome-расширение и приложение для тренировки мозга и навыков чтения Автор – Александр Головатый

Идея проекта возникла у его автора Александра Головатого пять лет назад после прохождения курсов по скорочтению. Он начал делать Chrome-расширение для Google books, которое могло бы группировать слова в фразы и подсвечивать их для тренировки скорочтения. У Александра были книги на ресурсах Scribd и в Kindle, так что он сделал интеграцию расширения и с ними. Через некоторое время Александр решил сделать отдельный веб-сайт с играми-упражнениями для скорочтения. Потом к проекту подключились друзья, вместе с которыми Александр стал делать новые игры, а летом 2020 года – и мобильное приложение. Сейчас в проекте шесть игр, в разработке – еще две. Они фокусируются уже не только на скорочтении, но и на комплексной тренировке мозга – памяти, внимания, периферийного зрения. «Так как мы все работаем на частичной занятости и вся наша работа без инвестиций держится на нашем личном энтузиазме и азарте, мы стараемся не делать жесткого планирования – мы выбрали максимальную адаптацию к неопределенности. Бывает такое, что делаем два-три релиза за неделю, а бывает, что месяц-два ничего не делаем – думаем и вынашиваем новые идеи», – признается Александр. Проект собирается экспериментировать с разными бизнес-моделями, среди которых платная подписка после двух недель бесплатного доступа. Chrome-расширение Александр делал еще на первом Angular, в технический стек для веб-приложения были выбраны React.js, Node.js/Express.js, MondoDB, Git/Heroku. Мобильное приложение делали на React-native, что дало возможность очень быстро перенести логику с веб-приложения и сделать мобильную версию за пару месяцев. https://www.readlax.com/

4
My marks – сайт и приложение для электронного дневника и мониторинга оценок учащихся Автор – Павел Скиба

My marks появился по двум причинам. Его разработчик Павел Скиба решил избавить родителей, учителей и учеников «от постоянных мучений» с узнаванием домашних заданий и оценок, а заодно прокачать свои скиллы в фулл-стеке на новых для себя технологиях. Цель проекта – минимизировать количество времени, которое классный руководитель будет затрачивать на ввод оценок в систему, до одного часа в неделю (для класса с 30 учениками и количеством оценок до 500 на класс в неделю). Сначала Павел написал веб-приложение с десктопной и мобильной версткой, а затем и нативное мобильное приложение на iOS и Android. Для этого он использовал IDE phpStorm, СУБД mySQL, LaravelPHP для бэкенда, ReactJS для фротенда и React-native для создания мобильного приложения. Еще пришлось подключать дизайнера, тестировщика/маркетолога и знакомых в США – чтобы разбираться с бюрократической машиной Apple для включения в App Store. Проект уже используется в пилотном классе, правда, разработку пока пришлось заморозить из-за занятости на основной работе. Но «идей море», маркетинговый и бизнес-план уже есть, говорит Павло. https://github.com/PaulNSkiba/M.M.React-Native-v2 https://www.mymarks.info

5
Phoqer – маркетплейс для аренды вещей Автор – Марьян Зозуля

Переехав по учебе сначала в Польшу, затем в Португалию, а потом обратно в Польшу и еще пару раз внутри страны, Марьян Зозуля устал заново покупать, перевозить с собой и раздаривать разные вещи и сформулировал для себя «концепцию одного чемодана», название которой говорит само за себя. А заодно придумал маркетплейс, на котором вещи можно будет арендовать. Проект, по его мнению, пригодится не только тем, кто часто переезжает с места на место, но и тем, кто не может себе позволить покупку дорогостоящей профессиональной техники или снаряжения, в которых нуждается для создания контента или спорта. А также тем, кто заранее понимает, что не будет долго пользоваться модным гаджетом или не до конца уверен, что ему так уж необходим новый пылесос. Проект находится в активной фазе разработки. Марьян работает над бэкендом, а его друг Игорь отвечает за фронтенд. Оба участника команды работают на полную ставку в IT-компаниях. Им помогают еще два товарища – Егор и Андрей, которые пока только учатся писать код и работать в команде. С технической стороны проект из себя представляет следующее: фронтенд на Next.js («быстрый как React, но не вредит SEO») и TypeScript, бэкенд на FastAPI («микрофреймворк на Python, очень гибкий и очень быстрый благодаря встроенной асинхронности»), база данных Postgress и CI/CD с помощью GitHub Actions и Docker Compose. В качестве идей по будущей монетизации рассматривается контекстная реклама, платные объявления, комиссия за контроль над проведением сделки и сдача техники в аренду самой платформой. https://github.com/MarianMalvin/phoqer

6
Wordis – головоломка в духе тетриса Автор – Николай Мозговой

Старший разработчик Sigma Software Николай Мозговой в свободное время участвует в конкурсах по разработке с друзьями и коллегами – это «расширяет кругозор и экспертизу, даже если не приносит мгновенного результата». Последним таким конкурсом стал Jam Nation, организованный французским издателем гиперказуальных игр Tap Nation в январе 2021 года. Проект Николая и его друзей – еще одного старшего разработчика Sigma Software Александра Чипиженко и инди-разработчика Влада Хромых – не выиграл, но опыт, по их словам, был бесценным. У создателей проекта возникла идея совместить Tetris со словарем – так и получился Wordis. Смысл игры в том, чтобы складывать слова из падающих букв. Уже позднее Николай нашел похожую игру 1991 года для DOS – Wordtris. Судя по всему, один из ее авторов – нынешний президент Армении Армен Саркисян. Условием хакатона Jam Nation было использование движка Unity. В качестве шаблона/заготовки игры использовался Block Puzzle Game Kit. Github использовался для взаимодействия участников. В течение месяца Николай писал саму игру, Александр Чипиженко настраивал Tap Nation SDK и телеметрию, Влад Хромых занимался публикацией, а еще одного товарища, Алексея Вамболя, позвали помочь с оптимизацией алгоритма поиска слов в матрице. Wordis опубликован в App Store и появится в Google Play «как только время позволит». Проект доступен на GitHub, к нему можно присоединиться, но исходный код нельзя переиспользовать в своих целях (ограничение лицензии Unity Asset Store EULA). https://github.com/NicklausBrain/wordis-unity https://apps.apple.com/ua/app/wordis-puzzle/id1548679723

