Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

В офисе KeepSolid есть штатный массажист, а семьям сотрудников оплачивают страховку. В People.ai можно взять неограниченный отпуск. В Competera занимаются по утрам акройогой, в Genesis три раза в неделю приходит врач, а в Grammarly можно вздремнуть посреди рабочего дня.

В партнерском проекте со страховой компанией «Арсенал Страхование» MC Today рассказывает, как в украинских IT-компаниях заботятся о здоровье своих сотрудников и как это мотивирует команду.

Очередь к массажисту

80% участников топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны по версии MC Today проявляют заботу о здоровье команды. Инструменты разные: от занятий йогой и фруктов в офисе до оплаты медстраховки. HR-директоры рассматривают их в том числе как способ привлечь потенциальных сотрудников.

Виктория Черная

Виктория Черная

«Эйчары так и рассказывают: “Если у кандидата на предыдущей работе в полисе была стоматология на 2 тыс., а мы предложим на 3 тыс., он это оценит”», – делится Виктория Черная, директор по медицинскому страхованию компании «Арсенал Cтрахование».

«Украинские IT-компании приучили рынок к тому, что такие вещи должны быть у всех», – добавляет консультант по организационному развитию Катерина Остапчук.

Ольга Каскова

Ольга Каскова

Например, одна из самых посещаемых комнат в офисе KeepSolid – массажный кабинет. Здесь можно исправить осанку, заняться лечебной физкультурой на доске Евминова или просто размять плечи. Сеанс с массажистом длится полчаса. Количество посещений не лимитировано, ходи хоть каждый день.

«Массажист принимает 7-10 человек в день, – рассказывает HR KeepSolid Ольга Каскова. – Иногда сотрудники записываются на 10-дневный курс, чтобы исправить проблему со спиной».

Массажист подскажет, какой стул нужен сотруднику для поддержания правильной осанки: с валиком или с прямой спинкой. В компании прислушиваются к рекомендациям и могут купить подходящую мебель.

Ставку на эргономичность делают и в офисе People.ai. Там есть высокие рабочие столы для тех, кто любит работать стоя, и специальные диванчики, на которых удобно работать лежа.

Офис People.ai
Офис People.ai
Офис People.ai
Офис People.ai

«Бесконечный» отпуск

Еще один вид заботы о здоровье сотрудников – гибкий график. В Competera офис открыт 24/7. Прийти на работу можно хоть в 7 утра, хоть в 11. В People.ai пошли еще дальше – с первого дня существования компании здесь нет нормированного рабочего графика.

Лина Калыш

Лина Калыш

«Несколько дней в неделю, с 17 до 20 часов, нужно быть за ноутбуком, чтобы участвовать в разговорах с коллегами из Сан-Франциско, – рассказывает Лина Калыш, технический рекрутер People.ai. – В остальное время никто не контролирует, где ты находишься».

Если работать не получается или не хочется, в People.ai можно взять неограниченный отпуск любое количество раз в году. Главное – заранее сообщить об этом команде.

«Так мы боремся с выгоранием. У человека в голове не должно быть “счетчика отпускных дней”. Не можешь работать – отдохни и переключись», – говорит Лина Калыш.

Благодаря такому подходу офисы компании People.ai часто попадают в топ компаний Кремниевой долины с самыми счастливыми сотрудниками.

Анатолий Висикирский

Анатолий Висикирский

А в Grammarly сотрудникам, которые долго с компанией, дают дополнительные отпускные дни. «После 5 лет в компании человек получает 20 дополнительных дней, после 10 лет – 40.

«Это возможность взять длительный отпуск, отключить все рабочие мессенджеры, отдохнуть, перезагрузиться, и затем с новыми силами вернуться к работе», – объясняет Анатолий Висикирский, HR-бизнес-партнер в Grammarly.

Устал – подремли в офисе

Ольга Шаповалова

Ольга Шаповалова

Во многих IT-компаниях посреди рабочего дня можно отдохнуть. Для этого есть специальные комнаты или звуконепроницаемые капсулы. Например, в офисе Genesis в таких комнатах установлены телефоны с приложением для отслеживания качества сна.

«С его помощью человек лучше высыпается за оптимальное время, – рассказывает Ольга Шаповалова, PR-директор Genesis. – Мы не засекаем, сколько сотрудники проводят в этой комнате. Если люди понимают, что они будут лучше работать после отдыха, мы им доверяем».

В Grammarly есть комната с тремя спальными местами, отгороженными плотными шторами. Матрас оснащен датчиком давления. Когда внутри кто-то лежит, лампочки снаружи на стене мигают.

Офис Grammarly
Офис Grammarly
Офис Grammarly

«Если человек приходит на работу после бессонной ночи, например, был в дороге или ухаживал за маленьким ребенком, возможность отдохнуть днем и восполнить силы хорошо влияет на продуктивность», – говорит Анатолий Висикирский.

Медстраховка отучит от самолечения

В офис Genesis три дня в неделю приходит врач, которого оплачивает страховая компания. Если у человека легкое недомогание, он выпишет больничный или назначит лекарства. В серьезных случаях – направит к профильному специалисту.

Офис Genesis
Офис Genesis
Офис Genesis

IT-компании часто компенсируют сотрудникам медицинскую страховку. KeepSolid оплачивает страховку каждому члену команды и его семье: детям, мужу или жене, маме и папе. «Недавно ребенку сотрудника за счет страховой удалили аппендицит. Были случаи, когда страховая спасала родителей наших коллег, у которых были инфаркты и инсульты», – рассказывает Ольга Каскова.

В People.ai членам команды тоже компенсируют страховку. По просьбе сотрудников в полис добавили еще и стоматологию. В Competera компания оплачивает около 50% страховки, а оставшуюся сумму каждый месяц вычитают из зарплаты. Страхование там внедрили полгода назад по просьбе команды.

Мария Сириченко

Мария Сириченко

«Теперь ребята не занимаются самолечением. Если кто-то в офисе начинает кашлять, мы сразу отправляем его домой. Даже развесили плакаты “Захворів – сиди вдома” с номером страховой», – рассказывает Мария Сириченко, директор по персоналу в Competera.

В Genesis компенсацию страховок ввели год назад. «Это экономит время на поиск клиники или врача, – говорит PR-директор Genesis Оля Шаповалова. – В критический момент у человека есть порядок действий». Родственникам страховку не оплачивают, но ее можно оформить по корпоративной цене, которая на 40% ниже среднерыночной.

В среднем киевские IT-компании платят от 6 до 15 тыс. грн в год за страховой пакет на одного сотрудника. «IT-сектор обычно заказывает полный пакет страховки. Он включает обслуживание в клиниках более высокого уровня и дополнительные услуги: стоматологию, вакцинацию, витаминизацию», – объясняет Виктория Черная, директор по медицинскому страхованию компании «Арсенал Cтрахование».

Основа любой медицинской программы – скорая помощь, обслуживание в поликлинике, в стационаре и обеспечение медикаментами. Каждый клиент получает пластиковую карту с номерами круглосуточного колл-центра, где на звонки отвечают медики. В зависимости от жалоб они предлагают клиники и записывают на прием. Врач-координатор ищет индивидуальный подход к каждому клиенту, чтобы не нервировать интровертов долгими расспросами и наоборот.

«Есть люди, которые не любят долгих разговоров. В таком случае мы делаем отметку, чтобы врач-координатор был как можно более краток, – рассказывает Виктория Черная. –  Если кто-то любит, чтобы с ними поговорили или выслушали жалобы, отметка другая».

По просьбе клиента в «Арсенал Cтрахование» могут записать его к конкретному врачу определенной клиники. А ещё могут порекомендовать специалиста.

«Мы отмечаем отзывы наших клиентов в адрес клиник или врачей. Если клиент просит порекомендовать, например, кардиолога на Левом берегу или гастроэнтеролога в Соломенском районе, мы смотрим на свой рейтинг врачей и предлагаем лучших», – говорит Виктория Черная. Когда человек хочет записаться к доктору, о котором в страховой оставили отрицательные отзывы, об этом предупреждают.

Спорт посреди рабочего дня

Во многих IT-компаниях есть собственные спортзалы. В офисе KeepSolid работает спортзал с тренажером для спины, много гантелей, орбитрек и велотренажер. Два раза в неделю в обед проводят йогу для сотрудников.

Йога в KeepSolid
Йога в KeepSolid

«В спортзале постоянно кто-то есть. Многие приходят перед обедом или остаются вечером после работы. Кто-то занимается по 15 минут между рабочими задачами, чтобы снять напряжение. А бывает, что мы проводим рабочие дискуссии прямо в зале», – говорит Ольга Каскова.

Около полугода в офисе Competera по инициативе сотрудников в 8 утра проводили занятия по акройоге (комбинация акробатики и йоги, – Прим. ред.). Сейчас ребята организовались на тренировки по сальсе. Регулярно ходят 10-12 человек – около 15% сотрудников.

Офис Competera
Офис Competera

В People.ai поставили турник для скалолазания. Есть инвентарь для нескольких сотрудников, которые занимаются жонглированием.

В Grammarly выделяют ежегодный бюджет на компенсацию занятий спортом. Это не обязательно тренажерный зал, сотрудники могут выбрать любой вид спорта, и компания компенсирует оплату занятий в рамках лимита. А еще члены команды сами организовали ежедневную разминку в офисе – каждый день в 16:00 желающие собираются на 15 минут, чтобы размяться и постоять в планке.

Как выбирать страховку

Почти 90% IT-компаний, которые работают с «Арсенал Страхованием», продлевают полисы на следующий год. А есть такие, кто делает это уже 5-6 лет подряд. По итогу года специалисты анализируют, какими услугами сотрудники конкретной компании почти не пользовались, и предлагают поменять их на другие.

Например, 4-5 лет назад от гриппа вакцинировалось всего 10% коллектива, а сейчас в три-четыре раза больше. В списке самых популярных программ – стоматология, куда кроме планового обслуживания входят отбеливание и другие эстетические процедуры.

«Страховщик должен индивидуально подходить к каждому клиенту, в таких нюансах и кроется сервис, – говорит Виктория Черная. – Выбирать надо ту компанию, которая готова предоставить это специализированное отношение, кто будет стараться удержать тебя и наладить с тобой многолетнее сотрудничество».

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Консультант по продажам нативной рекламы

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

Киев, до 40 тыс. грн.

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Автор редакции

Бесконечный отпуск и страховка для всей семьи. Как IT-компании заботятся о здоровье команды

2019.12.09 | 11:01
0
7

«Бабушка выгнала меня из квартиры». Буренок, Ваховский, Гладкий и Дидковский – об ужасах аренды в Украине

«Бабушка выгнала меня из квартиры». Буренок, Ваховский, Гладкий и Дидковский – об ужасах аренды в Украине

Низкая цена, но советский ремонт, возле метро, но нет стиральной машинки. Арендовать удобную квартиру в Киеве не за все деньги мира – тот еще квест. А еще есть вероятность, что вас обманут, выгонят раньше срока и не вернут предоплату.

В партнерском материале со Standard One MC Today расспросил украинских предпринимателей и топ-менеджеров, с какими проблемами и курьезами они сталкивались при аренде квартир и как искали выход из сложных ситуаций.

Андрей Буренок, сооснователь сервиса TripMyDream

Андрей Буренок

Андрей Буренок

Как-то в юности мне срочно нужно было найти жилье в Киеве, но денег хватало только на комнату в квартире. Зато нашел вариант на Шелковичной, в самом центре города. Во второй комнате жила хозяйка, 75-летняя бабушка.

Бабушка была большой поклонницей партии «Наша Украина». По вечерам, когда я ложился отдохнуть после работы, она подходила ко мне с газетой и предлагала почитать какую-то политическую заметку. А если я отказывался, то садилась рядом и читала вслух. И вместо тишины я «наслаждался» пропагандой.

Когда я только заселялся, бабушка не предупредила меня, что стирать в ее квартире мне нельзя. Всю одежду приходилось возить на стирку домой в Чернигов и обратно. Бабушка настолько дорожила своей ванной серого цвета, что каждый раз после душа я должен был насухо вытирать ее специальным полотенцем. После этого она, как супервайзер, проверяла, все ли сухо – и обязательно каждый раз находила какую-то капельку.

Готовить она мне тоже не разрешала. Но в то время у меня все равно не было денег на нормальную еду, я питался «Мивиной». Запаривать лапшу бабушка разрешала, но делала это сама.

Так я прожил три месяца. В один прекрасный день бабушка попросила меня заплатить за три следующих месяца, а иначе она меня выгонит. Вечером я дал ей денег. А на утро она сказала, чтобы я съезжал. Вещей у меня было мало, и бабушка просто выставила их за дверь. Деньги мне удалось вернуть только после звонка в милицию и приезда участкового.

Во всех квартирах в S1 сделан дизайнерский ремонт, есть необходимая мебель и техника: электроплита, вытяжка, мойка и смеситель, посудомоечная машина или духовой шкаф на выбор.

При заселении арендатор подписывает договор, в котором фиксируется цена на все время проживания. Сейчас аренда однокомнатной квартиры стоит $550 в месяц, двухкомнатной – $690, трехкомнатной – $850. Минимальный срок договора – 6 месяцев. Это означает, что вас не выселят в любой день, и, если возникнут вопросы, вы всегда сможете их урегулировать в службе поддержки.

Standard One
Standard One
Standard One
Standard One
Standard One
Холл в Standard One
Холл в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One
Квартиры с дизайном и мебелью в Standard One

Даниил Ваховский, директор по маркетингу сервиса Uklon

Даниил Ваховский

Даниил Ваховский

Я снимал квартиру в 2013-2014 годах, когда переехал по работе в Днепр. Поселился в жилмассиве Победа в легендарных экспериментальных высотках. Вид из окна 20-го этажа был на реку. Собственно, ради вида я и поселился, потому что всё остальное в квартире было довольно скверно.

Например, вход – через тамбур с соседней квартирой, где жили не очень благополучные люди. Они выставили в этот тамбур всю свою старую обувь за 20-25 лет, и там довольно неприятно пахло. Еще у них была собака – питбуль. Однажды хозяин куда-то ушел и не запер дверь, собака выбралась в тамбур. И я не мог выйти из квартиры, потому что у нее было плохое настроение: она методично грызла всю эту вековую обувь и билась с разгону головой о дверь моей квартиры.

Однажды у нас сломался лифт. Он, разумеется, тоже был какой-то экспериментальной конструкции, и детали для него заказывали в Беларуси. Из-за этого мне пришлось полгода подниматься на 20-й этаж пешком.

Еще в доме было очень холодно зимой, к тому же мне досталась угловая квартира, которая продувалась со всех сторон. К тому времени ко мне уже переехала жить будущая жена. Каждый вечер после работы мы включали обогрев комнаты, набирали теплую ванну, после нее надевали шапки и всё самое теплое в доме. Иногда в шапках приходилось спать.

Отличный вид на Днепр компенсировал все недостатки, пока хозяева не решили поднять плату за аренду. Собственно, я с самого начала считал, что порядком переплачиваю за эту квартиру, но после такой наглости решил съехать.

В S1 в любое время доступны электрик, слесарь и сантехник. Если вдруг в холле перегорит лампочка или сломается лифт, специалисты оперативно устранят проблему. Тепло в квартирах обеспечит собственная котельная на крыше, которую будут запускать, когда на улице похолодает, а не по графику.

Кроме этого, в жилом комплексе будет работать консьерж-сервис. Жильцы смогут заказывать все услуги, например, уборку, мелкий ремонт или установку техники – через мобильное приложение. Бронирование и оплата аренды тоже доступа онлайн.

Сергей Дидковский, PR-стратег, сооснователь консалтинговой компании «Ресторанские»

Сергей Дидковский

Сергей Дидковский

Несколько лет назад я забронировал квартиру во Львове на одном из сайтов с объявлениями. Внес предоплату, кажется, 700 грн. Мне нужно было жилье на три дня, но афера, с которой я столкнулся, типична и для долгосрочной аренды.

Когда я подошел к дому, на площадь Рынок, меня встретили и сказали подождать пару часов, пока квартиру убирают. Потом он внезапно агрессивно заявил мне, что я слишком мало заплатил. Пригрозил, что не пустит меня, потому что я, по его мнению, пьяный. Я сказал, что не пил, и нашлась новая причина: будто я – представитель криминального мира и хочу вынести из квартиры ценные вещи. Наконец, он посоветовал мне вообще уезжать из города, потому что «таких как ты тут не любят».

Схема мошенничества очень простая: аферисты находят в интернете фото какой-то квартиры, выставляют объявление, указывают случайный адрес. Затем берут предоплату и исчезают. Но мне повезло еще больше: мошенники зачем-то разыграли передо мной целое шоу, не пуская меня в дом. В результате я потерял деньги и был вынужден на ночь глядя искать другое жилье.

После этого я не пользуюсь не проверенными сайтами по аренде. Доверяю только сервисам вроде Airbnb, где есть система рейтингов и отзывов, которые дают хоть какую-то информацию о порядочности хозяев.

Standard One заключает официальные договоры с арендаторами и владельцами квартиры. Арендатор получает гарантию, что он не столкнется с мошенничеством. В свою очередь владелец квартиры может быть уверен, что ему вовремя заплатят за аренду, а квартира поддерживается в хорошем состоянии – заботы об этом берет на себя управляющая компания Service One.

Бронируйте квартиру в Standard One, доме с 5-звездочным сервисом, и фиксируйте стоимость аренды на весь срок проживания.

Юрий Гладкий, основатель креативного агентства Grape

Юрий Гладкий

Юрий Гладкий

Как-то я снимал жилье на Оболони. Однажды зашел в квартиру – а там на полу слой воды на уровне ладони. Как оказалось, меня затопили соседи сверху. Я весь вечер вытирал воду, а что еще оставалось делать? Вся квартира была застелена коврами, пришлось их выносить на улицу, чтобы просушить. Пострадали и мои личные вещи, и техника, например, недешевый домашний кинотеатр.

Арендодатель ничего не компенсировал и никаких льготных условий по дальнейшей аренде не предлагал. Сказал, что если «мне ок», я могу оставаться, а если нет – съезжать. Конечно же, я съехал. В квартире был ужасный затхлый запах, и находиться там было неприятно.

На компенсацию от соседей сверху, виновников потопа, я тоже не мог рассчитывать. Они даже не открыли дверь. Но по факту мне предъявить им было бы нечего, ведь это не моя недвижимость. Как арендатор я имел «птичьи права».

К слову, еще один недостаток этой и других квартир, которые я снимал, – ненадежные входные двери и замки. Я слышал об ограблениях в доме и сам встречал в общих коридорах подозрительных людей, чья внешность не внушала доверия. Но ничего не мог сделать: устанавливать дорогие двери или хотя бы камеры видеонаблюдения арендодатели не хотели. Поэтому я чувствовал себя как на пороховой бочке: может случится что угодно, а я никак не могу это предотвратить.

Все квартиры S1 застрахованы в компании ARX (AXA Страхование). В случае форс-мажора вроде затопления вы можете рассчитывать на компенсацию.

Жилой комплекс круглосуточно под охраной и видеонаблюдением. Вход на территорию и этажи дома доступен только по электронным ключам. Гостей пропускают после регистрации на ресепшене.

Бронируйте квартиру в Standard One, доме с 5-звездочным сервисом, и фиксируйте стоимость аренды на весь срок проживания.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Автор редакции

MC Today лого

Маркетолог в ABM Cloud

ABM Cloud

Киев

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

MC Today лого

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.12.05 | 11:00
0
13

8 месяцев поисков, 12 отказов: как в YouTeam искали сервис для приема платежей со всего мира

8 месяцев поисков, 12 отказов: как в YouTeam искали сервис для приема платежей со всего мира

YouTeam – это маркетплейс для поиска разработчиков программного обеспечения. В отличие от обычных фриланс-бирж, на YouTeam клиенты находят не отдельных специалистов, а опытные команды. За 5 лет работы компания помогла более 150 заказчикам.

В партнерском проекте с Payoneer руководитель продукта YouTeam Сергей Кудряшов рассказал MC Today, как попытка найти платежный сервис для маркетплейса превратилась в восьмимесячный квест и почему лучшим решением оказалась платежная система Payoneer.

Как устроен маркетплейс YouTeam

Наши клиенты – это в основном стартапы или небольшие компании из Великобритании и США. На YouTeam им доступен список разработчиков из компаний наших партнеров – более 250 агентств по разработке программного обеспечения из Восточной Европы и Латинской Америки.

Сергей Кудряшов

Сергей Кудряшов

Клиент выбирает подходящую команду разработчиков и заключает договор напрямую с подрядчиком. Мы как маркетплейс выступаем в роли посредника по оплате. В начале работы клиент платит авансом, мы «замораживаем» эту сумму и выплачиваем ее компании-подрядчику сразу по окончанию разработки.

Эта схема выгодна всем сторонам. Клиенты и агентства по разработке получают гарантию, что никто никого не обманет. YouTeam работает по принципу revenue share, то есть получаем долю в выручке, сгенерированной нашими партнерами на платформе. Чек одной сделки на YouTeam – до $40 тыс.

YouTeam

YouTeam

Изначально для оплат мы использовали прямые банковские платежи. Процесс был устроен так: агентство по разработке выставляло клиенту инвойс с нашими реквизитами как коммерческого представителя (агента). Клиент платил на наш счет в британском банке. Мы удерживали деньги на время разработки, затем отчисляли необходимую сумму партнеру.

Так мы с 2016 года обслуживали клиентов из Великобритании. Но в 2018-ом маркетплейс вышел на рынок США. Оказалось, что по американским законам компания не имеет право быть посредником в финансовых переводах, пока не получит специальную лицензию (это требование распространяется на все компании, занимающиеся посреднической деятельностью. – Прим. ред.).

Для этого нужно собрать десятки документов по 50-100 страниц и разместить на отдельном счету резервную сумму от $250 тыс. Мы решили, что будет проще найти специальный сервис, который занимается денежными переводами.

Как мы 8 месяцев искали сервис для денежных переводов

В апреле 2018 года мы обратились в компанию Stripe – это самый популярный сервис по электронным платежам в США. У платформы есть специальное решение для маркетплейсов: Stripe автоматически «замораживает» аванс клиента на нашем счету – так, что мы видим эти деньги, но у нас нет к ним доступа. Затем в обозначенную дату деньги уходят партнеру, а нам начисляется процент от выручки – вознаграждение за услуги, которые мы предоставляем.

«Выплачиваем в 32 банка 16 стран». Как мы 8 месяцев искали платежный сервис, и какой выбрали

Stripe официально доступен для юрлиц в США и Великобритании: клиенты из этих стран могут проводить оплату с помощью обычных карт Visa и MasterCard. Как раз то, что нам нужно. Но вот выплачивает Stripe только в 34 страны, среди которых нет важных для нас Украины и Чили.

Впрочем, у Stripe есть решение и для этого – Stripe Atlas. Идея компании – не масштабироваться на новые рынки, а приводить клиентов из «непокрытых» стран к себе. За $500 клиенту помогают открыть компанию в США, и после этого он может законно принимать деньги на американский счет.

Нам эта идея понравилась. Stripe Atlas показался нам удобным и достаточно простым решением, поэтому мы решили предложить его нашим партнерам. Но на деле все вышло не так просто. Оказалось, финансовые санкции против Украины из-за наших территориальных проблем запрещают финансовым организациям США напрямую работать с украинскими юрлицами.

Переговоры со Stripe мы вели полгода, до ноября. Но еще с лета начали присматриваться и к другим платежным сервисам. В общей сложности пообщались с 12 компаниями, в их числе – Adyen, Skrill, WayforPay и PaymentRails.

Со всеми повторялся один и тот же сценарий. Менеджеры по продажам заверяли, что очень хотят с нами работать, и просили заполнить анкету для проверки в юридическом отделе. После этого юристы замолкали на неделю-две, а затем отвечали, что работать с нами не желают.

Дело в том, что у нас каждый месяц не тысячи мелких транзакций – как, например, у типичных продавцов на Amazon, а сотни – но с большими суммами. И переводы нужны из США и Великобритании в страны СНГ и Латинской Америки. Платежные сервисы расценивали это как вероятный отмыв денег и не хотели рисковать.

Как у нас почти получилось

Тем же летом 2018 года мы вышли на стартап из Нигерии. Они разрабатывали платежный сервис, который по модели работы очень похож на Stripe.

Изначально эта компания работала только с одноразовыми выплатами — решения для маркетплейсов у них не было. Они взялись разработать новый сервис специально для нас.

Офис YouTeam
Офис YouTeam
Офис YouTeam
Офис YouTeam
Офис YouTeam
GATE_SK_09674

Пилотный проект запустили в октябре. Сначала мы тестировали новое решение на маленьких суммах, вроде $100. Все работало без перебоев. Затем мы подключили к сервису клиентов и партнеров – и начались проблемы. Платежи зависали, терялись, не доходили.

Спустя 50-60 транзакций мы поняли, что начинает страдать наша репутация – мол, YouTeam задерживает деньги. На этом и прекратили сотрудничество.

Прошло более полугода с того времени, как мы начали искать платежное решение, а результат – до сих пор нулевой. Мы все еще выплачивали в Украину банковскими переводами.

Как мы наладили работу с помощью Payoneer

В декабре 2018-го мы узнали, что в Украине появилось представительство платежной системы Payoneer (украинский офис Payoneer открылся в ноябре 2017 года. – Прим. ред.). И мы обратились туда. Объяснили задачи, и всего за месяц нам подключили подходящее решение. Уже 2 января, несмотря на новогодние праздники, я смог сделать первую выплату нашим партнерам.

С помощью Payoneer мы открыли несколько виртуальных счетов в банках стран наших клиентов: в евро, долларах и фунтах стерлингов. Реквизиты этих счетов автоматически добавляются в инвойс, который создает подрядчик на нашей платформе. Получается, клиент всегда платит в своей валюте. А значит, у него низкая комиссия по условиям его банка – около 0,5%.

YouTeam

Клиентам доступны несколько вариантов оплаты: перевод с кредитной карты и банковский перевод по реквизитам. Для клиентов из США есть еще третий вариант – электронные чеки.

В начале разработки мы отправляем клиентам платежную ссылку – запрос на оплату. Затем, когда разработка окончена, мы ставим специальную отметку в нашем личном кабинете Payoneer, и деньги уходят на банковский счет подрядчика.

Сейчас мы выплачиваем в 32 банка 16 стран. Как правило, оплата приходит подрядчику на следующий банковский день. Около 10-15% партнеров просят выплачивать деньги не на банковский счет, а на их аккаунт Payoneer. В таком случае оплата приходит за пару минут и без комиссий.

Мы свою долю получаем на аккаунт Payoneer и выводим средства на счет в британском банке. При выводе денег комиссии нет. Единственная комиссия Payoneer – ежеквартальная сумма, которая зависит от оборотов по счетам.

К каким результатам пришли

Сейчас мы принимаем через Payoneer более половины входящих денег от клиентов и проводим через эту платежную систему более 90% всех выплат подрядчикам. Оставшаяся доля приходится на Stripe – мы используем этот метод оплаты, если и клиент, и подрядчик зарегистрированы США. От прямых платежей после перехода на Payoneer мы отказались.

В украинском Payoneer все вопросы решаются быстро. Мы обращаемся к ним по операционным вопросам. Например, чтобы завести в систему новую пару «клиент-подрядчик», мы формируем Excel-файл и заполняем около 25 полей с их платежными реквизитами. Иногда мы отправляем данные – а информация в личном кабинете не появляется. Значит, скорее всего, автоматическая обработка данных не прошла. В таких случаях мы пишем в чат – отвечают быстро и либо оперативно решают сами, либо передают запрос дальше на нужную команду.

Также техподдержка помогала нам внедрить модуль по приему платежей на нашу платформу. Но было бы здорово, чтобы в Payoneer разработали подробную документацию – тогда бы мы могли быстрее справляться своими силами.

Также Payoneer дал нам возможность создавать электронные чеки для клиентов из США напрямую через нашу платформу. Раньше это можно было сделать только через пользовательский интерфейс внутри Payoneer. На это ушло всего два-три месяца.

Ребята из Payoneer всегда открыты к диалогу и новым разработкам. Специально для нас в компании проложили новый банковский маршрут, чтобы выплачивать фунты стерлингов в Украину. Нам это было нужно для работы британского клиента с украинским подрядчиком. Насколько я знаю, мы все еще единственные пользователи этой функции.

Payoneer остался единственным подходящим для нас решением, которое позволяет принимать деньги у клиентов и выплачивать их партнерам из любых стран.

Фотографии Сергея Коровайного, The Gate Agency

2019.12.04 | 15:00
0
34

Почему скинуть 20 кг за месяц не получится, и как быть в форме, тренируясь по 45 минут?

Ярослав Сойников – фитнес-тренер с 20-летним опытом и множеством международных сертификатов. В 2017 году он с партнером открыл в Киеве первую фитнес-студию hiitworks. Сейчас их уже шесть, а в середине декабря откроется седьмая. Концепция сети – «фитнес для занятых людей». Здесь проводят групповые тренировки, которые занимают всего 45 минут.

В партнерском проекте с hiitworks Ярослав рассказал MC Today, что нужно делать, чтобы сбросить вес или набрать мышечную массу и как понять, что тренировки эффективны.

В чем наша особенность

Идея hiitworks родилась у моего партнера, когда он был в США. Там он занимался в фитнес-студиях и кайфовал от высокоинтенсивных интервальных тренировок (HIIT). У нас в это время были только «женские» групповые тренировки, основанные на движениях под музыку. Все считали так: мальчикам – тренажерка, девочкам – аэробика.

Ярослав Сойников

Ярослав Сойников

Мы решили разработать свой формат фитнес-студии с короткими тренировками в небольших группах и программами, нацеленными на конкретный результат. Идея была в том, чтобы «избавиться от лишнего». Чтобы люди не теряли время на очереди к тренажерам, не бродили по залу бестолково, не занимались «наугад» и не лечили  травмы из-за корявой техники. Решили, что все тренировки должны проходить с тренером.

Наши тренировки длятся всего 45 минут. Вместе с переодеванием и душем у человека уходит чуть больше часа. Этого достаточно, чтобы получить результат, потому что люди не отвлекаются. Интенсивная работа чередуется с непродолжительным отдыхом. Такие тренировки можно вписать даже в плотный рабочий график.

Как наши тренировки укрепляют здоровье

В основе тренировок лежит функциональный подход. Чтобы объяснить, что это такое, я привожу в пример атлетов. У них офигенный внешний вид. Люди смотрят на их гибкость, быстроту движений, красивый пресс, сильные руки. И думают, что если пойдут качать пресс, руки, ноги и сидеть на шпагате, то получат такой же эффект. Но это не так. Чтобы иметь тело атлета, надо стать атлетом – бегать, прыгать, поднимать штангу, научиться управлять своим весом, а не качать разные мышцы.

hiitworks

С функциональными тренировками вы получаете здоровое, сильное, выносливое, гибкое тело, которое еще и круто выглядит. То есть красивая фигура – это бесплатное приложение.

В первую очередь тренировки воздействуют на эндокринную систему. Улучшается углеводный обмен, снижается утомляемость, появляется энергия для хобби, подвигов на работе и в личной жизни. Еще они помогают избавиться от подавленности, всех этих историй, связанных с избытком кортизола, что типично для городских жителей, которые все время в стрессе.

Многие наши клиенты – это офисные работники. К 30 годам у них уже есть серьезные проблемы. Это и жир вокруг талии, и плохая осанка, боли в шее, пояснице.

После занятий у них боли уходят, мышцы крепнут и растут, жир тает, тело становится стройнее. Но это работает на уровне гормонов, а не на уровне просто «потратить калории в зале».

Миссия hiitworks – не «накачать и сжечь», а улучшить качество жизни и при этом получить удовольствие от процесса.

Как правильно начать

Для новичков у нас есть программа «Правильный старт». В их представлении фитнес – это какая-то потная история, когда надо пахать до тошноты. А мы знакомим их с концепцией оздоровительных тренировок.

hiitworks

Базовый принцип – тренировки должны быть короткие, но частые. Лучше заниматься каждый день по полчаса, чем дважды в неделю по полтора.

Второй принцип – разнообразные тренировки. Мужчины зачастую любят качаться, а женщины – попрыгать, побегать, йогу. Это разные виды физической активности, и все они важны и нужны для любого человека. Их надо совмещать.

Нужно также восстанавливаться: делать растягивающие упражнения, массаж. И, конечно, важна мотивация, поддержка. Начинать очень тяжело. Малейший дискомфорт заставляет задуматься: «Оно мне надо?»

Главное для начинающего – втянуться. Для этого нужно минимум 21 день, после чего  формируется привычка. Чтобы человек понял, что спорт – это не так уж и страшно, и что он чувствует себя лучше.

После этого можно самостоятельно посещать тренировки. А можно перейти к другой нашей программе – «Похудение» или «Набор мышечной массы».

Как сбросить вес

Потеря веса зависит от исходного состояния организма, образа жизни, режима восстановления. Поэтому тренировки не могут обеспечить всем один и тот же эффект.

Есть оптимальный темп похудения. Часто девушки себе придумывают: «У меня есть месяц до поездки в Турцию, за это время надо скинуть 20 кг и влезть в этот купальник». Так не работает.

Арифметика простая: человек может терять полкилограмма жира в неделю. Если уходит больше, значит, он теряет воду и мышечную массу. А избавляться от мышц бессмысленно: именно они обеспечивают высокий метаболизм и сжигают калории.

hiitworks

В первую очередь нужно меньше есть. Как это сделать? Сфокусироваться на качестве еды, тогда количество будет уменьшаться. Начнете пить больше воды – вам не захочется капучино с молоком и сахаром. Будете есть натуральное мясо – перестанете смотреть на сосиски. А как только начнете есть свежие фрукты и ягоды – уменьшится тяга к сладкому.

Иногда нужны дополнительные ограничения, но часто достаточно исключить лишнее. В моей практике был случай, когда человек потерял около 12 кг веса, просто отказавшись от кока-колы. Он пил ее в диких количествах.

Как правильно набрать мышечную массу

Чтобы перейти к набору массы, нужно убедиться, что человек ест достаточно белка. Норма – 1,8-2 грамма белка на килограмм тела в день.

Если человек ест недостаточно белка, можно использовать протеиновые смеси. Это подходит тем, у кого нет возможности есть каждые пару часов, как это делают профессиональные спортсмены, например, офисным сотрудникам.

hiitworks

Основа программы – силовые тренировки. Но нужны также кардиотренировки, чтобы сердце справлялось с нагрузкой на силовых, и восстановительные. Это повышает выносливость и делает мышцы эластичными.

Все три программы в hiitworks начинаются с фитнес-тестирования. Тренер определяет состав массы тела, дает физические тесты, оценивает возможности опорно-двигательного аппарата и здоровье клиента. И после этого разрабатывает индивидуальную программу, куда входят групповые и персональные тренировки, и дает рекомендации по питанию, сну и образу жизни. Программа «Правильный старт» длится месяц, «Похудение» и «Набор мышечной массы» – два или три месяца.

Как понять, что тренировки эффективны

Примерно раз в неделю нужно проводить замеры тела. Для этого подойдут специальные весы-анализаторы, которые показывают процент жира и мышц в организме. Если человек адаптируется к занятиям, то у него мышечная масса будет расти, а жировая – уменьшаться. Это может выражаться даже в нескольких граммах, но важна тенденция.

Бывает, что человек за месяц потерял 2 кг жира, при этом нарастил 1,5 кг мышц. В итоге он потерял полкилограмма за месяц, что не так уж и много. Весы его не радуют, но в зеркале эффект заметен.

Задача фитнеса – чтобы человек стал сильнее и здоровее. Если он теряет силы или мышечную массу, значит, он не адаптируется. Возможно, проблемы в семье, стресс на работе, мало сна, алкоголь. Плюс нагрузки на тренировках. Всё накладывается, и человека это истощает.

Есть фитнес-энтузиасты, которые из последних сил, с синяками под глазами, каждый день ходят на тренировку. Они думают: «Да, я устал, секса не хочется, аппетита нет, настроения нет. Но зато похудел».

Такие вещи нужно отслеживать, задавать себе конкретные вопросы: какой аппетит, настроение, быстрота реакции, либидо, сон. Иногда для восстановления этих показателей нужно просто отдохнуть. В моей практике были случаи, когда человек приходил, заряженный на тренировки, а после серии тестов его отправляли на массаж и йогу. У него улучшалось и самочувствие, и внешний вид.

Какие тренировки самые популярные

В целом в hiitworks есть более 20 видов тренировок. Самые популярные – с петлями ТRХ. Это тренировки с собственным весом, которые включают в работу все группы мышц.

Также очень популярны тренировки burn. Они сочетают в себе элементы высокоинтенсивного интервального тренинга. Например, надеваем на грудь человека датчик пульса, и он, глядя на экран и подбирая заданную интенсивность, четыре минуты выполняет упражнение. А следующие четыре минуты работает с гантелями.

А хит хитов – это тренировка «Попа-класс». Это силовая тренировка, направленная на прокачивание ягодичных мышц. Такой женский шабаш – в дни этих тренировок у нас нет свободных шкафчиков в женской раздевалке.

Все занятия в hiitworks проходят в группах до 12 человек под контролем тренера. У нас около 30 специалистов, и все они проходят независимую аттестацию (входят в Украинский тренерский реестр УТРО), постоянно осваивают новые направления и оттачивают навыки.

Сколько нужно заниматься

Оптимальное количество тренировок в неделю – 4-5. Лучше всего ходить на одно-два интервальных занятия в неделю, одну-две силовые тренировки и одну-две восстановительные.

hiitworks
hiitworks
hiitworks
hiitworks
hiitworks

Люди часто говорят «У меня нет сил или времени на фитнес». Но фитнес – это как раз то, чем нужно заниматься, чтобы у вас появились и силы, и время, потому что он делает вас и энергичнее, и продуктивнее.

Чтобы лучше себя чувствовать, больше двигайтесь, катайтесь на велосипеде, гуляйте. Ходьба – универсальное упражнение, которое задействует все тело. 10 тысяч шагов достаточно, чтобы закрыть базовую потребность в движении и постепенно перейти к активному образу жизни.