7
Read It Later – приложение для сохранения и организации ссылок Автор – Виталий Григоренко

Идея бэкенд-разработчика Виталия Григоренко возникла «из личной боли»: на разных устройствах в разных источниках у него хранились потенциально интересные ссылки, которые чаще всего терялись из-за неструктурированности данных. Поиск подходящего приложения не увенчался успехом, и Виталий решил сделать простой менеджер ссылок. Проектом Виталий занимается «в любое свободное время», он единственный разработчик. Использует в первую очередь С#, потому что знает этот язык лучше всего, а также IDE Visual Studio Community Edition, MySQL, фреймворки .Net Core 5.0 и Blazor 5.0. Трудности были в тех сферах, где Виталий ориентируется хуже. Например, дизайн «просто отсутствовал, придумывался на коленке» и много раз изменялся, на что тратилось много времени, потому что менялся не просто дизайн, а вся верстка. Тем не менее для MVP проект уже сделан на 80–90%. Монетизация еще не реализована, но продумываются три варианта: платная подписка, рекламные ссылки в списках и контекстная реклама. https://github.com/Grigorenko/ReadItLater

8
MedKrok – iOS-приложение для подготовки к экзаменам Автор – Владислав Хамбир

Приложение использует метод интервальных повторений для помощи студентам-медикам в подготовке к экзаменам КРОК. Владислав распланировал в Trello список задач. Его супруга активно тестила и пользовалась приложением для подготовки к экзамену. Для разработки он использовал язык программирования Swift, IDE Xcode. Код написан с использованием реактивной парадигмы программирования (RxSwift). Приложение должно работать офлайн, была прикручена БД от Realm, что решило проблему со слабым интернетом. Проект запущен, есть в App Store, даже попадал в топ-10 в разделе Education. У приложения свыше 550 оценок, рейтинг 4,8. Каждый день приложением пользуются около 150–200 студентов. Пока у приложения нет никакой монетизации. https://apps.apple.com/sg/app/medkrok/

9
Rozklad_bot – Telegram-бот и база данных с расписанием занятий в университете Автор – Владислав Пиотровский

Студенту Одесского национального экономического университета Владиславу Пиотровскому было лень каждый раз открывать браузер, заходить на сайт и вручную выбирать название факультета, номера курса и группы, чтобы узнать расписание занятий на завтра. На это же жаловались и его однокурсники. Владислав решил упростить процесс. Сначала он вместе с другом попытался сделать приложение на C#, но разобраться в древней БД Firebird университета так и не получилось (к тому же сам Владислав еще не умел программировать). Через пару лет он изучил Python и решил снова взяться за проект. Придумал, как вытягивать данные с сайта, привязывать их к Telegram-аккаунту и сохранять в базу данных. Сейчас, по словам Владислава, ботом пользуются более 85% студентов университета. В нем можно зарегистрироваться, выбрав факультет, курс и группу, получить расписание на день или неделю и настроить утреннюю рассылку. Проект можно легко масштабировать на десятки вузов, а вокруг него создавать дополнительные сервисы для студентов, считает Владислав. Проект написан на Python 3.8, для работы с кодом и БД использовались GitHub, VScode, SQLite browser и PgAdmin, для общения с Telegram API – библиотека python-telegram-bot, для панели админа – фреймворк Flask, для базы данных – PostgreSQL. https://rozklad.zavod.dev

10
Train Me – приложение для коммуникации с онлайн-тренером Автор – Игорь Филиппов

Приложение создано, чтобы упростить коммуникацию между тренером и его подопечными. Есть возможность следить за прогрессом веса и объемов тела для подопечного и его тренера. Train Me предлагает функциональность в виде создания шаблонов тренировок и питания, которые тренер потом может переиспользовать, назначая тренировки и рацион буквально в несколько кликов. Также тренер может добавить собственное видео выполнения каждого упражнения. В проекте можно зарегистрироваться только как тренер. Далее уже тренер присылает ссылки-приглашения своим подопечным, по которым они регистрируются. Бэкенд построен на NestJS, клиент – PWA на Svelte с использованием TypeScript. База данных – PostgreSQL. AWS S3 и CloudFront используются для загрузки и раздачи картинок и видео. Heroku используется как хостинг. Приложение бесплатное, раскруткой автор не занимается. https://train-me.cc/

11
Haii-me – платформа видеоприветов от звезд Автор – Тарас Сенив

Популярность за рубежом сервисов, в которых известные (нередко – в прошлом) актеры или музыканты за деньги передают приветы или поздравляют с днем рождения обычных людей, не обошла стороной и Украину. Тарас Сенив, листая ленты новостных сайтов, увидел интересную статью об американском стартапе Cameo, который работает в этой нише, и решил, что идею нужно адаптировать. Придумал короткое и оригинальное название: Haii – это как Hi, но в необычном написании. Для реализации идеи Тарас начал изучать наиболее близкую бэкенд-технологию – Node.js. Проблемой в разработке было то, что автор, как и большинство конкурсантов, работает на фултайм-работе и свободного времени у него немного. Решил взять фреймворк Express.js, поскольку он показался простым для понимания и быстрым для разработки. Сразу появилось несколько других проблем – где держать файлы, как оптимизировать картинки и видео. Для этого были использованы AWS S3 и AWS Lambda. Фронтенд-части пока нет, но планируется разработать мобильное приложение на React-native или Ionic Vue, а также веб-приложение, скорее всего, на Vue.js. Бизнес-модель такая же, как и в других подобных проектах: комиссия в 10–15% с заказанного видеопоздравления или привета. https://github.com/TarSen99/haii-me

12
Repeatwordbot – бот для заучивания английских слов Автор – Артем Пахомов

Telegram-бот, который помогает повторять английские слова по методу интервального повторения. Бот помогает изучить примерно 18 тысяч слов английского языка. Слова разделены по частоте использования в языке на разделы по 500 слов. Бот присылает голосовое сообщение, прослушав которое можно узнать, как слово звучит. В боте доступно 10 голосов благодаря интеграции с Google Text-to-Speech API. Автор проекта планирует добавить варианты тренировок, например «диктант», чтобы тренировать на слух небольшие тексты, а также функционал для других языков и языковых пар. Например, английский для испаноговорящих, испанский для англоговорящих и так далее. Бота уже попробовали 332 человека, активных чатов около 200. https://t.me/repeatwordbot

13
Buylist – приложение для совместного управления списками Автор – Андрей Мельник

Проект родился из желания найти удобный инструмент, чтобы составлять список для покупок в магазине. Как правило, все списки «однопользовательские», а добавлять в них что-то или редактировать их через переписки в мессенджерах не очень удобно и наглядно, решил разработчик Buylist Андрей Мельник. Поискав приложения и не найдя ничего подходящего, он решил написать свой сервис для управления списками покупок, заданий и чего угодно, заодно потренировавшись в актуальных технологиях. Команда проекта состоит из двух человек – сам автор идеи занимается кодом и всей технической реализацией, его жена – дизайном. Изначально функционал задумывался очень базовым: регистрация, создание и редактирование списков, добавление пользователей в список, совместное редактирование. Но по мере разработки добавлялись все новые идеи и возникали трудности. Например, вопросы безопасности, уведомления, архивирование списков и так далее. Для проекта был выбран Symfony 5.2 с базой данных на MySQL. Buylist сейчас в стадии разработки, первый продакшен планируется после реализации основного функционала и дизайна. В дальнейшем планируется создать мобильное приложение, которое будет работать с хостом по API. https://github.com/andrewlynx/buylist

14
No Grab App – сканер ингредиентов косметики Автор – Дмитрий Брюсо

Идея приложения пришла в голову паре Диме и Тане, когда они обсуждали сложности в разборе маркировки косметики. Таня случайно купила дорогую косметику, не заметив, что она содержала опасные для нее аллергены. А Дмитрий вспомнил, что Firebase выпустила MLKit, машинное обучение для мобильных приложений, у которого есть, в том числе, и функция распознавания текстов. Так возникла идея No Grab App. Приложение должно читать состав продукта с этикетки и сверяться с базой данных со списком ограничений на ингредиенты, допустимые, частично ограниченные, запрещенные в косметической индустрии в ЕС. Найденные опасные вещества должны подсвечиваться тут же красным, желтым и зеленым цветом в реальном времени на экране смартфона. При тапе на ингредиент можно было бы посмотреть, почему он запрещен. Для дизайна был нанят фрилансер на фриланс-бирже, который разработал дизайн в стиле Neuromorphic. Приложение разработано на платформе Flutter. Используются практически все сервисы Firebase: Fire Store, Fire Auth, FireStorage, FireBase ML Kit. Для отслеживания своей работы использовали Jira. https://nograb.app https://play.google.com/store/apps/details?id=com.no_grab https://apps.apple.com/app/id1549543995

15
Memescraper – Приложение для скрейпинга мемов с Reddit Автор – Андрей Романюк

Целью приложения была «возможность бесконечного скроллинга свежих мемов» так, чтобы не надо было отвлекаться на рекламу на сайте и другие посты. Процесс создания приложения, по словам разработчика, был довольно простым. Бэкенд реализован на Django, так как это многофункциональный фреймворк. Selenium Web Driver использовался, так как это универсальный инструмент для web-scraping на Python. Advanced Python Scheduler применялся для задавания задачи по скрейпингу. Развертывание проекта проходило на Heroku. Фронтенд – базовый UI на bootstrap с выполнением JavaScript для некоторых функций (например, endless scroll). Имеется один известный баг – если мем был удален из источника, то вместо него виден черный квадрат с соответствующей надписью. Планируется добавить еще один таск, где с помощью Google OCR будут удаляться «мертвые» картинки. А также в планах деплой на AWS. https://memescraper.herokuapp.com/

16
Светофор, отображающий состояние билда Автор – Екатерина Романчук

Идея пришла к Екатерине, когда она работала тестировщицей Automation QA и ей хотелось показывать всем состояние последней сборки. Если светофор красный – нет смысла скачивать билд и начинать тестировать. Проект реализован на Python. Cron на ноутбуке периодически запускал скрипт, который проверял состояние билда и передавал команды светофору. Проект разрабатывался в свободное время с поддержкой от DevOps-команды. Светофор проработал около четырех лет, но сейчас валяется без дела. https://github.com/safo-bora/TrafficLightCode

17
Follow-uah – сервис мониторинга курса гривны к доллару Автор – Тарас Концур

Сервис не просто отображает курс, но еще демонстрирует тренды, резкие снижение или рост курса. Курсы валют берутся из API на developers.minfin.com.ua. Проект написан на node.js и AWS. Сервисы AWS выбирались по принципу минимизации средств. Сейчас сервер работает на Amazon Lightsail, и это единственный платный сервис AWS, который используется. Также применяются DynamoDB – как основная база данных, S3 и Lambda в пределах free tier. Сейчас суммарные расходы на проект в месяц составляют $3,5. Кроме этого, еще оплачен годовой доступ по API с Minfin. Уже после этого обнаружилось, что monobank предоставляет бесплатное API со своим курсом. В планах: добавить больше типов предупреждений (статистика курса за неделю, предупреждения о рекордных курсах, сообщения, когда курс надолго стабилизируется; интеграция с курсами банков, в первую очередь с monobak и «ПриватБанком»; добавить возможность задавать целевой курс и получать сообщения, когда он достигается или тренд меняется в противоположную сторону; постепенно выводить функционал с Lightsail в микросервисы на AWS Lambda и прийти к полностью бесплатному хостингу. https://github.com/tkontsur/follow-uah https://t.me/follow_uah

18
My Dog Club – сайт о собаках и сервисы для их владельцев Автор – Дмитрий Слюнин

Идея Дмитрия Слюнина родилась из хобби – у него самого дома есть домашние животные. В свободное от основное работы время вдвоем с программистом Олегом Полуцыгановым Дмитрий создал на фреймворке Laravel сайт о собаках с галереей питомцев, информацией об их содержании и календарем событий для хозяев. Дмитрий занялся планированием, дизайном, наполнение сайта контентом, SEO и участвовал в программировании, основные же этапы программирования фронтенда и бэкенда – заслуга Олега. В проекте были использованы следующие технологии: HTML5, CSS 3, Bootstrap 4, JS, JQuery, PHP 7, Laravel 5.6, SQL, MySQL, Ajax, Blade, NetBeans IDE 8.2. У авторов много планов по дальнейшему развитию проекта: создать доску объявлений, запустить онлайн-магазин и онлайн-консультации специалистов по различным темам. Эти сервисы должны помочь начать монетизацию проекта.