2019.12.04 | 09:40
0
16

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

Letyshops – это кэшбэк-сервис, который возвращает клиентам до 30% суммы за онлайн-покупки. За 5 лет сервисом воспользовались более 10 млн клиентов из Украины и стран СНГ. В прошлом году компания вышла на рынок Европы и Латинской Америки.

Офисы компании находятся в Виннице и Киеве, там работает 230 сотрудников. В партнерском проекте HR-директор Letyshops Екатерина Бандуровская рассказала MC Today, как в компании избавляются от бюрократии, переходят на гибкое управление по методологии Agile и что это дает.

Как мы чуть не увязли в бюрократии

Letyshops появился на рынке в 2014-м году. Первые четыре года мы строили работу по классической модели. Компания состояла из 9 отделов: разработчики в одной команде, маркетологи – во второй, аналитики – в третьей.

Екатерина Бандуровская, Letyshops

Екатерина Бандуровская

Подготовка проектов шла по цепочке. Например, чтобы запустить компанию к «черной пятнице», руководитель креативного отдела просил команду придумать концепцию, затем принимал работу и отчитывался перед топ-менеджерами. Потом руководитель отдела разработки давал программистам задание сверстать посадочные страницы. Дальше эстафету перенимал отдел маркетинга – и работал по такой же схеме.

Однажды после того, как посадочные страницы были готовы, маркетологи попросили программиста внести правки в верстку. Но он ответил, что это не его задача: пусть сначала согласуют с руководителем отдела. Из-за этого мы всё запустили буквально в последний момент.

При такой организации процесса ни у кого в компании не было целостного видения работы. Каждая команда отвечала только «от сих до сих». Специалисты получали «сверху вниз», а руководители проводили часы на совещаниях, чтобы решить, что делать и в какой последовательности. Сложностей добавляла и география: большинство программистов и специалистов клиентской поддержки работает в Виннице, почти все маркетологи и аналитики – в Киеве. Мы поняли, что так больше нельзя.

Почему мы выбрали Agile

У нас есть цель – стать лучшим в мире кэшбэк-сервисом. Для этого нужно быстро завоевывать новые страны – а значит, становиться более гибкими и быстрыми.

В 2017-м году наш СЕО Игорь Гнатовский съездил в США и посмотрел, как работают Google, Facebook, Microsoft, LinkedIn и другие гиганты Кремниевой долины. Все они организовали рабочие процессы по методологии Agile. Это не одна конкретная практика, а разные подходы, которые помогают уменьшить бюрократию и работать эффективнее.

Офис Letyshops
Офис Letyshops
Офис Letyshops
Офис Letyshops

В начале 2018-го года мы обратились в консалтинговое агентство. Консультанты приходили к нам, общались с лидерами, проводили аудит и обучение.

Они помогли определить, какие именно практики Agile нам подойдут и как их внедрить. На это ушло полгода.

Главной задачей было избавиться от бюрократии и «испорченного телефона». Для этого решили изменить структуру компании – упразднить отделы и распределить всех сотрудников по проектным командам. Каждая должна работать автономно и отвечать за свой проект – от идеи и до реализации.

Как мы переходили на новую методологию

Ломать всю структуру в один присест было рискованно, поэтому решили начать с одного проекта. Был июль 2018-го года, как раз пора готовиться к ноябрьской «черной пятнице». Этот проект стал пилотом. Его назвали Apollo 11 – по количеству человек и по аналогии с амбициозной космической миссией.

В Apollo вошли аналитик, дизайнер, копирайтер, бренд-стратег, e-mail-маркетолог и программисты. Формального руководителя не было. С организацией работы помогала содействующая команда, в состав которой вошли ключевые лидеры направлений. Финальные решения принимали топ-менеджеры.

Раньше у нас бывало, что мы долго раскачивались и «в мыле» доделывали проект в последние дни перед крайним сроком. В этот раз все прошло более гладко – мы не тратили время на бюрократию: передачу информации по иерархии и круговые согласования.

На Agile начали переходить в июле 2018-го года

На Agile начали переходить в июле 2018-го года

Успех Apollo воодушевил команду. В декабре вся компания собралась на три дня в Виннице. Мы устроили мозговой штурм и определили 5 направлений развития:

  • привлечение пользователей;
  • работа с клиентами с момента первой покупки;
  • удобство пользователей;
  • работа с партнерами;
  • масштабирование на новые рынки.

Мы сформировали 5 команд, которые работают с этими направлениями. Каждая команда – это 20-30 человек. В ней есть свои маркетологи, разработчики, тестировщики, аналитики, дизайнеры, копирайтеры. Такой набор специалистов делает команду самодостаточным стартапом внутри компании.

Как сейчас организована работа команд

У каждого направления – своя цель. Например, у команды по масштабированию на новые рынки – проанализировать, что нужно делать для развития в Испании, Германии, Польше, Бразилии. Ее участники вместе решают, как именно добиться целей. Все вопросы выносят на голосование. Нет человека, который бы принимал единоличные решения.

Мы выбрали методологию «Канбан». Каждая команда повесила в офисе большую доску. На ней есть столбцы «Идеи», «Анализ», «В работе» и «Пост-анализ». Туда ребята наклеивают цветные стикеры с текущими задачами. Несколько раз в неделю сотрудники собираются на утренних планерках, распределяют эти задачи и затем отчитываются друг другу.

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

Сначала такие планерки проводили каждый день – строго по канонам Agile. Затем  поняли, что для нас это слишком часто: мы ведь не делаем ежедневные обновления, как типичные IT-компании. Тогда каждая команда разработала собственный график.

Кроме проектных команд, у нас появились еще команды – содействующие. Туда вошли бывшие менеджеры отделов (которых теперь в компании формально нет). Они следят за развитием сотрудников и помогают решать организационные вопросы, связанные, например, с бюджетом проектов. Также они генерируют идеи, делятся опытом, но в процесс принятия решений не вмешиваются.

К чему мы пришли

В Украине все изменения воспринимают критически. Так вышло и у нас. Сотрудники прошли все пять стадий принятия нового. На первых порах командам было сложно договориться и выработать общие решения. Многие уверяли, что раньше было лучше: руководитель говорил, что делать, и не нужно было тратить время на многодневные согласования.

Процесс притирки занял четыре-пять месяцев. В итоге большинство сотрудников приняли Agile. Людям понравилось, что им больше не спускают задачи сверху. У каждого есть поле для экспериментов и возможность влиять на развитие проекта.

К примеру, мне пришла идея добавить на сайт баннер с вакансиями. Раньше я шла к руководителям отделов дизайнеров и программистов, давала им задание, а затем согласовывала проект с маркетологами. Это могло затянуться на месяцы. А сейчас на это ушло полдня: я просто подошла к ребятам со своей идеей, и они сразу включились. А на следующее утро сами принесли мне статистику кликов по баннеру.

Такой подход очень ценят миллениалы, а с каждым годом таких сотрудников будет все больше. Поэтому для нас переход на Agile – это работа на опережение.

Agile – это про культуру, ценности и свободу выбора, но были и те, кому изменения «не зашли». Не все готовы брать на себя ответственность и работать без начальства. Примерно 10% сотрудников покинули компанию, но мы остаемся с ними в хороших отношениях.

Что планируем дальше

Сейчас по Agile работают 70% сотрудников – все, кроме финансово-юридического отдела, отдела по работе с персоналом и службы заботы о клиентах. Для этих направлений не нужны автономные команды из разных специалистов, и классическая организация отдела – удобнее. Возможно, в будущем это изменится.

В процессе перехода находится отдел HR. Мы хотим выделить две рабочие группы: по поиску и привлечению новых сотрудников и развитию бренда работодателя.

Настроили рабочий процесс, как Google и Facebook: зачем мы перешли на Agile, и что это дало

В наших планах на 2020-й год – внедрить в компании методологию OKR. С ней команды и каждый сотрудник будут ставить себе цели и определять ключевые результаты, к которым надо прийти. Помогать ребятам будут менторы по эффективности – сотрудники, которые пройдут специальное обучение.

Также мы продолжим развивать культуру обратной связи. Сейчас мы ищем инструмент, который позволит получать обратную связь от коллег по принципу 360.

В чем суть. Человек предлагает 3-5 коллег, с которыми чаще всего работает, и получает от них баллы по своим компетенциям. В результате каждый будет знать, какие навыки ему нужно подтянуть. По этому принципу будут оцениваться все люди в компании, включая СЕО.

Теперь нам проще привлекать в компанию лучших специалистов. Мы рассказываем о своих новых подходах на собеседованиях, и кандидатам они нравятся. Люди видят, что могут расти в своей и смежной профессии, развивать компетенции будущего, влиять на качество продукта.

Мы на 100% уверены, что выбрали правильный вектор. Этот путь не быстрый, он не пройдет у вас по книжечке, но точно перспективный.

2019.12.03 | 13:20
0
22
ОКR |

Мы были студентами, на старт бизнеса – 10 тыс. грн. Сегодня в сети 53 аптеки. Вот моя история

Мы были студентами, на старт бизнеса – 10 тыс. грн. Сегодня в сети 53 аптеки. Вот моя история

Игорь Филипп – сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм» и победитель рейтинга MC Today «Отважные предприниматели. Днепр». Первую аптеку он открыл с друзьями в 2003 году, когда учился в Медицинской академии. Сейчас сеть насчитывает 53 аптеки. Параллельно Игорь и его партнер Николай Плотников продвигают в США свой стартап AssayMe.

В партнерском материале с программой КУБ (Країна успішного бізнесу) от «ПриватБанка» Игорь рассказал MC Today, как запускали бизнес в перерыве между лекциями и с какими сложностями пришлось столкнуться.

Как студенты решили запустить бизнес

В 2003 году четверо студентов 2, 3 и 5 курсов Медицинской академии в Днепре думали, в чем бы себя еще попробовать. К тому моменту они активно участвовали в общественной жизни и научных конференциях, но хотелось чего-то нового.

«У нас появилась идея построить с нуля компанию. Решили не уходить далеко от медицины и выбрали фармацевтику, потому что мы в ней условно разбирались», – вспоминает Игорь Филипп. Так четверо студентов стали бизнес-партнерами.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Игорь Филипп

Начали с того, что собрали 40 документов для лицензии. Параллельно с учебой на это ушло около трех месяцев. Процесс шел с трудом, в Лицензионной службе отказывали шесть раз. «Придирались к мелочам. Например, в номере дома стоит точка вместо дроби или на план-схеме окно обозначено не жирной линией, а тонкой», – говорит Игорь.

Однажды с начинающими предпринимателями связались посредники и предложили помощь в оформлении лицензии за 1000 евро. Для студентов это были сумасшедшие деньги, поэтому они отказались и отправились за помощью в Киев – к министру здравоохранения.

«Это был наш последний шанс. В Кабмине нас отправили к главе Гослекслужбы. Он ответил: “Приезжайте через две недели. Проверим документы и, если все хорошо, выдадим лицензию”. Мы приехали и получили», – вспоминает Игорь.

Когда пришло время зарегистрировать фирму, над названием студенты долго не думали – получился «Факультет-Фарм».

Как заработали на стартовый капитал

Первую аптеку решили открыть в пгт Магдалиновка в 60 км от Днепра, где выросли двое из партнеров. Помещение арендовали за 250 грн – полуразрушенное здание бывшего кафе «Теремок» с провалившейся крышей. Надо было делать ремонт и закупать мебель.

«Ездили туда после занятий и возвращались обратно на последней маршрутке», – вспоминает Игорь.

Чтобы насобирать на стартовый капитал, студенты работали параллельно с учебой. Двое пошли разнорабочими на стройку, Игорь Филипп купил за $100 ксерокс и за деньги делал в общежитии копии методичек.

Еще один партнер устроился грузчиком на склад фармкомпании, где сотрудникам давали большую скидку на товар. «Мы решили этим воспользоваться: сделали прайс на презервативы, средства гигиены и пускали его по аудитории на лекциях. Появились покупатели», – вспоминает Игорь. Вместе за полгода удалось накопить 10 тыс. грн, которых как раз хватило на ремонт и мебель.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Аптеку «Факультет-Фарм» в Магдалиновке открыли 8 ноября 2003 года. Лекарства купили на том же складе, где работал один из партнеров. Ребятам даже дали 21 день отсрочки по оплате.

Клиенты появились сразу, а небольшая прибыль была уже на второй месяц. Ее решили вложить в запуск второй аптеки – в селе Голубовка.

Неудачный запуск

К моменту, когда Игорь выпустился из Медакадемии с красным дипломом хирурга-уролога, у партнеров было 10-12 аптек.

В 2008 году ребята решили запуститься в Днепре. Они выкупили 10 аптек у сети, разорившейся в кризис. Думали, все будет складываться так же хорошо, как в поселках, но не учли, что в Днепре были другие крупные игроки – аптеки «Медсервис», «Медакадемия», «Первая социальная аптека».

«Они были узнаваемыми, со своими маркетинговыми стратегиями. А мы даже не понимали, что такое бизнес-процессы. На наших вывесках большими буквами было написано “Аптека” и маленькими “Факультет”», – вспоминает Игорь.

В итоге пять аптек через несколько лет закрылось из-за нерентабельности. Остальные находились в помещениях супермаркетов АТБ и просуществовали еще 7-8 лет.

Как появилась «Малина»

Партнеры поняли, что им не хватает бизнес-образования. Начали ходить на тренинги и семинары, пошли учиться в Киево-Могилянскую бизнес-школу. Получив знания, решили строить сильный бренд.

«Мы сами останавливали людей на выходе из аптек, спрашивали об обслуживании и о том, знают ли они название аптеки. Оказалось, его помнил только 1 из 10 человек. Остальные говорили “аптека напротив реки”, “аптека в бывшем рыбном”», – вспоминает Игорь.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

На тот момент у партнеров было уже 38 аптек. Они обратились к специалистам по ребрендингу и те предложили несколько вариантов названия. Остановились на «Малине»: это вызывало ассоциацию с вареньем, которым лечили в детстве. Ребрендинг одной аптеки обошелся в $10-15 тыс., включая замену мебели, вывески и маркетинг.

Процесс ребрендинга начался в конце 2016 года и длится до сих пор. Часть аптек еще работают под брендом «Факультет-Фарм».

Как сделать аптеку успешной

С 2016 года компания Филиппа и его партнеров начала продавать франшизы. Сейчас так работают уже четыре аптеки – в Шостке, Кропивницком, Киеве и Николаеве.

У партнеров есть четкие требования к помещениям. Площадь должна быть не меньше 50 кв. метров, но лучше 70. «Каждая ступенька на входе уменьшает продажи на 5-7%. Хорошо, если рядом есть офисный центр или супермаркет – они дают много трафика», – объясняет Игорь.

Запуск одной аптеки может обойтись в $35-50 тыс. Дешевле, когда партнеры интегрируют уже действующую аптеку в свою сеть с мебелью и техникой. Дороже – если помещение, которое партнеры снимают под аптеку, находится в плохом состоянии.

По словам Игоря, успех на 90% зависит от коллектива. Например, одна из аптек «Малина» в пгт Соленое работала в минус, пока там не поменялась заведующая. «Она набрала новый коллектив – людей с горящими глазами. Например, они обзванивают дистрибьюторские компании, если клиенту необходимо лекарство, которого нет», – рассказывает Игорь. Из конца рейтинга аптека перекочевала на первые места.

«Малина» постоянно экспериментирует с новыми подходами. В аптеках сети есть тонометры и стоят кулеры с водой. Прямо на месте можно заварить чай от простуды.

Как запускали стартап AssayMe

Около года назад партнеры делегировали операционное управление членам команды. С тех пор раз в три месяца собираются на стратегические сессии.

Это дало больше свободного времени, и Игорь с партнерами решили реализовать одну из  своих идей. Сервис, который позволяет сделать дома общий анализ мочи, используя тест-полоску, и через 2 минуты получить его точную интерпретацию в приложении в смартфоне. Так в 2018 году родился стартап AssayMe.

«Сначала мы с партнером Николаем Плотниковым подались в несколько американских акселераторов. Но так как английского толком не знали, на собеседованиях ничего не смогли объяснить», – делится Филипп.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Игорю и Николаю удалось пройти в украинский акселератор Sector X, победители которого могли отправиться в Нью-Йорк. Программа состояла из двух этапов: проверка, насколько продукт может быть востребован в США, и создание приложения. В итоге удалось получить 70 предзаказов. Этого оказалось достаточно для поездки на два месяца в Нью-Йорк.

В США AssayМe получал хорошие отзывы, Игорь и Николай зарегистрировали там компанию, открыли счет и подались в акселератор для американских стартапов в Луисвилле (Кентукки).

За три месяца создатели стартапа получили сто первых клиентов, которые уже установили приложение. Его можно скачать бесплатно, а тест-полоски стоят 7,99 долларов.

Игорь и Николай уже нашли в США партнера, который готовит встречи с потенциальными инвесторами. В следующем году стартаперы планируют активно работать на американском рынке, а в 2022-м хотят выйти на европейский и китайский.

О главных целях

В сентябре 2019 года Игорь Филипп занял первое место в рейтинге MC Today «Отважные предприниматели. Днепр», который провели вместе программой КУБ (Країна успішного бізнесу) от «ПриватБанка».

«На все 100% считаю себя отважным – предпринимателем и человеком. Поехать в американский акселератор без свободного английского – чем не авантюра? Было сложно, но после погружения в среду я знаю язык намного лучше», – улыбается Игорь.

Игорь Филипп, сооснователь сети аптек «Факультет-Фарм»

Еще один смелый поступок он совершил недавно. Вместе с друзьями-предпринимателями за 14 дней проехал 5 тыс. миль по США и пообщался с украинскими предпринимателями, которые строят бизнес в Штатах. Идей в пути родилось немало.

«Мы вообще много смотрели на бизнес-модели. Для себя сделали вывод, что в американском бизнесе большую роль занимают сервис, процессы и эмоции», – рассказывает Игорь.

Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США
Игорь Филипп в США

После поездки он вернется в Украину, проведет время с семьей и снова полетит в США – продвигать свой стартап. Мечтает создать компанию, которая поможет людям в домашних условиях делать серьезные анализы и получать их интерпретацию. «Мною движет желание поменять мир», – говорит Игорь.

Фотографии Валентина Кузана, The Gate Agency

2019.12.02 | 11:00
0
26

Хмельницкий назвал главные ошибки молодых предпринимателей. Вот чему научит его реалити-шоу

Хмельницкий назвал главные ошибки молодых предпринимателей. Вот чему научит его реалити-шоу

Основатель компании UFuture Василий Хмельницкий запустил на YouTube реалити-шоу о бизнесе WIN WIN SHOW. В нем принимают участие 9 начинающих предпринимателей. На протяжении двух с половиной месяцев первого сезона они будут выполнять задания, связанные с управлением, маркетингом и другими сферами бизнеса. Победитель получит «умные деньги» – инвестиции и менторскую поддержку.

В партнерском материале с UFuture Василий Хмельницкий рассказал MC Today, в какие проекты он готов вкладывать деньги, какие ошибки чаще всего допускают начинающие предприниматели и зачем ему реалити-шоу о бизнесе.

Какая самая распространенная ошибка начинающих

Ко мне часто приходят люди, которые уже занимаются бизнесом, и говорят: «У нас оборот $100 тыс., из них затраты $80 тыс., а прибыль $48 тыс.». Но так не может быть. То есть эти ребята уже производят и продают продукцию, но не умеют считать свои же деньги.

Если человек начинает бизнес, ему надо знать свой рынок, конкурентов, маркетинг, техническую часть и обязательно бухгалтерию.

Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий

Некоторые участники кастинга WIN WIN SHOW говорили: «Дайте нам денег, и мы сами построим бизнес». А когда мы спрашивали, как именно они это будут делать, оказывалось, что они не разбираются почти ни в чем. Здорово, что многие готовы рискнуть и начать свое дело, но успех – это, прежде всего, знания.

Самая распространенная ошибка начинающих предпринимателей – они не хотят учиться. Они хотят сразу заработать много денег, но так не бывает.

В кого я готов инвестировать

Я готов вкладывать деньги и в людей, и в проекты. Идеальный вариант, когда приходит крутой человек с крутой идеей. Но это случается редко. Такие люди и сами справляются, мы им не нужны.

Обычно приходят люди, у которых что-то не бьется. Они не могут кредит в банке взять, найти партнера или рынок сбыта. Тут мы можем помочь. Мы даем не так много, до $100 тыс. Если предпринимателю нужно больше, мы даем кредит под 7% годовых.

Мы можем поддержать настойчивого, креативного, ответственного человека, который постоянно учится. Если у него крутая идея, мы точно дадим инвестиции. Если идея слабая, мы все равно его поддержим. А если у человека крутая идея, но сам он слабый – нам не по пути. Сначала человек, потом идея.

Больше всего меня интересует производство, которого нет в Украине и на которое есть спрос. Оно дает возможность создавать рабочие места здесь, а продукцию продавать по всему миру.

Это может быть любое производство, не запрещенное законом. Год назад ко мне обратились ребята, которые хотели открыть в Украине производство малярных валиков. Такого у нас ещё не было. Да, это маленький бизнес, но это интересно. Я их поддержал, и это производство уже начало работу.

Зачем мне шоу о бизнесе

Миром движут представители малого и среднего бизнеса. Именно они создают много новых рабочих мест. Большой бизнес внедряет технологии и роботов, чтобы, наоборот, сокращать рабочие места.

Сейчас Украине нужно на 10-20 тысяч больше предпринимателей. Мы хотим сделать предпринимательство модной темой, подталкивать людей к тому, чтобы они открывали свое дело. Поэтому мы запустили WIN WIN SHOW. Его основная его идея – поддержка небольших производств. Мы хотим на реальных кейсах показать, какие ошибки допускают предприниматели и как с ними справляться.

WIN WIN SHOW

Мы отобрали 9 предпринимателей. По возрасту не ограничивали: у нас участники от 16 до 60 лет. Главным критерием было маленькое интересное производство. Кто-то выпускает йогурты, а кто-то оправы для очков из кофейного жмыха.

Все эти предприниматели хотят решить какую-то проблему: масштабировать бизнес, выйти на новые рынки и так далее. Им не хватает средств, знаний, партнеров. Мы готовы им помочь. Помимо меня в шоу еще два наставника — CEO Unit.Holdings Константин Евтушенко и сооснователь Unit School of Business Влад Ноздрачев.

Участники выполняют разные задания. Тот, кто справился хуже всех, вылетает. Победитель получит «умные деньги». Мы инвестируем в его производство и будем сопровождать бизнес. Финансовый директор UNIT.City будет помогать с балансом, сооснователь Unit School of Business – с маркетингом. Я тоже буду консультировать победителя.

Кроме того, всем участникам, которые вылетели, я оставил свой номер телефона. Они могут позвонить мне в любое время один раз, и я им точно помогу, даже если это касается личного вопроса. Также всем участникам мы даем скидку на обучение в Unit School of Business.

Почему мы выбрали такой формат

Все предприниматели выполняют задания. Например, первым было такое: взять 1000 гривен и максимально их приумножить за один день.

Об этом кейсе я узнал в Стэнфорде. Один из преподавателей дал студентам задание – приумножить $5. На выполнение был 1 день, на следующий день у каждого было 3 минуты на доклад. Победил парень, который продал эти 3 минуты времени за $3 тыс. одной компании. Представители этой компании выступили вместо него и прорекламировали себя перед студентами Стэнфорда, а сам парень получил зачет.

WIN WIN SHOW

В другой раз участники WIN WIN SHOW должны были сделать крутую рекламу своим конкурентам. Все задания прокачивают креатив и нестандартное мышление.

Меня уже завалили вопросами: «Зачем Хмельницкому шоу? Почему на YouTube?»

Всё просто. Мир меняется. Шоу – это познавательно и захватывающе. Если мы на простом языке с шутками объясним основы бизнеса, от этого будет больше пользы, чем если мы посадим тетю в очках, которая будет рассказывать про макроэкономические показатели.

Мы движемся в ногу со временем, пробуем разные форматы. Для нас это тоже вызов. Если зрителям будет интересно, будем снимать новые сезоны. А если шоу не «зайдет», значит, придумаем что-то другое.

WIN WIN SHOW – это социальный проект, монетизировать его мы пока не планируем.

Почему я пошел бы работать к Гейтсу бесплатно

Всем участникам я задал вопрос: «Если бы я предложил вам работу, то сколько бы вы хотели получать?». Шестеро ответили, что готовы прийти на $10 тыс. в месяц.

Это меня очень удивило. Когда я нанимаю топ-менеджеров, даже если человек окончил Гарвард и имеет 3 года опыта, я предлагаю ему $5-6 тыс. в месяц. Эти ребята по знаниям не прошли бы даже первое собеседование, но уверены, что стоят $10 тыс.

Я ждал, что кто-то из них скажет: «Василий Иванович, готов прийти бесплатно, но разрешите мне, пожалуйста, 20% времени все-таки сопровождать свой бизнес». И я, наверное, кого-то бы даже взял.

Если бы Билл Гейтс пригласил меня на работу, то я готов был бы первое время работать бесплатно, потому что для меня важно получить его опыт. Да, я бы оговорил срок бесплатной работы и подписал бы контракт. Но я готов за знания платить своим временем.

К чему я призываю крупный бизнес

Люди не думают вдолгую. Они хотят получить у меня $10 тыс., еще $20 тыс. одолжить и сразу купить машину. А я учу, что если ты получил $10 тыс., то вложи их в бизнес, чтобы приумножить. И когда заработаешь миллион, то достанешь из бизнеса $30 тыс. и купишь машину. Внушаю им мысль, что успех придет, но не сразу: предпринимательство – это долго.

Василий Хмельницкий

Я верю, что на правильном пути. В начале ноября у нас на Киевском международном экономическом форуме выступал основатель и бывший гендиректор Alibaba Group Джек Ма. Он на два года меня старше. Его основная миссия сейчас – не зарабатывать деньги, а делиться знаниями.

Поэтому я рекомендую крупному бизнесу вылезать из своих «мерседесов», садиться на велосипед и ехать в UNIT.City делиться опытом. А начинающим предпринимателям – прислушиваться.

2019.11.28 | 11:01
0
52

Проекты по $30 тыс, заказчики со всего мира и свобода выбора: почему я ушел на фриланс

Проекты по $30 тыс, заказчики со всего мира и свобода выбора: почему я ушел на фриланс

Владимир Самолетов – веб-разработчик и в прошлом амбассадор биржи Upwork. Он стал фрилансером еще в институте, затем четыре года проработал в офисе, а потом снова стал работать на себя. С тех пор берет проекты, которые интересны ему самому, и успевает проводить вебинары и конференции о тонкостях фриланса.

В партнерском материале с Альфа-Банком Украина Владимир рассказал MC Today, какие могут быть проблемы с заказчиками и как он организовывает свой рабочий процесс.

Как я стал программистом

Я заинтересовался программированием еще в десятом классе, занимал призовые места в олимпиадах. Сайты начал делать на первом курсе факультета электроники КПИ. Учился на заочном и параллельно работал на телеканале «Интер» администратором.

Владимир Самолетов

Владимир Самолетов

Одним из первых заказов стал сайт для страховой компании Grawe. Мы его делали вместе с однокурсником, который сейчас работает в Google. Он разработал дизайн сайта, а я его запрограммировал. Помню, что было очень интересно, и мы засиживались до ночи.

После выпуска, в 2006 году, я занялся этим серьезно. Тогда спрос на фрилансеров был огромный. Как только узнавали кто я, выстраивалась очередь из друзей, коллег, дочерних фирм, партнеров и так далее. Тогда же я сделал свой первый серьезный проект – портал о косметологии с базой салонов красоты в Украине и за ее пределами, а также сайты для агентства недвижимости Дмитрия Гордона и для торговой сети «Велика кишеня».

В 2007 году я сменил фриланс на офис и устроился в IT-компанию «Новая волна».

Как я снова ушел на фриланс насовсем

Из компании я ушел спустя четыре года. Тогда доход упал до нуля, но в моей отрасли работу можно найти всегда. Немного отдохнув от офисной жизни, я начал неспеша искать клиентов.

Устроился в американскую компанию, которая занималась кибербезопасностью. Это был стандартный полный день, но работать надо было удаленно из дому. Спустя два года я начал смотреть в сторону биржи и наконец ушел на фриланс полностью.

Сперва я зарегистрировался на крупнейших биржах СНГ. За неделю заработал $100 и понял, что мне это не очень интересно. Но у меня был опыт работы с зарубежными заказчиками и знание английского, так что я зарегистрировался на платформе oDesk. Потом она объединилась с Elance и появилась Upwork, амбассадором которой со временем я стал. 

Сейчас могу охарактеризовать фриланс словом «свобода». Пока я работал в офисе, меня примерно раз в год «накрывало», хотя я прекрасно уживаюсь в офисной атмосфере и нахожу общий язык с коллегами. Чего мне конкретно хотелось? Работать откуда хочешь, когда хочешь, с кем хочешь и самому выбирать проекты. Именно об этой свободе я рассказываю на своих вебинарах.

Сколько стоят проекты

В среднем на сайт уходит от месяца до трех. Я беру либо сложные, либо интересные проекты. Сейчас делаю в основном интернет-магазины, корпоративные и презентационные сайты, интерактивные сайты с визуальными эффектами, анимацией и 3D.

Недавно работал над сайтом для анимационной студии PGS Entertainment, которая продвигает детские телепрограммы и мультфильмы. Например, «Леди Баг» и «Элвин и бурундуки». Это было очень интересно. Моей дочери четыре года, и она как раз смотрит эти мультфильмы.

Владимир Самолетов

Стараюсь сотрудничать с несколькими клиентами одновременно, потому что кто-то уходит в отпуск, а у кого-то заканчивается финансирование. Когда клиентов несколько, это позволяет избегать проблем. Заказчики в основном из США, Австралии, Канады, Великобритании. Было несколько из Германии и Нидерландов.

Оплата зависит от моей загрузки, «интересности» проекта, его продолжительности и сложности. В среднем это около $50-75 в час. Если ставка фиксированная, то все индивидуально. У меня были проекты и по $3 тыс., и по $30 тыс. Я работаю 50/50: и через биржу, и напрямую с клиентами.

Сейчас у меня есть команда помощников, всего нас пятеро. 

Как я вывожу деньги

До появления Payoneer в Украине я не понимал, как вывести деньги c биржи. Помню, у меня на oDesk около года пролежали $300, пока я не открыл себе эту карту.

При этом я оформлен как ФЛП еще с 2006 года, но только после принятия закона «об инвойсах» начал пользоваться им для вывода средств. Я снимаю деньги с Upwork примерно раз в месяц. Далее банк продает валюту, деньги переводятся на личную карту. У меня это занимает 15 минут. Деньги приходят либо в тот же день, либо на следующий.

Владимир Самолетов

Я перепробовал пять-шесть банков. Как-то в одном из них потеряли мои акты выполненных работ и счета. Не знаю, что там произошло, но они их не передали в налоговую и мне пришлось ехать в управление юстиции, разбираться лично.

Могу дать пару советов по снятию средств. Например, когда на счет приходят доллары с биржи, ты можешь снять только гривны. Поэтому обязательно надо продать всю валюту, перевести на карту и затем снять. Но некоторые банки предоставляют услугу обратного выкупа валют. Узнайте, есть ли в вашем такая возможность. Так выгоднее, чем снять деньги и потом пойти в обменник.

Суммы до $1500 с Upwork выгоднее вывести сперва на Payoneer, а потом на счет ФЛП. Вывод с биржи на карту стоит $1, а с карты на счет ФЛП – 2 % от суммы. В целом за вывод до $1500 комиссия получится около $20. А если выводить сразу на счет ФЛП, это обойдется в $30.

Для потребностей IT-фрилансеров (ФЛП) в Альфа-Банке Украина есть отдельный пакет услуг в тарифе Digital IT. На него могут подключиться те, кто открыли счет в онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» для предпринимателей.

Digital IT стоит 50 грн в месяц. Благодаря ему можно:

— перечислять средства со счета ФЛП на карту физлица без процентов;

— продавать иностранную валюту с комиссией 0,1 %;

— перечислять средства с аккаунта Payoneer на счет Альфа-Банка Украина без комиссии для частных лиц и предпринимателей;

— бесплатно отправлять платежи на счета клиентов Альфа-Банка Украина

В «ОК, Альфа!» счет в любой валюте можно открыть в течение буквально двух минут.

Какой у меня график

Я не могу работать без большого монитора, а лучше двух, спокойной обстановки и какой-то музыки на фоне. Снимаю однокомнатную квартиру под офис в своем доме за 7 тыс. грн в месяц. У меня есть и прекрасный вид за окном, свои личные 20 кв. м, беговая дорожка и холодильник. Могу перейти в соседний подъезд домой на обед или посмотреть из окна, как моя дочь играет на улице.

Владимир Самолетов в своем офисе

Владимир Самолетов в своем офисе

Я стараюсь не впадать в безудержную радость от свободной жизни и начинать работу по стандартному рабочему графику – с девяти утра. Это помогает мне выполнить часть задач моих западных клиентов к моменту, когда они проснутся. Им это очень нравится.

С 15 до 18 у меня свободное время – обед, личные дела. А потом я могу работать над задачами до победного конца. Даже задержаться до двух часов ночи, пока не выполню все обещания. В среднем я работаю от 6 до 12 часов в день.

Выходные у меня стандартные – в субботу и воскресенье. Отпуск – дважды в год. Последние три года активно путешествую, много езжу по Украине на конференции. 

В тарифе Digital IT от Альфа-Банка Украина клиенты также получают премиальный пакет Platinum Black+. В нем доступны три карты от двух международных платежных систем MasterCard и Visa. С этим пакетом можно дважды в месяц бесплатно и без процентов получить любую сумму в кассе банка и бесплатно снимать до 90 тыс. грн в банкоматах по всему миру.

Также с Platinum Black+ доступен персональный менеджер от банка, кешбэк до 20 % на все покупки по программе Сash’U Club и бесплатные сервисы в аэропортах Киева и мира.

Как я выстраиваю отношения с клиентами

Чтобы эффективнее продавать свои услуги, я прошел два тренинга по коммуникации и продажам. Самое главное правило, которое вынес оттуда, – клиент должен уйти довольным.

В моем портфолио вы не найдете ни одного негативного отзыва. Иногда приходится работать по ночам или по выходным, но я всегда стараюсь идти навстречу заказчику. 

Владимир Самолетов

За все время на бирже у меня было только два проблемных момента. Однажды клиент использовал чужую кредитную карту. Я выполнил работу, и с чужой карты списалось около $2,5 тыс. А потом ее владелец заявил, что карта украдена. На мне это никак не отразилось, все расходы покрыла биржа.

Второй проблемный клиент – единственный, которому я поставил негативный отзыв. Он все никак не принимал проект, постоянно вносил новые правки, вымотал мне все нервы.

Но на Upwork существует правило: у клиента есть две недели, чтобы просмотреть работу. Если он этого не сделал, то работа автоматически считается принятой. В какой-то момент я воспользовался тем, что он мне перестал отвечать, подождал эти две недели, и закрыл контракт.

Когда я начинал, информации обо всем этом практически не было. Я читал блог фрилансера, который живет в Таиланде. Он рассказывал, как живет, работает, как устроен Upwork. А сейчас я сам помогаю начинающим фрилансерам. Всегда хотелось быть причастным к чему-то, что меняет судьбы людей.

Alfa Bank инфографика

2019.11.27 | 11:21
0
69

«Если мы продадим подделку, от нас уйдут все бренды». BROCARD о работе с Dior, Chanel и YSL

«Если мы продадим подделку, от нас уйдут все бренды». BROCARD о работе с Dior, Chanel и YSL

Нет точной статистики, какой объем мирового рынка парфюмерии составляет контрафактная продукция. Но известно, что подделки изготавливают в антисанитарных условиях и в них могут содержаться даже токсичные вещества.  

В спецпроекте с BROCARD MC Today выяснял, как отличить поддельные духи от оригинала, из-за чего ведущие бренды могут разорвать отношения с авторизованным для продажи марки магазином и почему парфюмерия Chanel в интернет-магазинах почти наверняка не оригинальная.

Как можно пострадать из-за поддельных духов  

Редактор MC Today Вера Черныш семь лет назад отказалась от любимой парфюмированной воды Marry me от Lanvin из-за того, что купила подделку.

«Я долго покупала их в основном в Duty Free в аэропортах. Потом долго не летала, духи закончились, и я, как прогрессивный миллениал, направилась за ними в интернет», – рассказывает Вера.  

Вера Черныш

Вера Черныш

Флакон доставили быстро. Вера надушилась и тут же получила раздражение – кожа покраснела и начала зудеть. «Видимо, это была подделка. Любовь моя к Marry me на этом иссякла, и больше я их не покупала», – вспоминает она. 

Директор по стратегическому развитию «Брокард-Украина» Елена Лада рассказывает, что некачественная парфюмерия может вызвать сильнейшую аллергию из-за содержания в ней испорченных масел. Но это не самое страшное, с чем может столкнуться потребитель контрафактной косметики.

Парфюмированные средства, как и любая косметика, содержит большое количество активных компонентов. Если они испорчены, в лучшем случае вы получите раздражение кожи. В худшем – псориаз или экзему.

Елена Лада

Елена Лада

«Я знаю несколько историй, когда после использования несертифицированной копии люди пострадали от интоксикации и оказались в больнице. К сожалению, подделка парфюмерии – глобальное явление, которое есть во всем мире, включая Украину», – говорит MC Today Паоло Теренци, парфюмер бренда Tiziana Terenzi. 

Как отличить подделку

Контрафактная парфюмерия – опасная и некачественная продукция. Иногда хорошую подделку от оригинала сложно отличить даже представителю бренда.

«В Украине оригинальность парфюма подтверждает санитарно-гигиеническое заключение, которое выдает Госпродпотребслужба», – рассказывает Елена Лада. Чтобы получить заключение, бренд собирает целую пачку документов. Это свидетельство о регистрации производителя, результаты исследований, подтверждающие безопасность продукта, и другие данные.

Информация об официальном импортере размещается на стикере, который обязательно должен быть на оригинальной продукции. Кроме того, на настоящем стикере указана торговая марка и название продукта, его свойства, состав на украинском языке, условия хранения, дата изготовления и срок годности, полное название производителя, страна производства, всего 13 пунктов. 

Стикер к официально завезенным оригинальным духам, на котором есть все 13 необходимых пунктов с данными о товаре

Стикер к официально завезенным оригинальным духам, на котором есть все 13 необходимых пунктов с данными о товаре

Какие требования предъявляют топовые бренды к магазину 

Переговоры между брендом и магазином, который хочет продавать его продукцию, могут длиться годами. Например, с корейским брендом Too Cool For School BROCARD договаривался почти три года. 

«Обсуждаем, в каких торговых точках и где именно будет стоять продукция бренда, как мы будем его продвигать. Интересуются всем: качеством и яркостью освещения, правилами температурного режима, количеством консультантов в магазине и их профессиональной подготовкой», – рассказывает Елена Лада. Важно не только то, что внутри магазина, но и в каком месте он находится. 

«Даже если мы отважимся открыть красивейший магазин BROCARD посреди рынка, разрешение мировых брендов на продажу там товаров мы не получим», – добавляет Елена.

Премиальные бренды, например, Dior, Chanel, Lancome, Yves Saint Laurent или Clarins, не сотрудничают даже с самыми популярными интернет-магазинами, если у них нет физических точек продажи. Потому что клиент не сможет увидеть продукт вживую или получить консультацию сертифицированного специалиста.

«Это означает, что продукция таких брендов в большинстве украинских интернет-магазинов получена не от марки-производителя и ее происхождение крайне сомнительно», – подчеркивает Елена Лада.

Магазин BROCARD
Магазин BROCARD
Магазин BROCARD
Магазин BROCARD
Магазин BROCARD

Еще одно требование топовых компаний к продавцу – сервис высокого уровня. «В контрактах с брендами у нас есть обязательства по количеству консультантов, которые должны пройти курс обучения марки и регулярно подтверждать уровень знаний в парфюмерно-косметической сфере», – перечисляет директор по стратегическому развитию BROCARD.  

Только 10% товаров, которые продаются в BROCARD, не требуют консультаций специалистов. Поэтому помимо участия в программах обучения, которые проводят марки, у сети есть собственный тренинг-центр – каждый из продавцов-консультантов проходит 2-3 тренинга в месяц. Учат основам парфюмерии и визажа, строению кожи, косметологии, правилам общения с покупателями.

За что могут отобрать аккредитацию

«Нас бы никогда не авторизовал Dior или Chanel, если бы по какому-либо другому бренду мы работали с неофициальными поставщиками, – говорит Елена Лада. – Парфюмерно-косметический мир очень тесен. Если у кого-то появится информация, что мы продали подделку, от сотрудничества с нами откажутся все крупные бренды».

С большинством брендов BROCARD заключает контракты и получает товар непосредственно от производителей. Если какой-либо бренд работает в Украине через дистрибьютора, сеть тщательно проверяет дистрибьюторские права такой компании. 

Только 10% товаров, которые продаются в BROCARD, не требуют консультаций специалистов

Только 10% товаров, которые продаются в BROCARD, не требуют консультаций специалистов

В течение всего сотрудничества представители брендов проводят регулярные независимые мониторинги в авторизованных магазинах. Приходят в магазин как частные лица и покупают продукцию, чтобы потом проверить ее оригинальность. 

Кроме того, магазин должен поддерживать оговоренный ассортимент и запас товара. Если сеть продает слишком мало вариаций парфюмерии какого-то бренда, она наносит бренду имиджевый ущерб. В таком случае бренд может отказаться от сотрудничества. Это может произойти и в том случае, если магазин продает материалы, предназначенные для тестирования, например, пробники. 

В целом в сети BROCARD 24 тыс. наименований парфюмерии и косметики. Только помад красных оттенков здесь около 500 видов. В каждом магазине продается около 10 тыс. товаров. 

«По правилам авторизации мы также обязаны быть «белой компанией». Мы прописываем в контракте, что не уклоняемся от налогов и соблюдаем законодательство во всех аспектах своей работы», – добавляет Елена Лада. 

Что делают с просроченной парфюмерией

Одно из требований законодательства и брендов к магазинам – продавать парфюмерию только до окончания срока годности. Конечный срок реализации для сети указан на стикере. А после покупки продукт можно использовать от 3 месяцев до года, даже если его приобрели в последний месяц срока на стикере.

Магазин BROCARD

Магазин BROCARD

Для парфюмерии срок годности для продажи в магазинах – это обычно пять лет, иногда семь. Для косметики – чаще всего три года. Как только срок заканчивается, товар отправляют на утилизацию.

«Когда бульдозер укатывает на свалке тысячи парфюмерных флаконов, каждый из которых стоит более 50 евро, – это непростое зрелище. Я в первый раз после такого пила валерьянку. Но иначе нельзя: мы ценим доверие покупателей и партнеров и не хотим его потерять», – делится Елена Лада.

По ее словам, часто на украинском рынке появляются как раз те товары , которые не продали в Европе в рамках срока годности. Их не утилизируют, а завозят в Украину и продают через сомнительные сайты. 

Почему покупатели не верят в оригинальную парфюмерию 

Распространение контрафакта приводит к тому, что покупатели уже не верят, что вообще где-либо в Украине могут купить оригинальную парфюмерию. По словам руководителя PR-отдела BROCARD Екатерины Гуленок, это массовое явление, и его отмечают все игроки рынка премиального сегмента, продающие одежду, технику, часы и украшения. 

Екатерина Гуленок

Екатерина Гуленок

«Распространенное мнение: “Тут все подделка! Настоящее – только во Франции или Америке”. Хотя мы объясняем и показываем, что на каждый наш товар есть документ, – делится Екатерина Гуленок. – До части скептиков удается достучаться. Но бывают непробиваемые случаи: когда по запросу бренд напрямую говорит, что это оригинал родом с такого-то завода во Франции, а клиенту все равно “не пахнет”». 

Чтобы бороться с контрафактом, BROCARD объединяется с крупнейшими мировыми брендами, например, концернами LVMH и L’Oreal, и запускает информационные кампании через блогеров, лидеров мнений и СМИ.

«Сегодня репутация значительно важнее сиюминутной небольшой выгоды от того, чтобы продать партию подделок», – говорит Екатерина.

Как мировые бренды борются с контрафактом 

С подделками борются и сами бренды. Например, активно этим занимается французский парфюмерный бренд Lalique, чьи оригинальные ароматы продаются в BROCARD. Представители бренда говорят, что в Восточной Европе и Азии их духи подделывают чаще, чем, например, в Западной Европе или США. 

«Мы уничтожаем поддельные товары, проводим рейды, препятствуем несанкционированному использованию товарных знаков», – перечисляет операционный директор бренда Давид Риус. 

У сети BROCARD есть собственный тренинг-центр для обучения продавцов-консультантов

У сети BROCARD есть собственный тренинг-центр для обучения продавцов-консультантов

Много вкладывает в борьбу с пиратами и итальянский парфюмерный бренд Tiziana Terenzi. «Мы активировали систему контроля на всех таможнях, чтобы усложнить обмен контрафактом и нелегально импортированной продукцией между странами. А на нашем сайте можно посмотреть список авторизованных посредников, которые имеют право продавать нашу продукцию», – говорит Паоло Теренци. 

Чтобы усложнить жизнь пиратам, в Tiziana Terenzi постоянно добавляют элементы защиты продукции, которые сложно подделать, в дизайн флакона. Эти изменения помогут клиенту понять, оригинал он держит в руках или копию. 

Но несмотря на все усилия, которые прилагают бренды и сети магазинов, иногда люди осознанно покупают подделку, потому что это дешевле. Чаще всего брендовый парфюм приобретают, чтобы чувствовать себя увереннее. По мнению Елены Лады, если продукт неоригинальный, весь эффект исчезает.

«Чтобы не рисковать, лучше купить продукт дешевле, но точно оригинальный. В Европе люди покупают то, что могут себе позволить. У них может быть две машины в семье, но они не покупают Dior, считая, что это дорого. Это нормально», – говорит директор по стратегическому развитию BROCARD. 

Вакансии

Ассистент менеджера по продажам нативной рекламы

лого mc

до 15 тыс.

Бренд-менеджер в Цитрус

Цитрус

Одесса

Консультант по продажам нативной рекламы

лого mc

Киев, до 40 тыс. грн.

2019.11.25 | 13:00
0
24

«Делегатор» 80-го уровня. Как Вика Придатко ведет бизнес, посетила 89 стран и не сошла с ума

«Делегатор» 80-го уровня. Как Вика Придатко ведет бизнес, посетила 89 стран и не сошла с ума

Вика Придатко – основатель рекрутинговой компании для IT VP Team. Помимо управления бизнесом, она проводит лекции, вебинары и тренинги о рекрутинге, много путешествует, каждый день занимается спортом, помогает бездомным животным и обожает кота Дымочку, которого забрала с улицы.

В партнерском проекте с «Алло» Вика рассказала MC Today, как она совмещает бизнес и путешествия и как измеряет эффективность работы.

Что у меня в приоритете

Я жаворонок. Зимой встаю в восемь утра, летом – в семь. Люблю медленно просыпаться. Главные слова моего утра – медленно и тихо. Так я настраиваюсь на день. Могу часа полтора валяться в постели, отвечать на сообщения по работе. Моя основная работа – это общение, поэтому я почти все могу делать онлайн.

Рабочим утром пью чай или кофе. У меня есть замечательные соседи, которые любят кофе, и у них отличная кофемашина. По моей просьбе они могут сделать кофе и передать через балкон. Это как в итальянских фильмах, очень мило. В интервале с 11 до 14 дня у меня спорт или йога. Затем – встречи по работе и личные дела.

Вика Придатко

Вика Придатко

Читала публикацию одного бизнесмена, у которого жесткое расписание: в 5:15 проснулся, до 5:30 позанимался йогой. Я так не люблю и живу по ощущениям. Когда вы и ваша команда работают удаленно, рабочие вопросы можно встроить в жизнь по ощущениям.

У меня был период, когда работа занимала почти 24/7. Сейчас в приоритете – моя личная жизнь: тренировки, массаж, обучение и встречи с близкими. Сначала я планирую это, а потом подстраиваю график под все остальное. Разумеется, работы много, но стараюсь не пропускать тренировки и планировать отдых.

Специально планирую дни интроверта, когда я не выхожу из дому, читаю, пишу статьи, анализирую, разбираю какой-нибудь шкафчик или не делаю вообще ничего. Это офигенное время, которое помогает значительно лучше соображать и генерировать идеи. У нас почему-то ничегонеделание не одобряется, а это одна из самых продуктивных тем. Чтобы что-то родилось, нужно время пустоты.

Как я делегирую

В среднем работаю четыре-пять часов в день, но иногда восемь-девять. Провожу встречи, отвечаю на вопросы. Многие вещи делегирую команде. Я вообще делегатор 80-го уровня – делегирую почти все.

Моя задача как собственника – давать энергию команде, решать стратегические вопросы и придумывать идеи. Для этого у меня должна быть свободная голова. Когда голова забита операционкой, я не могу ничего придумать.

Вика Придатко

Мои действия иногда зависят от настроения и обстоятельств. Когда нет энергии – могу полежать и потупить. Когда есть – могу сделать много всего за два часа.

Помню, как однажды после йоги мне хотелось поплакать. Я полежала, немножко поплакала, потом часа два потупила в Facebook. А потом у меня появилась энергия, и я сделала намного больше, чем планировала на тот день.

Люблю работать дома в тишине, с котом. Тишина и кот обеспечивают мне энергию потока, в которой я чертовски продуктивна. Если задачи не требуют сильного сосредоточения, могу поработать в кафе или коворкинге.

Я измеряю эффективность работы в деньгах и удовольствии от жизни. Мне важно работать с приятными людьми, которым доверяешь и с которыми можно «не фильтровать» разговор. Упарываться с утра до ночи ради денег – не моя история. Деньги я, конечно, люблю – и зарабатывать, и тратить, но упарываться точно не буду.

Как я работаю в путешествиях

Я много путешествую. В 2017 году я провела десять месяцев в путешествиях. А в этом году путешествовала только четыре месяца, потому что у меня такой перебор впечатлений за 89 стран, что нужно время, чтобы их переварить. Как я шучу, после ныряния с китами мне нужен отдых от впечатлений, когда я вижу что-то одно каждый день. Например, ж**ку Дымочки.

Когда я работаю на отдыхе и хочу переключиться, пишу команде: «Девочки, я сейчас вам нужна?» Они отвечают: «Нет», и я со спокойной совестью могу пить «Пина коладу» и лежать на пляже, а могу и поработать за бокалом коктейля.

Вика и ее кот Дымочка

Вика и ее кот Дымочка

В путешествиях планирую график в зависимости от разницы во времени. В Америке чаще работаю утром, в Азии – вечером. Например, это интервью я давала, находясь на острове Фиджи, с которого мы летели в королевство Тонга нырять с китами. Из-за большой разницы во времени с Украиной на связи с командой и клиентами удавалось быть четыре часа в день. В это время я делала все необходимые по работе звонки, а в остальное готовилась к созвонам.

Перед тем как покупать билеты в другую страну, всегда спрашиваю себя, есть ли у меня внутри отклик (мое внутреннее «угу» или «не-а»).

В 2014 году мне, например, захотелось в Антарктиду. Купила билеты и полетела в самую южную точку Аргентины Ушуайю, откуда отходят корабли в Антарктиду.

На этот июнь у меня были заранее купленные билеты в Нью-Йорк, но в мае я почувствовала, что хочу не в Нью-Йорк, а на море. И подруга, с которой я занимаюсь каллиграфической йогой, говорит: «Я тут лечу на буддистский ретрит в Испанию, хочешь?» И внутри у меня: «Угу» – и отменила билеты в Нью-Йорк. С жильем в Испании, правда, получалось не совсем так, как я планировала. Я должна была жить на вилле около моря, а жила в горах в комнате с 50 буддистами. Но с буддистами так хорошо даже в большом количестве, что мне было зашибись.

Как я экономлю время

Я живу на Липках. Специально покупала квартиру в таком районе, чтобы все важные для меня места были в пешей доступности. Спортзал у меня на Печерске, встречи обычно назначаю в «Гулливере» или на Льва Толстого.

Обычно я хожу пешком или езжу на такси. Работаю, пока стоим в пробках. Во многом поэтому я не покупаю машину. Специально планирую время так, чтобы делать рабочие звонки, пока еду в такси.

Я особо не использую какие-то специальные гаджеты для экономии времени.

Вика Придатко

С командой мы переписываемся в чатах Slack, Telegram, Facebook, для оперативного подписания договоров используем DocuSign. Не очень люблю Google Календарь, хочу найти ему альтернативу. Люблю сервис для заметок Evernote. Периодически записываю идеи, а потом их структурирую.

Как я тестировала робот-пылесос

Многие люди видят только одну сторону моей жизни. Они думают, что раз я много путешествую, то моя жизнь – бесконечное веселье и никакой бытовухи. Когда приглашаю кого-то в гости на блины, люди удивляются: «А ты умеешь? Ты что, еще и полы сама моешь?» Конечно, я вообще люблю мыть полы. Раз в неделю ко мне приходит домработница, но я очень люблю чистоту и мою пол через день. А когда мне надо разобраться с мыслями, могу перебирать гардероб или шкафчики. Очень помогает.

По просьбе редакции MC Today я протестировала робот-пылесос Xiaomi Mi Robot Vacuum SKV4000GL и поняла, что это очень удобно. Пылесос сам ездит по квартире, убирает и возвращается на базу. Чтобы закончить уборку раньше, просто нажимаю кнопку Home.

Такой пылесос – идеальный вариант, когда дома кот, как у меня. Он хорошо собирает мелкую шерсть и наполнитель из туалета, который разносится на лапах по всей квартире. Еще удобно, когда приходят гости. Ребенок ел печенье, струсил крошки с дивана на пол, я включила пылесос – и их уже нет.

Уборка всей квартиры занимает у робота минут 15. Когда я пользовалась обычным пылесосом, уходило примерно столько же. Но надо было наклоняться, прикладывать усилия, где-то найти эти 15 минут. Теперь я включила и забыла.

Я даже не ожидала, что пылесос будет таким умным. Если дверь в ванну закрыта, он просто оттолкнется от нее и поедет убирать в другое место. Как только я открываю дверь – он едет убирать туда. Еще мне нравится, как пылесос разговаривает со мной на украинском. Говорит: «Починаю прибирання», «Прибираю» или «Їду на базу». Я отвечаю: «Молодец, хороший мальчик». Радует, что он такой сильный и независимый.

Вика Придатко

Дымочка сначала, конечно, испугался. В первый раз я включила пылесос, когда он спал. Сразу вскочил и наблюдал за ним с высоты. Через несколько дней он все же привык и расслабился. Когда пылесос работает рядом, Дымочка может есть или лениво лежать на боку. Смотрит на него и как бы говорит: «Я здесь лежу, объезжай препятствие». Пылесос это «понимает» и объезжает кота.

Какие у меня цели

Есть люди, которые говорят: «Я всю жизнь мечтал путешествовать и добился этого». Я не мечтала, потому что вообще не могла представить, что так можно жить. Цели создать свой бизнес у меня тоже не было.

В конце 90-х я жила в Севастополе и работала психологом в детском саду. Ничего не предвещало, что я буду зарабатывать деньги и путешествовать по миру. Потом мне стало тесно в Крыму, и в 2000 году я переехала в Киев. Меня взяли на работу рекрутером, и карьера стала быстро развиваться. Все происходило органично, так как у меня получается хорошо организовывать людей и любую деятельность. Я вижу, где не работает, и делаю так, чтобы работало. Обожаю оптимизировать процессы, например, консультирую клиентов делать так, чтобы из пяти этапов собеседования в компании осталось максимум два.

Вика Придатко, VP Team

На мой взгляд, жесткие цели требуют жесткой привязки к ним. А я не люблю жесткую привязку. Да, я хочу развивать бизнес и хочу открыть еще один, но цели вроде «стать миллионером» у меня нет. Главная цель – гармония и свобода. Еще хочу наконец-то нормально выучить испанский и пройти курс в бизнес-школе в Штатах. Мне важен не диплом, а общение с умными людьми.

Между «хочу» и «делаю» у меня проходит мало времени. Если я хочу, например, поехать нырять с китами, то не сижу и мечтаю, а покупаю билеты и еду. Так и со всем остальным.

Фотографии Романа Маткова, The Gate Agency

2019.11.21 | 11:01
0
46

От преподавателя физики – до замглавы корпорации. Станислав Виленский о 25 годах в бизнесе

От преподавателя физики – до замглавы корпорации. Станислав Виленский о 25 годах в бизнесе

Станислав Виленский в бизнесе более 25 лет. В корпорации «Алеф», которую он и Вадим Ермолаев развивают еще с 90-х, сейчас работают 2 тыс. человек. В ней 10 направлений бизнеса – от строительства недвижимости и импорта сельхозтехники до выращивания яблок.

В партнерском проекте с «Алеф» Станислав Виленский рассказал MC Today, почему у него не было ни одного кризисного года, как он продал одну из своих компаний Procter & Gamble и почему менеджер не может быть демократом.

Как я не стал кандидатом наук

Я родился еще в Советском Союзе, и с детства был уверен, что мое будущее – это наука. Я хорошо учился, преподавал физику и математику в университете и написал кандидатскую диссертацию. А потом Союз развалился, и мне и моей семье стало нечего есть.

Станислав Виленский

Станислав Виленский

Мой друг Вадим Ермолаев целый год уговаривал меня стать его партнером по бизнесу, связанному с импортом товаров в Украину. Но мне безумно нравилась наука, поэтому я долго не поддавался. На дворе был 93-й год, я работал в Днепропетровском государственном университете, был ассистентом профессора, проводил лекции, занимался научной работой, и за всё это получал $5 в месяц.

Надо было что-то менять. Через год я все же поддался уговорам друга. Считал, что годик поработаю, заработаю денег, а потом вернусь в науку. Сейчас понимаю, что это глупость. Когда ты кардинально меняешь род деятельности, то начинаешь смотреть на жизнь по-другому. Это выход на какой-то следующий уровень, и назад дороги уже нет. Я так и не защитил написанную диссертацию, и ни о чем не жалею.

Почему у нас получилось

В начале 90-х в стране была нехватка любых товаров. Мы решили импортировать продукты питания. Все решалось по телефону. Например, я звонил в Болгарию на завод по производству печенья и предлагал купить у них фуру товара. К счастью, тогда там все говорили по-русски. Потом мы ехали в Болгарию, договаривались, везли фуру в Украину, продавали товар. На вырученные деньги покупали еще две фуры печенья.

Так мы возили макароны, колбасы, пиво, алкоголь, шоколад и другие продукты. Сначала из Турции и Болгарии, потом из Германии и Венгрии. Сейчас я вспоминаю это как веселое приключение, но было очень сложно. С машинами и грузом в дороге постоянно что-то случалось.

С 1994-го по 2000-й я ни разу не был в отпуске и работал почти без выходных. Рабочий день начинался в 8 утра и заканчивался в 11 вечера. Я не видел семью и не замечал, как рос мой маленький сын.

В 1995 году мы основали «Алеф». На старте в команде было шесть человек, мы занимались всем сразу. Продуктивность была выше, чем у крупной компании на 1000 человек.

 

Молодые и активные, мы хотели открывать новые горизонты, понимали, ради чего это делаем, и никогда не пытались переложить на кого-то ответственность.

Мне врезалась в память одна история тех времен. Мы арендовали склад и у нас не хватало людей, чтобы разгружать товар. На складе, часть которого мы арендовали, работали грузчики. Трое из них лежали в теньке под навесом без дела и курили. Мы предложили им подработать. После долгих раздумий один из них, мечтательно смотря вдаль, сказал: «Лучше за рубль лежать, чем за два бежать». Тогда я понял, что все люди делятся на два типа: кто-то готов за два рубля бежать, а кто-то хочет за рубль лежать. Мы с партнером бежали. Все время.

Как мы продали бизнес компании Procter&Gamble

Импортом продуктов питания мы занимались до конца 90-х, пока не начала падать маржа. Затем года полтора мы импортировали большими корабельными партиями пальмовое масло для производств. Но это было сложно и рискованно, так как товар биржевой, поэтому этот бизнес мы закрыли.

Станислав Виленский

Параллельно завозили из Турции моющие и чистящие средства. У нас был крупный партнер – турецкий холдинг, который производил порошки под торговой маркой Gala. Со временем турки предложили создать совместное предприятие в Украине и начать производство и дистрибуцию.

Компанию назвали «Ольвия бета». Под брендами Gala, Only You, Dax, Dana и Lotos мы производили мыло, порошки, моющие и чистящие средства, гигиенические прокладки.

В 2002-2003 годах мы заняли половину украинского рынка, и Procter&Gamble увидела в нас серьезных конкурентов. Мы около года вели маркетинговую войну, а потом нам сделали предложение, от которого мы не смогли отказаться. В 2004 году Procter&Gamble купила у нас этот бизнес.

Я не жалею, что мы продали его. В бизнесе нельзя оборачиваться назад, как и в жизни. Нужно думать только о будущем и немного о настоящем. Поэтому я всегда доволен любым исходом того, что уже произошло.

После удачной сделки с Procter&Gamble у нас был капитал, который можно было инвестировать сразу в несколько проектов. Мы основали строительную компанию, построили несколько заводов – производим пластиковый профиль, газобетон и фурнитуру для окон и дверей.

«Сады Днепра»
«Сады Днепра»
«Сады Днепра»
«Сады Днепра»

А в 2016 году появилась компания «Сады Днепра», которая выращивает яблоки на экспорт. Это красивый, инновационный и вкусный бизнес. И я люблю яблоки. Поэтому почему бы и нет? Мы их экспортируем уже в 15 стран.

Что нельзя делегировать

Мы с Вадимом Ермолаевым глубоко вникаем в каждое направление бизнеса. Например, при запуске «Садов Днепра», я узнал все о том, как правильно выращивать, собирать, хранить, упаковывать и перевозить яблоки. Это важно, чтобы быть в курсе всех тенденций.

Мы могли бы быть просто инвесторами – раз в месяц приходить на финансовый отчет, слушать менеджеров, хлопать их по плечу, говорить «все окей» и уходить. Но мы каждый день на работе, зачастую и в выходные. Это не означает, что наши бизнесы полностью в ручном управлении. У нас квалифицированные менеджеры и четко выстроенные бизнес-процессы.

Станислав Виленский

Уверен, что любой инвестор, акционер или собственник бизнеса должен заниматься тремя вещами – контролем, стратегией и инвестициями. Я слежу за ключевыми показателями каждого направления бизнеса, смотрю, какие мы делаем оплаты и поставки, насколько они логичны и разумны. Таким образом контролирую процесс.

Предпринимательство – это стиль жизни. Когда я уезжаю в отпуск, расслабляюсь максимум неделю. Потом меня начинает ломать – хочется всем позвонить, все выяснить и все проконтролировать. Но сотрудники не оставляют меня в одиночестве, постоянно звонят, пишут, спрашивают рекомендации и советы.

Что помогает оставаться на плаву

У меня нет любимого бизнеса. Когда столько лет что-либо создаешь, всю корпорацию воспринимаешь как свою семью. С другой стороны, цель любого предпринимательства – зарабатывать деньги. Поэтому нет ни единого направления бизнеса, с которым бы я не был готов расстаться за определенную сумму денег.

Сейчас у нас 10 основных направлений бизнеса, но каждый из них, как матрешка, содержит внутри еще ряд бизнесов. Например, мы продаем сельскохозяйственную технику, но кроме того, реализуем к ней запчасти, а наши сервисные экипажи ездят по всей Украине и занимаются ее ремонтом.

ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов
ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов
ABM Technology – завод по производству зубных имплантатов

Бизнесы, которые менее успешны, мы стараемся развивать или максимально без потерь из них выйти и закрыть. За более чем 25 лет у нас почти не было кризисных ситуаций. Если ты диверсифицируешь свои активы, то ты всегда находишься на плаву, независимо от того, что происходит вокруг. Проблемы в одной отрасли компенсируются успехами в остальных.

Почему я не могу без бизнеса

У меня нет тумблера, который я включаю на работе, а дома выключаю. Мой график не нормирован, а телефон включен 24/7. Вопросы могут возникать в любое время суток, где бы я ни находился.

Мне никогда не хотелось все бросить и уехать на какой-нибудь остров. Если такое приснится, я проснусь в холодном поту. Не могу сказать, что я трудоголик, но мне безумно нравится мое дело. Без адреналина, который я получаю от принятия решений, я уже не могу.

Владелец бизнеса – как командир в армии. Он всегда прав. Бизнес не приемлет демократии. Должна быть жесткая выстроенная вертикаль. И во главе этой вертикали должен стоять человек, который быстро, четко и желательно максимально правильно принимает решения. Но если ты вообще не в состоянии принять решение, ты лузер в любом случае. Если в состоянии – есть шанс добиться лучшего и быть на вершине.

Когда я был моложе и только окунулся в бизнес, вскоре начал понимать, что и в личной жизни становлюсь диктатором, который не воспринимает иное мнение. Когда ты долгое время управляешь людьми, ты начинаешь переносить это на остальные сферы жизни. С годами я стал понимать, что это неправильно. Рекомендация проста – нужно стараться этого не делать. Я стараюсь, и, надеюсь, у меня получается.

2019.11.18 | 11:20
0
46

70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов

70 лидов в месяц и контракт на $5 млн. Как в Сreative Quarter ищут клиентов для резидентов

Сreative Quarter – крупнейшая сеть офисных пространств для IT-компаний в Киеве. Помимо сдачи в аренду рабочих мест CQ предлагает резидентам много дополнительных услуг. Среди них – лидогенерация и поиск клиентов под ключ.

В партнерском проекте с Creative Quarter директор по продажам и маркетингу Андрей Шеховцов рассказал MC Today, как CQ привлек для клиента заказ на $5 млн и почему заказывать услуги поиска клиентов у CQ выгоднее, чем нанимать собственных менеджеров по лидогенерации и продажам.

Как работает услуга лидогенерации

Мы открывали CQ как место для фрилансеров, но постепенно увидели, что основными нашими резидентами стали IT-компании. Мы давно предлагаем им услуги рекрутинга, ведение бухгалтерии, юридическую поддержку, но хотелось помогать клиентам решать и более серьезные задачи.

И я, и сооснователь Creative Quarter Роман Хмиль раньше работали в IT-сфере. Мы понимали, что одна из главных проблем IT-компаний – поиск клиентов. Поэтому в начале лета запустили услугу по лидогенерации на мировых рынках.

Андрей Шеховцов

Андрей Шеховцов

Суть сервиса такова: мы находим заказчиков, которые подходят под заданные клиентом критерии, а дальше их по всей воронке продаж проводят менеджеры по продажам самой IT-компании.

Нам очень повезло с партнером, который возглавляет это направление. Крис родом из США. Там он около десяти лет занимался лидогенерацией в IT, потом переехал в Украину и 4,5 года возглавлял здесь команду из 15 менеджеров. Я не знаю больше никого в Украине, кто был бы носителем языка с опытом лидогенерации в США.

Крис собрал команду из шести человек, которая сейчас работает с пятью нашими резидентами. Это специалисты из тех индустрий, которые интересуют клиентов. Если компании нужны были проекты в сфере здоровья, Крис искал менеджера, который работал с таким типом проектов. Это влияет и на время поиска, и на качество лида.

У нас есть четыре вида пакетов: можно платить помесячно, можно – за каждого лида, а можно выбрать комбинированный тариф. $1 тыс. компания платит на старте, чтобы мы могли найти под нее менеджера и обустроить ему рабочее место. Потом компании платят $3-6 тыс. в месяц и получают пять-десять лидов ежемесячно.

Если нужно больше лидов – мы рекомендуем брать больше выделенных менеджеров. Каждый менеджер работает только с одной компанией одновременно. Это дороже, чем если бы на каждого из них приходилось по несколько проектов, но зато качество найденных лидов существенно выше.

За три последних месяца менеджеры привели нашим резидентам около 200 лидов. Обычно конверсия в подписанные контракты составляет 5-10 %. То есть 10-20 лидов должны в итоге стать клиентами.

Где мы находим лиды

У наших клиентов разные задачи: аутсорсеры ищут компании, заинтересованные в их услугах, продуктовым компаниям часто нужны корпоративные заказчики.

Сначала мы выясняем специфику IT-компании. Спрашиваем, в каких регионах и странах она хочет искать клиентов и сколько инженеров может оперативно привлечь к проекту. Есть компании, которые не могут сразу «проглотить» проект на миллион долларов в год, их интересуют контракты на $50-200 тыс. в год. А кто-то, наоборот, хочет миллионные проекты.

80 % компаний концентрируются на рынке Северной Америки, еще 20 % ищут заказчиков в Европе. Часто поступают запросы на оба рынка. Азию, Японию и Южную Америку пока не трогаем.

Наш менеджер по лидогенерации становится представителем компании-клиента, он делает рассылки от ее имени. Каждого лида мы проверяем по технологии BANT (Budget – есть ли выделенный бюджет, Authority – есть ли полномочия принимать решение, Need – потребность в продукте или услуге, Timeline – сроки совершения возможной сделки – прим. ред). Проводим первичное интервью с потенциальными заказчиками и передаем клиенту только тех, кто уже знает, какой проект ему нужен и сколько денег он готов потратить.

Менеджмент-команда Сreative Quarter

Менеджмент-команда Сreative Quarter

Когда менеджер находит подходящий лид, он передает информацию клиенту, и тот оценивает, соответствует ли лид нужным критериям. Только после того как мы получаем «ок» от клиента – «счетчик клацает», и лид засчитывается. Классический клиент этой услуги – компания, у которой нет отдела лидогенерации.

Один из наших клиентов – румынская IT-компания, которая открыла несколько центров разработки в Украине и наняла 200 программистов. Здесь они думают наращивать техническую команду, но не хотят нанимать в штат менеджеров по лидогенерации.

Есть и нетипичные истории. К нам обратилась одна из топ-10 украинских аутсорсинговых компаний, у которой есть собственный отдел лидогенерации. С клиентами у них все в порядке, но они хотят быстро нарастить лидогенерацию за следующий год. Решили не нанимать дополнительных менеджеров. Компания выбрала тариф с оплатой только за приведение лида – платит нам по $700 за каждый лид и довольна такими условиями.

Почему и нам, и компаниям это выгодно

Если IT-компания не очень крупная, создавать в ней отдел лидогенерации – часто дороже, чем платить за эту услугу. Если нанять недорогого менеджера на зарплату в $1000-1500 и взять ему в помощь несколько хорошо знающих английский, но неопытных ребят с зарплатой $500-800, результат будет посредственным. Именно так локальные IT-компании часто развивают лидогенерацию. Но успешная лидогенерация – это намного больше, чем люди, хорошо знающие английский.

Нужны качественные базы данных. Большинство баз, которые есть на рынке, содержат в лучшем случае половину актуальных контактов компаний. Чтобы правильно работать с LinkedIn, нужно подобрать тариф, который позволяет отправлять сообщения и видеть контакты. Еще нужно знать, какую CRM лучше использовать и сколько раз контактировать с компанией, чтобы это не было слишком навязчиво.

Есть правило максимального количества прикосновений перед тем, как мы перестаем писать. Одни говорят, что это три, другие – что семь. Надо понимать, с каким клиентом какую тактику выбрать, чтобы генеральный директор после пятого письма не запомнил твою компанию как навязчивую. Все эти нюансы выясняются только во время работы, а у компаний не всегда есть время, чтобы отстраивать этот процесс.

Как мы приводим клиентов под ключ

Многим IT-компаниям интересен не только поиск лидов, а и привлечение «готовых» заказчиков. Такая услуга у нас тоже есть. Первым успешным кейсом стал контракт на $5 млн. Одна из крупнейших израильских IT-компаний искала подрядчика для проекта в сфере телекоммуникаций.

Среди наших резидентов мы нашли украинскую IT-компанию, готовую взяться за проект, который рассчитан на два года. В июле стартовали с команды в десять человек, сейчас в ней 80 программистов, а через два года их будет уже 200. Все специалисты работают в Creative Quarter – это условие, которое мы ставим клиентам.

Creative Quarter

За свои услуги мы берем 10 % от бюджета проекта, пока над ним будут работать. Мы получим $500 тыс. и 200 занятых столов в Creative Quarter. IT-компания – крутой проект и прибыль. Все в выигрыше.

10 % – это довольно большая комиссия. Но нужно помнить, что IT-компании обычно платят своим менеджерам по продажам 3-6 % комиссии и зарплату, а их работу нужно контролировать. Мы же передаем готового клиента под ключ. За поиск клиента денег не берем, свою комиссию получаем только после подписания контракта.

Хотим приводить минимум три-четыре крупных клиента в год

Сейчас в списке наших резидентов, услуги которых мы будем предлагать заказчикам, около 15 компаний. Они не рассматривают нас как единственный канал продаж, но это дополнительная возможность получить хороший проект.

Заказчиков ищут три наших менеджера – в Израиле, США и Великобритании. В Украине процесс координирую я или Роман Хмиль.

Creative Quarter
Creative Quarter
Creative Quarter
2018-07-18-creative-quarter-astarta-0026

Перед тем как включать подрядчика в список, мы изучаем его специфику. Выясняем, сколько у компании сотрудников, готова ли она расширяться, в каких странах у нее есть офисы, на каких технологиях она специализируется.

Когда появляется заказчик, мы выбираем несколько подрядчиков, которые могут выполнить задачу. А потенциальный клиент уже сравнивает и выбирает одного.

Мы доводим клиента до самого конца воронки продаж, то есть до подписания договора, но за окончательный результат проекта ответственности не несем. Иначе нам пришлось бы контролировать процесс разработки, а это уже не наш бизнес.

Сейчас мы ведем переговоры с еще одним потенциальным клиентом, он из Испании и ищет в Украине команду из 70 программистов. Мы предложили этому заказчику три компании. До конца года он сделает выбор и, надеемся, что подпишет договор.

Эта услуга, на наш взгляд, очень перспективна. Будем считать направление успешным, если за год приведем трех-четырех клиентов.

Помимо получения дополнительной прибыли с помощью этих услуг мы улучшаем позицию Creative Quarter на рынке. Сейчас мы помогаем искать лидов и готовых клиентов только нашим резидентам. Таким образом, у тех, кто арендует рабочие места у нас, есть дополнительное преимущество. К тому же с новыми проектами растут команды наших клиентов, и они занимают все больше и больше столов.

2019.11.14 | 11:21
0
111

«Працювала дорогою в пологовий». Авторка Гуся Надія Кушнір – про мрії та особисте життя

Надія Кушнір працювала 14 годин на добу на різних роботах одночасно: графічним дизайнером, розробницею логотипів, брошур, дизайнеркою сайтів та ілюстраторкою книжок. Але відомою стала після того, як придумала Гуся – персонажа, у якого зараз 166 тисяч підписників у Facebook. 

В спецпроекті з Правекс Банком Надія розповіла MC Today про свою мрію стати художницею, а також про те, як вона рахує свої гонорари та що змінилось в її житті після Гуся. 

У дитинстві малювання давалося так собі

Я з досить бідної сім’ї львівських інтелігентів, і в нас стояли чіткі цілі, найважливіша з яких – здобути освіту. Пам’ятаю, колись мріяла про мобільний телефон, а батьки подарували джойстик. Я ридала декілька днів, хоч, певна, батьки дуже старалися. Тож з мріями у мене було так собі. Натомість були цілі: вступити в музичну школу і закінчити її, знайти роботу, яку хотіла, навчитися смачно готувати. І я успішно їх досягала. 

Надія Кушнір

Надія Кушнір

В п’ять років я ходила на гурток малювання. Але згодом не було кому мене туди водити: мама вийшла з декрету, тато був на заробітках. Тож ми просто відкинули цю ідею і зробили ставку на підготовку до вступу в гімназію.

До речі, образотворче мистецтво в школі давалося мені не дуже. Принаймні, оцінки за нього ставили погані. Проте, мама каже, що вона завжди знала: я точно буду малювати, бо все дитинство я малювала мільйон різних носів, очей і частин тіла на весь аркуш. 