19
Sherlock – агрегатор барахолок Автор – Андрей Каплуненко

Среди увлечений Андрея Каплуненко – программирование и коллекционирование раритетов: пленочных фотоаппаратов, керосиновых ламп, винтажных микрофонов и прочего. Раньше он много покупал на eBay, но стоимость доставки все чаще оказывалась выше или сравнимой с ценой товара. Поэтому редкие коллекционные вещи Андрей стал искать на украинских барахолках. И вместо того, чтобы каждый день проверять на OLX, «не появился ли наконец этот редкий объектив для среднего формата», он решил сделать робота, который будет делать это за него и присылать ежедневный отчет на почту. Поддерживаются пока три барахолки, на которых можно отслеживать появление нужных товаров: OLX, Besplatka, SkyLots. Есть возможность задать ключевые слова с распространенными орфографическими ошибками, чтобы отловить максимум результатов, также есть фильтр по цене. Андрей построил свой агрегатор на Drupal 8, потому что компания, где он работал (NXTE), в тот момент как раз планировала переход с Drupal 7 на новую версию, в которой ему хотелось побыстрее разобраться. В качестве системы контроля версий используется Git. Проект планируется переработать так, чтобы бэкенд представлял собой чистый API, без фронтенда, который отдельно будет написан на Vue.js, с чем Андрею поможет жена. Когда проект удастся упростить, сделав из него поисковик по маркетам, его планируется монетизировать через контекстную рекламу. https://github.com/anxp/sherlock-d8 https://sherlock-ua.bid

20
Talents – приложение для поздравлений от звезд Автор – Михаил Комар

Михаил Комар хотел лучше разобраться в инструменте для создания мобильных приложений Flutter и для этого решил создать аналог успешно работающего на американском рынке проекта. Выбор пал на приложение, позволяющее звездам монетизировать свою аудиторию в социальных сетях, а обычным пользователям – заказывать у них короткие видео с приветами и поздравлениями (наиболее известное такое приложение в США – Cameo). В команде проекта два человека, разработку приходится совмещать с занятостью в одной из крупных украинских IT-компаний. Пока проект готов примерно на 85%. Стек технологий состоит из Flutter, Dart, Firebase Storage, Firebase Analytics, Firebase Messaging и LiqPay. В процессе работы решили отказаться от Firebase Store и сделать миграцию на собственный бэкенд, на котором используются Go, Couchbase и Docker. Потенциальная бизнес-модель проекта заключается в комиссии с каждого заказа. Есть два примерных варианта распределения дохода: – без посредников: 80% звезде и 20% платформе – через агентство: 75% звезде, 10% агентству, 15% платформе.

21
LMS (Learning Management System) – конструктор онлайн-курсов Автор – Максим Жашкевич

Максим Жашкевич создает образовательные продукты: ведет Telegram и YouTube-канал, развивает личный сайт и распространяет с него книги «Язык Go для начинающих» и «Архитектура современных веб-приложений». Начав следить за индустрией и другими проектами в этой нише – онлайн-курсами, которые продвигаются с помощью личного бренда, Максим понял, что в ней можно многое улучшить. Есть высокий риск пиратства платных материалов, сложности с приемом платежей. В конце декабря 2020 года Максим ушел с тогдашнего места работы, решив посвятить себя своим проектам, закончить собственный курс и разработать платформу – изначально для себя и своих продуктов, но в архитектуре заложена логика для работы с множеством авторов. Изначально он проектировал БД в DBDiagram.io, но потом перешел на MongoDB и начал рисовать модель данных в диаграммах на Lucid Chart. Также Максим обратился к своему товарищу senior-frontend-инженеру, который сейчас работает над фронтендом. Деталями разработки проекта Максим активно делится у себя на YouTube-канале. Благодаря этому пришло несколько писем с предложением о сотрудничестве, и теперь еще один Go-разработчик закрывает часть задач по бэкенду. https://github.com/zhashkevych/courses-backend

22
Ontour bot – Telegram-бот для поиска концертов по всему миру Автор – Кирилл Степкин

Telegram-бот для поиска концертов по всему миру по городам и артистам в заданные даты позволяет в пару кликов узнать, какие музыкальные шоу запланированы в конкретном городе. По словам автора, когда ты в путешествии, то уделяешь время разным достопримечательностям, посещаешь музеи, рестораны, восхищаешься архитектурой, но иногда упускаешь то, как много крутых концертов и фестивалей может быть запланировано на этот день в городе. Проект решает эту проблему и позволяет в пару кликов узнать, какие группы выступают сегодня или на этой неделе где бы ты ни находился. Написан на Node.js и TypeScript, данные берутся из открытых API (Last.fm, Songkick), хостится на AWS (используются сервисы EC2, DynamoDB и ряд интеграций для вспомогательных развиваемых фич). Другие технологии, которые были применены: React, Node.js, Express, AWS, EC2, DynamoDB, Firebase, Mapbox/Leaflet, Last.fm API, Songkick API, Segment, Amplitude. https://t.me/ontour_bot

23
Портативный алкотестер Автор – Дмитрий Литвинюк

Автор проекта – ответственный водитель, поэтому решил создать портативный прибор для контроля уровня своего опьянения. Так возникла идея USB-алкотестера, который можно подключить к смартфону и всегда иметь под рукой. Проект делится на три составляющие: – hardware, то есть создание физического устройства, включая принципиальную схему и печатную плату; – firmware (software) – создание программного обеспечения для микроконтроллера; – создание мультиплатформенного мобильного приложения для Android и iOS. Дмитрий решил использовать инновационные и передовые технологии. Для устройства это: ARM микроконтроллеров серии STM32F1 из-за наличия USB-интерфейса, хорошего АЦП и соотношения цены к характеристикам. В качестве IDE для создания прошивки было использовано STM32CubeIDE. Для создания принципиальной схемы и платы был избран EasyEDA. Для реализации мобильного приложения – Flutter. Автор пока не уверен в бизнес-стратегии для монетизации проекта. Возможна прямая продажа, создание стартапа или выход на краудфандинговую площадку. https://www.youtube.com/watch?v=2Xai0xygT2c https://github.com/Dimancheltv/ricks_drunk_face

24
Youtube comments processing – сервис для анализа комментариев на YouTube Автор – Галина Симонец

Проект Галины Симонец нацелен как на обычных пользователей, которые смотрят видео на YouTube, так и на бизнес, который работает с этой площадкой, – профессиональных блогеров или компании, продвигающие свои продукты. Суть проекта – извлечение ценных знаний из комментариев под видео на YouTube с помощью машинного обучения. Речь идет в том числе о выявлении кластеров среди комментаторов (в зависимости от мнения, которое они высказывают), анализе тональности, обнаружении ботов, а также, например, комментариев, нацеленных на разжигание ненависти. Блогерам и бизнесу такой анализ должен быть полезен для понимания своей аудитории, а тем, кто просто смотрит видео, может быть интересно узнать процент негативных комментариев у любимого блогера. Проект пока на первом этапе разработки. Уже реализована предобработка русскоязычного текста с использованием техник Natural Language Processing, проведено исследование методов классификации для обработки естественного языка на тестовых отзывах, разработан модуль для выгрузки комментариев по ссылке. Использовались Python-библиотеки для обработки естественного языка и работающие с моделями машинного обучения: Stanza, Sklearn, Urllib.parse, Wiki_ru_wordnet, NLTK, Pandas, Numpy. Монетизировать проект предполагается за счет платной подписки или продажи дополнительных услуг по анализу комментариев в дополнение к бесплатным пакетам. https://github.com/halynavs/youtube_comments_processing

25
Learn Azure Fundamentals – приложение для обучения Microsoft Azure Автор – Денис Казаков

Денис Казаков готовился к сертификации по Microsoft Azure. Часто случалось, что материалы нужно было изучать практически на ходу. Просто читать документацию при этом было не очень удобно, лучше подходил формат тестов, которые удалось найти на нескольких сайтах. Но вот мобильного приложения такого плана не было. Так и родилась идея его создать. На своей основной работе Денис разрабатывает мобильные приложения уже около пяти лет, поэтому накопилось много наработок, кода и опыта. Что было нужно – это создать список вопросов и ответов по основам Azure, а также связать их с документацией от Microsoft и из других источников. Документацию по каждому вопросу Денис нашел сам, вопросы и варианты ответов к тестам помогал делать фрилансер – специалист по Azure, а дизайн приложения помог сделать друг, с которым они давно вместе работают над разными проектами. Оставалось упаковать все вместе, написать вспомогательную утилиту для редактирования тестов и «натянуть дизайн». Основную часть работы удалось сделать на отдыхе в Турции, а финишный спринт – перед Новым годом, закончив и выложив приложение в App Store и Google Play буквально за два дня. Весь стек – это Microsoft Visual Studio, .NET, Xamarin и git, веб-страницы для приложения Денис писал на ASP.NET Core. Главной проблемой в разработке pet-проекта Денис называет «банальные лень и отсутствие мотивации»: «Если бы меня попросили сделать такое приложение за деньги – я бы сделал его за неделю. Но для себя так не работает». Приложение, к слову, абсолютно бесплатное и без рекламы. https://play.google.com/store/apps/details?id=com.learnazure.app https://apps.apple.com/us/app/learn-azure-fundamentals/id1531326622

26
Make It True – обучающая логическая игра Автор – Вячеслав Рудь

Вячеслав Рудь вместе с другом решили разработать свою игру, потому что именно в этой сфере нашли «неограниченный потенциал для реализации идей». Сразу решили, что игра не должна быть «симулятором потраченного времени», а будет не только развлекать, но и обучать. Make It True основана на базовых логических элементах, используемых в компьютерной схемотехнике или любых цифровых схемах. По мере прохождения игрок знакомится с азами схемотехники, логическими элементами и принципами их работы. Проект решили реализовывать на платформе Unity, поскольку до этого имели опыт как с самим движком, так и с .NET и C#. В качестве IDE использовали Jetbrains Rider, который показался намного более продвинутым, чем Visual Studio. Разработку начали в декабре, а релиз выпустили в мае 2020 года – сроки могли бы быть меньше, если бы не постоянная основная работа. Продукт сначала имел только базовый функционал, но после основного релиза постоянно выходили обновления, всякие мелкие фичи, исправлялись баги и недочеты, а недавно даже был переработан основной геймплей. Игра опубликована в Google Play и в App Store. В Google Play у нее уже больше 700 тыс. установок, причем, по словам авторов, «особо продвижением не занимались, все на органике». «С нами связывались люди, которым игра помогла изучить логические элементы, даже профессора, которые это преподают, использовали ее для обучения студентов», – радуется Вячеслав. https://play.google.com/store/apps/details?id=com.ViacheslavRud.Circuit https://apps.apple.com/ua/app/make-it-true-solve-circuits/id1536287319