Головне – праця, а не талант 

Я закінчила Українську академію друкарства, кафедру книжкової графіки. У мене не було очікувань від професії ілюстраторки. Я просто хотіла малювати, знала, що інакше не можу. Батьки мене в цьому підтримали. 

З 17 років я працювала на купі різних робіт одночасно. Була графічною дизайнеркою, створювала логотипи, брошури, дизайни сайтів. Перше замовлення на книжкову ілюстрацію отримала у 22 роки. Це була книжка для видавництва «Веселка». Цікаво, що гонорар був більшим, ніж ті, які мені інколи пропонують і досі. 

Після «Веселки» було видавництво «Урбіно», потім «Кальварія», а потім підтягнулися всі інші.  

Зараз можу дати пораду: якщо шукаєте грошей чи слави, то ілюстрування – це явно не вірний і зовсім не найпростіший шлях. Тут цього досягнути майже нереально. 

Є люди, яким пощастило, у яких є знайомства чи гроші чи інші ресурси. У мене не було нічого. Я просто не думала, що можна інакше, не завищувала гонорар і впряглася, як кінь. Жертвувала сном, їжею. Думаю, що талант – це дуже маленький відсоток успіху. І без нього можна випрацюватися, якщо справді цього прагнеш.

Гусь Надії Кушнір

Колись я працювала у одній компанії, де шеф кожного дня затримував мене до 3-4 ночі. Інколи я була вимушена вручну вирізати до 1000 наклейок у формі кружечків замість того, щоб віднести на різограф. Він змушував пропускати навчання, завжди намагався зекономити, а всі зайві видатки вішав на нас, дизайнерів і менеджерів.

Наша співпраця закінчилась тим, що я назвала суму за кілька місяців своєї роботи – десь 1500 грн (то був 2011 рік). Шеф приїхав під мій будинок, викинув цю суму дрібними купюрами в вікно і сказав, що так багато ще ніхто не просив, і він моїх послуг не потребує. 

Працювала навіть дорогою в пологовий будинок 

Я ніяк не планую свій час, щоб дотримуватись дедлайнів. Я чітка і відповідальна від природи. Мене дуже бісить, коли щось невчасно, чи коли хтось затримується. Відповідно я і сама такого зі свого боку не допускаю.

Тому я навчилася розставляти пріоритети та правильно оцінювати сили і час. Якщо щось не встигаю, то жертвую відпочинком чи особистими справами, але здаю роботу вчасно. 

Коли у мене відійшли води і я їхала в машині народжувати, дзвонила видавцю, і перепрошувала, що на кілька днів затримаю внесення правок. Але врешті вклалася в термін: виконала роботу прямо під час схваток. І через дві години після пологів знову працювала, хоч навіть сидіти не могла. 

Але син Устим, якому скоро півтора роки, постійно потребує уваги, і в нього є тільки я. Тому коли він не спить, моя робота стоїть. Але в декрет я не пішла, бо забезпечую наше життя і взагалі люблю свою роботу. 

Просто до появи сина я дуже часто працювала до 14 годин, а зараз менше. Син диктує порядок денний, тому робота відбувається перебіжками і вночі. Деколи тижнями не займаюсь роботою, а потім пару тижнів можу не спати і малювати. 

Фінансовий консультант з мене так собі

Я часто жахливо демпінгую. Гадаю, багато колег мене терпіти за це не можуть. Для себе я вивела таке правило. Перед називанням суми аналізувати: якщо я отримаю за цю роботу такий гонорар, чи буду я засмучена? Якщо так, то який гонорар мене б влаштував?

Деякі вираховують вартість своєї роботи в залежності від кількості годин, яка на неї піде. Якби я так рахувала, я б здохла з голоду, або в мене був би дуже великий погодинний тариф. Не думаю, що тут існує один правильний підхід, це індивідуальна справа.

Треба врахувати і амортизацію техніки, і світло, і оплату інтернету, і терміни, і розміри прав, які передаєш, і мету, і поширення, і використання, і податки, і оплату бухгалтерів-юристів. Я б радила ілюстраторам радитися і побільше читати про досвід наших колег з інших країн. За кордоном це все якось зрозуміліше.

На планшет назбирала по фанатах Гуся 

У 2017 році я мріяла про графічний планшет Cintiq. Один з моїх підписників зробив пост, в якому закликав купити мені цей планшет і зробити такий подарунок на день народження. 

Прихильники зібрали трошки менше половини суми, більшу частину якої, як виявилося, скинув мій найкращий друг. Решту я доклала сама. А ще мені на зустріч пішов офіс Wacom і зробив знижку від себе. Я була на сьомому небі від щастя і часто згадую всіх цих людей, коли працюю. 

Надія Кушнір та її графічний планшет Cintiq

Надія Кушнір та її графічний планшет Cintiq

Ще я досить довго збирала на машину, відкладала, але все одно змушена була попросити родину допомогти. На момент покупки у мене була вже дуже велика потреба, адже Устима треба возити по лікарях, на таксі сильно не покатаєшся, а з коляскою в транспорті взагалі не варіант.

Машину я купила не нову i все одно дуже рада, незважаючи на наступні пару місяців дуже економного життя, щоб повіддавати назичене.

У Правекс Банку є пропозиція для тих, кому не терпиться здійснити свою мрію вже зараз, –Європейський персональний кредит.

Ви можете отримати до 1 млн грн на термін до п’яти років без застави за реальною процентною ставкою від 19,5 %. Це найвигідніші умови на ринку: середня ставка за такими кредитами в інших українських банках – 41,93 %. Можна інвестувати в покупку автомобіля, побудувати будинок, оплатити навчання дітей, відкрити бізнес – здійснити план, до якого ви давно прагнули. Головна умова Правекс Банку: ваш дохід повинен бути офіційним.

Заповніть заявку на сайті та назвіть мрію, на яку вам не вистачає грошей.

Більші гонорари – більші проблеми 

Я проілюструвала вже більше 60 книжок та намалювала більше 4000 Гусєй. У мене багато різних носіїв, і всюди ці гуси. Я вже ніколи не зможу їх порахувати чітко. 

Після 2016 року, з появою Гуся, стало легше писати людям. Коли пропонувала видавництвам свої роботи, вони вже знали, хто я. Але деякі навпаки відмовилися працювати зі мною саме через Гуся. Один видавець сказав, що «малювати бидло-картинки, щоб всі ржали, не означає бути ілюстратором».

Та все ж з появою Гуся почали з’являтися правильні знайомства, кращі замовлення і відповідно поважніше і адекватніше ставлення. Проте, у особистому житті все пішло на пси.

Як тільки Гусь став популярнішим, нізвідки набігли всякі колишні і нові незрозумілі чоловіки. Напевно, всім здавалося, що зі мною бути дуже вигідно. Згодом я одружилася, але мій шлюб не вдався. Тож від шлюбу у мене є хіба радість у вигляді прекрасного Устима.

Більші заробітки завжди тягнуть за собою більші видатки. Потрібно все контролювати, вести бухгалтерію, мати хороших юристів і ще купу всього. Тож це тільки здається, що стало краще. З не дуже то й великими грошима прийшли інші проблеми.

Я намагалася наймати помічників для ведення сторінки Гуся, але це дурна затія. Гусь – це про мене, це я. І відповідальність за сказане нести мені, тож не хочу нікого туди підпускати. Гусь – це не про комерцію, плани і статистику. Це про любов, душу і розуміння. 

Хотіла б змінити професію 

Я не схильна мріяти. Моє життя більше схоже на список справ, які я поступово вирішую і бігом хапаюся за наступні.

Моя мета на найближчі роки – вийти на міжнародний ринок, бо моя стилістика більше близька Європі, ніж Україні. Відкривати видавництво точно не планую. Водночас, я постійно хочу кинути ілюстрацію, але професія, яку я хотіла б опанувати, потребує більшого досвіду в інших сферах і старшого віку. Тому я багато вчусь, і можливо, зміню профіль з часом. 

Я б хотіла повноцінну сім’ю. Я віддаю сину все, що можу віддати, але розумію, що в якийсь момент цього може бути недостатньо. Для себе я вже нічого не хочу. Для сина хочу все і навіть більше.

Зараз я просто стараюся заробити дитині на хороший одяг, хороше харчування, хороший догляд, лікарів і таке інше. Скоро до цього всього доплюсується ще освіта. Це єдина велика і бажана не так мрія, як мета.

Мрії для того і є мріями, щоб не завжди здійснюватися. Але думаю, що якщо справді прагнути і не тільки хотіти, а й щось робити, то все буде. 

Фотографії Олександра Ласкіна 

Инфографика Правэкс

2019.11.13 | 12:00
0
103

«Завтра может исчезнуть даже доллар». В какие проекты инвестирует Василий Хмельницкий

«Завтра может исчезнуть даже доллар». В какие проекты инвестирует Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий – основатель холдинговой компании UFuture. Он инвестирует в проекты в сфере возобновляемой энергетики, фармацевтики, образования, производства, недвижимости, IT. Самые известные из них – компания «Биофарма» и инновационный парк UNIT.City. 

В 2014 году Хмельницкий основал Киевский международный экономический форум. В этом году КМЭФ пройдет 8-9 ноября и соберет около 2 тыс. участников. В партнерском проекте с UFuture Василий рассказал MC Today, в чем он видит свою миссию как предпринимателя, зачем он инвестирует в социальные проекты и как КМЭФ может изменить будущее Украины.

Как наши активы обесценились из-за кризиса 

До 2008 года мы много инвестировали во все, что могло принести доход. Наши активы оценивали примерно в $1,5 млрд. 

Но случился кризис. Все в мире рухнуло, и наши активы тоже обесценились. Буквально за месяц их стоимость упала до $200 млн. И при этом у нас было $400 млн долгов. То есть даже если бы мы продали все, то все равно оставались бы должны $200 млн. 

Василий Хмельницкий

Василий Хмельницкий

Эти события кардинально изменили меня. Я понял, что вариант «я богатый, сижу на деньгах, и мне все пофиг» уже не работает. Потому что завтра может исчезнуть даже доллар. Мир очень быстро меняется, и предприниматель должен держать руку на пульсе. 

По примеру друга я начал много читать и учиться. Пересмотрел принципы ведения бизнеса, структурировал активы под единым брендом UFuture, стал более публичным. И решил инвестировать в социальные проекты. 

Сегодня у нас $120 млн обязательств по кредитам, но имущества намного больше. Стоимость активов UFuture оценивается в $550 млн, общая капитализация компаний, в которые мы инвестировали, более $1 млрд.

Почему я решил вкладывать деньги в инновации

Если раньше мы инвестировали в строительство, то сейчас отходим от этого. Квартир становится все больше, а людей, которые могут позволить себе их купить, – все меньше. Рано или поздно наступит коллапс. Я не хочу в этом участвовать. Я считаю, что сперва надо построить заводы, создать рабочие места, дать людям заработать денег. Тогда они смогут покупать квартиры, и можно снова строить. 

Сейчас моя стратегия – долгосрочные инвестиции в экосистемные проекты. Это индустриальный парк в Белой Церкви, инновационные парки в Киеве, Харькове и Львове, образовательные проекты, проекты поддержки малого и среднего бизнеса, акселераторы, Киевский международный экономический форум. 

Хотите получить новые знания и сделать бизнес эффективнее? Регистрируйтесь на КМЭФ.

На эти проекты мы тратим около $10 млн в год. Эти деньги пока не окупаются. Многих инвесторов это отпугнуло бы, но не меня. У меня нет цели стать миллиардером и заработать на этом. Я хочу создать проекты, которые принесут пользу стране и обществу.

По деньгам мне это не очень легко дается. Но когда я делаю что-то для страны, я делаю это в первую очередь для себя. Конечно, не получится счастливо жить в маленьком уголке вроде UNIT.City, когда вся страна будет в тяжелой ситуации. Но я уверен, что со временем наши подходы будут распространяться на всю Украину.  

Проект № 1 для меня – это UNIT.City. До 2021 года он будет построен уже на 20 %, а сумма инвестиций составит €245 млн. Я ожидаю, что он начнет окупать себя через семь-десять лет. Но уже сейчас это драйвер инноваций для страны и магнит для иностранных инвесторов.  

Главная ценность, определяющая будущее страны, – это таланты. В Украине талантов много. Но, к сожалению, многие не находят возможностей для себя и уезжают работать в Польшу, Германию, Америку. Мы хотим создать в UNIT.City такую экосистему, чтобы наши таланты оставались в Украине и больше наших ребят становилось талантами. 

Что главное для предпринимателя 

Многие украинские предприниматели не осознают важность и ценность образования. В 2016 году мы создали школу малого и среднего бизнеса и учили в ней бесплатно. Сегодня скорректировали подход. Надо у человека брать какие-то деньги. Дело не в прибыли – символическая плата не окупает проект. Просто когда человек заплатил, он ответственно относится к обучению, ценит его.

Чтобы это понять, у нас ушло три года. Я не считаю, что я на этом что-то потерял. Во-первых, мы все-таки обучили около тысячи человек, а во-вторых, мы поняли эти процессы и переформировали школу. Теперь она будет называться UNIT School of Business, обучение будет стоить 15 тыс. грн за курс. Мы будем учить 500 человек в год, но зато тех, кто точно хочет получить знания.  

Я часто слышу фразу: «Не надо нас учить, просто дайте денег». Так говорят люди, которые не понимают, как работает экономика. В мире триллионы свободных денег. Мы не можем получить их, просто потому что у нас не хватает знаний и навыков.

Эти знания и навыки можно получить в том числе на Киевском международном экономическом форуме. 

Зачем я провожу КМЭФ

Первый КМЭФ мы провели в 2014 году. В то время у украинского правительства не было стратегии экономического развития, и мы решили помочь определить приоритеты.

Ко всему новому сперва относятся недоверчиво. Первый форум собрал всего 300 человек, мы провели его в гостинице Hilton. Второй – там же. На третьем была уже тысяча желающих, так что мы переехали в КВЦ «Парковый». А сейчас и «Парковый» для нас маленький, но лучше площадки нет. 

На первом форуме у нас был бюджет около $50 тыс. на спикера. Это мировая практика. Например, если вы хотите привезти Шварценеггера, то он приедет только за гонорар. 

Теперь это событие, на котором почетно выступать. К нам бесплатно приезжают люди такого уровня, как глава представительства ЕС в Украине Матти Маасикас или старший партнер международной консалтинговой компании McKinsey & Company Джонатан Вотцел. 

Сейчас форум – это международная площадка, где собираются предприниматели, политики, инвесторы, эксперты со всего мира. Они делятся своими знаниями и подсказывают, как можно привлечь деньги, где найти партнеров, как развивать бизнес, какие сферы самые перспективные.  

Форум не приносит нам прибыль. Но он дает знания. А еще я могу собрать там всех своих партнеров и найти новых. Например, сотрудничество с испанской компанией, которая занимается солнечной энергетикой, Acciona, началось именно после форума. В июне мы заключили договор на строительство еще двух солнечных электростанций в Одесской области. Привлекли €30,6 млн инвестиций. 

Как привлечь больше инвесторов

К сожалению, Украина относится к рисковым странам, поэтому к нам ездит не так много инвесторов, как хотелось бы. Одна из целей форума этого года – разработать проект по улучшению репутации страны. Чтобы Украина ассоциировалась не с Чернобылем и войной, а с экономическим ростом и позитивными эмоциями. 

Этим надо заниматься пять-десять лет. Заказывать исследования, вовлекать предпринимателей, население. Как правило, власть, которая приходит, считает, что это слишком долго. Все хотят быстрых результатов, но так не работает. 

Мы хотим привезти как можно больше инвесторов, чтобы они посмотрели, какой крутой Киев, какие у нас тут возможности. Чтобы нашли местных партнеров и вместе с ними вели бизнес.  

Инвестиции – это очень важно. Но еще важнее, что инвесторы приезжают со своими навыками, культурой, ценностями. И это все потом внедряется у нас. Это и есть шаг к экономическому росту. 

Что ждет участников шестого форума 

Темы, которые будут обсуждаться на КМЭФ-2019, я бы разделил на три блока:

  • Глобальные проблемы: изменения климата, торговые войны, мировой финансовый кризис. Если наша страна хочет быть субъектом мировой политики, мы должны делать свой вклад в решение таких проблем.
  • Развитие украинской экономики. Мы понимаем, что экономика не развивается сама по себе. Нужно создавать конкурентные условия ведения бизнеса в Украине.
  • Развитие предпринимательства. Мы расскажем о последних тенденциях сферы цифровых технологий, инноваций, образования. На форуме будет много докладов, которые помогут украинским компаниям стать более успешными и эффективными.

Мое выступление будет о том, какие страны к 2050 году будут занимать лидирующие позиции в мире. Это не Европа и даже не Америка, а Китай, Индия и Бразилия. А где Украина в этом списке? Что нам надо сделать, чтобы попасть хотя бы в топ-20? Об этом мы и поговорим на форуме. 

Фотографии Александра Роженюка, The Gate Agency

Хотите получить новые знания и сделать бизнес эффективнее? Регистрируйтесь на КМЭФ.

 

2019.11.01 | 14:20
0
124

«Сократил штат в 8 раз». Как Андрей Шатырко изменил подход к бизнесу и стал успевать больше

«Сократил штат в 8 раз». Как Андрей Шатырко изменил подход к бизнесу и стал успевать больше

Андрей Шатырко уже 7 лет занимается продвижением Youtube-каналов. Среди клиентов Shatyrko Agency – Ицхак Пинтосевич, «Ощадбанк», Intertop, KAN Development, Shabo.

Два года назад предприниматель в 12 раз уменьшил количество проектов, над которыми работает его команда. В итоге он стал работать меньше, а успевать больше. В спецпроекте с YARO Андрей рассказал MC Today, как ему удалось стать продуктивней после кардинального изменения подхода к бизнесу и образа жизни.

Как я сократил штат в восемь раз

Я занимаюсь бизнесом с 12 лет. Подростком я создавал сайты, продвигал компании на форумах и делал рассылке во «ВКонтакте».

В 2012-м, когда мне был 21 год, я создал агентство по продвижению в YouTube Shatyrko Agency и с тех пор строил крупную компанию. К концу 2016-го года мы доросли до 72 человек и вели 120 проектов. Я мог сидеть в офисе до 2-3 ночи. От меня даже девушка ушла из-за того, что я работал по 20 часов в сутки.

Андрей Шатырко

Андрей Шатырко

В какой-то момент понял, что не справляюсь с таким количеством людей и нанял директора. Стало легче, но это не приносило удовольствия. Тогда я решил провести эксперимент: улетал на Бали и объявил сотрудникам, что можно не ходить в офис.

Через месяц вернулся и понял, что в компании ничего не поменялось. Все работали из дома, а результат хуже не стал. Тогда я решил почти всех отпустить.

Одновременно у меня изменился подход к бизнесу. Мы перестали работать с краткосрочными проектами. Сейчас у нас около 10 клиентов и долгосрочные проекты, в которые мы вкладываемся целиком.

Среди наших клиентов – «Ощадбанк», Intertop и KAN development. Мы снимаем бэкстейджи (видео из-за кулис, – Прим. ред) для телешоу 1+1 «Голос країни» и «Танці з зірками», и я ведущий этих проектов.

За 2,5 года команда сменилась на две трети. У нас около 100 фрилансеров, большинство работает в регионах. Отличные дизайнеры сидят в Кременчуге и Черновцах, копирайтер – в Мелитополе. При этом не скажу, что мы платим больше других. Мы заманиваем не хорошими деньгами, а интересными проектами.

Продуктивность выросла в разы

Андрей ШатыркоПараллельно с переформатированием компании я полностью изменил образ жизни. Сейчас работаю дома: у меня кабинет с панорамными окнами и столом, на котором только ноутбук и блокнот. За пять часов дома я успеваю то, на что раньше в офисе уходило два дня.

Я нашел баланс сна. Сплю по шесть-семь часов, и этого достаточно для хорошего самочувствия. Просыпаюсь в 7:00, на обед могу спуститься в кафе, которое находится в моем доме. Если много работы, могу до 17 часов не выходить из кабинета.

При этом мне хватает времени на спорт, танцы, вокал, игру на клавишных, а также на то, чтобы следить за питанием. Я могу среди дня отложить всё и пойти на урок вокала, а вечером встретиться с клиентом.

Ел вдвое больше, чем нужно

Раньше я мог не есть сутки. Когда изменил жизнь, понял, что нужно уделять внимание и еде. Начал тестировать сервисы доставки здоровой еды, которые привозят блюда на целый день.

Один не подошел, потому что там на обед готовили всегда суп. Но если днем я на встречах, мне негде его разогреть, проще не есть совсем. В другом сервисе давали слишком много еды – к четвертому приему пищи мне стало казаться, что я целый день только ем.

Однажды вечером я возвращался домой, захотел сладкого и купил батончик. Ругал себя за нездоровую еду, а потом прочитал состав и увидел, что в батончике нет ничего вредного – одни орехи, сухофрукты и натуральные подсластители. Это был батончик YARO. Я стал постоянно покупать их сладости, а потом узнал, что у них есть программа «Питание Original» и решил попробовать.

Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO
Рацион YARO

Ежедневно в течение недели YARO по утрам привозили мне набор блюд на целый день. Несколько салатов, суп и смузи. В первый день мне казалось, что я голодный. Но норма калорий выполнялась, а значит, раньше я до этого тупо переедал. По моим подсчетам, раньше я ел в два раза больше, чем нужно.

На четвертый день я стал легче просыпаться. Через неделю почувствовал удивительную легкость, энергию и ясность ума и понял, что моя продуктивность напрямую зависит от еды. После программы YARO я стал есть меньше мяса, теста и сладкого, например эклеров. По вечерам начал есть супы. Раньше это были суши, бургеры, картошка.

YARO предлагает три разных программы: «Питание Original», «Питание Light» и «Очищение».

Программа «Питание Original» – это сбалансированный рацион на основе исключительно растительных ингредиентов, который не содержит холестерина и сахара. Он включает в себя разнообразные смузи, завтрак (например, блины с голубикой или соленые сырники), перекус (овощной ролл с песто, авокадо или тофу), обед (черный рис и тофу или макароны по-флотски с веган-пармезаном), сладкий перекус (конфеты и печенье YARO) и ужин (разнообразные крем-супы с полезными хлебцами).

Меню нового дня всегда отличается от предыдущего. В одном дне программы – 1900 ккал.

Слушать себя, а не гнаться за трендами

Сейчас у меня есть несколько ритуалов, связанных с питанием. Утро начинаю со стакана воды с лимоном. Важно перед этим почистить зубы, а не наоборот. На завтрак всегда ем «длинные углеводы» – кашу и ягоды.

Андрей Шатырко Около года назад мы ужинали с моей подругой Яной, она же Jerry Heil (автор песни «Охрана_отмєна», клип на которую собрал более 12 млн просмотров. – Прим. ред.). Она съела лист салата и помидор, а я заказал бургер. Когда ехал домой, чуть не заснул за рулем, а Яна была полна энергии. Это был поворотный момент, после которого я понял, что нужно завязывать с мясом.

Сейчас я его почти не ем. При этом дважды в неделю хожу в спортзал, дважды – на танцы и три раза на вокал. На все эти занятия нужно много энергии, но без мяса у меня ее даже больше.

Я ничего себе не запрещаю. Недавно ел пиццу. В июле во время Одесского кинофестиваля мы с друзьями захотели еды из «Макдональдса». Шесть человек в смокингах и с бабочками завалились туда и налопались бургеров.

Главное – практиковать такое не каждый день. У меня это бывает раз в полгода. Я и вино могу выпить раз в неделю, но в меру, на встречах с друзьями.

Я не буду перенимать какой-то способ питания потому что это модно или потому что кто-то так делает. Например, неделю попробовал есть сырую еду, но понял, что это не мое. Мне 28, и, кажется, я только недавно начал понимать, что хочу делать по жизни, а чего точно не хочу.

Цель – собрать Дворец спорта

Андрей ШатыркоНедавно прочитал, что если вы хотите что-то конкретное, это нельзя ничем заменить. Сто шоколадок не заменят мороженое, если хочется именно его.

Я уже семь лет работаю в шоу-бизнесе. Сделал кучу проектов, веду концерты и бэкстейдж, продвигаю артистов. Но больше всего я хочу сам быть артистом, хочу петь, и ничем другим эту мечту не заменишь.

Раньше я себе это запрещал. Это казалось несерьезным и несовместимым с бизнесом. Но год назад я пошел на вокал, уже выпустил четыре песни – они есть в iTunes. Одна из них набрала 2 млн просмотров у блогеров в TikTok. И я уже вижу Дворец спорта, который соберу.

Следующий шаг – построить медиакомпанию с артистами, где мы будем раскручивать их и продвигать в Youtube. И обязательно открыть ресторан для души и друзей. Это мой план на ближайшие 2 года.

Я уверен: все, что мы едим, с кем общаемся, чем занимаемся и что нас окружает, – это или дает нам энергию, или забирает ее. Главный секрет в том, чтобы найти то, что наполняет вас энергией, и заниматься именно этим.

Фотографии: shatyrko.com

2019.10.24 | 12:21
0
87

«Спорт дисциплинирует». Как Юлия Шум из ЕБШ находит время на бизнес, тренировки и учебу

В конце лета предпринимательница Юлия Шум открыла уже третий спортхаб ЕБШ. Каждый день в ее залах тренируются более 500 человек. Кроме бизнеса, она успевает заниматься вейкбордингом и вейксерфингом, йогой, ведет тренировки по TRX (тренинг на подвесной системе), а весной пробежала марафон в Париже.

В партнерском проекте с «Алло» Юлия Шум рассказала MC Today, как она находит на все это время, как подобрала идеальную команду и какие гаджеты помогают ей в спорте.

Какой у меня график

Я работаю без выходных, поэтому для меня нет разницы между воскресеньем и понедельником. Когда я просыпаюсь, то уже четко знаю, что хочу сделать сегодня, с кем встретиться. А каждый вечер анализирую, насколько продуктивно прожила день.

Юлия Шум, ЕБШ

Встаю в 8 утра, обязательно завтракаю. Это время для себя, когда можно почитать книгу, посмотреть какое-то видео. В 9 выхожу из дома. Так как я живу недалеко от одного из наших ЕБШ, мне не нужно тратить время на дорогу.

Утром я провожу несколько тренировок, параллельно начинаю просыпаться вместе со всеми. Потом идут встречи с партнерами и с моей маркетинговой командой. Это люди, с которыми я на связи 24/7. Мы креативим и строим планы. А вечером я снова или провожу тренировки, или тренируюсь сама.

Мой рабочий день обычно заканчивается в 23:00. Потом я встречаюсь с друзьями или иду домой.

Как я построила идеальную команду

Сейчас в трех ЕБШ работают 80 человек. У меня нет эйчара, я сама провожу все собеседования. Построила такую команду, что могу в любой момент уехать, и без меня ничего не развалится.

Юлия Шум, ЕБШ

Каждый месяц отправляюсь на конференции в Европу или США или прохожу обучение в лучших фитнес-школах мира. Раз или два в год езжу в вейк-лагерь в Турции, а в прошлом году почти месяц провела в лагере тайского бокса в Таиланде и занималась серфингом на Бали.

Построить так работу было сложно, потому что я перфекционистка. Например, если мне пришла в голову какая-то идея, мне нужно осуществить ее на вчера.

Сотрудники такие же. Им неважно, сейчас день или ночь и какой день недели. Если есть задача, мы ее выполняем. За пару часов до открытия «ЕБШ Nalevom» мы приехали и увидели, что в хабе еще фактически идет стройка. Тогда мы стали убирать строительный мусор, разгружать оборудование, мыть полы. Работали все, и никто не спрашивал «Почему я должен это делать?». К приходу гостей помещение было готово.

Такую команду я подбирала 4 года. Недавно увидела фотографию с первого корпоратива и поняла, что не осталось ни одного человека, который бы работал до сих пор. Я еще ни разу никого не уволила со словами «Всё, собирай вещи». Обычно мы оба понимаем, что дальше идти вместе нет смысла.

Юлия Шум, ЕБШ

Важно окружать себя людьми, которые тебя поддерживают. Мой молодой человек – сооснователь ЕБШ. Первый спортхаб мы открывали вместе, это было нашей общей мечтой. Сейчас у него другие бизнесы, но когда нужно, он подключается к работе. Мне сложно отделять личную жизнь от работы, потому что даже дома мы с ним часто говорим о бизнесе или спорте. Это наша общая страсть.

Почему я не могу без спорта

В спорте я с 4 лет, поэтому мне не нужно заставлять себя тренироваться. Когда нет возможности позаниматься, я некомфортно себя чувствую.

От спорта напрямую зависит моя эффективность в бизнесе. Если за день я не нахожу на него времени, становлюсь менее продуктивной во всем, а на завтра с трудом просыпаюсь и чувствую себя разбитой. Еще спорт дисциплинирует. Когда у тебя есть график тренировок, ты и в работе начинаешь следовать графику.

Поэтому когда я понимаю, что не укладываюсь в график, могу проснуться раньше и к 7 утра пойти на тренировку. Или вообще открыть ЕБШ в полночь, чтобы позаниматься.

Как гаджеты помогают в спорте

У меня в телефоне миллион заметок. Я могу идти по улице, что-то придумать и сразу записать. Все заметки храню и через какое-то время к ним возвращаюсь. Например, полгода назад наткнулась на заметку «SMS гостям», о которой успела забыть.

Идея в том, что каждый посетитель ЕБШ получает персональное сообщение, оно может быть о его достижениях, может подбодрить или наругать за пропуск занятия. Для этой функции мы взяли отдельного человека, который каждому пишет такие послания. Гости в восторге.

Юлия Шум, ЕБШ

В Google-календаре у меня расписан график встреч и тренировок на неделю-две. А свою активность измеряю с помощью умных браслетов.

Весной я пробежала марафон в Париже. Обычно я не занимаюсь бегом, и это была моя первая серьезная дистанция. Я наняла тренера и подготовилась за рекордно короткий срок – 2 месяца.

Поняла, насколько важно в такие моменты окружить себя гаджетами, которые будут отслеживать твое состояние и фиксировать результаты. У меня был браслет Xiaomi Mi Band 2, я каждый день делала скриншоты из его приложения и отправляла тренеру. В зависимости от показателей – пульса, веса, потерянных калорий и дистанции – тренер выстраивал стратегию моих дальнейших тренировок.

Юлия Шум, ЕБШ

У нас в ЕБШ есть программа «Трансформация», рассчитанная на три месяца, по итогам которой мы гарантируем результат. Когда у человека есть фитнес-браслет, я могу анализировать его активность и понимать, чего не хватает для успеха. Я люблю дарить такие гаджеты друзьям. На Новый год подарила по браслету Mi Band всем членам команды, и большинство активно его носит.

Как я тестировала Mi Smart Band 4

По просьбе редакции MC Today я протестировала браслет Mi Smart Band 4 и поняла, насколько он круче предыдущих моделей. У него цветной экран и очень приятный внешний вид. Когда находишься в спортзале, в приложении можно выбрать тип тренировки, которой сейчас занимаешься, и браслет посчитает твою продуктивность. Раньше он такого не умел.

Я занимаюсь несколькими видами водного спорта, и очень удобно, что браслет водонепроницаемый. Когда ты серфишь, не можешь взять с собой телефон. Mi Smart Band 4 помогает следить за временем и оценивать, какой у тебя был пульс и сколько калорий ты потратил. Бывает, что благодаря этому я понимаю, что маловато поработала. А значит, нужно вечером потренироваться в зале, чтобы выполнить свою норму активности.

Как я слежу за питанием

Мне важно всегда выглядеть хорошо, поэтому я слежу за питанием. Но совмещать это с бизнесом трудно. Часто я ем на ходу, могу поесть в машине, пока стою в пробке, перехватить печенье на конференции или вообще целый день не есть. Каждый прием пищи я записываю в приложение, и благодаря этому понимаю, нужно мне выпить протеиновый коктейль, добавить белков или вовсе не ужинать.

Юлия Шум, ЕБШ

Обычно я потребляю 1200-1500 килокалорий в день, и мне важно потратить на тренировках хотя бы 1000. Тогда я буду хорошо себя чувствовать и хорошо выглядеть.

Когда я готовилась к марафону, пробегала по 50 километров в неделю. Для организма это был большой стресс, он запасался энергией, поэтому мне постоянно хотелось есть. Я набрала 6-7 килограммов за 2 месяца, но после марафона буквально за месяц их сбросила. Просто вернула силовые тренировки и начала питаться, как обычно.

Как я планирую развивать бизнес

Мы хотели масштабировать бизнес, и три года назад открыли ЕБШ в Одессе. Сейчас я понимаю, что больше не буду открывать спортхабы в других городах.

Если в Киеве я могу ездить между правым и левым берегом хоть 10 раз в день, то с Одессой так не получается. Я стараюсь появляться там раз в неделю-две, но команда все равно чувствует, что меня нет. Там хорошая ответственная управляющая, но это не то. Когда ты нанятый сотрудник, а не владелец, – это другой уровень вовлеченности.

Юлия Шум, ЕБШ

Поэтому мы задумались о франшизе. У нас около 50 заявок от потенциальных франчайзи. Но мне важно, чтобы люди, которые купят франшизу, чувствовали дух нашего бренда и дорожили им, а не просто зарабатывали деньги. Поэтому я не спешу принимать решения.

Сейчас я хочу развивать свою команду. А еще мечтаю открыть что-то вроде школы для фитнес-тренеров. В Украине с этим плохо. Всех тренеров, которых мы берем на работу, нам приходится доучивать. Еще не было ни одного человека, который со старта отвечал бы нашим требованиям на 100%.

Сейчас все мои долгосрочные планы связаны с бизнесом. У нас появляется все больше конкурентов. Это для нас вызов, поэтому нужно постоянно быть в тонусе, чтобы оставаться на плаву.

Фотографии Антона Федотова, The Gate Agency

2019.10.22 | 17:21
0
62

«Открыл ООО – потерял 15 % клиентов». Как перейти на работу «по-белому» и не угробить бизнес

«Открыл ООО – потерял 15 % клиентов». Как перейти на работу «по-белому» и не угробить бизнес

Государство решило активно бороться с теневой экономикой. Верховная Рада в первом чтении приняла закон, по которому все интернет-магазины должны будут использовать кассовые аппараты или регистраторы расчетных операций. А в постановлении Кабмина от 9 октября говорится, что до января 2021 года все розничные торговцы товарами или услугами должны установить POS-терминалы. Исключение сделали только для тех, кто торгует товарами дешевле 850 грн. Вместе с тем, по статистике «Опендатабот», каждый раз после принятия законов о регулировании малого бизнеса количество ФЛП, наоборот, уменьшается: предприниматели просто уходят в тень.

В партнерском проекте с «Интеркассой» MC Today выяснил, почему мелкие предприниматели в Украине зачастую работают в тени, чего им не хватает для работы по-белому и как им могут помочь различные финтех-инструменты.

60 % бизнеса в тени

Молодая мама Юлия покупает почти все через Instagram. Три-четыре раза в месяц она заказывает у разных продавцов игрушки, книжки, одежду и аксессуары. Обычно это покупки до 3 тыс. грн. По словам Юлии, ей еще ни разу не предлагали оплатить заказ официально – на расчетный счет ФЛП или ООО. Все продавцы просят сделать перевод на карту физлица.

Ради эксперимента мы написали 30 разным продавцам в Instagram и на OLX, которые торгуют одеждой, обувью, игрушками, гаджетами и аксессуарами, свадебным декором. Все согласились принять оплату на карту физлица. Налоговая не видит такой доход мелких предпринимателей – другими словами, это работа в тени.

Александр Карпов

Александр Карпов

«Мы подсчитали, что более 60 % предпринимателей, которые поставляют услуги или товары населению, готовы принимать платежи на личную карту физлица – владельца бизнеса или кого-то из сотрудников», – приводит статистику директор Украинской межбанковской ассоциации членов платежных систем EMA Александр Карпов. По его словам, иногда от этого напрямую страдает бизнес – например, если сотрудник принял оплату на свою личную карту и утаил это от компании.

Почему предприниматели не хотят платить налоги

Иван – дизайнер-фрилансер, он принимает оплату за работу на личную карту. Иван не хочет открывать ФЛП по двум причинам. Во-первых, для этого нужны знания из бухгалтерской сферы, на которые нужно потратить время и которые он больше нигде не сможет применить. «Документооборот, счета, выписки – это не мое, – говорит дизайнер. – Мне важны удобство и скорость».

Во-вторых, единый социальный взнос (918 грн), который нужно платить каждый месяц, даже если ничего не заработал, для Ивана – ощутимая сумма.

Он готов работать по-белому, если ЕСВ будет процентом от дохода, а не фиксированной суммой. Еще лучше, если государство упростит процедуру уплаты налогов – например, отчисления со счета ФЛП будут списываться автоматически.

Сергея, владельца компании, которая занимается IT-консалтингом, тоже отпугивает сложная система налогообложения. «Я боюсь напутать с отчетностью, а потому предпочитаю “не светиться”», – говорит он.

Виктор занимается интернет-маркетингом. Несколько месяцев он проработал по-серому, а потом решил открыть ООО – и потерял почти 15 % клиентов. Они не готовы были работать по контракту и показывать расходы налоговой. Но решение выйти из тени Виктор все равно считает правильным. Бизнес по-белому дает ему уверенность и возможность работать с крупными клиентами.

Алексей – владелец нескольких интернет-магазинов, открыл бизнес в 2011 году. Он принимает платежи на счет ООО, но не только. Клиенты могут заплатить за товары наличными без чека или перечислить деньги на карты физлица нескольких банков.

По словам Алексея, деньги на счет физлица зачисляются мгновенно, и магазин сразу же подтверждает клиенту оплату. А оплата по реквизитам ООО приходит только на следующий день, и клиенты из-за этого нервничают.

С 2016 года Алексей проводит больше сделок через ООО. «Страна меняется, мы захотели платить налоги, делать вклад в развитие экономики», – объясняет предприниматель. Сейчас он собирается подключить на сайтах платежную систему.