27
AIMagic – Telegram-бот для улучшения фотографий Автор – Андрей Белоножко

Андрей Белоножко искал способ сделать старые черно-белые семейные фотографии цветными и нашел специальную нейронную сеть, которая это делает. Так как он профессионально занимается разработкой Telegram-ботов, то «решил по-быстрому сваять бота, который будет полезен людям, которые столкнулись с подобной проблемой». Проект был сделан всего за день. Использовались Python и асинхронный фреймворк для написания ботов RocketGram (точнее, собственная реализация этого фреймворка). Бот работает на бесплатном сервере от Oracle. Помимо перевода черно-белых фото в цветные AIMagic решает и проблему улучшения качества и разрешения изображений – например, скринов нечетких топографических карт. Аудитория в марте достигла 13 тыс. пользователей, ежедневно добавляется примерно 50–70 новых, притом что продвижением автор вообще не занимался (кроме поста в чате, где обсуждают ботов, и в канале друга). Проект никак не монетизируется, и в принципе его монетизация не планируется, так как это хобби, заверяет Андрей. https://github.com/dzendjo/aimagicbot https://t.me/aimagicbot

28
The Movie DB – приложение на iOS для любителей кино Автор – Хоанг Ань Туан

Идея – дать возможность пользователю делать ревью просмотренных фильмов и сериалов, ставить оценки и делиться эмоциями у себя на стене. Чтобы другие люди узнали, что пользователь смотрит, у каждого есть свой профиль с возможностью подписаться и следить за обновлениями. Приложение написано на Swift 5. Для кеширования фотографий был выбран Kingfisher. Для сети использовался нативный URLSession. Бэкенд и фронтенд автор соединил сетевой прослойкой через NetworkService. Для монетизации планируется добавить Admob-рекламу. https://github.com/antonhoang/The-Movie-DB

29
To-Do-Done – приложение для планирования дня Автор – Владислав Кнышов

Владиславу Кнышову понадобился удобный список дел, в котором он смог бы спланировать ближайший день, отводя нужное время на каждую задачу. Google Calendar и его аналоги показались слишком перегруженными, а функциональности простых списков дел, которых в Google Play в избытке, не хватало. Тогда Владислав взялся за разработку To-Do-Done, в котором можно группировать задачи и отдельно составлять список дел на день, учитывая, сколько времени займет каждая задача, – так сразу видно, на что уходит время. Владислав, как «программист-самурай», работает над проектом один, параллельно заканчивая школу и готовясь к экзаменам. В качестве редактора кода и системы управления версий выбрал VS Code, который нравится за простоту и огромное количество плагинов. Код хранится на GitHub, так как это, по его мнению, уже стандарт отрасли. Как фреймворк решил взять React Native, который использовал в связке с Expo – оберткой для упрощенного создания приложений. Собрать отдельно сервер для приложения пока не получилось – для этого еще не хватает умений. В текущей версии все хранится на телефоне пользователя. Приложение выпущено в Google Play по небольшой цене (Владислав против подписок и навязчивой рекламы). После запуска он понял, что самая большая проблема проекта – не технические трудности, но недостаток знаний маркетинга. После исправления багов и повторного вывода в релиз автор планирует изучить основы продвижения и попробовать сделать приложение известным. https://play.google.com/store/apps/details?id=tododone.app&hl=en https://github.com/vladislavkn/to-do-done

30
Rate Them App – сайт для оценки качества собеседований Автор – Владимир Бондарчук

Владимир Бондарчук долгое время работал на фрилансе с иностранными заказчиками и проходил технические собеседования с ними. Впечатления от собеседований всегда оказывались позитивными, все было очень корректно и вежливо. Когда в 2020 году начался карантин, многие украинские компании перешли на удаленную работу и Владимир решил попробовать с ними работать. Здесь, по его словам, он столкнулся с «грубым, бестактным и бесцеремонным отношением со стороны интервьюеров» – впечатления от собеседований были совсем другие. Его приложение берет на себя миссию: а) изменить отношение компаний и интервьюеров к процессу проведения интервью в лучшую сторону; б) сэкономить время и нервы кандидатам, которые ищут работу и активно проходят собеседования, – они смогут заранее посмотреть, что говорят про компанию другие кандидаты, которые уже проходили в ней интервью. Весь проект Владимир делает в одиночку, используя технологии, в которых у него уже есть опыт: React.js, REST API, Spring Boot, MySQL, AWS, GitHub. Параллельно работает на постоянной основе Java-разработчиком. По словам Владимира, проект скорее социальный и никак не монетизируется. Среди трудностей в его разработке он отмечает «один странный психологический феномен»: мозг как будто сопротивляется тому, чтобы довести проект до первого логического завершения – выведения продукта в свободный доступ. «Я это объясняю тем, что мы, украинские девелоперы, привыкли мыслить категориями совершенных тасков в Jira, а не категорией “мой сайт доступен, на него заходят люди”», – рассуждает он. http://technicalinterviewsinukrainemustbebetterpreparedandmorepleasant.com

Жюри конкурса

Дэн Голотюк

СЕО и сооснователь IO, партнер издания Highload.

Елена Мажуга

Старший инвестиционный аналитик Genesis Investments.

Дмитрий Томчук

Основатель инвестиционного фонда Fison.

Маргарита Римек

СЕО Pix Inc.

Оценивает проекты по IoT. Pix – рюкзак с LED-экраном, внешний вид которого можно изменять с помощью мобильного приложения по желанию владельца. При помощи мобильного приложения можно выводить на экран разную анимацию и даже текст. Команда Римек провела успешные кампании на Kickstarter и Indiegogo

Юрий Рак

Head of Back End в Wirex R&D.

Оценивает проекты по .NET. Более 10 лет занимается разработкой (.NET). У Юрия более 10 лет опыта в разработке (.NET). Принимал участие в разработке систем биометрии, видеоконференций, трейдинг енжинов, крипто-бирж и карточек и своего прессинга, а также монолитов на железных серверах и микросервисов в облаках. В Wirex отвечает за архитектурные решения, безопасность, масштабирование и построение процессов.

Марк Олейник

Front-End Developer в YouScan.

Оценивает проекты на React. Марк занимается фронтендом уже больше пяти лет и «очень кайфует» от этой работы с ее особенной ответственностью перед пользователем. Он посмотрел на индустрию с разных сторон: начинал свой путь с фриланса, позже работал в небольшом стартапе, после чего попал в YouScan. Кроме того, с 2017 по 2019 год вместе с командой занимался организацией митапов React Kyiv.

Дмитрий Грищенко

Full-stack Software Engineer (JavaScript, TypeScript), Innovecs.

Оценивает проекты по Frontend JavaScript и TypeScript. Его коммерческий опыт с JavaScript – около пяти лет. Начинал как фронтенд-девелопер, со временем освоил Node.js и таким образом перешел на full-stack.

Олег Лавренко

Head of Engineering Department Genesis на проекте AmoMedia.

Оценивает backend-проекты на Python. У Олега больше 8 лет опыта в IT: от инжиниринговых позиций до руководителя департамента, где он занимается оптимизацией процессов разработки, строит инженерную культуру, проектирует архитектуру приложений и сервисов AmoMedia.

Вячеслав Белый

Mobile Team Lead, Co-Founder iOS Ukraine.

Оценивает проекты на iOS.Mobile Team Lead, co-founder iOS Ukraine, основатель первой в Украине онлайн-конференции по iOS-разработке, ведущий обучающего YouTube-канала, консультант и аудитор мобильных команд.

Максим Федоров

Senior PHP Developer в Yellow Stone.

Оценивает проекты по backend PHP и веб-разработке. Свой путь в IT Максим начинал как разработчик программного обеспечения для ПК в 2008 году. Затем перешел в веб-разработку, так как считает эту отрасль интересной в техническом плане и дающей множество возможностей. Последние 6 лет работает над разными проектами в качестве backend-разработчика, имеет опыт управления командами до десяти человек.

Богдан Пасечник

Senior PHP Developer Genesis на проекте Lift.

Оценивает бэкенд-проекты на PHP. Создал CRM-систему для агентств недвижимости, которая успешно работает и конкурирует на рынке. Богдан больше 14 лет занимается программированием, последние четыре года развивается в архитектуре IT-решений и DevOps. Работает с тремя языками программирования: PHP, Go, JavaScript, а также интересуется Dart, Python и TypeScript.

Ростислав Антонов

Lead Software Engineer, EPAM.

Оценивает проекты на Android. У Ростислава 16 лет опыта в сфере разработки приложений, карьеру он начинал с Java Desktop и Java Backend, а с Android работает с 2010 года. За время работы использовал языки Sinclair Basic, Assembler, VBScript, Jscript, WSHost, Java, Pascal, Visual Basic, C, C++, Perl, .NET C#, J#, SQL, Kotlin и др. В 2016 году написал несколько приложений для Amazon Alexa.

Кирилл Латыш

СТО COOLS.

Оценивает проекты backend PHP и big data.

Юлия Чалая

Solution Sales Professional (Data and AI) в Microsoft Ukraine.

Оценивает проекты по AI и big data.

Евгений Бобров

Solution Architect, YouScan.

Оценивает проекты по .NET.

Роман Бабицкий

Основатель инвесткомпании Babitskyi Investment, глава совета по вопросам иностранных инвестиций и экономического развития Украины.

2021.04.08 | 14:00
0
190

«Цю книгу повинен прочитати кожний підприємець». Засновник «Нової Пошти» рекомендує топ-5 бізнес-книг

Володимир Поперешнюк, співзасновник і співвласник «Нової Пошти», системно підтримує розвиток підприємництва в Україні. Цього року Володимир став членом журі нової книжкової премії KBU Awards 2020 та оцінює 10 книг українських авторів у номінації «Найкраща книга про розвиток бізнесу».

Для MC.today Володимир розповів, як і чому погодився увійти у склад в журі, та поділився враженнями від п’ятьох книг-номінантів.


Підтримка підприємництва – частина нашої стратегії.

Спочатку я не хотів бути в журі: велике виробниче навантаження, а щоб читати книги, потрібен час і сконцентрованість. Проте все ж погодився, адже відчуваю і розумію: це правильно, а мені як підприємцю буде корисними прочитати й оцінити 10 бізнес-книг в одній з номінацій.

Зараз, коли я читаю по одній книзі за два дні, я розумію, що мав рацію! Кожна книга по-своєму корисна. Книги українських авторів виявились дуже близькими за ідеями, проблемами та викликами, з якими живуть українські підприємці.

Володимир Поперешнюк, співзасновник і співвласник «Нової Пошти»

Володимир Поперешнюк, співзасновник і співвласник «Нової Пошти»

Здавалось, що всі книги різні, але водночас у чомусь подібні. Локальна специфіка дає їм велику перевагу перед книгами, написаними авторами з інших країн.

Підтримка й розвиток підприємництва в Україні – це частина нашої стратегії. Лише сильні підприємці зможуть побудувати країну із сильною економікою. Бізнес-освіта відіграє в цьому ключову роль. Саме тому «Нова Пошта» підтримала книжкову премію для української бізнес-літератури. Раніше я читав лише класиків світової літератури, проте зараз приємно здивований книгами українських авторів. Я вважаю, що ці книги корисні не менше, ніж класична бізнес-література.

Євген Черняк та Тiмур Ворона «Big Money. Принципи перших – 2»

Скажу відверто: читати історії інших підприємців мені нецікаво. Бо це може бути марудною справою. З одного боку, яке мені діло до того, що там у них. А з іншого – у всіх підприємців усе стається приблизно однаково.

Але коли почав читати цю книжку, втягнувся. Особливо сподобалися історії дівчат- підприємниць. Усі героїні справді круті як кейсами, так і порадами. Я навіть трохи закомплексував.

Особливо хочу виділити тези-поради в напрямі обслуговування клієнтів:

  1. Працівник, який спілкується з клієнтами, повинен любити людей.
  2. Завжди потрібно ставати на бік клієнта, а не компанії.
  3. Піклуйтеся про своїх людей, а вони вже будуть піклуватися про клієнтів.
  4. Поганий тон – говорити клієнтові: «Мені потрібно порадитися з керівником».

Разом із тим знайшов у книзі корисні поради і для менеджерів. Зокрема: «Пропонуйте вищому керівництву рішення, а не лише вказуйте на проблеми».