Какие могут возникнуть проблемы

«Банк отслеживает серые платежи по картам физлиц. Таким клиентам мы даем два месяца на выход из тени и перестройку бизнеса», – рассказывает пресс-секретарь «ПриватБанка» Олег Серга. Если предприниматель не согласен или нарушает договоренность, банк прекращает обслуживать такого клиента, подчеркивает Серга. Но подробности и цифры не приводит.

Татьяна Науменко

Татьяна Науменко

Фискальная служба тоже может заподозрить предпринимателя в сокрытии доходов и запросить у банка выписку не только по его бизнес-счетам, но и по счетам физлица. «Если на личные карты регулярно поступают платежи от разных людей, никак не связанных с предпринимателем, их могут расценить как теневой доход», – объясняет юрист юрфирмы Totum Татьяна Науменко.

К примеру, фотограф разместил примеры работ на странице в фейсбуке. Но все цены пишет только в личные сообщения, чтобы завуалировать бизнес. За работу без регистрации такому предпринимателю грозит административный штраф 17-34 тыс. грн.

А если ФЛП или ООО у фотографа есть, но он принимает платежи на личную карту, ему придется заплатить и штраф, и налог на весь доход, полученный в тени.

Например, фотограф заработал в месяц 20 тыс. грн, из них половина пришла на личную карту. Если его поймают, то обяжут заплатить налог со всего дохода, включая серый, а также штраф – 25 % от 10 тыс. грн., то есть 2,5 тыс. грн.

Если сумма неуплаченных налогов превышает 2,8 млн грн, бизнес призывают к уголовной ответственности и назначают штраф 51 тыс. грн. В 2018-м году в Генпрокуратуре зарегистрировали 1688 уголовных дел за уклонение от уплаты налогов. Это на 27 % больше, чем в 2017-м году.

Что мотивирует бизнес выходить из тени

Назар Малиновский

Назар Малиновский

«Клиенты часто обращаются за консультацией, как вывести бизнес из тени с минимальными денежными и временными затратами, – рассказывает юрист, СЕО компании Beforis Назар Малиновский. – Обычно главная причина – требования партнеров и клиентов, которые хотят, например, использовать оплату по счету и оформлять договоры».

Есть еще одна веская причина. Работая в тени, сложно масштабировать компанию и сотрудничать с бизнес-клиентами. Юрист Beforis слышал только об одном подобном случае. Подразделение крупной торговой компании перечисляет деньги за услуги бюро переводов на личную карту одного из сотрудников этого бюро.

«Такое сотрудничество не всегда выгодно корпоративному клиенту: есть риск, что серый бизнес работает с непорядочным клиентом. Это может привести к негативным последствиям для всех его контрагентов, в том числе и “белой” компании», – объясняет Назар Малиновский. Татьяна Науменко из Totum добавляет, что успешный бизнес рискует также своей репутацией.

По статистике Минэкономразвития, в 2018 году уровень теневой экономики составил 30 % от официального ВВП. Это самый низкий показатель с 2009 года. В Министерстве связывают эти успехи с тем, что условия ведения бизнеса упрощаются. Например, с 2017-го зарегистрировать ФЛП можно онлайн.

Ростислав Дюк

Ростислав Дюк

«Один из инструментов, которые способствуют росту ВВП и позволяют уменьшить уровень теневой экономики, – это безналичная оплата», – говорит директор ассоциации ЕМА Александр Карпов.

С ним согласен глава Ассоциации финтеха Ростислав Дюк. «Чтобы малый бизнес хотел работать по-белому, платежные операции должны быть быстрыми и удобными и для клиентов, и для предпринимателя», – говорит он. Кассовые аппараты и даже POS-терминалы к простым инструментам не отнесешь.

Как платежные инструменты упрощают прием платежей

Платежные системы Visa и Mastercard предлагают интернет-магазинам решения для оплаты товара в один клик. Если на сайте есть кнопки Visa Checkout или Masterpass, покупателю не нужно вводить ни реквизиты продавца – они прописаны автоматически, ни свои – система их запомнила при регистрации.

Светлана Чирва

Светлана Чирва

«Чем проще и удобнее платежная система, тем выше вероятность, что покупатель доведет процесс покупки в онлайн-магазине до конца», – подчеркивает региональный менеджер Visa в Украине и Молдове Светлана Чирва.

По ее словам, во всем мире растет интерес к чат-ботам: к 2020 году потребители будут чаще «общаться» с такими цифровыми помощниками, чем, например, со своим партнером. В Visa запустили чат-бот Visa Locator Bot, который помогает малым предприятиям продавать еду на фестивалях.

Юрий Батхин

Юрий Батхин

Masterpass с 2017 года позволяет совершать платежи в Украине c помощью мобильного приложения в физических торговых точках, а также QR-кода и чат-бота.

Подобные проекты компания Mastercard реализовала в продуктовом и топливном ритейле, а также на фестивалях – Atlas Weekend и Одесском международном кинофестивале. «Один из приоритетов компании – за счет инноваций повысить включенность населения и бизнеса в финансовую систему и обучить их пользоваться платежными инструментами», – подчеркивает вице-президент по развитию бизнеса Mastercard в Украине Юрий Батхин.

Подключить к своему сайту сразу несколько вариантов онлайн-оплаты можно с помощью агрегатора платежных методов. Например, в «Интеркассе» доступно более 70 платежных решений: помимо традиционных карт, это платежные терминалы, электронные деньги и кошельки, QR-коды и другие.

Игорь Зотько

Игорь Зотько

Также «Интеркасса» позволяет бизнесу настроить регулярные платежи, когда одна и та же сумма раз в период автоматически списывается со счета покупателя. Такой инструмент полезен, например, для онлайн-курсов или интернет-провайдеров, которые работают по модели подписки.

«Правильно подобранные платежные инструменты упрощают процесс оплаты, автоматизируют рутину и сокращают количество возвратов», – отмечает СЕО компании «Интеркасса» Игорь Зотько.

Одни только цифровые платежи не решают все проблемы мелкого бизнеса. Предприниматели надеются, что государство уменьшит налоговую нагрузку и максимально упростит правила игры. Но чем больше удобных онлайн-инструментов появляется, тем больше компаний автоматизирует прием платежей, чтобы сосредоточиться на стратегических задачах. А безналичные расчеты автоматически уменьшают уровень теневой экономики.

2019.10.21 | 13:41
0
76

Как зарабатывать на производстве еды и попасть на полки супермаркетов: советы практиков

Как зарабатывать на производстве еды и попасть на полки супермаркетов: советы практиков

Готовят на кухне дома, продают через соцсети и на ярмарках – часто именно так начинают производители еды. Но чтобы превратить это хобби в серьезный бизнес, нужен постоянный поток клиентов, который могут обеспечить торговые сети.

В партнерском материале c «Лавкой Традиций» MC Today расспросил производителей продуктов питания, как они запустили свой бизнес, что им пришлось менять для сотрудничества с крупной сетью и какую выгоду это принесло.

Что нужно для старта, как наладить логистику и другие темы будут разбирать на курсе «Фудпросвiта». Его цель – дать начинающим предпринимателям знания, необходимые для успешного старта гастробизнеса. Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

Как начинается крафтовое производство

Наталья Кармачева-Незвиcкая и Надежда Борденюк

Наталья Кармачева-Незвиcкая и Надежда Борденюк

Два года назад Наталья Кармачева-Незвиcкая и Надежда Борденюк купили пресс и начали готовить масла холодного отжима из льна и других семян. Домашний продукт понравился друзьям и знакомым. Тогда девушки сняли производственное помещение и зарегистрировали компанию.

Первых покупателей нашли благодаря сарафанному радио. Затем предприниматели завели страницу в Instagram и стали продавать через него линейку масел, которую назвали Only Oil. Начинали с пяти видов и постепенно расширили ассортимент до десяти. Продукты стоили от 70 грн до 250 грн.

На старте бизнеса девушки поучаствовали в выставке украинских брендов «Всі. Свої». «Там мы устроили дегустацию и поняли, как важно давать покупателям попробовать товар – тогда они раз и навсегда влюбляются в наше масло», – рассказывает Наталья.

Продукция Only Oil
Продукция Only Oil
Продукция Only Oil
Продукция Only Oil

После этого создательницы Only Oil стали участвовать и в других продуктовых выставках. Там они находили новых постоянных покупателей и партнеров для оптовых поставок вроде кафе или мелких магазинов. Постепенно вышли на производство 200-500 л масла в месяц.

Как попасть на полки «Сильпо»

Наталья и Надежда хотели превратить Only Oil в серьезный бизнес и спустя год стали думать, как наладить сотрудничество с большими супермаркетами. Но не знали, с чего начать.

Марина Булацкая

Марина Булацкая

В марте этого года предприниматели записались на курс «Фудпросвiта». Это образовательная программа для начинающих гастропроизводителей от проекта «Лавка Традиций» торговой сети «Сильпо». В «Лавке» представлены около 140 украинских торговых марок крафтовых продуктов: от мяса и сыров до соков и десертов.

«Мы постоянно ищем небольших локальных производителей, которые выпускают качественные натуральные продукты, – рассказывает руководитель «Лавки Традиций» Марина Булацкая. – Это могут быть и традиционные продукты, и экзотика вроде комбучи, кимчи или снеков из соевого мяса».

Хотите запустить или развивать свое производство продуктов питания? Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

Чтобы начать сотрудничество с «Лавкой Традиций», предприниматель должен привести производство в соответствие международным стандартам и пройти проверку «Сильпо». Требований к минимальному объему поставок нет, а финансовые условия работы с крафтовыми производителями, по словам Марины, более лояльные, чем с крупными.

«Мы проводим аудит по 68 пунктам чек-листа Госпотребслужбы, который есть в открытом доступе. Проверяем, в частности, производственные помещения, качество воды и моющих средств, работу вентиляции, утилизацию отходов. У персонала должны быть медкнижки и спецодежда», – перечисляет требования ведущий специалист департамента качества «Сильпо» Алексей Полищук.

После аудита предпринимателям объясняют, что конкретно им нужно изменить. По словам Марины Булацкой, чаще всего новым поставщикам «Лавки Традиций» приходится докупать оборудование, собирать недостающие документы, например, эксплуатационное разрешение или регистрацию производственных мощностей. Их выдает Госслужба по вопросам безопасности в сфере пищевой продукции.

Еще одна типичная ошибка касается упаковки. К примеру, на этикетке нет описания продукта или питательная ценность указана в неправильных единицах.

Что приходится менять в производстве

Резидентами «Лавки Традиций» стали пять выпускников первого курса «Фудпросвiта». Один из них – киевлянин Алексей Титов. Полтора года назад он начал производить пельмени под брендом Chesni Pelmeni. Одна упаковка его продукции стоит 190-200 грн.

До сотрудничества с «Лавкой Традиций» предприниматель продавал товар через соцсети и в магазинах формата «у дома». На первых порах ему хватало производства площадью 40 кв. м.

Алексей Титов

Алексей Титов

Чтобы пройти проверку «Сильпо», Алексей перенес производство в помещение площадью 260 кв. м. Это нужно было, чтобы разделить бытовую зону, зону производства и склады. По требованиям международных стандартов они не должны пересекаться. На переезд и ремонт ушло три-четыре месяца.

Также Титов купил новые мясорубки, морозильные камеры, аппарат шоковой заморозки и оборудование для работы с тестом. Предприниматель еще не закончил обустройство, но подсчитывает, что это обойдется в $30 тыс. Эти инвестиции он планирует отбить примерно за полгода-год работы.

Сам продукт менять не пришлось – в «Лавке Традиций» признали высокое качество пельменей. Дальше нужно было наладить процессы так, чтобы это качество стало контролируемым.

Продукция Chesni Pelmeni
Продукция Chesni Pelmeni
Продукция Chesni Pelmeni
Продукция Chesni Pelmeni

«По международному стандарту HACCP производитель обозначает так называемые критические точки производства – места, где может проскочить брак. Их нужно контролировать особенно тщательно», – объясняет Алексей. Примеры таких критических точек – температура на этапе заморозки пельменей, температура хранения.

Предприниматель уже подписал с «Лавкой Традиций» договор о сотрудничестве. Сейчас его продукцию «заводят» во внутреннюю систему, этот процесс занимает около месяца. Затем Chesni Pelmeni появятся в магазинах.

Производители масел Only Oil тоже подписали договор с «Лавкой Традиций». Перед этим Наталья и Надежда перенесли производство в помещение площадью 87 кв. м, почти в три раза больше предыдущего, и купили дополнительное оборудование. «Одна только профессиональная вытяжка обошлась нам в $7 тыс.», – рассказывает Надежда Борденюк.

На ремонт и закупку оборудования ушло чуть больше месяца. Одновременно с этим предприниматели расширили команду. Для производства наняли двух сотрудников, а сами сфокусировались на развитии бизнеса.

Хотите запустить или развивать свое производство продуктов питания? Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

Как растут продажи после поставок в «Лавку Традиций»

Масла Only Oil попали на полки «Сильпо» в мае. Сейчас они продаются в десяти киевских магазинах сети и двух одесских. «Лавка Традиций» закупает у производителей товар по оптовой цене. Одна бутылочка масла Only Oil стоит от 85 грн до 260 грн.

Размер ежемесячной поставки в каждый супермаркет – около 30 бутылочек масла объемом 200 мл. Цифры примерные, потому что в торговых точках разный спрос. Например, в одном магазине вся партия уходит за две недели, и девушки сразу подвозят новый товар. А в другом за четыре месяца продалось всего несколько штук. Пришлось оформлять возврат.

Наталья и Надежда поставляют в «Сильпо» также клетчатку – это побочный продукт производства масел. У нее срок годности больше, чем у масла, поэтому в каждый магазин завозят сразу 10-20 пачек каждого вида.

«После выхода в “Сильпо” наши продажи увеличились примерно на 25 %», – делится Надежда. Спрос заметно вырастал после дегустаций, которые «Лавка Традиций» устраивает прямо в магазинах. Но пока что подводить итоги рано: по опыту предпринимателей, лето – мертвый сезон. Обычно пик продаж приходится на конец осени и зиму.

В ближайших планах девушек – наладить поставки в один-два супермаркета «Сильпо» в Днепре, Харькове, Полтаве, Львове, Черкассах и Хмельницком.

«Курс “Фудпросвіта” дал нам понимание, как масштабировать бизнес. Мне кажется, такая школа полезна всем начинающим производителям, чтобы разобраться, куда дальше двигаться и что для этого делать», – подытоживает Наталья.

Что ждет слушателей курса «Фудпросвiта»

Второй курс «Фудпросвiта» стартует 9 ноября и продлится пять недель. Программа состоит из пяти модулей:

  • с чего начать гастробизнес;
  • как организовать логистику и юридическое сопровождение;
  • какие нужны документы, чтобы соответствовать международным стандартам качества;
  • что нужно знать о финансах и налоговой отчетности;
  • как выстраивать маркетинговую стратегию.

Можно записываться на весь курс или на отдельные модули по выбору. Стоимость каждого модуля – 800 грн, всего курса – 3,5 тыс. грн.

Среди преподавателей – креативный директор рекламного агентства Bart&Fink Олег Томин, вице-президент Украинской организации по качеству Валентина Микусевич, сооснователь торговой марки Mr. Caramba Маргарита Шпин, основатель торговой марки «Димне м’ясо від Тараса» Тарас Парандий.

«Наша цель – развивать рынок крафтовых производителей в Украине. Чем больше торговых марок будет на рынке, тем больше украинцев попробуют их товары и начнут видеть разницу между индустриальным и крафтовым продуктом», – подчеркивает руководитель «Лавки Традиций» Марина Булацкая.

Хотите запустить или развивать свое производство продуктов питания? Занятия в проекте «Фудпросвiта» начинаются 9 ноября. Записаться на курс.

 

2019.10.21 | 13:41
0
96

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Эльдар Нагорный – топ-менеджер рекламного холдинга TBWA\Mobile, там он руководит разработкой мобильных приложений. Но главная страсть Эльдара – преподавание. Пять лет назад он основал Школу маркетинга SMS и сам читает в ней лекции.

В партнерском проекте с Правэкс Банком Эльдар рассказал MC Today о том, как привлекал внимание студентов с помощью шахмат и почему мечтает открыть детский сад.

Как я начал преподавать

Я начал преподавать целых 19 лет назад, когда учился на 4-м курсе. Мама работала в Харьковском политехе и иногда просила подменить ее на практических занятиях по информатике. После этого я ещё пять лет сам преподавал в этом вузе и учился там в аспирантуре.

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Первое время после лекций я был выжат, как лимон. Угнетало равнодушие студентов к учебе. Люди приходили, потому что так надо, а не потому что им хочется.

Однажды два студента несколько занятий подряд играли в шахматы на задней парте. Чтобы привлечь их внимание, пришлось сыграть с ними партию и выиграть.

Несмотря на это, уже в те годы я понял, что преподавание – моя страсть.

Как я открыл свой первый проект

Я 14 лет вел курсы в различных школах по веб-аналитике и маркетингу. Всегда хотел создать собственный образовательный проект, но долго не решался. Осознавал, какая это ответственность, трудозатраты. Но пять лет назад я познакомился с отличным организатором образовательных событий Юлией Василишиной. Она убедила меня запустить Школу маркетинга SMS.

На старте мы вложили всего $100 – они ушли на аренду помещения. Группу из 15 человек набрали без рекламы, благодаря соцсетям. Первое время я преподавал сам, а Юлия занималась организацией процесса.

Сейчас вести лекции мне помогают коллеги. У нас есть большая учебная программа по интернет-маркетингу и несколько практических модулей по разным направлениям: веб-аналитике, SEO, SMM, контекстной рекламе.

Кто приходит к нам учиться

За пять лет мы выпустили более пяти тысяч человек. Большинство – менеджеры крупных компаний и предприниматели. Но есть и те, кто пришел получить новую профессию. Самой старшей слушательнице 82 года, она помогает дочери продвигать в соцсетях салон красоты. А самая младшая училась в 7 классе.

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Я кайфую, когда люди применяют полученные от меня знания и видят результат. Когда бывший студент говорит: «Я год назад у вас учился, а сейчас у нас топовый продукт на рынке», мое сердце тает.

Школа маркетинга – мой бизнес, потому я стараюсь уделять ему все возможное время. Но ты не можешь преподавать маркетинг, если не работаешь по профессии, потому школа – только один из моих проектов и приносит мне лишь часть дохода.

Я преподаю 3 раза в неделю по 2,5 часа и каждый день трачу примерно час, чтобы обновить программу, посмотреть аналитику, настроить какой-то процесс.

Как мы открыли альтернативную школу для детей

Два года назад я стал сооснователем школы для младших классов. Идея появилась благодаря сыну. В 5 лет Олег был на голову выше всех ровесников, и мы решили, что пора отдавать его в школу. Но таком возрасте у детей ещё нет усидчивости. Поэтому мы выбрали Dixi – это чудесная альтернативная школа для младших классов, где ребенка учат познавать мир и принимать решения.

Олегу там нравилось, он занимался шахматами, китайским, ухаживал за домашними животными, ходил на экскурсии по Киеву и в музеи. И все это помимо обычных предметов.

Со временем у нас с Ольгой Гавурой, которая преподавала в Dixi, возникли идеи, как такой проект можно улучшить. Мы обсудили это и вместе решили открыть свою альтернативную школу.

В июне 2017-го начали над ней работать, в августе организовали летний лагерь, а в сентябре набрали полноценный класс на 13 детей. Проект назвали Е-школа.

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

На аренду помещения, ремонт и мебель потратили около $3 тыс. Окупить вложения можно было за 3-4 месяца, но весь доход мы вкладывали в развитие.

Занятия в Е-школе длятся с 9 утра до 7 вечера. Программы тематические.

Например, детям говорят: «Эти три месяца мы готовимся к полету в космос». Они учатся выращивать растения, разбираются в том, как устроены ракеты, что такое вакуум.

А ещё играют в развивающие игры, занимаются спортом, плавают в бассейне, дважды в день выходят на прогулки. Домашних заданий у них нет, все делается в школе.

Государство пока не определилось, как относиться к альтернативным школам. Наказывать их, а то вдруг детей там учат сатанизму, или поощрять. Поэтому Е-школа использует лицензированную программу школы «Афины». Говоря простыми словами, Е-школа учит детей, а «Афины» оценивают их знания.

Сейчас я вышел из проекта, Ольга Гавура выкупила мою долю и с тех пор занимается развитием школы сама. Я горжусь, что мне удалось помочь создать такой проект, и рад, что он продолжает развиваться.

Как я управляю финансами

Я считаю, что деньги должны работать, а не лежать мертвым грузом. Поэтому заначки в бизнесе у меня не бывает. А чтобы закрывать разрывы в бюджете Школы маркетинга SMS, я пользуюсь кредитной линией. Обычно это не больше $1000, которые я быстро возвращаю банку из оборота.

Я стараюсь влезать в такой долг, который смогу погасить за месяц. Если беру в кредит больше $1000 – начинаю волноваться. Понимаю, что на Западе абсолютно нормально взять кредит на 20 лет. У нас тоже так должно быть. Но из-за нестабильной экономики я пока опасаюсь влезать в многолетние долги.

Впрочем, в следующем году мы с женой планируем купить новую машину. Без кредита наверняка не обойдется.

У Правэкс Банка есть предложение для тех, кому не терпится осуществить свою мечту уже сейчас, – Европейский персональный кредит.

Вы можете получить до 1 млн грн на срок до пяти лет без залога по реальной процентной ставке от 19,5%. Это самые выгодные условия на рынке: средняя ставка по таким кредитам в других украинских банках – 41,93 %. Можно инвестировать в покупку автомобиля, построить дом, оплатить обучение детей, открыть бизнес, в общем – осуществить план, к которому вы давно стремились. Главное условие Правэкс Банка: ваш доход должен быть официальным.

Заполните заявку на сайте и назовите мечту, на которую вам не хватает денег.

Зачем детям нужен маркетинг

Если все будет хорошо, следующим летом мы запустим частный детский садик. Там детей будут учить учиться и делать при этом счастливыми.

 

5 тыс. маркетологов и десятки счастливых малышей. Эльдар Нагорный запустил школы для детей и взрослых

Моя идея в том, чтобы замкнуть цикл образования: в садике будут готовить детей к начальной школе, а когда они подрастут, будет подключаться Школа маркетинга.

Мне бы хотелось учить маркетингу и подростков. Чтобы они с 9 класса готовились к реальной жизни, получали профессию и навыки работы. SMM – это отличная зацепка. Для подростков социальные сети – родная среда. Они чувствуют, как устроены соцсети и знают, что там можно зарабатывать деньги. Этой простой мысли достаточно, чтобы их зацепить, научить использовать соцсети для работы.

У нас и сейчас в Школе маркетинга SMS есть подростки, по паре человек на каждый курс. Однажды к нам ходила семиклассница, которая хотела помогать маме с продвижением бизнеса. Прямо на защите диплома один из наших студентов позвал девочку к себе на работу маркетологом. Ради таких историй я этим всем и занимаюсь.

Фотографии Игоря Чекачкова

 

Инфографика Правэкс

2019.10.18 | 11:00
0
65

На первом месте – Grammarly. Вот итоги топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны

Редакция MC Today публикует результаты топ-100 самых уважаемых IT-работодателей страны. В топ-100 попали компании, которые оставили заявки на участие, а также те бизнесы, которые редакция посчитала нужным включить.

Эксперты и редакция оценивали участников по пяти критериям: 

  • важность и интересность продукта компании, над которым работают сотрудники; 
  • насколько хорошо известна компания на рынке; 
  • насколько хорошо друзья и знакомые членов жюри отзываются об этой компании;  
  • в жюри знают, что смело могут рекомендовать эту компанию тем, кто ищет новую работу;  
  • эту компанию можно назвать «работой мечты».

Максимальное количество баллов, которое мог получить один участник, – 50. 

Финалистов мы определили на основе оценок экспертов, редакции и читательского голосования, которое длилось две недели. За период читательского голосования мы зафиксировали накрутки голосов, и поэтому решили в итоге снизить вес оценки посетителей сайта до 10 %, при этом увеличить вес оценки жюри до 70 %, вес оценки редакции остался на прежнем уровне – 20 %. Изначально распределение голосов было таким: оценка посетителей сайта – 30 %, оценка жюри – 50 %, оценка редакции – 20 %.  Список жюри и другие правила конкурса доступны по ссылке.

Победителем рейтинга стала компания Grammarly, которая разрабатывает онлайн-сервис для эффективной коммуникации на английском языке, включающий в себя, в частности, проверку грамматики. 10 октября Grammarly привлекла $90 млн инвестиций, а оценка компании превысила $1 млрд.

Этот проект мы готовим совместно с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом для предпринимателей «ОК, Альфа!». Наши партнеры уверены, что все IT-предприниматели достойны премиум-сервиса и создали для них выгодный тариф Digital IT.

Информационные партнеры проекта: ACC (American Chamber of Commerce Ukraine), ЕВА (Европейская Бизнес Ассоциация), Kharkiv IT Cluster, Odessa IT Cluster, Cherkasy IT Cluster, Kyiv IT Cluster, Chernihiv IT Cluster.

  1. Grammarly

Результат: 48,55

Grammarly

Grammarly разрабатывает онлайн-сервис для эффективной коммуникации на английском языке, который включает в себя, в частности, проверку грамматики. Украинский офис находится в Киеве, там работает 150 человек.

В компании есть собственный университет для сотрудников, также Grammarly оплачивает профессиональные курсы и участие в конференциях в Украине и за границей. Компания обеспечивает медстраховку, обеды, компенсирует расходы на спорт.

В офисе есть зоны для отдыха, звукоизолированная комната для занятий пением или музыкой, а также специальная комната, где можно вздремнуть.

Grammarly предоставляет +20 рабочих дней к основному отпуску после пяти лет работы в компании и +40 дней после десяти лет работы.

  1. Genesis

Результат: 48,05

Genesis

Genesis – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает более 15 проектов в девяти странах мира. Украинский офис расположен в Киеве, там работает 1150 сотрудников.

Компания оплачивает сотрудникам профессиональные тренинги и проводит для них внутренние воркшопы. У всех членов команды есть доступ к электронной библиотеке и онлайн-курсам. Также при Genesis работают школы по бизнесу и менеджменту для сотрудников.

Командам доступны бесплатные завтраки и обеды, тренировки по бегу, футболу, баскетболу, волейболу и йоге. В офисе есть теннисные столы, настольный футбол, спортивные перекладины, игровая приставка. Сотрудникам обеспечивают медстраховку. А еще в Genesis работает корпоративный врач.

Чтобы отпраздновать значимые результаты, команды проектов ездят в путешествия: например, уже восходили на Килиманджаро и ездили кататься на лыжах в Австрию.

  1. SoftServe

Результат: 47,85

SoftServe

SoftServe – глобальная аутсорсинговая компания с украинскими корнями. Украинские офисы находятся во Львове, Киеве, Днепре, Харькове, Ивано-Франковске, Ровно, Черновцах. Суммарно там работает более 7200 человек.

Сотрудники SoftServe могут сами выбирать проекты, технологии и задачи. При компании работает собственный университет, который включает техническую, языковую и бизнес-школы, а также программы лидерства, коучинга и профессиональных сертификаций. Члены команды поддерживают социальные и образовательные волонтерские проекты.

Каждый квартал SoftServe проводит исследование, насколько сотрудники удовлетворены зарплатой, отношениями с менеджментом и атмосферой в коллективе.

  1. Rozetka

Результат: 47,25

Rozetka

Rozetka – продуктовая компания, которая разрабатывает интернет-супермаркет товаров и маркетплейс. Офис находится в Киеве, там работает более 3500 человек.

Каждый сотрудник может сменить специализацию, если хочет попробовать себя в чем-то новом. Членам команды доступны курсы английского языка и йоги за счет компании.

Rozetka заботится о сотрудниках: когда меняется погода и у людей скачет давление, в офисах прячут бесплатный кофе, потому что он вреден для здоровья. Также в компании есть так называемая касса взаимопомощи: если у кого-то из сотрудников возникают проблемы со здоровьем, компания помогает ему с лечением.

  1. MEGOGO

Результат: 47,15

megogo

MEGOGO разрабатывает видеосервис с ежемесячной аудиторией около 50 млн пользователей. Офис находится в Киеве, там работает 400 специалистов.

Компания проводит образовательные мероприятия: в прошлом году был масштабный хакатон по пяти направлениям, в этом – онлайн-хакатон по Data Science. Также сотрудники компании делятся друг с другом знаниями на внутренних мастер-классах.

Новым сотрудникам MEGOGO вручают фирменную чашку, блокнот, ручку и другие приятные мелочи. В офисе есть игровые зоны и места для отдыха. Компания проводит корпоративные чемпионаты по теннису и настольному футболу, а каждую пятницу угощает сотрудников какао с маршмэллоу или безалкогольными коктейлями. В офисе даже есть штатный бариста.

  1. Terrasoft

Результат: 46,55

Terrasoft_1

Terrasoft – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает программное обеспечение для управления бизнес-процессами и CRM-систему. Офис находится в Киеве, там работает более 550 сотрудников.

Компания оплачивает сотрудникам билеты на профильные конференции и проводит тренинги в офисе. Для менеджеров и руководителей групп есть образовательная программа «Школа лидерства». В офисе есть корпоративная библиотека, бесплатные курсы английского языка и разговорный клуб.

Terrasoft обеспечивает медстраховку и регулярные визиты доктора в офис. У компании есть собственный спортзал, фудкорт, а также футбольная и баскетбольная команды. По утрам проходят занятия йогой, в рабочее время сотрудники могут переключиться и помедитировать.

  1. GlobalLogic

Результат: 46,1

GlobalLogic

GlobalLogic – международная аутсорсинговая компания, которая разрабатывает инновационные цифровые продукты. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове и Николаеве, суммарно с компанией сотрудничает 4500 человек.

Все специалисты GlobalLogic могут участвовать в образовательных инициативах компании как студенты или менторы.

В офисе работает корпоративный врач, есть зона отдыха, массажный кабинет и спортзал, который открыт круглосуточно. Также GlobalLogic предоставляет возможность посещать спортивные клубы.

  1. MacPaw

Результат: 45,85

MacPaw

MacPaw – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает приложения для платформ OS X и iOS. Офис находится в Киеве, там работает более 170 человек.

Каждую вторую пятницу месяца сотрудники могут заниматься личными IT-проектами, а каждые полгода в компании проводят хакатоны. После одного из них в MacPaw появилось приложение для бронирования переговорных комнат.

В офисе есть комната для медитаций, студия звукозаписи и спортзал. Специальный ментор занимается вопросами здорового питания и организовывает тренировки на свежем воздухе. Также в компании есть внутренняя валюта, с помощью которой сотрудники друг друга благодарят. За нее можно купить полезную еду или карточку iTunes. В MacPaw живут два кота, которые свободно гуляют по офису.

  1. Luxoft

Результат: 45,8

Luxoft

Luxoft – международная аутсорсинговая компания, которая разрабатывает программные решения для финансовой, автомобильной, туристической и других сфер. Офисы находятся в Киеве, Днепре и Одессе, там работает 3670 человек.

В компании работает тренинг-центр с различными учебными программами: от технических до менеджерских и языковых. У сотрудников есть доступ к корпоративной электронной библиотеке. Каждый член команды может найти себе ментора и поменять проект.

У специалистов Luxoft есть возможность зарабатывать баллы за разные активности и тратить их на призы. В офисах есть спортзалы и массажный кабинет, можно вызвать на работу врача. Также компания предлагает сотрудникам особые тарифы на медстраховку.

  1. People.ai

Результат: 45,55

People.ai_10

People.ai – украинский стартап, который разрабатывает продукт для автоматизации процесса продаж и заключения сделок. Офис компании находится в Киеве, там работает около 30 специалистов.

В People.ai поддерживают равные условия для всех: стартап попал в топ-10 мировых компаний, где нет дискриминации меньшинств. Сотрудники могут претендовать на опцион. Компания часто организовывает внутренние тренинги, например, о том, как правильно нанимать людей или вести себя с подчиненными.

Члены команды могут брать неограниченный отпуск. Компания предоставляет бесплатные обеды и медстраховку. Периодически специалистам устраивают встречи с известными топ-менеджерами: в компании уже выступали спикеры из Docusign, Okta и Chairman of Splunk.

  1. Ciklum

Результат: 45,55

Ciklum_10

Ciklum – международная аутсорсинговая и аутстаффинговая компания, которая занимается разработкой программного обеспечения. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Днепре, Одессе и Виннице, суммарно там работает более 2800 человек.

В Ciklum регулярно проходят образовательные тренинги, встречи и семинары. Офис доступен 24 часа в сутки, там есть зоны отдыха, игровые комнаты. Сотрудники организовывают клубы путешествий, играют в настольные игры, смотрят кино, а также участвуют в марафонах, велосипедных днях и других спортивных турнирах.

В Ciklum прислушиваются к пожеланиям сотрудников – так в офисах появились, например, холодильники с бейглами.

  1. «ЛУН»

Результат: 45,4

ЛУН

«ЛУН» – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает платформы для аренды и покупки жилья. Офис находится в Киеве, там работает более 100 человек.

В «ЛУН» гибкий график. Компания не отслеживает время прихода в офис, все работают на доверии и ориентируются на результаты. Каждый месяц команды обмениваются между собой опытом на сессиях вопросов и ответов. Новичкам назначают менторов. Каждые полгода руководители и сотрудники дают друг другу обратную связь по результатам работы и дальнейшим целям.

В офисе проходят уроки английского с носителем языка. Кроме того, сотрудники «ЛУН» могут участвовать в украинских и зарубежных конференциях.

Компания устраивает две большие корпоративные вечеринки в год. Также у каждой команды есть свой годовой бюджет на тимбилдинги.

  1. DataArt

Результат: 45,35

DataArt

DataArt – международная компания, которая занимается IT-консалтингом и разработкой программных решений. Украинские офисы расположены в Киеве, Днепре, Львове, Одессе, Харькове и Херсоне, суммарно там работает более 1500 человек.

В компании нет жесткой иерархии. Внутри DataArt можно менять проекты, технологии и даже города. График работы зависит от проекта, офисы открыты 24/7. По согласованию с коллегами можно работать удаленно. У всех сотрудников есть доступ к порталу с техническими курсами, уроками английского, профильными семинарами.

В офисах есть игровая приставка, VR-зона, фортепиано, бильярд, настольный футбол, спортзал, массажная комната, проводятся занятия йогой. Для сотрудников создали футбольную команду и клуб бегунов. С помощью внутренней системы члены команды могут благодарить друг друга и обменивать заработанные очки на сувениры.

  1. Karabas

Результат: 44,85

Karabas_10

Karabas – украинский билетный оператор, который разрабатывает свой онлайн-сервис для покупки билетов на концерты и другие события. Офисы компании есть в 26 украинских городах. Суммарно в них работает около 50 человек.

В компании нет жестких рамок. Действует социальная договоренность о том, что сотрудник выполняет свою работу, но при этом может самостоятельно принимать отдельные решения.

Компания оплачивает обучение сотрудников. Дополнительных опций вроде массажного кабинета, спортзала или свободного посещения в Karabas нет, зато, как утверждают в компании, здесь платят самую высокую зарплату на рынке билетных операторов.

  1. Depositphotos

Результат: 44,75

Depositphotos

Depositphotos – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает международный фотобанк. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 450 человек.

В компании гибкий график, есть возможность работать из дому. Недавно в Depositphotos запустили внутренние образовательные лекции – это неформальные встречи с пиццей и пивом. Пока что лекторами выступают сотрудники, но в будущем туда будут приглашать внешних экспертов.

Сотрудники Depositphotos вместе ездят на пейнтбол, картинг, боулинг, пикники и прогулки на яхте по Днепру. Также компания участвует в благотворительных проектах: сотрудники навещают детдома, сдают кровь, помогают фонду «Таблеточки».

  1. Petcube

Результат: 44,7

Petcube_10

Petcube – украинский стартап, который разрабатывает устройства для удаленного общения с домашними животными через видеосвязь. Украинский офис находится в Киеве, там работает до 50 специалистов.

В компании гибкий график, офис открыт 24/7. Разрешают работать удаленно. Все сотрудники могут рассчитывать на акции компании. В Petcube периодически устраивают встречи с экспертами из отрасли, причем тему и формат может предложить любой сотрудник.

В офисе есть игровая приставка, VR-очки, на работу можно приходить с домашними животными. По пятницам коллеги делятся впечатлениями от командировки, конференции или отпуска. Иногда вместе смотрят и обсуждают фильмы и трансляции разных событий, например, презентацию Apple или дебаты кандидатов в президенты.

  1. Samsung R&D

Результат: 44,65

Samsung R&D

Samsung R&D – это центр разработки международного производителя техники Samsung Electronics. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 600 человек.

Компания проводит курсы английского и корейского языков, а также образовательные тренинги для сотрудников. В офисе есть корпоративная библиотека.

Samsung R&D обеспечивает медстраховку, а также страховку жизни для специалистов и их детей. Сотрудникам предлагают бесплатные обеды. Коллегам дают скидки на покупку продуктов бренда. Кроме того, специалист Samsung R&D может стать изобретателем международных патентов и получить вознаграждение.

  1. Infopulse

Результат: 44,1

Infopulse

Infopulse – аутсорсинговая компания,  которая предоставляет сервисы по разработке программного обеспечения и услуги по поддержке телеком-инфраструктуры. Украинские офисы находятся в Киеве, Житомире, Виннице, Чернигове, Львове, Харькове, Одессе, суммарно  с компанией сотрудничает 1900 человек.

В Infopulse гибкий график. Специалисты могут участвовать в технических и бизнес-тренингах. В офисе проходят курсы иностранных языков.

Компания обеспечивает медстраховку и компенсирует занятия спортом. В офисе есть тренажерный зал, настольный теннис и массажный кабинет. В Infopulse постоянно проходят вечера кино, викторины, квесты, периодически – мастер-классы по разным видам искусства.

У Infopulse есть команды по футболу, баскетболу, волейболу и хоккею. Сотрудники компании участвуют в благотворительных акциях.

  1. TemplateMonster

Результат: 43,45

TemplateMonster

TemplateMonster – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает маркетплейс шаблонов для сайтов и другой цифровой продукции. Украинские офисы находятся в Киеве, Львове и Николаеве, там работает более 300 человек.

В TemplateMonster поддерживают культуру инноваций: сотрудники могут запускать свои стартапы внутри компании. В офисах есть бесплатные разговорные клубы по английскому и немецкому. Каждый член команды может переехать работать в города, где есть офисы компании.

Компания оплачивает профильные тренинги и конференции и абонемент в спортзал. Также в TemplateMonster проводят много волонтерских инициатив, например, благотворительный общегородской забег MonsterRunning.

  1. Readdle

Результат: 43,05

Readdle_10

Readdle – украинская продуктовая компания, которая создает приложения для личной продуктивности и работы команд для платформ iOS и macOS. В сентябре 2018 года число загрузок этих продуктов достигло 100 млн.

В команде Readdle 165 человек. Центральный офис находится в Одессе, также есть офисы в Киеве, Берлине и Дублине. В компании гибкий график, можно работать удаленно.

  1. Fintech Band

Результат: 42,85

Fintech Band

Fintech Band – это технологическая компания, которая предоставляет услуги по разработке IT-продуктов украинским и зарубежным банкам. Основной проект команды – monobank. Украинские офисы компании находятся в Днепре, Киеве и Николаеве, суммарно там работает 200 человек.

В компании гибкий график, есть возможность работать удаленно. Часы переработки оплачивают. Командам каждый месяц выделяют бюджет на мастер-классы и семинары, кроме того, для них проводят бесплатные курсы английского.

В офисах есть игровые зоны с теннисом, аэрохоккеем, приставкой, настольным футболом и бильярдом, а также зона отдыха у озера. На дни рождения сотрудников Fintech Band дарит им торт и пирожные.

  1. OpenDataBot

Результат: 42,3

OpenDataBot

OpenDataBot – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает платформу для работы с открытыми государственными данными. Украинский офис находится в Днепре, там работает около 10 человек.

Компания оплачивает членам команды профессиональные курсы. В OpenDataBot поддерживают здоровый образ жизни: вместо печенья сотрудников угощают в офисе орехами.

  1. Jooble

Результат: 42,25

Jooble

Jooble – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает второй в мире по посещаемости портал среди сайтов по трудоустройству. Офис находится в Киеве, там работает более 150 человек.

В компании гибкий график. Все сотрудники равны и равноценны: нет бюрократии, сложной иерархии и контроля сверху. Jooble оплачивает сотрудникам профессиональные курсы и конференции в Украине и за границей. В медстраховку включена не только компенсация медикаментов и визитов к врачу, но и оплата стационара и лечебный массаж.

В офисе есть тренажерный зал, где можно поиграть в футбол, баскетбол и настольный теннис или посетить групповое занятие по фитнесу. Также компания обустроила бар, где сотрудники отдыхают с друзьями, играют в настольные игры, отмечают дни рождения.

  1. Gameloft

Результат: 42,1

Gameloft

Gameloft – международная компания, которая разрабатывает игры для мобильных платформ. Украинские офисы находятся в Харькове и Львове, там работает 650 человек.

В Gameloft берут на работу новичков без опыта работы. Для них проводят бесплатные курсы или интернатуру. После обучения около половины слушателей курсов и почти все интерны становятся сотрудниками компании.

Все члены команды могут бесплатно ходить на курсы английского языка. Также Gameloft оплачивает обеды и спортивные абонементы.

  1. GSC Game World

Результат: 42,1

GSC Game World

GSC Game World – студия по разработке компьютерных игр, создатель хитов «Казаки» и S.T.A.L.K.E.R. Офис находится в Киеве, там работает более 20 человек.

Сотрудникам GSC Game World доступны бесплатные обеды. В офисе есть игровые приставки, настольный теннис, спортзал и комнаты для отдыха, а еще там живет кот.

  1. Innovecs

Результат: 41,9

Innovecs

Innovecs разрабатывает IT-продукты для глобальных корпораций и международных компаний. Украинские офисы находятся в Киеве и Николаеве, там работает 670 сотрудников.

У Innovecs есть своя образовательная площадка InnoHub, где ежегодно проводят более 150 экспертных событий. Для сотрудников доступ туда приоритетный. Компания поддерживает идеи своих специалистов о том, как сделать работу и жизнь в Innovecs интереснее.

Всем членам команды обеспечивают медстраховку. Оздоровительная программа включает тренажерный зал, тренеров, SPA, химчистку и массажистов, к которым можно записаться с помощью ботов. Консьерж-сервис помогает сотрудникам с бытовыми заботами – от открытия визы до брони столика на ужин.

  1. Kasta

Результат: 41,45

Kasta

Kasta – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает и поддерживает сайт интернет-гипермаркета, а также KastaID – бесконтактное платежное решение на базе технологии Amazon Rekognition. Главный офис находится в Киеве, там работает более 1000 человек.

Сотрудники могут бесплатно заниматься английским. В офисе есть массажный кабинет. Каждые три месяца команда встречается с директором компании и топ-менеджерами и обсуждает достижения, ошибки и будущие проекты.

  1. LeoGaming

Результат: 41,1

Leogaming

LeoGaming – украинская компания, которая разрабатывает платформу для обработки платежей в онлайне и терминалах самообслуживания. Офисы находятся в Киеве и Львове, там работает 77 человек.

Компания оплачивает билеты на конференции и лекции, питание в офисе, медстраховку и абонементы в спортклуб. В офисе есть библиотека. За полезные личные разработки сотрудники могут получить денежные бонусы.

Коллеги вместе ходят в кино, как правило, на украинские фильмы. Летом LeoGaming предлагает сотрудникам поехать в Одессу, к морю, и временно поработать оттуда. Проживание и питание им оплачивают.

  1. Ring Ukraine

Результат: 41,05

Ring Ukraine

Ring – продуктовая компания, которая разрабатывает умные дверные звонки и другие решения для безопасности жилья. Украинские офисы находятся в Киеве и Львове, там работает более 900 человек.

Ring Ukraine оплачивает обеды и ужины в офисе, занятия спортом, массажи и предоставляет страховку высшей категории для всей семьи. Раз в неделю можно пройти обследование у терапевта, который приходит в офис. Зимой сотрудникам выдают комплекс витаминов и всем желающим оплачивают прививки от гриппа.

В офисе есть зоны отдыха с музыкальными инструментами и мини-спортзал с грушей. Ring Ukraine проводит благотворительные, профессиональные и спортивные мероприятия. Каждые три месяца руководители собирают у сотрудников обратную связь о работе.

  1. Wix

Результат: 40,75

Wix

Wix – международная продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-платформу для создания сайтов и продвижения бизнеса в сети. Украинские офисы находятся в Киеве и Днепре, там работает более 200 человек.

В компании гибкий график. На работу можно приходить с домашними питомцами.

В офисах есть спортзал, настольный футбол, стенка для игры в дартс, а также комната с музыкальными инструментами. Выпуск нового продукта или успешный финал проекта в Wix отмечают вечеринками. Коллеги поддерживают приюты для животных.

  1. Oracle

Результат: 40,5

Oracle

Oracle – международная продуктовая компания, которая разрабатывает системы управления базами данных и ERP-системы. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Днепре и Одессе, суммарно там работает 500 человек.

В компании можно работать удаленно. Если в каком-то зарубежном офисе есть вакансия, сотрудник из Украины может занять ее и переехать. Члены команды могут в любое время взять дополнительные выходные дни поверх отпуска.

Специалистам доступны бесплатные курсы английского, также Oracle частично компенсирует образовательные события. Сотрудников и членов их семей обеспечивают медстраховкой и страхованием жизни.

  1. Eleks

Результат: 40,2

Eleks

Eleks – украинская компания, которая предоставляет услуги по разработке программных продуктов, консультированию и обеспечению контроля качества. Офисы находятся в Киеве, Львове, Тернополе и Ивано-Франковске, суммарно там работает более 1300 человек.

В компании гибкий график. Eleks оплачивает курсы английского языка и участие в образовательных программах, а также проводит внутренние профессиональные мероприятия. Тут работает даже свой корпоративный университет.

В офисах есть зоны отдыха, спортзал, массажный кабинет. Члены команды могут заниматься футболом, баскетболом, волейболом, настольным теннисом, йогой и танцами. Eleks помогает сотрудникам планировать путешествия и вести личный финансовый учет.

  1. Lohika

Результат: 40,1

Lohika

Lohika – международная аутсорсинговая компания, которая специализируется на инновационных продуктах и инжиниринговых услугах для технологических компаний. Украинские офисы находятся в Киеве, Львове, Одессе и Ровно, суммарно там работает 1005 человек.

В компании гибкий график. Тут регулярно проводят оценку работы сотрудника: инженеры получают обратную связь и рекомендации по развитию, а также совместно с менеджерами ставят цели на следующий период.

При Lohika есть тренинговый центр с программами по повышению квалификации. До конца года запланированы 50 различных тематик обучения. Компания проводит бесплатные курсы английского и обеспечивает медстраховку премиум-уровня. В офисе есть спортзал и проходят занятия йогой. В первую неделю января в Lohika – рождественские каникулы.

  1. Tickets.ua

Результат: 39,95

Tickets.ua

Tickets.ua – продуктовая компания, часть холдинга Tickets Travel Network, крупного европейского туристического онлайн-агентства по продаже билетов. Украинские офисы находятся в Киеве и Львове, там работает более 400 человек.

Компания проводит тренинги для новых сотрудников и назначает им менторов. Членам команды оплачивают профессиональные курсы, где можно получить технические и управленческие навыки. У сотрудников есть доступ к корпоративной библиотеке, в офисе проходят бесплатные курсы английского.

Tickets.ua обеспечивает медстраховку, занятия йогой и массаж в офисе. Команда участвует в IT-лиге по «Что? Где? Когда?» и спортивных соревнованиях. В компании полностью отказались от пластика и бумажных стаканчиков, сортируют мусор и батарейки.

  1. SemanticForce

Результат: 39,7

SemanticForce

SemanticForce – продуктовая компания, которая разрабатывает CRM-экосистему для мониторинга и анализа интернет-медиа, социальных сетей, видео, форумов, блогов, сайтов вакансий. Офис находится в Киеве, там работает более 20 специалистов. 

Команда SemanticForce принимает участие в экологических акциях. Например, в июне сотрудники помогали очистить от мусора берега Днепра.

  1. Intellias

Результат: 39,5

Intellias

Intellias – украинская аутсорсинговая компания, которая разрабатывает программные продукты для клиентов из Европы и США. Офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Ивано-Франковске, там работает около 1500 человек.

В компании гибкий график. Каждый год специалистам выделяют бюджет на образование. При офисах работают детские комнаты, массажные кабинеты и салоны красоты.

Специалисты Intellias могут выбрать медицинскую страховку, абонемент в спортзал и бассейн либо компенсацию другого вида спортивной активности. Каждый специалист может воспользоваться услугами корпоративного доктора.

  1. SAP

Результат: 39,3

SAP

SAP – международная компания, которая разрабатывает решения для управления финансами, продажами, закупками и другими процессами в бизнесе. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 100 сотрудников.

В SAP гибкий график, можно иногда работать из дома. У каждого специалиста есть свой пакет льгот, который зависит от должности и стажа работы в компании.

Сотрудникам доступна библиотека профильных онлайн-курсов. При планировании карьеры они могут рассчитывать на помощь ментора. Можно взять отпуск для дополнительного образования или написания научной работы.

SAP предлагает сотрудникам медстраховку и страхование жизни, а также бесплатные консультации по финансовым, юридическим и другим личным вопросам.

  1. 3DLOOK

Результат: 39,2

3dlook

3DLOOK – международная компания, чья технология помогает создать 3D-модель тела человека при помощи всего двух фотографий. Украинские офисы находятся в Одессе и Киеве, там работает 43 сотрудника.

Пять дней в месяц сотрудники могут работать удаленно. Компания оплачивает билеты на профильные конференции и проводит внутренние образовательные события. В офисе есть бесплатные курсы английского с носителем языка. Каждый сотрудник может получить опционы и стать держателем акций компании.

Несколько раз в год в 3DLOOK устраивают корпоративы и разные события для сплочения команды, например, барбекю, киновечера, заезды на картах.

  1. EVO

Результат: 39,2

Evo

EVO – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает маркетплейсы для онлайн-шопинга и заказа услуг, сервис электронного документооборота, а также интернет-площадку для проведения торгов. Украинский офис находится в Киеве, там работает около 950 специалистов.

Компания оплачивает сотрудникам внешнее обучение, а также проводит внутренние мастер-классы и интернатуру для начинающих разработчиков и менеджеров по продукту. Также в EVO регулярно организовывают лекции на разные темы: от «Как понимать современное искусство» до «Построение семейного бюджета». Каждую неделю в офис привозят новые книги, их выбирают сами сотрудники.

Все члены команды могут бесплатно ходить в тренажерный зал и со скидкой на йогу, танцы, спорт, курсы английского.

  1. Plarium

Результат: 39,15

Plarium

Plarium разрабатывает мобильные и социальные игры, среди которых Vikings: War of Clans, «Норды: Герои севера», Stormfall: Rise of Balur. Украинские офисы расположены в Киеве, Харькове, Львове и Одессе, суммарно там работает более 650 человек.

В Plarium проводят внутренние образовательные мероприятия и оплачивают сотрудникам посещение внешних конференций мирового уровня. Также сотрудники могут пользоваться учебными программами по английскому и заниматься с носителями языка.

Компания обеспечивает медицинское сопровождение сотрудников и их детей. В офисе есть тренажерный зал и проходят занятия йогой. Члены команды могут консультироваться по любым вопросам с юристами и обращаться за помощью к корпоративным менеджерам по туризму.

  1. 4a games

Результат: 39,05

4a games

4A Games – студия, которая разрабатывает компьютерные игры, в том числе серию Metro. Украинский офис находится в Киеве, там работает 80 человек.

Сотрудники из Киева могут время от времени работать из второго офиса компании на Мальте. При этом компания компенсирует перелет и первые недели аренды квартиры.

4A Games оплачивает сотрудникам билеты на конференции, в том числе и за границей, и медстраховку.

  1. Sigma Software

Результат: 39

Sigma Software

Sigma Software – международная компания, которая занимается IT-консалтингом. Украинские офисы находятся в Харькове, Киеве, Одессе, Львове, Днепре, Сумах и Виннице, суммарно там работает более 1100 человек.

Сотрудники могут выбирать проекты из любых сфер – от авиационной до рекламной. В офисе доступна библиотека, видеоархив, занятия по английскому и спортзал.

Компания оплачивает спортивные абонементы и ряд услуг в клиниках. Сотрудники Sigma Software могут рассчитывать на юридическую поддержку, например, в случае дорожной аварии, и на помощь в бытовых вопросах вроде вызова сантехника.

В Sigma Software есть спортивные команды по футболу, теннису и волейболу. Коллеги участвуют в марафонах и забегах, вместе ходят в походы.

  1. Allset

Результат: 38,85

Allset

Украинский стартап Allset разрабатывает сервис для бронирования столиков в США. В киевском офисе работает 60 человек.

Компания мотивирует сотрудников сложными задачами: концепция продукта постоянно меняется, подстраиваясь под требования рынка. Каждый специалист может поговорить с директором напрямую и предложить свои изменения.

В Allset есть свои ритуалы: совместные посиделки за кофе возле офиса, вечеринки каждую предпоследнюю пятницу месяца и тренировки перед состязанием «Гонка наций», которые оплачивает компания. Украинские сотрудники Allset часто ездят в командировки в США.

  1. Wargaming

Результат: 38,25

Wargaming_10

Wargaming – международная компания-разработчик игр и игровых сервисов. Украинский офис находится в Киеве, в нем более 400 человек разрабатывают и поддерживают ряд игр, в том числе легендарную World of Tanks.

В компании гибкий график. У сотрудников есть возможность проходить онлайн-курсы и  ездить на украинские и международные конференции в качестве участников и докладчиков.

Рабочее пространство можно видоизменить по желанию специалиста. В офисе есть массажный кабинет, тут же по корпоративной страховке принимает врач.

Wargaming обеспечивает бесплатные завтраки и посещение спортивных занятий. Иногородним сотрудникам компенсируют затраты на переезд.

  1. DroneUA

Результат: 37,95

DroneUA_10

DroneUA – украинская компания, которая поставляет дроны и предоставляет связанные с ними услуги по всей стране и за рубежом. Офис находится в Киеве, там работает более 30 человек.

Члены команды DroneUA могут посещать мастер-классы по использованию и обработке данных с беспилотных летающих аппаратов.

В компании поддерживают семейную атмосферу. Коллег вдохновляет, что своей работой они создают будущее: развивают рынок и воплощают в жизнь то, чего раньше не существовало.

  1. LetyShops

Результат: 37,95

LetyShops

Продуктовая компания LetyShops разрабатывает кэшбэк-сервис, который возвращает клиентам до 30 % потраченных денег за онлайн-покупки. Офисы находятся в Виннице и Киеве, там работает более 200 человек.

Сотрудники работают в кросс-функциональных командах, где разработчики могут предлагать идеи для маркетинга, а UX-дизайнеры помогают с аналитикой. Так члены команды получают знания из смежных сфер.

LetyShops проводит внутренние курсы по техническим навыкам, основам общения, а также английскому и испанскому языкам. В офисах есть спортзалы, игровые комнаты с приставкой и настольным теннисом, отдельные комнаты с музыкальными инструментами. Также компания оплачивает 50 % стоимости абонементов в спортклубы и массаж.

  1. N-iX

Результат: 37,8

N-iX_10

N-iX – украинская аутсорсинговая компания. Офисы находятся в Киеве и Львове, там работает более 900 человек.

N-iX компенсирует сотрудникам 100 % затрат на профильные сертификации, 25-75 % на конференции и тренинги, 25 % стоимости курсов иностранного языка. Опытные сотрудники компании становятся менторами для новичков.

В офисах N-iX есть игровая приставка, массажный кабинет, спортзал, занятия по йоге, стретчингу и боксу. После испытательного срока сотрудник может получить медстраховку или же компенсацию за спорт и медицинские услуги на выбор.

Каждый член команды может присоединиться к волонтерским активностям компании – например, сбору денег на курсы подготовки к ВНО для детей-сирот.

  1. Preply

Результат: 37,55

Preply

Preply – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает сервис для поиска репетиторов. Офис находится в Киеве, там работает около 100 человек.

В компании каждый квартал добавляют бонусы для сотрудников. Например, киевляне могут месяц поработать из офиса в Барселоне. Также членам команды устраивают встречи с международными экспертами: уже приглашали топ-менеджеров из Booking, Badoo и Amazon.

В Preply нет обязательных выходных на национальные праздники – в эти дни можно выйти на работу, а потом взять выходной в любой другой день. Суммарно сотрудники получают 31 день отпуска.

Компания обеспечивает медстраховку и выдает сотрудникам бонусный депозит в размере $200 на изучение языка на Preply.

  1. Ubisoft

Результат: 37,55

Ubisoft

Ubisoft – разработчик игр, в том числе блокбастеров Assassin’s Creed, Far Cry, Steep, Watch Dogs, Trials, Rainbow Six, Ghost Recon. Украинские офисы находятся в Киеве и Одессе, там работает 700 человек.

Компания проводит внутренние тренинги для команд и оплачивает посещение профессиональных конференций. В офисе проходят курсы английского и французского.

У всех сотрудников есть доступ к играм Ubisoft, а также к корпоративной библиотеке с компьютерными играми, настольными играми, игровыми консолями и специализированными учебными материалами.

В Ubisoft обеспечивают медстраховку и страхование жизни. Члены команды могут бесплатно посещать спортзал и бассейн. Компания часто проводит различные корпоративные события и турниры.

  1. «ЛIГА:ЗАКОН»

Результат: 37,45

«ЛIГА-ЗАКОН»

«ЛIГА:ЗАКОН» – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает аналитические продукты и сервисы для бизнеса. Офис находится в Киеве, там работает 300 человек.

В «ЛIГА:ЗАКОН» следят, чтобы сотрудники работали в комфортном ритме, без стресса. С профессиональным развитием специалистам помогают наставники. В рамках компании можно переходить на другие должности.

Все сотрудники проходят специальные онлайн-курсы по своей специальности. При этом любой член команды может пройти курс по другому профилю. Также «ЛIГА:ЗАКОН» оплачивает внешнее обучение. В офисе компания организовывает занятия по йоге, стретчингу и беговые тренировки.

  1. OWOX

Результат: 37,3

OWOX

OWOX – украинская продуктовая компания. Основной продукт, OWOX BI, позволяет автоматически получать маркетинговые отчеты на основе сырых данных, настраивать сквозную аналитику и оценивать эффективность каналов маркетинга. Офис находится в Днепре, там работает более 100 человек.

Сотрудники могут работать удаленно и переходить в другой отдел внутри компании. Например, один из SEO-специалистов OWOX стал аналитиком, а дизайнер – продуктовым менеджером.

Компания проводит внутреннее обучение для новичков. Всем сотрудникам оплачивают профессиональные курсы и конференции, спортзал и участие в марафонах. В офисе есть зоны отдыха, одна с диванчиками, вторая – с пинг-понгом и турником. Каждый день коллеги собираются на бесплатные полдники.

  1. SolarGaps

Результат: 37,3

SolarGaps

SolarGaps – украинский стартап, который разрабатывает умные жалюзи, способные генерировать солнечную энергию и через специальный прибор отдавать ее в электросеть. Офис находится в Киеве, там работает около 20 специалистов.

Сотрудники могут сами выбирать время начала рабочего дня. Есть возможность работать удаленно. В то же время в компании атмосфера стартапа: дедлайны иногда горят, а мозговые штурмы происходят прямо в офисном дворике.

Офис SolarGaps расположен на территории UNIT.Сity: там сотрудникам доступны бесплатный спортзал, занятия йогой и профессиональные события.

  1. Uklon

Результат: 37,3

Uklon

Uklon – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для заказа такси. Офисы находятся в Киеве, Одессе, Харькове, Николаеве, Кривом Роге, Львове, Днепре, Запорожье, Полтаве и Виннице, суммарно там работает более 250 человек.

В компании гибкий график и семичасовой рабочий день, можно работать удаленно. Каждый сотрудник может предлагать идеи по развитию продукта. В Uklon оплачивают профильное обучение, проводят курсы английского языка и обучающие мастер-классы. В офисе корпоративная библиотека.

При компании работают секции по танцам, футболу и йоге. Члены команды вместе участвуют в спортивных мероприятиях. В Uklon часто устраивают среди сотрудников розыгрыши подарков от партнеров и два раза в год проводят корпоративы.

  1. Netpeak Group

Результат: 36,7

Netpeak Group_10

В Netpeak Group входят агентства интернет-маркетинга Netpeak и Inweb, несколько компаний, разрабатывающих SaaS-продукты, и социальные проекты. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Одессе и Черкассах, суммарно там работает около 500 человек.

В Netpeak Group гибкий график и горизонтальная иерархия. Компания оплачивает сотрудникам 50 % стоимости билета на профильные мероприятия, а также проводит внутренние курсы и конференции. У сотрудников есть доступ к корпоративной библиотеке и форуму.

За достижения специалистов поощряют бейджами, дополнительными выходными и внутренней валютой, за которую можно купить, например, брендированную продукцию. В офисе работает массажист. Компания проводит турниры по мини-футболу, баскетболу, настольному теннису и «Что? Где? Когда?».

  1. DataRobot

Результат: 36,5

DataRobot

DataRobot – международная продуктовая компания. Она разрабатывает платформу на основе искусственного интеллекта,  которая помогает бизнесу прогнозировать события и принимать финансовые и другие решения. Украинские офисы находятся в Киеве, Харькове, Львове, Одессе и Хмельницком, там работает более 200 человек.

У сотрудников неограниченное количество выходных, их можно брать в любое удобное время. Есть индивидуальные уроки английского с носителем языка. Специалисты из Киева часто ездят в другие офисы: от бостонского до сингапурского.

В офисе есть зоны отдыха и бар. DataRobot обеспечивает бесплатное питание и медстраховку, оплачивает занятия спортом, а также организовывает занятия по фитнесу в офисе.

  1. Competera

Результат: 36,4

Competera

Competera – украинская продуктовая SaaS-компания, которая разрабатывает платформу ценообразования нового поколения. Офис находится в Киеве, там работает около 100 сотрудников.

В компании плоская структура, гибкий график, а два дня в месяц можно работать удаленно. Competera компенсирует сотрудникам 60 % стоимости внешнего обучения.

В Competera работают на украинские праздники, кроме новогодних. Зато на протяжении года можно взять 15 выходных дней сверх отпуска.

В офис можно брать домашних животных. Сотрудникам предлагают бесплатные обеды и медстраховку, в том числе и для членов семьи. Коллеги вместе занимаются акройогой, футболом, стретчингом и катаются на лыжах.

  1. Poster

Результат: 36,4

Poster

Poster – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает облачную систему учета для кафе, ресторанов и магазинов. Украинский офис находится в Днепре, там работает 160 человек.

В Poster нет бюрократии и не ведется учет времени начала и конца рабочего дня. Сотрудникам оплачивают до 80 % стоимости обучения. В офисе проводят бесплатные курсы с носителем английского.

Специальный бот каждый месяц назначает встречи между двумя случайными сотрудниками Poster. Ребята, которые могли ни разу до этого не пересекаться по рабочим вопросам, вместе прыгают с тарзанки, ходят пить кофе, катаются на вейкборде. Члены команды, которые проявили инициативу за рамками обычных обязанностей, получают в подарок кроссовки Nike.

  1. FONDY

Результат: 36,35

Fondy_10

FONDY – продуктовая компания, которая разрабатывает платежную платформу. Украинский офис находится в Киеве, там работает 70 человек.

В компании не признают бюрократию и строгую иерархию: сотрудники могут свободно общаться с менеджментом, предлагать и реализовывать свои идеи. FONDY компенсирует членам команды профильное обучение. Кроме того, в каждом отделе есть опытные менторы. В офисе компании доступна большая библиотека.

Коллеги регулярно играют в футбол, бегают марафоны и участвуют в благотворительных проектах.

  1. Support Your App

Результат: 36,15

Support Your App оказывает услуги по технической поддержке для IT-проектов. Два офиса находятся в Киеве, там работает 400 человек.

В компании нет жесткой иерархии, а координировать команды помогают менторы. Каждый сотрудник после полугода работы может участвовать в конкурсах на внутренние вакансии в любом департаменте. У консультантов клиентской поддержки есть возможность развиваться, например, в финансах или HR.

В Support Your App есть корпоративная библиотека. Коллеги вместе занимаются йогой, ходят в походы и ежегодно участвуют в благотворительной акции «Пробег под каштанами».

  1. Autodoc

Результат: 36,05

Autodoc

Autodoc – международная компания, которая разрабатывает интернет-магазин по продаже запчастей и аксессуаров для автомобилей. Украинские офисы находятся в Харькове и Одессе, там работает 620 человек.

Компания организовывает сотрудникам внутренние тренинги и семинары с экспертами из отрасли, а также оплачивает внешние профессиональные курсы. Кроме этого, в Autodoc часто проводят лекции на тему здоровья, мотивации и первой помощи.

В офисе есть корпоративная библиотека, зоны отдыха и занятия йогой. Коллеги вместе играют в настольные игры, «Что? Где? Когда?» и участвуют в марафонах, баскетбольных матчах и других спортивных мероприятиях.

  1. SendPulse

Результат: 36

SendPulse

SendPulse – международная компания, которая разрабатывает сервис автоматизации маркетинга, в частности email-рассылок. Офис находится в Чернигове, там работает около 100 человек.

В SendPulse гибкий график. Сотрудники ездят на заграничные конференции, посещают курсы английского и разговорный клуб с носителем языка, могут пользоваться корпоративной библиотекой.

Компания обеспечивает медстраховку и вакцинацию от гриппа, скидки в спортзалы и барбершопы. В офисе есть игровая приставка, настольный теннис и футбол. Каждую первую пятницу месяца здесь устраивают вечеринки с барбекю, караоке и кальяном. В SendPulse проводят три корпоратива в год, а также детские утренники с подарками от компании.

  1. Provectus

Результат: 35,9

Provectus

Provectus – консалтинговая компания, которая разрабатывает продукты в сферах искусственного интеллекта, машинного обучения и других. Украинские офисы находятся в Одессе и Киеве, там работает около 300 человек.

В компании постоянно проводят учебные тренинги, также есть программы по развитию менеджерских качеств, навыков публичных выступлений и по работе в команде. Все сотрудники могут посещать уроки английского и разговорный клуб.

В офисе есть оборудованные комнаты для отдыха и даже сна. Специальный чат-бот случайно выбирает пары сотрудников и предлагает им встретиться на ланч. Если коллеги из разных команд собираются на мероприятие, например, мастер-класс по живописи или полет на параплане, компания оплачивает половину его стоимости.

  1. WePlay! Esports

Результат: 35,75

WePlay! Esports

WePlay! Esports – esportainment-компания, которая проводит кибертурниры на собственной платформе, производит тематический контент и развивает свою медиаплатформу weplay.tv. Входит в холдинг TECHIIA. В команде около 200 человек, большая часть работает в Киеве.

С WePlay! Esports можно сотрудничать удаленно. Всем специалистам доступны профильные онлайн-тренинги, конференции, курсы в Украине и за границей, уроки английского, а также участие в киберспортивных мероприятиях в Украине, Европе и США.

Компания обеспечивает медстраховку для каждого из специалистов и одного члена его семьи. При WePlay! Esports работает корпоративная секция по футболу. Членам команды доступны игровые приставки. В компании регулярно проходят турниры по CS:GO, Dota 2, FIFA, Mortal Kombat и другим играм.

  1. IO Technologies

Результат: 35,65

IO Technologies

IO Technologies – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-систему аналитики для медиапроектов. Офис находится в Киеве, там работает 50 человек.

Компания оплачивает сотрудникам книги, посещение профессиональных курсов и конференций. Всем членам команды обеспечивают медстраховку.

По пятницам в офисе устраивают вечеринки, например, вечер кино или пиццы.

  1. Innovation DTEK

Результат: 35

Innovation DTEK

Innovation DTEK – это команда, которая отвечает за разработку и внедрение инноваций в энергетической компании ДТЭК. Офис находится в Киеве, там работает 70 специалистов.

По итогам года работы сотрудникам выдают бонусы. В офисе есть инновационная комната для обмена знаниями и идеями, а также технологическая комната, где можно попробовать в действии мировые техноновинки.

Сотрудники Innovation DTEK могут бесплатно посещать спортзал. Специалистов, которые проработали в компании более трех месяцев, обеспечивают медстраховкой.

  1. Evoplay

Результат: 34,9

Evoplay

Evoplay – международная компания, которая разрабатывает продукты для игровой онлайн-индустрии. Офис находится в Киеве, там работает 1400 человек.

В компании гибкий график. Evoplay оплачивает сотрудникам профессиональные семинары и конференции. Можно ходить на бесплатные курсы английского.

Кандидатам из других городов помогают с переездом.

  1. IT SmartFlex

Результат: 34,85

IT SmartFlex

IT SmartFlex – дочерняя компания мобильного оператора Vodafone, которая разрабатывает решения для материнской компании и других цифровых провайдеров. Офис находится в Киеве, там работает более 20 человек.

Компания предлагает сотрудникам гибкий график и возможность поработать удаленно. Специалистам обеспечивают корпоративную медстраховку и бесплатную мобильную связь.

В IT SmartFlex от кандидатов не требуют обязательного знания английского, так как заказчик разработок – украинский Vodafone.

  1. TRIONIKA

Результат: 34,8

Trionika

TRIONIKA разрабатывает решения по добыче и монетизации трафика на рынках США и Великобритании. Три украинских офиса компании находятся в Киеве, там работает более 200 сотрудников.

В компании поощряют инициативу: специалисты сами принимают решения и отвечают за результат. У каждого есть индивидуальный план развития и возможность вертикального и горизонтального карьерного роста. TRIONIKA оплачивает сотрудникам учебные курсы, тренинги и семинары.

В офисе есть корпоративная библиотека, зона отдыха с настольным футболом и игровой приставкой, массажный кабинет. Компания обеспечивает сотрудникам медстраховку.

  1. eSputnik

Результат: 34,1

Esputnik

eSputnik – украинская компания, которая разрабатывает сервис автоматизации маркетинга, в частности email-рассылок пользователям. Несколько офисов компании находятся в Днепре, там работает более 60 человек.

В компании гибкий график и нет иерархии. Сотрудникам оплачивают участие в профессиональных конференциях и семинарах в Украине и за границей, а также частично компенсируют занятия по английскому и обеды.

В eSputnik регулярно проводят события для сплочения команды и дарят сотрудникам корпоративные подарки: блокноты, ручки, чашки, футболки, наклейки. Компания предоставляет корпоративные скидки на абонементы в некоторые спортзалы города.

  1. Govitall

Результат: 34,1

Govitall

Govitall – международная компания, которая создает продукты для студентов из Евросоюза, США и Австралии. Офис находится в Киеве, там работает более 200 человек.

В компании гибкий график, а несколько дней в месяц можно поработать из дома. Govitall оплачивает любые курсы, на которых специалист может повысить свой уровень. Время, которое сотрудники проводят на профильных конференциях, засчитывается как рабочее. Также компания компенсирует 50 % стоимости любого спортивного абонемента.

Каждую первую пятницу месяца в Govitall проводят вечеринку с пиццей или гриль-меню и пивом. Компания заботится об экологии, поэтому в офис закупают только бумажные стаканчики, а электроэнергию частично получают от солнечных батарей.

  1. YouScan

Результат: 34,1

YouScan

YouScan – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает платформу для аналитики социальных медиа. Офис находится в Киеве, там работает 65 человек.

Всем специалистам доступны финансовые результаты, план развития продукта, цели и задачи отделов. Каждый член команды понимает, куда движется компания, и может на это влиять. В компании неограниченный отпуск, работать можно удаленно, а приходить в офис – с питомцами.

В YouScan устраивают семинары, проводят курсы английского, оплачивают сотрудникам обучение и участие в конференциях, в том числе за рубежом. За прочитанные нехудожественные книги сотрудники получают бонус.

Пятница в компании – время для самообучения. По вечерам коллеги вместе играют в настольные игры, проводят турниры по пинг-понгу и шахматам.

  1. YouControl

Результат: 33,8

YouControl

YouControl предоставляет сервисы на основе открытых данных для бизнес-разведки и мониторинга состояния украинских компаний. Офис находится в Киеве, там работает более 50 человек.

По желанию можно работать удаленно. В компании проводят различные мастер-классы и уроки английского. Кроме того, сотрудникам оплачивают профессиональные курсы.

YouControl предоставляет медстраховку, включая льготные условия для членов семьи. Устраивает регулярные корпоративы и выезды, например, во Львов или Карпаты, и проводит различные занятия для детей сотрудников: от лепки до профориентации. В компании есть даже собственная музыкальная группа «Булочный цех».

  1. Clickky

Результат: 33,6

Clickky

Clickky – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает рекламную платформу для мобильных приложений. Офисы находятся в Киеве и Одессе, там работает 50 человек.

Если сотрудник с компанией больше трех лет, он может перейти на удаленную работу по согласованному графику. Также после трех лет в Clickky члены команды могут рассчитывать на опционы – их уже получили восемь человек.

Компания оплачивает любое профильное обучение и поездки на конференции и семинары. Сотрудникам доступны бесплатные курсы английского языка. В офисе есть спортзал и настольный теннис. Коллеги вместе играют в футбол и воллейбол и каждый месяц проводят мероприятия для укрепления команды.

  1. Interkassa

Результат: 33,5

Interkassa

Interkassa – украинская компания, разрабатывающая платежную систему. Офис расположен в Киеве, в команде 126 специалистов.

В Interkassa нет жесткой вертикальной иерархии, каждый может развивать свои проекты в рамках компании. Сотрудники работают по гибкому графику. В офисе им доступны корпоративные обеды, бесплатная парковка и библиотека с технической литературой. Если кто-то из сотрудников берет больничный, компания присылает ему корзину фруктов.

Каждую неделю сотрудники Interkassa вместе играют в футбол, занимаются пилатесом, плавают в бассейне или устраивают турниры по настольному теннису. Корпоративы проходят в Буковеле и Египте. Компания поощряет участие в хакатонах: победителей отправляют в путешествие по Европе.

  1. Uptech

Результат: 33,15

Uptech_10

Uptech – аутсорсинговая компания, которая занимается дизайном, веб- и мобильной разработкой. Офис находится в Киеве, там работает 55 человек.

Uptech – «бирюзовая» организация, без традиционной иерархии и бюрократии. Команда работает по гибкому графику. Каждый специалист сам решает, как распределить свое рабочее время, и отвечает за результат. Зарплату сотрудники также назначают себе сами – при согласии коллег.

В офисе доступны курсы английского, каждому члену команды выделяют бюджет на образование. Каждый может предложить идею по развитию компании – например, так в Uptech появилась футбольная команда. Коллеги вместе празднуют дни рождения и свадьбы, играют в настольные игры, устраивают вечеринки с сыром и вином.

  1. Adtelligent

Результат: 33

Adtelligent

Adtelligent – американская компания, которая разрабатывает платформу для монетизации видеорекламы. Офис находится в Одессе, там работает 50 человек.

Сотрудники компании могут четыре дня в месяц работать из дому и брать до пяти оплачиваемых больничных дней в году. Специалистам, которые работают в Adtelligent более пяти лет, доступен длинный отпуск – 28 рабочих дней. Для новичков разработана специальная программа адаптации.

Компания организовывает внутренние профессиональные тренинги. Каждый квартал команда Adtelligent ходит в театр или ресторан – на выбор сотрудников.

  1. Weblium

Результат: 32,85

Weblium

Weblium – украинский стартап, который разрабатывает платформу для быстрого создания сайтов. Офис находится в Киеве, там работает 80 человек.

В компании не мешают проявлять себя: посреди рабочего дня в офисе можно услышать песни под укулеле или найти детские пистолеты на столах. Свобода есть и в работе: каждый сотрудник может привнести что-то свое в продукт. За идеи по улучшению продукта начисляют бонусы.