А ще потішив короткий, але влучний анекдот від Марини Авдєєвої на тему виходу керівника з мікроменеджменту без покидання операційних процесів: «Якось один підприємець повністю вийшов з операційки. І більше його ніхто не бачив, як і його компанію».

Раджу цю книгу, до того ж вона легко й швидко читається. Отримаєте порцію задоволення, а на додаток і користь.

Євген Черняк та Тiмур Ворона «Big Money. Принципи перших – 2»

Тiмур Ворона «Дмитро Дубілет. Бізнес на здоровому глузді. 50 ідей, як домогтися свого»

Книга цікава та відверта. Написана легко, із часткою самоіронії та гумору. Дмитро ділиться, як бути ефективним у своїй справі: починаючи керуванням часом і порадами щодо програм, якими варто користуватися, закінчуючи переліком книг, які він сам прочитав. Ця книга допомогла мені зрозуміти причини успіху такої яскравої особистості.

Дуже вразила історія створення monobank. Мушу визнати, це найкрутіша в Україні компанія. Більшість порад і висновків, що робить Дмитро, я повністю підтримую та розділяю. А це тези на кшталт: «Бізнес — це дія, а не ідеї», «Бізнес-освіта та МВА таки потрібні», «Не потрібно боятися сміливих кроків», «Не витрачайте зайві гроші на рекламу, вкладайтеся у продукт», «Прибирайте все зайве».

Також Дмитру довелося випробувати політично-реформаторський досвід. З 50 проєктів, які вдалося йому реалізувати, були ті, що справді полегшують життя, на кшталт скасування скоромовки ліцензій у рекламі, анулювання трудових книжок і звільнення 20 тисяч чиновників.

Поруч із цим Дмитро описує жахіття державної системи і при цьому ж вважає, що її можна полагодити. Головне, щоб прийшли чесні та фахові чиновники, яким потрібно платити великі гроші. І цим він дає хибну надію українцям. Бо систему потрібно зруйнувати, а не лікувати. Сподіваюсь, що колись від нього це почуємо ?

Мій висновок — книга must have & must read!

Тiмур Ворона «Дмитро Дубілет. Бізнес на здоровому глузді. 50 ідей, як домогтися свого»

Максим Нефьодов і Федор Крикун «ProZorro. Зробити неможливе в українській владі»

До цього моменту я мало що знав про ProZorro. Лише те, що систему створив Максим Нефьодов і вона пов’язана з державними закупівлями. А для мене все, що стосується державних закупівель, є синонімом перерозподілу грошей, що примусово стягнуті з підприємців. Тому моє ставлення до цієї інституції однозначно негативне.

Із чого все почалося? Коли Павло Шеремета став міністром економіки, він поставив за мету три напрями реформування: дерегуляція, приватизація та реформа державних закупівель. Цікаво, що третій пункт суперечить першим двом  i реформою насправді не може бути, бо ніяким чином не полегшує життя підприємцям, не знижує податки та не забезпечує економічного зростання. Проте саме ця «зовсім не реформа» стала одним із символів реформ в Україні .

Одночасно я не хочу принижувати професійний підхід розробників цього проєкту. У книзі багато корисних лайфхаків для підприємців, які планують створювати круті інноваційні стартапи. Іноді навіть здається, що читаєш про народження чергового єдинорога. Але коли мова заходить про урядові лабіринти та законодавчі пристрасті, одразу повертаєшся в реальність… Шкода, що енергія цих талановитих людей була витрачена не на те, щоб покращити умови для бізнесу, приватизацію і зниження податків.

Підсумую: нова книга буде корисною для підприємців. Але потрібно бути обережними, бо вона містить приховану рекламу «реформованої» державної машини та нових політичних облич.

Утім, читачі-лібертаріанці вкотре переконаються, який же «лютий трешняк» уся ця державна система.

Максим Нефьодов і Федор Крикун «ProZorro. Зробити неможливе в українській владі»

Євген Бондаренко «Успішний керівник. 50 перевірених інструментів на кожен день» 

Це книга, яка просто повинна бути прочитаною будь-яким менеджером або підприємцем.

Не забаріться та терміново купуйте її собі на стіл чи у приліжкову тумбу. Бо ж скільки ви знаєте управлінських прийомів або інструментів? 3, 5 10, 15? А скількома з них володієте та постійно використовуєте ?

Євген знайомить нас відразу з 50-ма. Притому що всі вони є практичними і мають застосовуватись усіма, хто вважає себе підприємцем. Мушу зізнатися, про більш ніж половину цих інструментів я не чув або не знав їхньої назви

Книга «Успішний керівник. 50 перевірених інструментів на кожен день» — це така собі коробка з інструментами. Деякими інструментами звідти ви можете і не скористатись, або ж вони ніколи не стануть ц пригоді, але такий набір завжди повинен бути під рукою. Як мінімум для впевненості.

Визнаю, що ця книга стала одним з моїх фаворитів у межах #kbuawards. Деякі ідеї звідти я вже почав використовувати. Зараз планую купити партію цих книжок для корпоративної бібліотеки. Щобільше, ця книга мене надихнула створити найбільшу в Україні бізнес-бібліотеку, де хочу зібрати всю підприємницьку літературу українською та російською мовами!

Євген Бондаренко «Успішний керівник. 50 перевірених інструментів на кожен день» 

Лідія Пащук «Підприємництво для “чайників”»

Зустрів у цій книзі чудові 22 історії українських підприємців і познайомився із 22 бізнес-темами, що наповнені поняттями, термінами, інструментами, корисними підприємцю.

Авторка підіймає цікаву, на мій погляд, тему «невідомого підприємця». Між іншим в Україні працюють 2 мільйони підприємців. І ми чуємо лише про мізерну частину від усіх. Ніхто не пише, не говорить про мільйони невідомих підприємців. Вони тихо та сумлінно роблять свою роботу – будують добробут кожного з нас, обертають світ, створюють усе навколо нас. Мало хто розуміє, що, якби не підприємці, ніколи на планеті не жили б 8 мільярдів людей. І це саме їхня заслуга!

Лідія Пащук «Підприємництво для “чайників”»

2021.04.08 | 12:40
0
134
Страница 1 из 16