В офисе доступны бесплатные обеды, есть разговорный клуб английского. Также компания дает сотрудникам дисконты на обучение. Коллеги вместе играют в футбол, настольные игры и приставку, катаются на картах, празднуют дни рождения, участвуют в благотворительных забегах.

  1. Linkos Group

Результат: 32,8

Linkos Group

Linkos Group – украинская продуктовая компания, которая создает программные решения для оптимизации бизнес-процессов и отказа от бумажных документов. Офисы находятся в Киеве, Хмельницком и Чернигове, там работает более 500 человек.

В Linkos Group берут в штат не только опытных специалистов, но и новичков. В компании помогают развивать сильные профессиональные качества и таланты сотрудников: каждый может сменить направление работы и попробовать себя в новой роли.

Члены команды Linkos Group обучают будущих финансистов и бухгалтеров в более чем 70 вузах Украины. Благодаря преподавателям компании в некоторых вузах даже появилась отдельная дисциплина «Электронный документообмен».

  1. IPLAND

Результат: 32,55

Ipland_10

IPLAND – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает IT-сервисы для автоматизации бизнес-процессов. Офис находится в Киеве, там работает более 90 человек.

В IPLAND говорят, что стали первой в Украине компанией, которая внедрила холакратию. В команде нет традиционной иерархии, каждый сотрудник сам принимает решения в рамках своей должности и может влиять на изменение оргструктуры и процессов компании. Например, может предложить изменить зону ответственности команды. Каждый месяц в компании внедряют около четырех подобных предложений.

IPLAND обеспечивает медстраховку, бесплатное посещение спорткомплекса, доступ к онлайн-курсам и частично компенсирует обеды. В офисе есть игровая консоль и теннисный стол.

  1. Admitad

Результат: 32,5

Admitad

Admitad разрабатывает международную сеть партнерских программ, которая помогает веб-мастерам и рекламодателям взаимовыгодно сотрудничать. Украинский офис находится в Киеве, там работает 180 человек.

В компании гибкий график. Работает своя академия для обучения сотрудников. У членов команды есть доступ к внутренней библиотеке и возможность участвовать в конференциях по всему миру. Admitad обеспечивает сотрудников медстраховкой и каждый год выделяет дополнительный оплачиваемый день для медобследования.

По утрам в офисе проводят занятия йогой с тренером и подают завтраки. Во время рабочего дня можно отдохнуть в игровой комнате, поиграть в теннис или приставку. Коллеги проводят турниры по настольному теннису, играют в футбол, участвуют в благотворительных пробегах.

  1. Kidslox

Результат: 32,25

Kidslox

Kidslox – стартап, который разрабатывает приложение для родительского контроля за смартфоном или планшетом ребенка. Офис находится в Черкассах, там работает около 30 человек.

Компания оплачивает сотрудникам половину стоимости уроков английского, абонемента в спортзал и билетов на профильные лекции и конференции. Кроме этого, в Kidslox есть собственная IT-школа, где бесплатно можно пройти курс на выбор.

По средам команда может работать из дому. Если сотрудники достигают целей, компания организовывает поездку за границу: специалисты из Kidslox уже гуляли по Лондону и отдыхали в Египте. Также коллеги участвуют в благотворительных проектах: помогают деньгами и снимают социальные ролики.

  1. Talkable

Результат: 32,2

Talkable

Talkable – американская продуктовая компания, которая разрабатывает платформу для реферального маркетинга. Украинский офис находится в Киеве, там работает более 50 человек.

В компании гибкий график. Сотрудникам оплачивают неограниченный отпуск и больничные, компенсируют уроки английского с носителями языка и участие в конференциях.

С помощью специального приложения сотрудники Talkable отправляют друг другу забавные гифки – так они выражают благодарность за что угодно. Ребята даже соревнуются, кто отправит или получит больше таких сообщений.

Члены команды участвуют в волонтерских программах и всей компанией ездят за границу, например, этим летом побывали в Будапеште.

  1. Trip My Dream

Результат: 32,2

Trip My Dream

Trip My Dream – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для планирования путешествий и покупки авиабилетов. Офис находится в Киеве, там работает около 10 человек.

Компания оплачивает специалистам обучающие курсы и конференции.

Офис Trip My Dream расположен на территории UNIT.Сity, где есть бесплатный спортзал для резидентов.

  1. Playrix

Результат: 31,6

Playrix

Playrix – один из десяти самых успешных мобильных издателей мира. Украинские офисы компании находятся в Киеве и Харькове, там работает более 100 человек.

В Playrix можно работать удаленно. Компания проводит внутренние образовательные конференции и выделяет сотрудникам бюджет на самообучение. У всех членов команды есть доступ к корпоративной электронной библиотеке. Кроме этого, Playrix компенсирует 80 % стоимости уроков английского в онлайн-школе и 50 % стоимости спортивного абонемента.

Компания обеспечивает трехразовое питание в офисах и медстраховку с учетом стоматолога для сотрудников и их детей.

  1. KeepSolid

Результат: 31,15

KeepSolid

Украинская продуктовая компания KeepSolid создает приложения и сервисы, самый известный из которых – VPN Unlimited, позволяющий обходить блокировки. Офис находится в Одессе, там работает до 100 человек.

В KeepSolid приветствуют горизонтальный рост сотрудников, когда специалист меняет профессию внутри компании, например, копирайтер становится тестировщиком. Сотрудникам оплачивают 50 % профессионального обучения, а за новичками закрепляют менторов.

Каждому специалисту предоставляют медстраховку на всю его семью. В офисе работает массажист, есть спортзал, а также комната для детей старше трех лет. Малыши весь день играют и занимаются с воспитателем, а обедают с родителями.

  1. PDFFiller

Результат: 31,15

PDFFiller

PDFfiller — американская SaaS-компания, которая занимается разработкой онлайн-сервисов для автоматизации документооборота. Украинский офис находится в Киеве, он насчитывает 600 специалистов.

Сотрудники могут посещать образовательные и языковые курсы и профильные конференции. При компании работает школа языков программирования. Лучшие студенты получают возможность присоединиться к команде.

PDFfiller обеспечивает обеды и массажи. В офисе есть спортзал с регулярными занятиями по йоге и единоборствам. Самые активные сотрудники участвуют в социальных проектах: раздают обеды нуждающимся, помогают приюту для животных.

  1. Hubber

Результат: 31,1

Hubber_10

Hubber разрабатывает онлайн-платформу для торговых площадок и компаний-производителей. Офисы находятся в Киеве, там работают более 100 человек.

Все команды в Hubber сами регулируют свою работу. Компания проводит внутренние тренинги и оплачивает сотрудникам участие во внешних образовательных мероприятиях. Специалисты Hubber часто делятся кейсами по построению IT-команды на конференциях.

Рабочий день в Hubber длится семь часов. Компания компенсирует 50 % стоимости обедов, а после испытательного срока – 50 % медстраховки, в том числе и для членов семьи. За достижения специалистам начисляют внутреннюю валюту, за которую можно купить брендированную продукцию.

  1. Yalantis

Результат: 30,8

Yalantis

Yalantis – украинская аутсорсинговая компания, которая разрабатывает мобильные и веб-приложения для всех платформ. Офис находится в Днепре, там работает около 200 человек.

В Yalantis можно работать удаленно. В компании постоянно проводят мастер-классы, например, по разработке, продажам, ораторскому мастерству и даже неотложной помощи и самообороне. Есть своя библиотека, курсы английского с носителем языка и дискуссионный клуб. Сотрудникам оплачивают поездки на конференции.

В офисе есть настольный теннис и приставка. Коллеги вместе завтракают по понедельникам, играют в футбол и настольные игры, участвуют в соревнованиях по бегу, настольному теннису и волейболу. Каждую последнюю пятницу месяца в Yalantis устраивают вечеринки в честь именинников.

  1. Artjoker

Результат: 30,75

Artjoker

Artjoker – аутсорсинговая компания, которая помогает строить и выводить на рынок стартапы, а также развивать бизнес клиентов с помощью IT-инноваций. Офис находится в Харькове, там работает около 100 человек.

В офисе регулярно проходят внутренние презентации и мастер-классы, где любой специалист может в рабочее время поделиться своими знаниями с коллегами.

В Artjoker есть своя внутренняя валюта – арткоин, которой компания поощряет инициативу и взаимопомощь. За них члены команды получают дополнительные бонусы: от уникальных сувениров до дополнительных выходных.

  1. ZeoAlliance

Результат: 30,3

ZeoAlliance

ZeoAlliance – международная продуктовая компания, которая разрабатывает технологические сервисы и решения. Украинский офис находится в Киеве, там работает 1500 человек.

Сотрудники ZeoAlliance ходят на бесплатные уроки английского и участвуют в профильных тренингах. В офисе есть библиотека, тренажерный зал, игровая зона, помещение для занятий музыкой и комната для сна.

Членам команды каждый день начисляют специальные баллы, за которые они могут купить еду в корпоративном ресторане. Коллеги вместе устраивают музыкальные вечеринки, участвуют в марафонах, посещают приюты для животных.

  1. PRNEWS.IO

Результат: 30,1

Prnews.io

PRNEWS.IO – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает онлайн-сервис для распространения PR-контента в блогах и онлайн-медиа. Офис находится в Николаеве, там работает 38 человек.

PRNEWS.IO предлагает сотрудникам доступ к различным учебным материалам. В офисе есть своя библиотека с техническими и бизнес-книгами. Каждый месяц компания устраивает PizzaTalk, на которых приглашенные эксперты выступают с докладами.

В офисе живут попугаи, амадины, есть аквариумы с рыбками и очень много растений. Коллеги вместе играют в настольный теннис и футбол, монополию, шахматы, игровые приставки и устраивают смузи-вечеринки. Также в PRNEWS.IO собирают батарейки и бумагу для сдачи вторсырья.

  1. Coppertino

Результат: 29,8

Coppertino

Coppertino – украинский стартап, который разрабатывает аудиоплеер Vox и облачное музыкальное хранилище. Офис находится в Киеве, там работает 15-20 человек.

В компании свободный график, присутствовать нужно только на ежедневной планерке. Coppertino оплачивает сотрудникам учебные курсы, тренинги, конференции. Члены команды получают премии и бонусы за достижения.

В компании поощряют личную инициативу сотрудников и креативные идеи. В офис можно приходить с домашними питомцами.

  1. Promo Republic

Результат: 29,75

PromoRepublic

PromoRepublic – украинский стартап, который разрабатывает сервис для автоматизации работы с социальными сетями для малого и среднего бизнеса. Офис находится в Киеве, там работает около 40 человек.

В компании свободный график, можно работать удаленно. У сотрудников есть возможность посещать все образовательные мероприятия, которые PromoRepublic организовывает в UNIT.City. Также компания оплачивает курсы и поездки на конференции в США.

В PromoRepublic месяц оплачиваемого отпуска. Топ-менеджеры компании открыто говорят с командой о любых изменениях и финансовых результатах – это помогает вовлекать команду в развитие компании.

  1. Autobooking

Результат: 29,2

Autobooking

Стартап Autobooking разрабатывает платформу для поиска автосервиса и онлайн-записи на обслуживание. Офис находится в Киеве, там работает 20 человек.

В Autobooking гибкий график. Жаворонки и совы могут решать задачи удаленно. Тем, кто хочет получить новые знания, выделяют наставника. Также с компанией работает ментор из США, который следит, чтобы команда не «выгорала».

Все важные решения в Autobooking принимают на общих собраниях. Каждый сотрудник может предложить свою идею – нужно только защитить ее и разработать план по выполнению. Чтобы все специалисты понимали, как важен их труд, команда коллективно зачитывает позитивные отзывы клиентов.

  1. Precoro

Результат: 29,05

Precoro-10

Precoro – продуктовая компания, которая разрабатывает сервис для управления затратами компании. Украинский офис находится в Киеве, там работает больше 20 специалистов.

В Precoro гибкий график. Членам команды ставят четкие KPIs, которые помогают понять, какого результата и за какой срок необходимо достигнуть для дальнейшего роста. Компания обеспечивает сотрудникам помощь менторов и оплачивает профессиональные курсы.

У всех сотрудников Precoro есть доступ к корпоративной библиотеке. В свободное время они вместе играют в настольные игры.

  1. HYS Enterprise

Результат: 28,85

HYS Enterprise

HYS Enterprise – голландская компания, которая предоставляет услуги по IT-консалтингу, разработке мобильных приложений и программного обеспечения. Украинский офис находится в Одессе, там работает 200 человек.

Каждый месяц здесь проводят встречи, на которых выступают с докладами сотрудники и специалисты из других компаний. При HYS Enterprise работает разговорный клуб, где участникам помогают избавиться от страха публичных выступлений, подготовиться к докладу на конференции и развивать ораторские навыки.

Компания обеспечивает бесплатные обеды и регулярно организует прогулки на каяках, рафтинг, заезды на роликах и велосипедах.

  1. Bookimed

Результат: 28,55

Bookimed

Bookimed – украинская продуктовая компания, которая разрабатывает сервис по подбору клиник за границей. Офис находится в Киеве, там работает более 120 человек.

У сотрудников есть доступ к электронной корпоративной библиотеке и возможность заказывать нужную профессиональную литературу. Каждый может предлагать идеи, как улучшить продукт.

Специалисты Bookimed регулярно посещают медицинские центры в разных странах, например, недавно ездили в крупнейшую клинику в Бангкоке. Там изучали, как работает нейросеть IBM Watson, которая назначает лечение тем, кто страдает онкологическими заболеваниями.

Больше всего команду Bookimed мотивирует работа над социально значимым продуктом и отзывы посетителей сайта с историями спасения их жизни.

  1. TapMedia

Результат: 28,35

TapMedia

TapMedia – компания, которая разрабатывает продукты и предоставляет услуги в области цифрового маркетинга и мобильной рекламы. Офисы находятся в Харькове, Днепре и Одессе, там работает более 200 человек.

В компании гибкий график. У всех сотрудников есть доступ к внутренней системе обучения, корпоративной библиотеке и бесплатным урокам английского языка. Кроме того, компания оплачивает профессиональные курсы.

При TapMedia работает собственная академия мобильного маркетинга «Мобиллионер». Обучение бесплатное, лучшие выпускники становятся сотрудниками компании.

  1. CLAP

Результат: 27,8

CLAP

CLAP разрабатывает первую в Украине беспроводную систему «умного дома». Офисы находятся в Киеве и Виннице, там работает 150 человек.

Компания предлагает сотрудникам профессиональные тренинги и бесплатные курсы английского в офисе. Также в офисе есть настольный теннис, игровая приставка, дартс, спортивные тренажеры.

В CLAP проводят творческие мастер-классы и тематические вечеринки, например, на Октоберфест или Ивана Купала. Коллеги вместе занимаются скалолазанием, рафтингом, картингом, плавают на катамаранах, играют в пейнтбол. На День святого Николая и Новый год компания передает подарки детям сотрудников.

  1. iDeals Solutions

Результат: 26,6

iDeals Solutions

iDeals Solutions – международная продуктовая компания, которая разрабатывает сервис для обмена документами в безопасном режиме. Украинский офис находится в Киеве, там работает более 80 человек.

В iDeals Solutions можно работать удаленно, отпуск неограниченный. Традиционной иерархии нет, сотрудники работают в кросс-функциональных командах. Компания оплачивает профессиональные курсы и занятия по английскому.

Сотрудников обеспечивают бесплатными обедами и медстраховкой. В офисе есть массажный кабинет, зоны отдыха с игровой приставкой и настольным теннисом. Проводятся занятия по стретчингу, пилатесу и тренировки с петлями TRX.

В онлайн-банкинге «ОК, Альфа!» клиенты-физлица из IT-сферы обслуживаются на выгодных условиях тарифа Digital IT. Среди преимуществ – премиальная карта Platinum Black+, а также снятие наличных без комиссии, персональный менеджер, кешбэк до 20% на покупки по программе лояльности Сash’U Club, премиум-сервисы в аэропортах и все, что нужно успешному IT-профи.

Alfa Bank инфографика

2019.10.18 | 08:41
0
133

«Либо работаю, либо напиваюсь». Юрий Марченко – о работе, дедлайнах и личной эффективности

«Либо работаю, либо напиваюсь». Юрий Марченко – о работе, дедлайнах и личной эффективности

Юрий Марченко – главред интернет-журнала Platfor.ma и ведущий на «Радио НВ». Он пишет книгу о науке, учит испанский, активно путешествует, запускает онлайн-курс по журналистике и создает массовые социальные игры.

В спецпроекте с «Алло» Юрий Марченко рассказал MC Today, как робот-пылесос, Petcube и посудомойка упрощают его жизнь, собака дисциплинирует, а компьютерный клуб – расслабляет.

О работе и дедлайнах

Летом я обнищал из-за ремонта на даче и впервые в жизни влез в долги. Запаниковал, согласился на все проекты, которые предлагали, и перешел на режим 15-часового рабочего дня.

Наверняка все знают чудовищное ощущение, когда засыпаешь с мыслью «ни черта не успел, ленивая ты тварь». Я теперь засыпаю с «много успел, но надо было больше, ленивая ты тварь». Все проекты разные и все интересные, поэтому нет ощущения однообразия. Просто плачешь ночами в подушку, а так нормально.

Юрий Марченко

Юрий Марченко

Я очень неорганизованный человек и не пользуюсь планировщиками. Раньше пытался запомнить свое расписание и, ясное дело, все забывал. Но я потихоньку эволюционирую, и теперь у меня есть грандиозная свалка из записанных задач в Google-документе. Заглядываю туда каждый день. Где дедлайн матерится на меня сильнее – за то и хватаюсь.

Недавно поймал себя на чудовищном ощущении, что получаю удовольствие от объема сделанного. Перед тобой будто несколько чемоданов, которые нужно отнести вон к тому зданию. И ты вечером оглядываешься и думаешь: «О, нормально, где-то километр протащил, молодец».

Мне повезло: редакция от моего дома минутах в 10 ходьбы, так что практически каждый день я в офисе. Но лучше всего работается в выходные, потому что, как ни странно, работа не отвлекает. Я особенно люблю раннее утро и позднюю ночь – все спят, никаких сообщений, ничего не дергает. Ничего, кроме желания залезть в Википедию и почитать о Великой армии язычников, о нюансах земледелия в Сенегале или о том, как устроена черная дыра. Такая странная научно-популярная прокрастинация.

Здорово дисциплинирует собака. Моему мопсу Агамемнону уже шесть лет. Не важно, насколько ты занят – все равно, будь добр, зайти домой, схватить Агамемнона и вывести его на улицу. Иначе придется полквартиры от его кизяков отмывать. Кизяки, знаете, очень эффективно воспитывают чувство ответственности.

О пунктуальности и боязни опоздать

Юрий МарченкоНа встречи стараюсь всегда приходить вовремя. Из-за этого вычленил печальное правило: если ты пунктуален, то всегда всех ждешь. Зато это дает классный повод ныть и говорить, что все опоздавшие – мерзкие людишки.

Однажды я опоздал на самолет. Сидел в Бангкоке и должен был лететь на какой-то курорт. Портье сказал, что от отеля до аэропорта ехать минут 40, но забыл уточнить, что это, наверное, если выезжать в три ночи после зомби-апокалипсиса.

Так что я исправно сидел и возился с текстами, а когда выехал, то выяснилось, что с такими пробками мне этого времени хватит разве что проехать квартал. На самолет я опоздал, и теперь у меня появилась фобия. Зато с текстами тогда справился, ура.

О хобби и саморазвитии

В прошлом году на Platfor.ma мы придумали себе каникулы на весь январь. Это была одна из лучших идей года – все перезагрузились, вернулись свежими и бодрыми. Почти все посвятили это время саморазвитию: проходили умные курсы, читали важные книги. «Почти» – потому что я тупо шатался по Европе без плана и тратил накопленные богатства.

Следующий январь тоже намерены сделать выходным – и тогда уж поразвиваюсь вволю. Наверное.

Юрий Марченко

Я очень люблю играть в теннис и футбол, но последний раз делал это, наверное, аж полгода назад. Если бы у меня появилось свободное время, записался бы на курсы по истории, философии или языкам. И на единоборства. У меня уже месяца полтора открыта в браузере вкладка с картами Google, на которых отмечены ближайшие к дому залы с тайским боксом. Но пока никак – я либо работаю, либо напиваюсь, а ничего из этого не рифмуется с единоборствами.

Если уж совсем устал и хочется просто бессмысленности, то мы с другом иногда ходим в компьютерный клуб и несколько часов играем там в FIFA. Наклепал голов – и доволен. Ну, или тебе наклепали. Тогда тоже доволен, но меньше.

О гаджетах, которые упрощают жизнь

Я периодически читаю лекции на разные темы и часто показываю слайд о том, что, по данным одного исследования, мы в среднем разблокируем телефон каждые восемь минут. Боюсь, я эту статистику тяну в сторону даже более частого использования. При этом я отключил себе практически все уведомления, потому что они каждую минуту валятся из всех соцсетей и страшно отвлекают.

Юрий МарченкоЗдорово упрощают жизнь робот-пылесос, посудомойка и Petcube. Из-за собаки по дому постоянно валяется шерсть, так что трудодень у пылесоса чуть ли не круглосуточный. Посудомойка – это вообще одно из ключевых изобретений человечества. Раньше в раковине постоянно скапливалась грязная посуда, а теперь она скапливается в специальном месте и потом сама каким-то совершенно магическим образом очищается. Обожаю.

А с помощью Petcube из любой точки планеты можно увидеть, как твой песик крадет твой парадный костюм, тащит его в свое логово и нещадно покрывает слюнями и шерстью.

И потом ему за это можно еще и корма швырнуть. Очень удобно, всем советую. Но если серьезно, это и правда полезное устройство, к тому же патриотическое – ведь его создали украинцы.

О том, как я тестировал зубную щетку

По просьбе редакции MC Today я протестировал зубную щетку Xiaomi MiJia Sound Electric Toothbrush White. Давно собирался купить какую-то электрическую щетку. Из-за MC Today теперь не куплю. Точнее, благодаря.

Xiaomi MiJia Sound Electric Toothbrush White

Xiaomi MiJia Sound Electric Toothbrush White

Мне сразу очень понравилось, что она действительно круто очищает. Там несколько режимов, но даже на самом слабеньком все и правда работает здорово. Мои зубы еще никогда не были такими мягкими и шелковистыми даже в труднодоступных местах.

Приложение я тоже установил, оно быстро нашло мой телефон, но потом я задумался о том, что это же теперь надо мной будет доминировать даже зубная щетка. То есть весь смысл ее жизни – вибрировать, но при этом она намерена регулярно объявлять мне, что я ничтожество и даже зубы толком почистить не способен. Поэтому я пока от пользования приложением отказался. Зато чищу исправно и теперь чрезвычайно зубаст.

Как мне кажется, такая щетка – хороший выбор либо для очень ленивых, либо, наоборот, для очень деловых. Потому что первым чистить зубы не хочется, а вторым – некогда. Пусть за обоих пашут технологии. Да и вообще здорово, когда прогресс начинает что-то делать за тебя. Даже если у тебя же во рту.

В целом интернет вещей – по-моему, классная штука, но пока мне нормально живется и без того, чтобы тостер орал на меня, что я был с ним недостаточно вежлив.

О домашних делах

Не могу сказать, что готовлю регулярно, но иногда люблю поставить ноутбук с документальным фильмом – и повозиться с рагу, пастой или какой-нибудь рыбой.

Когда-то у меня был такой журналистский эксперимент: прожить месяц на тогдашнюю минимальную зарплату – 1218 грн. Это 39 грн в день на все. Сильно по ресторанам на эту сумму не походишь, так что в основном готовил дома.

Не то чтобы я стал ревностным адептом кулинарии, но понял, что это не так уж сложно и даже можно назвать определенной медитацией.

Мощный удар по готовке нанесли Glovo и Uber Eats, когда вышли в Украину. Это выглядит натуральной фантастикой: ты просто жмешь пару кнопок, а через полчаса приходит человек и без драки отдает тебе вкусную еду.

Об отношении к жизни

Моя долгосрочная цель – обеспечить некий пассивный доход, который бы позволял путешествовать и брать только те проекты, которые я делал бы и практически бесплатно.

Это, наверное, прозвучит как кокетство, но я действительно очень люблю свою нынешнюю жизнь. Если бы мне предложили сумку с деньгами за то, чтобы я все бросил и уехал жить на Таити, сумма должна быть действительно большой. Настолько большой, что я эту сумку с купюрами просто физически не смогу поднять.

2019.10.17 | 10:00
0
76

«Заплатил $1 тыс., получил 100 просмотров». Как не попасть впросак с рекламой в СМИ

«Заплатил $1 тыс., получил 100 просмотров». Как не попасть впросак с рекламой в СМИ

К публикации партнерских материалов о вашем бренде нужно подходить так же серьезно, как и к размещению другой рекламы. Даже если статья о вас появится в самом посещаемом СМИ страны – это не значит, что вы автоматически достигнете своих целей.

В партнерской колонке для PRNEWS.IO совладелец и редактор MC Today Вера Черныш рассказывает, где разместить, как подготовить и как продвигать ваш материал, чтобы не слить бюджет.

«Здравствуйте! Мы берем 5 тыс. грн за размещение текста у нас на сайте. Нет, мы не будем публиковать его в наши соцсети и рассылку – речь только о попадании текста в раздел».

В ответ я хмыкнула и денег не дала: у ребят большая часть трафика – это переходы из социальных сетей и поиска. То есть велик шанс, что за мои 5 тыс. грн я получу ноль откликов и полтора просмотра от залетных роботов.

Вера Черныш

Вера Черныш

Чтобы уберечь вас от зря потраченных денег и разочарований, я решила в партнерстве с сервисом размещения материалов в СМИ PRNEWS.IO рассказать, как компании сделать эффективный материал в СМИ.

Выясните, кто читает медиа и откуда издание берет аудиторию

В случае со СМИ много трафика – далеко не всегда хорошо. Например, любителей кликбейта Politeka и Znaj, которых недавно прикрыл Facebook, были миллионы посетителей. Но что они там читают? «Вчені б’ють на сполох: землянам загрожує смертельна епідемія, 80 млн трупів за два дні».

Если вы продвигаете нишевый продукт с четкой целевой аудиторией, выделять бюджеты на такие площадки не стоит. Общая цифра по трафику сайта может быть впечатляющей, но там в день выходит по несколько сотен новых материалов, какие-то взлетают, какие-то нет. Те, которые «нет», собирают в лучшем случае пару сотен просмотров. А те, которые «да», расходятся по интернету среди совсем не ваших потенциальных покупателей.

Бывают ситуации, когда вроде бы симпатичный нишевый сайт, например, о здоровом образе жизни, на поверку оказывается «медийным наркоманом» на игле покупного трафика с ukr.net. И, размещая рекламу на этом сайте, вы будете платить за аудиторию случайных прохожих с самого большого новостного агрегатора страны.

Чтобы проверить источники трафика, загляните в SimilarWeb. А о релевантности «смыслов», которые транслирует площадка, можно судить по заголовкам, самим материалам и внешнему виду сайта.

На платформе PRNEWS.IO есть возможность сортировать сайты по структуре трафика. Например, отсортировать площадки с максимальным прямым трафиком – ядром аудитории.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Продумайте заранее, что вы опубликуете в медиа

Всегда удивлялась, когда на рекламных щитах на улице видела рекламу, которую может нарисовать пятиклассник в Paint.

Если вы платите сотни тысяч, а то и миллионы гривен за размещение наружной рекламы, то, чтобы не спустить бюджет в унитаз, надо на старте озаботиться тем, что вы будете размещать, а потом уже – где. Плохая реклама в лучшем случае уйдет в «слепую зону восприятия», а в худшем – станет предметом шуток в Facebook.

Так же и с нативной рекламой в медиа: какая бы ни была посещаемость площадки, если текст тоскливый и заголовок некликабельный – общий трафик на сайт не спасет ваш материал от безвестности.

У нас есть много кейсов, когда благодаря отличному тексту мы перевыполняли в разы прогнозы по посещаемости, которые давали клиентам. Например, по истории Яны Анохиной, созданной в партнерстве с «Альфа-Банком», у нас был прогноз в 5 тыс. просмотров. Но текст отлично «зашел» аудитории. Сейчас на счетчике статьи практически 25 тыс. просмотров.

А классический анонс мероприятия нашим читателям «не зайдет» – нынче проходит столько бизнес-событий, что новость в формате «состоится» может претендовать максимум на 500 просмотров. Вот пример анонса моего собственного вебинара – я поленилась написать что-то более креативное. Набрали аж 343 просмотра.

Как не заплатить за публикацию унылой ерунды

«Открытие августа: публикации в авторитетных СМИ работают и очень крепко», – написал в посте на Facebook один из героев нашего материала.

Чтобы получился такой результат, нужно хорошо поработать над контентом до его размещения. Тут есть несколько путей:

  1. Эффективный, но не самый дешевый вариант: заказать у редакции издания, где вы решили публиковаться, текст под нужные вам задачи.

Тут, правда, есть мель, на которую вы можете напороться. Когда к коммерческому контенту относятся в издании как к второсортному, редакторы им не занимаются, а тексты отдел продаж заказывает у рекламных копирайтеров.

Если вам дают на согласование статью со словами «уникальный», «знаковый», «идеальный» и прочими пустыми прилагательными, скорее всего, перед вами плод безмозглого копирайтинга, который можно смело отправлять в мусорку.

Практически 100 % гарантия того, что вы получите хороший текст – это если над вашим материалом будут работать редакторы издания, и в процесс его создания будет включен главный редактор. В магазине PRNEWS.IO есть такая опция у некоторых медиа.

  1. Попросить хорошего журналиста, уже сотрудничающего с изданием, подготовить текст для публикации.

Это менее затратный путь, чем предыдущий – в среднем текст от журналиста на рынке стоит в районе $100-150.

Тут важно понимать, что статус «журналист» – далеко не гарантия, что вы получите хороший текст. Часто журналистские тексты переписываются редакторами. И то, что вы видите на сайте, очень далеко от текста, который сдал автор.

Все же этот путь с большей вероятностью приведет вас к хорошей статье, чем если вы закажете текст за пару долларов на бирже копирайтинга.

  1. Написать текст самому.

Отличный путь, если вы хорошо умеете писать:) Понять это можно, например, если ваши публикации в Facebook собирают сотни лайков и репостов.

Если же вы сели писать впервые, рассудив, что тыкать в клавиши – это не дом строить, то велика вероятность получить нечто маловразумительное.

Бонус для читателей MC Today:

1 месяц PRO версии PRNEWS.IO бесплатно. Маркетологи и PR-специалисты смогут подобрать медиа под свои задачи максимально точно.

Зачем вам заморачиваться с продвижением текста

Материал, над которым вы так долго страдали, наконец-то вышел в СМИ. Вроде бы можно открывать шампанское и пожинать результаты труда.

Но прежде чем расслабляться, убедитесь, что ваш текст уйдет во все возможные каналы коммуникации.

  • Посты в социальных сетях: в социальных сетях у большинства изданий сосредоточена самая лояльная аудитория. Кажется очевидным, что раз статья вышла, значит редакторы должны запостить ее в Facebook и в Telegram-канал. Но это далеко не так. Часто редакции «стесняются» коммерческих текстов и по умолчанию стараются спрятать их подальше от глаз читателей в темном подвале издания.
  • Включение в email-рассылку: если у издания есть регулярная рассылка, обязательно стоит договориться, чтобы текст включили и туда. По опыту скажу, что это может не дать космических переходов на саму статью: многие скорее читают имейлы, а не кликают по ссылкам. Но для общей узнаваемости и охватов рассылка – штука полезная.
  • Заголовок статьи адаптирован под поисковый спрос. Мы в команде делаем два варианта заголовка: один для соцсетей, максимально эмоциональный и кликабельный. Второй – для поиска, с включением фраз, по которым хотим продвигать статью. Если автоматически копировать стандартный заголовок материала под поиск, велик шанс, что статья не поднимется высоко в выдаче.
  • Анонс материала на главной странице и другие способы привлечения внимания. С одной стороны, роль главной страницы в изданиях – все уменьшается. С другой, если у издания много прямо трафика, то на главной хорошо бы оказаться. Уточните у команды издания, где будет материал размещен на главной и сколько он там продержится. Также важно, чтобы статья анонсировалась яркой, привлекающей внимание картинкой.

Надеяться на то, что «все включено», не стоит. Если посты в соцсетях или включение в рассылку стоят дополнительных денег, советую на них потратиться. В сервисе PRNEWS.IO, который поддержал эту статью, при размещении статьи видно, что включено в услугу, а что можно докупить.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Что еще можно сделать, чтобы ваше размещение было максимально эффективным

  • Добавить в статью код ремаркетинга, чтобы «догнать» читателей рекламой позже.

Это может работать так: в статье вы рассказываете о жилом комплексе, а затем догоняете читателей материала рекламой в соцсетях с предложением купить квартиру.

Чтобы сподвигнуть человека к нужному действию, нужно несколько касаний с брендом. Работа с ремаркетингом – прямой путь, чтобы ваши коммуникации не ушли в молоко.

Инструкция по установке кода ремаркетинга здесь.

  • Заказать дополнительное продвижение у площадки, где вы разместились.

Мы всегда предлагаем клиентам дополнительный вариант размещения, где мы продвигаем платно статью в Facebook на наших подписчиков и посетителей сайта. Так мы даем большие охваты, чем можно получить органически, а клиент получает хороший таргетинг (люди, интересующиеся бизнесом и саморазвитием), который просто так через социальные сети получить было бы сложно.

  • Запустить рекламу статьи.

Наш клиент Interkassa покупал контекстную рекламу в Google на эту статью. Говорили, что после нее к ним идет качественный трафик. То есть человек читал у нас об Interkassa и уже «прогретый» шел на сайт платежной системы.

В PRNEWS.IO можно заказать промо статьи прямо при покупке размещения или сразу после публикации – настройкой продвижения займется сама платформа.

Скриншот с сайта PRNEWS.IO

Скриншот с сайта PRNEWS.IO


Понимаю, что все эти пляски с бубном вокруг размещений в СМИ выглядят довольно трудоемко и напряжно. Но если нужно получить хороший результат от размещения в издании, а не просто влепить статью куда-то для галочки, то малой кровью здесь не обойтись.

2019.10.16 | 11:01
0
59

Чего боятся соискатели и как сделать ролик со звездой. robota.ua о рекламной кампании

Чего боятся соискатели и как сделать ролик со звездой. robota.ua о рекламной кампании

В поисках работы люди часто сталкиваются со страхами. Одни боятся попасть в плохой коллектив или к шефу-тирану, другие годами не рискуют что-то менять, даже если мучаются на нелюбимом месте. Но если побороть страхи, можно получить работу мечты. Об этом рекламная кампания, которую запустила robota.ua. 

В партнерском проекте бренд-менеджер robota.ua Юлия Жемова рассказала MC Today, как готовили кампанию, почему ее лицом выбрали хип-хоп исполнительницу Alyona Alyona и с чем приходится сталкиваться украинцам при поиске работы.

Наша самая масштабная рекламная кампания

Последние несколько лет мы проводим рекламные кампании два раза в год. Эта стала самой масштабной за 19-летнюю историю. Наружная реклама охватила города-миллионники – Киев, Харьков, Днепр, Львов и Одессу. Видеоролик запустился 11 сентября на 16 телеканалах, его увидят 30-35 млн человек. В Киеве и Харькове мы запустили рекламу в метро.

Над проектом три месяца работала команда из 12 человек. В нее вошли люди из разных отделов: от менеджеров по продажам и интернет-маркетолога до HR-директора и генерального директора. В целом за результат болели все 250 сотрудников robota.ua. 

Юлия Жемова

Юлия Жемова

Ключевое сообщение, которое мы используем уже третью кампанию, – «Потрібні люди в потрібному місці». Мы отталкивались от пословицы «Оказаться в нужное время в нужном месте». Все хотят приносить пользу на работе, а не быть лишь винтиком в большой системе. Только когда ты находишься там, где нужен, можешь проявить себя.

Целевая кампании – люди 25-35 лет, которые еще не обзавелись тремя детьми и не набрали кредитов. Они гибкие, готовы к переменам и постоянно находятся в поиске, даже если у них уже есть работа.

KPI этой кампании – увеличение количества резюме в нашей базе, увеличение количества откликов на вакансии и числа размещенных вакансий.

Главные герои ролика – Виталик и Alyona Alyona

Мы работали с рекламным агентством «Белка и стрелка». Оно предложило 12 креативных идей для кампании, но мы влюбились в идею, которая раскрывает основные страхи соискателей. Она честно показывает путь человека, который ищет работу, со всеми приятными и неприятными моментами.

Главный герой видеоролика – Виталик. Он вызывает лифт, где его встречает  проводник – хип-хоп исполнительница Alyona Alyona. Она везет Виталия к нужному месту, а по дороге показывает инсталляции, которые визуализируют три самых частых страха соискателей. 

Главный герой видеоролика – Виталик

Главный герой видеоролика – Виталик

На первом этаже – недружелюбный коллектив. На втором – человек, который не может решиться на изменения. На третьей остановке – злой и страшный босс. И, наконец, четвертый этаж – светлый просторный офис, где Виталика радостно встречают, где он действительно нужен. Это работа мечты, на которую все хотят попасть. 

Символично, что новый офис robota.ua тоже находится на четвертом этаже.

Наша наружная реклама передает сообщение, что robota.ua – это карьерный лифт. Мы противопоставляем лифт лестнице, потому что он быстрее и комфортнее доставляет на нужное место.

Когда мы делали рекламу для киевского метро, то понимали, что будем конкурировать с телефоном в руках у пассажира и с рекламой внутри вагона. Поэтому там наши плакаты в виде игры. На одном нужно найти пять отличий между карьерными лифтами, а на втором много разных офисных вещей, среди которых надо отыскать лого robota.ua. Разглядывая плакаты, человек может скоротать время в метро.

Почему мы выбрали Alyona Alyona 

У нас было несколько вариантов, кого позвать на роль проводника в ролике, но Alyona Alyona стала фаворитом всей команды. Сейчас ее имя на слуху и у нас, и за рубежом. Мы ею восхищаемся.  

Алена – отражение соискателей, которые побороли свои страхи. Она с детства писала рэп-тексты, но показать их миру решилась только в 27 лет. Если бы она не начала выкладывать ролики на Youtube, то не стала бы известной. Участники фокус-групп, которые мы проводили перед запуском кампании, согласились с тем, что певица – идеальный проводник. Они говорили, что готовы были бы идти за Alyona Alyona, некоторые даже называли ее «ангелом-хранителем».

У Алены очень плотный график. Но мы сильно просили ее и ждали. Певице близка миссия нашего бренда, поэтому она пожертвовала своими планами и выделила день для съемок. Мы готовили для Alyona Alyona бриф, где описали суть ролика и страхов. Она за 4 дня написала текст и музыку. Результат мы утвердили с первого раза. 

Съемки проходили в двух местах и длились 20 часов.  

Знаем страхи соискателей 

Перед стартом кампании мы опросили людей 20-35 лет в Киеве, Одессе, Ивано-Франковске и Запорожье, чтобы определить их страхи, связанные с поиском работы. Фокус-группы проводили в 2018-м и в 2019-м годах. После них провели национальное исследование. Оно показало, что у соискателей в миллионниках и в небольших городах одинаковые страхи. 

Например, страх неизвестности. Человек никогда не знает, что его ждет на новом месте. Его заманивают хорошей зарплатой и карьерным ростом. Но могут быть и минусы, о которых человек не знает, например, недружелюбный коллектив.  

Еще один страх – когда человек боится неправильно себя оценить. Часто люди сомневаются в себе, переживают, что могут не оправдать возложенных на них ожиданий. 

Также люди боятся, что их не возьмут на работу, потому что берут только своих. Этот страх не беспочвенный, но наш сайт уравнивает шансы. Если на нем разместили вакансию, значит, ищут человека со стороны, и у всех равные условия. 

Как мы помогаем сделать поиск работы комфортнее 

Искать работу – это тоже работа. Мы делаем этот процесс максимально удобным и быстрым. 

Например, проверяем работодателей, которые размещают вакансии на сайте. Для этого у нас есть отдел верификации. Он смотрит по реестрам, существует ли такая компания.

Во время фокус-групп одна девушка рассказала, как устраивалась на должность офис-менеджера, а оказалось, что это эскорт-услуги. На собеседовании ее спрашивали, есть ли у нее молодой человек, готова ли она к работе в выходные. Если такая вакансия просочится на наш сайт, и соискатель пожалуется на компанию, наш отдел верификации тщательно всё проверит и заблокирует такого работодателя навсегда.

Видео со съемок ролика robota.ua

Иногда компания указывает одну зарплату, а соискателю называет другую. Если мы получаем такую жалобу, то удаляем вакансию, а с работодателем проводим беседу. Если факт подтвердится – мы его тоже заблокируем. В среднем отдел верификации блокирует около 50 работодателей в неделю.

Для удобства поиска работы у нас есть мобильное приложение. А два месяца назад мы запустили мессенджер, который разработала наша продуктовая команда. Это первая подобная платформа на украинском рынке трудоустройства. Когда кандидат откликается на вакансию, работодатель может ответить прямо в чате.  

Также у нас есть онлайн-журнал The Point. В статьях мы делимся советами о том, как пройти собеседование, составить резюме, как преодолеть страх и эмоциональное напряжение, как прокачать навыки и вписаться в коллектив. 

В рамках кампании мы готовим в The Point спецпроект – серию материалов с советами от работников нашей компании: рекрутеры расскажут, как они ищут сотрудников, на что обращают внимание в резюме. А топ-менеджеры поделятся карьерными провалами и методами их решения. 

Хотим сократить уровень безработицы

За прошлый год у нас на сайте опубликовали более миллиона резюме и почти 900 тыс.  вакансий. Ежедневно мы стараемся приумножить эти показатели. Но мы также заинтересованы в том, чтобы вакансии были качественными, и чтобы люди находили то место, где они действительно нужны, где им будет комфортно. 

Чтобы наш бизнес находился в балансе, соискателей и работодателей на сайте должно быть поровну. Хотим, чтобы для всех, кто ищет работу в разных сферах и городах, было достаточно вакансий. 

А наша глобальная цель – сократить безработицу в Украине. Эта рекламная кампания – очередной шаг к тому, чтобы этого достигнуть. Результаты мы подведем в конце года, но уже сейчас можно сказать, что показатели, которые нас интересуют, двигаются в нужном направлении. 

2019.10.15 | 16:21
0
47

Сколько стоит кругосветка, и как она меняет жизнь. Рассказывает Артемий Сурин, One Life

Основатель сообщества One Life Артемий Сурин был в 130 странах, а в июле вернулся из кругосветного путешествия. За 280 дней он проехал более 100 тыс. км – побывал на шести континентах, пересек три океана и все меридианы планеты, не воспользовавшись ни одним самолетом.

В спецпроекте с «Альфа-Банком Украина» и онлайн-банкингом «ОК, Альфа!» Артемий рассказал MC Today, какие три вещи главные в путешествиях и как правильно обращаться с деньгами в других странах.

Сколько стоит кругосветка

Я отправился в кругосветное путешествие в октябре прошлого года и вернулся в июле. Планировал потратить $100 тыс., но в итоге превысил бюджет на 30-40 %.

Артемий Сурин 

Артемий Сурин

Почти $50 тыс. ушло на профессиональную съемку видео и фото. Первые два месяца со мной ехали режиссер и оператор, я платил им зарплату и покрывал их расходы. К тому же за 280 дней я угробил два дрона. Один погиб в Антарктиде во время шквала, второй – в Колумбии, когда подлетел слишком близко к водопаду.

$25 тыс. и месяц времени потратил на то, чтобы переплыть Тихий океан. Перелет занял бы 12 часов и стоил бы $1 тыс., но условием моей кругосветки было не пользоваться самолетами.

По моим подсчетам, если не делать профессиональную съемку в пути, иметь в запасе больше времени и не ставить себе жестких условий, можно уложиться в $30-35 тыс. Это цена хорошего автомобиля. И если уж и ставить на чаши весов авто и кругосветное путешествие, разве авто принесет столько незабываемых эмоций и открытий, как познание целого мира? Для меня ответ очевиден. Я – за осуществление мечт!

Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина
Кругосветка Артемия Сурина

«Большой круг», так я назвал свой путь, я не монетизировал. Кругосветное путешествие было моей мечтой, и я хотел оставить ее чистой, поэтому у меня не было никаких рекламных контрактов. Была только одна интеграция – с Mercedes. Часть пути я проехал на своем автомобиле этого бренда, снял об этом красивое видео, и компания покрыла часть расходов.

Зачем мне столько видео

Я снимал видео, чтобы не просто получить удовольствие от кругосветки, но и поделиться им с другими. Хочу вдохновить других людей, как меня когда-то вдохновил Жюль Верн и отдельные рассказы путешественников. Знаю, что один азербайджанец уже загорелся этой идеей и весной отправляется в свою кругосветку.

Артемий Сурин, One Life

Каждый день я снимал по 100-200 гигабайт видео. Привез домой 50 терабайт материала: это просто гора жестких дисков. Интернет в пути был плохой, поэтому пересылать записи домой было невозможно. Хранил информацию в двух копиях, одну из которых периодически передавал в Украину через знакомых, которых встречал на пути.

Когда доехал до Австралии, никого из друзей больше не встречал, и весь материал был только у меня. По итогам кругосветки собираюсь сделать фильм и написать книгу, прямо сейчас работаю над этим.

IT-предприниматели, которые не представляют своей жизни без путешествий, оценят пакет Digital IT от «Альфа-Банка Украина». Он соединяет в себе сервисы для бизнеса, ежедневных трат и поездок, доступен всем IT-предпринимателям (физлицам), открывшим счет в «ОК, Альфа!», и стоит 50 грн в месяц.

Одно из преимуществ Digital IT – премиальная карта Platinum Black+, которая позволяет бесплатно снимать до 90 тыс. грн в банкоматах по всему миру, получать кэшбек до 20 % на все покупки по программе лояльности Сash’U Club и пользоваться бесплатными сервисами в аэропортах «Борисполь» и «Киев» («Жуляны»). Владельцы карты могут по любым вопросам обращаться к персональному менеджеру.

Годовое обслуживание карты Platinum Black+ бесплатное. Более того, с пакетом Digital IT можно бесплатно оформить три карты уровня Platinum от Mastercard или Visa.

Три главных вещи в кругосветке

Я уверен, что для любого путешествия, даже кругосветного, нужно только три вещи: паспорт, смартфон и банковская карта. Паспорт – потому, что без него ты легально не пересечешь границы. Смартфон – это твой Паспарту (персонаж романа Жюля Верна «Вокруг света за восемьдесят дней» – прим. ред), он помогает проложить маршрут, найти жилье и дает всю нужную информацию в пути. А банковская карта позволяет не бояться, что останешься без денег. Если у тебя есть три этих предмета, весь мир перед тобой.

Артемий Сурин, One Life

Когда я стартовал из Украины в кругосветное путешествие, взял с собой $10 тыс., €10 тыс. и шесть банковских карт. Наличные у меня закончились через несколько месяцев в Северной Америке. Потом начал снимать деньги в банкоматах.

Я вожу с собой карты двух основных платежных систем (Visa и Mastercard), в трех валютах (евро, гривна и доллар) и двух банках. С таким набором практически нигде в мире у меня не было проблем с тем, чтобы снять деньги. Из всех 130 стран, в которых я был, проблемы с картами возникли только в Иране, Северной Корее и Антарктиде. Когда с таким сталкиваешься, начинаешь понимать, насколько важен карточный комфорт, который мы уже даже не замечаем.

Артемий Сурин, One Life

Банкоматы есть практически везде. Где-то их больше, например, в Украине или Таиланде, где-то меньше, например, в Индии или Пакистане. А вот на всех шести станциях в Антарктиде, где я был, банкоматами и не пахло. На британской антарктической станции есть туристический магазин, можно купить сувениры и марки, но оплата – только наличные.

Три главных правила денежной безопасности в поездках

Для себя я вывел несколько правил, как не остаться без денег в путешествии.

Например, раскладывать деньги, карты и документы по разным местам. Одну карту кладу в карман, другую – в поясную сумку, третью – в рюкзак и так далее. Если потеряешь что-то одно, не остаешься беспомощным.

Два года назад я летал в Милан на концерт Coldplay. Мы выселились из отеля и со всеми вещами приехали к стадиону San Siro, где должен был проходить концерт. Машину оставили на охраняемой стоянке.

У меня была дилемма – взять с собой деньги и документы и носить их в толпе на стадионе или оставить в машине. В итоге взял с собой только банковские карты, а остальное осталось на парковке. Когда мы вернулись, в авто были разбиты стекла, а все вещи пропали. Кто-то вытащил оба моих загранпаспорта и всю наличку – €1500. Благодаря тому, что я взял с собой карты, я не остался на улице посреди ночи, а через несколько дней получил временный пропуск и вернулся домой.

Артемий Сурин, One Life

Еще одно правило – никогда не отдавать карту кому-то в руки при расчете. Ее не должны, например, уносить на бар или даже на время забирать на стойке регистрации отеля. Оплаты должны происходить на твоих глазах, чтобы можно было проследить, что никто не фотографирует карту со всеми ее данными: номером карты, именем владельца, кодом CVV.

Хотя даже это не всегда спасает. Когда я уже возвращался из кругосветки, мне на Viber пришло сообщение, что с одной из моих карт пытаются снять пробный платеж. Я увидел, что прошла нулевая операция в каком-то магазине игрушек в США. Конечно, я быстро связался с банком и заблокировал карту. Буквально через день с нее пытались снять несколько сотен долларов, эти попытки постоянно повторялись. Я вернулся домой, выпустил новую карту, а ту закрыл.

Третье мое правило – предупреждать свой банк, что ты въезжаешь в другую страну, чтобы карту неожиданно не заблокировали.

С пакетом Digital IT от «Альфа-Банка Украина» IT-предприниматели могут вести бизнес и путешествовать одновременно. Онлайн-банкинг «ОК, Альфа!» позволяет дистанционно за две минуты открыть счет в Украине и получить договор курьером. После этого можно из любой точки мира управлять счетом или же делегировать управление доверенному лицу, бесплатно отправлять платежи в бюджет, пользоваться шаблонами бухгалтерских документов AxDraft.

Среди других преимуществ – бесплатные платежи на счета клиентов «Альфа-Банка Украина», перечисление средств со счета ФЛП на карту физлица без комиссии, зачисление средств с аккаунта Payoneer на счета в «Альфа-Банке Украина» без банковской комиссии.

Зачем мне все это

Сейчас у меня есть цель – побывать во всех странах и территориях мира. Их 240, я объездил чуть больше половины. Я не ставлю конкретных сроков, в среднем открываю пять-десять новых стран в год. Это мой стиль жизни, философия и бизнес в том числе.

Главный вывод, к которому я пришел за десять лет профессиональных путешествий, – мир открыт, и в нем тотальное превосходство хороших людей и безопасных мест.

Артемий Сурин, One Life

В кругосветке я почувствовал, что планета – это единый организм. С одной стороны, ты едешь без остановки 280 дней по 400 км в день. С другой стороны, все эти далекие дали – Тихий океан, Австралия, Антарктида – идут друг за другом. Одна заканчивается, другая начинается. И ты приходишь к выводу, что планета – цельная.

Если ты здесь выбросил окурок, он приплывет где-то там. Если сделал где-то гадость, это отзовется тут. Ты начинаешь всерьез понимать, что Земля – дом для всех нас.

На пути я встретился с людьми всех рас, которые живут на Земле. Я понял, что во всех этих людях больше общего, чем разного. Будь то исламист или индеец Перу, миллионер или бездомный, мы все мечтаем о базовых вещах: о здоровье, семье, любви, самореализации, деньгах и познании мира в путешествиях.

Фотографии Григория Веприка, The Gate Agency

Фотографии из путешествий из соцсетей Артемия Сурина

Alfa Bank инфографика

2019.10.08 | 12:01
0
90

Делала выставки для Vogue и Motorola. Катя Тейлор об арт-рынке и молодых художниках

Катя Тейлор – основатель арт-пространства Port creative hub и агентства культурного менеджмента Port.agency. Ее команда проводила Неделю искусства HeForShe, посвященную женщинам в культуре для «ООН женщины», проекты для Comfy, Vogue и UNICEF.

Люди искусства, представители авангарда, которые опережают свое время, всегда вдохновляли и продолжают вдохновлять создателей нового премиального французского автобренда DS Automobiles. MC Today и DS Automobiles знакомят читателей с такими неординарными личностями, отражающими дух марки, и флагманом бренда, автомобилем DS7 Crossback.

За рулем DS7 Crossback Катя рассказала MC Today, каково строить бизнес в сфере искусства и как культурный проект может решить задачи брендов уровня Motorola.

Как появился Port.agency

В 2008-м я окончила колледж Christie’s Education при Кембриджском университете. Вернувшись в Украину, искала единомышленников и определялась с тем, чем хочу заниматься. В основном шла от обратного. Работала куратором и организатором выставок и поняла, чем точно не хочу заниматься, например, быть галеристом или дилером.

Катя Тейлор

Катя Тейлор

Одна из кураторских групп выросла в агентство культурного менеджмента, которое мы создали вместе с партнером. В какой-то момент мы решили сделать публичное пространство. Помещение на Набережно-Крещатицкой, 10а подошло идеально: светлое, просторное, с большими окнами и высокими потолками. Я решила рискнуть и переехать из маленького офиса на Бессарабке в индустриальное пространство со множеством неизвестных.

Так в 2015-м появился Port creative hub. Он никогда не был бизнес-проектом. Это площадка для молодых культурных инициатив и художников. Со временем партнерство закончилось, а пространство осталось. Для того чтобы содержать его, мы создали агентство, и со временем Port.agency превратился в мини-холдинг со множеством разных направлений, коммерческих и не только. Сегодня это социальный бизнес, который приносит пользу, удовольствие и доход.

В запуск я вложила личные сбережения, около $10 тыс. Со временем мы стали привлекать спонсоров и партнеров, с помощью которых развиваем проект. Ежегодные инвестиции в него – около 1,5 млн грн.

Как работает выставочное пространство

В самом начале мы сделали резиденцию для художников – это был партнерский проект с компанией «Новые продукты». В течение двух лет каждые полтора месяца мы приглашали одного художника или художественную группу, давали им студию и финансирование, помогали с кураторской работой, промо и оформлением, чтобы они могли реализовать свой проект.

Резиденция для художников
Резиденция для художников
Резиденция для художников
Резиденция для художников

Всего выпустилось 16 художников, каждый из них представил свою выставку. Хаб остается площадкой для современных авторов. Например, в конце августа мы открыли выставку с Ильей Чичканом.

Мы работаем только с теми авторами, взгляды которых разделяем. Само собой, не берем с них денег, хотя я частенько слышу, что некоторые галереи так делают. Мы не галерея, но если кто-то хочет купить произведения, мы можем продавать предметы искусства в нашем магазине, чтобы, например, компенсировать затраты на проведение выставки.

Еще около десяти дней в месяц мы сдаем пространство в аренду под различные мероприятия. Это необходимо, чтобы поддерживать проект на плаву, ведь мы снимаем помещение у частного собственника, и аренда 250 м обходится нам довольно дорого, особенно зимой, когда все эти метры нужно отопить.

Сколько стоит украинское искусство

Мы понимали, что нужно искать различные пути заработка, ведь доходы в искусстве часто нестабильны. Поэтому у нас есть агентство, которое занимается спецпроектами с международными организациями и бизнесом. Это некий зонт, под которым есть несколько «департаментов»: пространство, онлайн-магазин с книгами и предметами искусства, аренда площадки, организация мероприятий, кейтеринг, бар.

В онлайн-магазине можно купить работы стоимостью до $1500, доступные широкой аудитории. Например, принты молодых художников обойдутся в 1-2 тыс. грн, графика – в пределах $300-500. Еще мы привозим книги зарубежных издательств, Ad Marginem и Phaidon, многие из них в Украине продаются только у нас.

Мы работаем и с теми украинскими художниками, чьи работы достойны оказаться в любой мировой коллекции. Например, Машей Куликовской, Назаром Билыком, Ильей Чичканом, Игорем Гусевым, Apl315. Мы представляем их на международной арт-платформе Artsy (цены на работы этих художников стартуют от $590 и доходят до десятков тысяч долларов – прим. ред.).

Наша комиссия – от 30 до 50 % от стоимости работы. Это, грубо говоря, еще один департамент, который позволяет нам аккумулировать деньги на поддержание хаба и его проектов.

Как мы создаем спецпроекты для бизнеса

Все же основной наш источник дохода – это спецпроекты с международными организациями, средним и крупным бизнесом. У нас есть преимущество по сравнению с ивент- и пиар-агентствами: экспертиза в искусстве XIX-XXI века и экспозиционный дизайн. В этой нише конкурентов в Украине у нас практически нет.

Культурные проекты влияют на репутацию бренда, но не решают напрямую маркетинговые и бизнес-задачи. Мы делаем социально полезные проекты, говорим о важных вопросах и находим, как соотнести это с историей и ценностями бренда.

Катя Тейлор, Port creative hub

Например, в 2017 году мы создали интерактивную выставку «Мобильная революция» для Motorola. У нас было две задачи: показать новую модель телефона и заявить о возвращении бренда на украинский рынок.

Мы сделали ставку на крутую историю Motorola. Нил Армстронг, ступив на Луну, сказал знаменитую фразу: «Это маленький шаг для человека, но огромный для всего человечества». Эти слова были переданы на Землю через радиостанцию, разработанную Motorola. Мы подняли архивы с видео и рекламой 50-х, сделали несколько инсталляций с художниками. У нас получилась выставка об истории бренда и его влиянии на поп-культуру.

Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»
Выставка «Мобильная революция»

В прошлом году для презентации женского аромата ВОНА от parfum büro мы сделали выставку-исследование о роли женщины в украинском искусстве.

Есть компании, с которыми мы работаем из года в год, например, Comfy. Мы оформляли фасад их главного офиса к юбилею компании, организовали премию для молодых художников Comfy Art Prize.

Мы не рассылаем предложения брендам, как медиа или пиар-агентства. С этой схемой в 80 % случаев получим отказ, потому что не можем предлагать быстрые и дешевые решения.

Если в компании осознали необходимость работы с культурой, то сами обращаются к нам.

Катя Тейлор, Port creative hub

Всего у нас было более 50 спецпроектов с бизнесом. Бюджет таких проектов – от 200 тыс. грн на небольшую выставку с презентацией и до бесконечности. Мы работали с суммами до $500 тыс., но это далеко не всегда означает крупный заработок. Проект может длиться год или два. Сегодня у нашего агентства есть четкий прайс-лист: неделя работы в зависимости от объема обойдется примерно от $500 до $800. 

Гонорары художников в рамках наших спецпроектов обычно зависят от общего бюджета и оговариваются индивидуально. Для авторов работа с брендами – это не только заработок, но и возможность создать более крупный и сложный проект.

Почему мне важна мобильность

Мы монтируем выставки, ездим в мастерские и на выставочные площадки. Делаем проекты не только в Киеве, но и по всей стране. Например, художник Степан Рябченко оформлял фасад главного магазина Comfy в Днепре, а это четыре месяца работы на площади 1700 кв. м. Недавно мы делали скульптурный воркшоп в Edem Resort под Львовом, а сразу после этого организовали арт-программу ОМКФ в Одессе.

Из-за того, что я в постоянном движении, автомобиль в работе и жизни стал для меня незаменимым. Я за рулем уже 18 лет. Использую автомобиль для передвижения по городу, вылазок на природу, встреч, перевозки работ и материалов: картин, рам, каталогов. Часто из содержимого моего багажника можно на месте смонтировать небольшую выставку.

Путешествую за рулем редко. Стараюсь все расстояния больше 500 км преодолевать на самолете. Но если это до 100 км, то вожу с удовольствием.

На DS7 Crossback я прокатилась по городу. Ехать было комфортно, и думаю, что на трассе эта машина покажет себя еще лучше.Управляется легко, не замечаешь плохую дорогу. Довольно мягкая подвеска.

А еще я помещаюсь в багажнике и могу выбраться на крышу через окно, которое открывает ее почти целиком. Из приятных возможностей – автопаркинг, хотя я до сих пор не понимаю, как это работает. В целом такая машина мне подходит.

Создатели DS7 Crossback позиционируют его как альтернативу существующим премиум-брендам. Автомобиль выпускается в трех версиях: DS Inspiration Performance Line, DS Inspiration Rivoli и DS Inspiration Opera.

Performance Line с обивкой из алькантары – для клиентов, которые считают, что спорт и динамичность – не экстравагантные способы самовыражения, а скорее ежедневный образ жизни.

В Rivoli поразят высококачественные материалы: кожа в сочетании с декором в форме бриллиантов. Эту версию создавали, вдохновившись улицей Rivoli с роскошными магазинами, знаменитым садом Тюильри и его дворцами.

А Opera – это автомобиль в максимальной комплектации. Создавая этот дизайн, в DS Automobiles вдохновлялись одним из самых престижных театров в мире – Opéra Garnier.

Какие задачи мы ставим перед собой

Мы хотим работать не с узким кругом интересующихся искусством, а с широкой аудиторией, которая живет современными ценностями. Наша задача – формировать рынок и, в частности, спрос на культурные проекты.

На окупаемость Port creative hub вышел только на четвертый год работы из пяти, но и это редкость для таких проектов и само по себе достижение. Вопрос заработка для нас вторичен, в первую очередь – культурная и социальная составляющая. И, конечно, нам должно быть интересно то, что мы делаем. Без этого ничего не выйдет.

Фотографии Александра Роженюка, The Gate Agency

Архивные фотографии – Port.agency 

2019.10.02 | 13:21
0
101

Заборы и КПП только привлекают воров. Как понять, что этот жилой район безопасный?

Заборы и КПП только привлекают воров. Как сделать жилой район безопасным и уютным?

Заборы в жилых районах привлекают воров, а дружба с соседями может спасти жизнь и имущество. По мнению авторов исследования «Агентів змін» и «ЛУН.ua», чем больше людей находится в одном пространстве, тем меньше угроза стать жертвой преступников.

В спецпроекте с Rybalsky редакция MC Today рассказывает, что может стать реальным препятствием для злоумышленника, почему так важно знать своих соседей и как должна быть устроена система безопасности в жилом районе.

Почему заборы привлекают воров

Территорию большинства новых жилых комплексов Киева ограждают заборами. Это негласный стандарт на рынке.

Анна Искрова

Анна Искрова

Психолог Анна Искрова уверена, что ограждения не обеспечивают безопасность, а, наоборот, привлекают воров. «Чем выше, толще и монолитнее забор, тем больше внимания преступников он будет привлекать. Есть высокий забор – значит, есть что прятать», – объясняет она. И добавляет, что такие «дремучие способы защиты» увеличивают параноидальные настроения среди самих жителей. 

В одном из престижных закрытых ЖК Киева в прошлом году был всплеск квартирных краж. По данным «Хмарочоса», в полицию поступило 25 заявлений об ограблении. В 2017-м таких обращений было 15. В первоначальном проекте территория этого жилкомплекса не была закрытой. Забор, шлагбаумы и КПП добавили под давлением жильцов, которые были уверены, что так безопаснее. И это не единичный случай в столице.

Как дружба с соседями повышает уровень безопасности

В одном районе города обычно живут люди с разным достатком. Если новый квартал возводят среди «потрепанных» хрущевок, между старыми и новыми жителями может возникнуть конфликт.

«Люди с более низкими доходами подсознательно недолюбливают людей с более высокими – так сложилось эволюционно», – рассказывает психолог Анна Искрова. Забор, который надо к тому же обходить, усугубляет ситуацию. В свою очередь жители благоустроенных домов зачастую осознанно хотят отгородиться от соседей, чтобы те не пользовались их инфраструктурой: скамейками, детскими и спортивными площадками.

Rybalsky

Rybalsky

Но чем больше людей разных социальных групп находится в одном пространстве, тем меньше угроза стать жертвой преступников. К такому выводу пришли авторы исследования «Агентів змін» и «ЛУН.ua». Они утверждают, что «наполнение пространства людьми – залог его безопасности». Ведь одно из главных препятствий для воров – это внимание людей, возможных свидетелей преступления.

Присутствие людей не только делает место безопасным, но и, что не менее важно, создает ощущение безопасности у местных жителей. «Если я знаю своих соседей, мне безопасно, потому что за меня заступятся. Если не знаю – тревожно, потому что пройдут мимо», – объясняет Анна Искрова.

Авторы исследования советуют застройщикам создавать «буферные зоны» – пространства, которыми могут пользоваться и жильцы комплекса, и их соседи.

Такие территории должны стать местом для отдыха, знакомств и помогут снять напряжение между жителями ЖК и соседних домов. Например, в жилом районе Rybalsky, который строится на Рыбальском полуострове, предусмотрены открытые для всех бульвары и набережные.

Как магазины и рестораны делают улицу безопаснее

Антон Олейник 

Антон Олейник

Местный бизнес тоже помогает повысить уровень безопасности. «В случае правильного оформления витрины магазинов и кафе освещают территорию в темное время, и она дополнительно контролируется посетителями», – подчеркивается в исследовании «Агентів змін» и «ЛУН.ua».

С этими выводами согласен и главный архитектор и создатель концепции жилого района Rybalsky Антон Олейник. «Фасады хорошо освещены, там всегда ходят люди и есть видеонаблюдение», – перечисляет он.

По словам Олейника, первый уровень безопасности в Rybalsky – это улицы и бульвары между домами, где будут прогуливаться не только местные жители, но и все желающие. На первых этажах зданий будут работать магазины, рестораны, кафе, аптеки.

Rybalsky

Rybalsky

Как обеспечить безопасность во дворах

Важно, чтобы у жителей жилого комплекса было и закрытое пространство, где они могут проводить время с детьми и друзьями, подчеркивает психолог Анна Искрова. В таких пространствах формируются сообщества и дружеские отношения, а это напрямую влияет на чувство защищенности.

Жилой район Rybalsky застраивают по примеру Барселоны, кварталами. Внутри каждого квартала будут полуприватные пространства – большие дворы, зеленые и свободные от машин. Это второй уровень безопасности. Попасть внутрь можно через подъезд дома или калитку с магнитным замком – от высоких заборов опять-таки отказались. Ключ есть только у жителей квартала, то есть прилегающих ко двору домов.

Во всех дворах будут установлены камеры видеонаблюдения. Жильцы смогут в режиме онлайн, через приложение в смартфоне, наблюдать за тем, что там происходит.

Помимо камер за безопасностью будут следить охранники. В каждом доме их будет два. Один отвечает за пульт управления и наблюдает за видеопотоком с камер, установленных на улицах, во дворах, в холлах и на этажах. Второй делает обход внутри и вокруг дома.

Rybalsky

Rybalsky

По словам Анны Искровой, вид патрулирующих территорию охранников вызывает у жителей ощущение, что о них заботятся. «Главное, чтобы они были ненавязчивые, культурные и вежливые, как официанты в дорогом ресторане, и не делали грубые замечания жильцам», – добавляет психолог.

Как не пустить чужаков в дом

Евгений Коробенко

Евгений Коробенко

Третий уровень безопасности в Rybalsky – это непосредственно квартиры. Чужаки попасть в них не могут. Всем жителям выдают карточки для доступа в общий холл, лифты и на свой этаж. «Без такой карточки-ключа человек не сможет пройти дальше рецепции и администратора», – объясняет директор управляющей компании ATMOSFERA Евгений Коробенко.

Если кто-то ждет курьера или гостей, он должен заранее предупредить об этом администратора. Для этого не обязательно спускаться вниз – достаточно оставить заявку через мобильное приложение. Посетителям выдадут магнитную карту гостя с доступом на нужный этаж.

Администраторы регистрируют курьеров, гостей и разнорабочих, проверяют у них документы – то есть полностью контролируют доступ на этажи и в холл.

«Система контроля доступа страхует от “человеческого фактора”, а человек, контролирующий камеры наблюдения, замечает любое подозрительное движение в течении нескольких секунд», – подчеркивает Евгений.

У каждого жильца есть доступ к видеопотоку со всех камер, установленных в его доме и вокруг него. Если возникнет необходимость, жильцу или полиции смогут предоставить копию записи.

Rybalsky

Rybalsky

По словам директора управляющей компании, все эти меры вместе с людной открытой территорией и делают жилое пространство безопасным. «Любой вор оценивает систему безопасности. Когда он видит, что вокруг ходят люди, дом напичкан камерами, охранниками, а на этажи ограниченный доступ, он, скорее, выберет другой объект», – подытоживает Евгений.

Психологи и урбанисты добавляют: открытые территории не только помогают усилить безопасность внутри жилкомплекса, но и увеличивают уровень комфорта всего города. А ещё они стирают ментальные границы между местными жителями, подталкивают их к общению и дружбе, а это делает жизнь более наполненной и счастливой.

2019.10.02 | 11:20
0
72

Поставила цель и стала партнером ведущей юрфирмы. Ксения Проконова о личной эффективности

Поставила цель и стала партнером ведущей юрфирмы. Ксения Проконова о личной эффективности

Ксения Проконова – глава украинского офиса беларусской компании SBH Law Offices. Она работает адвокатом уже больше десяти лет.

Свою жизнь она не представляет без смартфона и умной техники. В спецпроекте с «Алло» Ксения рассказала MC Today, как гаджеты помогают ей экономить время, почему она не выходит из дома без павербанка и чем удобен личный помощник.

Научилась просыпаться без будильника

У меня был период длиной в три с половиной года, когда я не выходила с работы раньше 11 вечера. Как только сама стала своей начальницей, выстраиваю день так, чтобы к 18-19 часам все закончить и уделить время себе и семье.

Ксения Проконова

Ксения Проконова

Семь лет назад я занялась тайм-менеджментом и научилась просыпаться без будильника. Тогда мне нужно было четыре раза в неделю рано утром ездить в СИЗО. А я всегда была совой. Тогда я прочитала, что не нужно заставлять себя ложиться спать раньше, но нельзя давать себе отсыпаться на выходных. Вставать нужно всегда в одно и то же время. Я три-четыре месяца подряд ставила будильник на семь утра, даже если не нужно было никуда ехать.

Сначала было непривычно, но потом график выровнялся. Теперь я просыпаюсь в 7:00 без будильника, независимо от того, во сколько заснула. Это дало мне два лишних часа утром до того, как все начинают звонить, писать и что-то от меня хотеть. Это время на себя, на творчество и вдумчивость. 

У меня есть машина и права, но я езжу на такси, чтобы экономить время. Время в поездках использую эффективно: читаю документы, пишу письма или кому-то звоню.

Перепробовала много планировщиков, но ни один мне не «зашел». Создала чат в Telegram сама с собой, пишу там напоминания. Стараюсь не планировать день забитым и оставлять промежутки между встречами, чтобы оставалось время на спонтанные задачи.

На задержание – в костюме медсестры

Вообще «стандартный рабочий день» для адвоката – размытое понятие. Меня могут в любой момент позвать на обыск или задержание.

Однажды я ехала на костюмированную вечеринку в костюме медсестры, а мне позвонили и сказали, что в «Борисполе» задержали клиента. Я в этом наряде поехала общаться с пограничниками и просидела там полночи.

Как-то мы всей командой провели в офисе трое суток, потому что не успевали подать жалобу. Самый долгий обыск, на котором я присутствовала, длился 72 часа. Поэтому я всегда ношу в сумке павербанк, зарядку для телефона, таблетки от аллергии, документы и энергетические батончики.

Ксения Проконова

Практически забыла о каблуках, майках и джинсах. Я должна быть всегда в максимально удобной, но приличной одежде – на случай, если нужно будет сорваться и ехать к клиенту. Даже когда я на беговой дорожке в спортзале, у меня с собой телефон.

Мою жизнь организовывает помощник

У меня есть личный помощник Валерий. Он появился в моей жизни случайно. Четыре года назад мы взяли курьера в юридическую практику в «Юскутуме», где я тогда работала. Это был человек, к которому не было ни одной претензии. В какой-то момент я предложила начальнику повысить его до личного ассистента. С тех пор я его не отпускаю.

Валерий заботится о том, чтобы я поела, контролирует мои платежи и умудряется находить авиабилеты, даже если их нет. Он общается с нотариусами и хозяйкой квартиры, которую я снимаю – за два года я не видела ее ни разу. Он планирует мой график, периодически забирает сына Матвея из школы и может отвезти его к врачу. Я могу дать ему ключи от квартиры и доступ к счетам.

Валерий пережил мой развод и нового мужчину. Когда он уходит в отпуск или на больничный, я понимаю, как же много времени он мне экономит.

Как гаджеты делают меня эффективнее

Мой главный инструмент – телефон. Он помогает не только в работе, но и в быту. Я практически не хожу по магазинам и покупаю все через приложения и службы доставки.

У меня много домашней техники – вплоть до соковыжималок. А посудомоечная машина вообще перевернула мое отношение к быту. Раньше я любила мыть посуду, но потом поняла, что посудомойка делает это лучше и экономит кучу времени – это просто восторг.

Ксения Проконова

Недавно мы заказали умный пылесос, чтобы он делал уборку без моего участия. А еще я загорелась идеей купить умный дом. Вопрос только в том, чтобы найти хороший земельный участок на территории Киева. Но это план на ближайшие года три.

Мне очень не хватает гаджета, который бы помогал сортировать мусор. Я занимаюсь этим уже полгода и иногда теряюсь, что куда выбрасывать. Если бы какое-то устройство помогало разобраться, какая упаковка перерабатывается, а какая нет – было бы отлично.

Как я тестировала мультиварку

По просьбе редакции MC Today я протестировала мультиварку Mi Induction Heating Rice Cooker. Она мне сразу понравилась дизайном – выглядит очень стильно. К тому же она квадратная, а не круглая, как большинство ее собратьев, поэтому ее удобнее было установить на кухне.

Я ждала друзей и приготовила рис, мясной гуляш и овощи на пару. На все ушло полчаса. На плите только мясо готовилось бы час. В этой мультиварке есть интересная функция – ускоренное приготовление риса. Не знаю, как это получается, но он действительно готовится вдвое быстрее и при этом он очень вкусный – я бы такой точно не сварила.

Понравилась функция подогрева. Мои друзья опоздали, а еда осталась горячей. Порадовала вместительность – я приготовила ужин на четверых. А самая удобная функция – управление мультиваркой с помощью телефона. Можно следить за этапами приготовления, лежа на диване.

Пар выпускается тонкой струйкой. Мультиварку не нужно герметизировать, можно открыть в любой момент – это очень удобно. Себе бы я такое устройство купила. А я покупаю на кухню только те приборы и посуду, которые меня радуют.

Концентрироваться на одной цели

Я планирую крупные цели на год вперед, но без фанатизма. Когда ставишь конкретную дату и стараешься к ней успеть, но вдруг не успеваешь, это вызывает невроз.

Как-то я мечтала пробежать марафон и одновременно – стать партнером в компании. На обе цели не хватало времени. Когда не успевала съездить на тренировку из-за работы, я себя третировала. И наоборот.

Тогда на одном семинаре я услышала, что нельзя добиваться нескольких значимых целей одновременно. Я прислушалась к себе и поняла, что больше хочу стать партнером. Решила сделать упор на работу, а тренировкам посвящать столько времени, сколько получалось. В итоге я стала партнером. Пробегать марафон мне уже не хочется.

Ксения Проконова

Сейчас все мои личные цели связаны с сыном Матвеем. Хочу обеспечить ему хорошее образование и дать такие стартовые возможности, которых не было у меня.

Я работаю не только ради денег. Получаю удовольствие и от своей работы, и от образа жизни. Но есть две вещи, на которые мне не хватает времени. Это организация мероприятий и кулинария. Я бы хотела зарегистрировать собственное ивент-агентство и вести кулинарные шоу. Возможно, когда-нибудь я осуществлю эту мечту.

Фотографии Валентина Кузана, The Gate Agency

2019.10.01 | 14:01
0
62
Страница 1 из 3