50% компаний не «доживают» до 5 лет. Хмельницкий и партнеры основали школу: здесь научат масштабировать бизнес

Unit School of Business — школа для владельцев бизнеса с оборотом до $3 млн в год. Здесь предпринимателей учат развивать свое дело в условиях неопределенности и в короткий срок увеличивать прибыль. Основатель школы — Василий Хмельницкий, партнеры — Влад Ноздрачев и Артем Макеев.

До 5 октября Unit School of Business набирает студентов на 10-й поток. В партнерском материале компания рассказала MC.today, как попасть в школу, что ждет предпринимателей и кто их будет учить.

Что мешает предпринимателям расти быстрее

В среднем 50% бизнесов не «доживают» до пяти лет, говорится в исследовании Fundera. Исследователи считают, что компании часто банкротятся из-за того, что им не хватает денег на развитие дела или прозапас. В других случаях возникает кассовый разрыв: например, клиенты берут в долг, и у бизнеса не остается денег на счету.

Опытные бизнесмены и инвесторы говорят, что главная причина краха предпринимателей − в том, что им не хватает знаний. Они готовы инвестировать в малый бизнес, но даже собственники с хорошим продуктом не понимают, как грамотно использовать деньги от бизнес-ангелов.

«Если у вас нет денег и вы не можете развивать бизнес, значит, вам не хватает знаний. Денег в рынке предостаточно» — уверен инвестор и основатель UFuture Василий Хмельницкий.

Чтобы помочь украинским предпринимателям перенять опыт профессионалов, Василий вместе с партнерами Владом Ноздрачевым и Артемом Макеевым создали Unit School of Business (USB). Методику школы разработали вместе с представителями калифорнийского университета Беркли.

В школе предпринимателей учат по коротким программам за 2-3 месяца. Их авторы считают так: можно получить много знаний на MBA (англ. магистр делового администрирования − степень и программа обучения в менеджменте, длится от 2 до 5 лет − Прим. ред.) и самостоятельно разбираться, что подходит для бизнеса − либо пойти учиться по короткой программе, где остались только прикладные знания.

«Наши эксперты учат оптимизировать расходы, увеличивать прибыль, масштабировать бизнес, выходить на новые рынки самим или благодаря инвестициями» — говорит управляющий партнер USB Артем Макеев.

Артем Макеев, CEO Unit School of Business

Научат прорабатывать финансовую модель, работать с рекламой и командой

Обучение состоит из 18 модулей и длится 8 недель. За это время участники изучат семь направлений:

1. Бизнес-модель. Предприниматели разберут модель своего бизнеса и поймут, как увеличить прибыль. Затем протестируют гипотезы и создадут продукты, за которые люди готовы платить.
2. Стратегия. Студенты узнают, какие бывают стратегии развития у компаний, выберут подходящую и на ее основе составят план действий на 1-3 года вперед.
3. Маркетинг. Участники определят, какие рекламные каналы быстрее приносят клиентов и сколько денег нужно на продвижение. Эксперты расскажут, как измерять эффективность рекламы, выбирать подрядчиков и ставить им задачи.
4. Продажи. Студентов научат планировать продажи, вести переговоры и строить отношения с клиентами. Чтобы улучшить работу «продажников», предприниматели внедрят регламенты, скрипты и показатели эффективности (KPI).
5. Финансы. Участники занятий узнают, как правильно считать прибыль бизнеса. Они определят себестоимость и цены на свои продукты и услуги, научатся составлять и «читать» отчеты. А затем подготовят финансовую модель для своего бизнеса «на вырост».
6. Менеджмент. Предприниматели выстроят структуру компании и систематизируют работу сотрудников. Все это поможет управлять компанией так, чтобы быстрее достигать целей.
7. Команда.  Эксперты научат находить и нанимать инициативных сотрудников. Это поможет предпринимателям создать уютную команду, где захочется остаться и показать результат.

Слева − сотрудник университета Беркли Рик Рассмуссен. Справа − Артем Макеев

Занятия ведут владельцы бизнесов и топ-менеджеры

Все занятия проходят в двух форматах на выбор: в учебном центре школы в киевском инновационном парке UNIT.City или дистанционно. Экспертами школы стали предприниматели и топ-менеджеры, маркетологи, финансовые консультанты, бизнес-аналитики. Опыт каждого — 10 лет и больше. 

Среди экспертов:

• Андрей Саламатов − председатель маркетингового комитета Европейской Бизнес Ассоциации;
• Катерина Вершинина − аккредитованный консультант Европейского банка реконструкции и развития;
• Вадим и Анастасия Марценко − основатели Martsenko Sales;
• Алена Мысько − CEO Fuelfinance;
• Ник Руденко − бывший директор по маркетингу Favorit Sport;
• Александр Шумило − бренд-стратег и сооснователь Alabama;
• Владимир Страшко − основатель консалтинговой компании «HR YOU» и HR-клуба;
• Оксана Огневая − HR-директор, провела 10 тыс. собеседований;
• Виктор Локотков − директор по маркетингу Portmone;
• Анна Соловьева − HR-директор «Новой почты».

Участники работают в группе до 40 человек. Обучение состоит только из практики: вместе с экспертами предприниматели разбирают примеры и работают над своим бизнесом. Никаких домашних заданий. Задача одна — внедрить в бизнес то, что проработали на занятии. 

У участника остается больше 200 шаблонов, инструкций и примеров в электронной базе знаний. Это помогает быстро создавать новые продукты и бизнесы, ставить понятные задачи подрядчикам и запускать рекламные кампании.

В конце обучения участники защищают свой проект перед инвесторами и получают диплом школы.

Защита проекта в USB

Как попасть в Unit School of Business

Заявки в USB на 10-й поток принимают до 5 октября. Занятия начнутся в октябре и закончатся в начале декабря.

Успейте отправить заявку до 14 сентября. В подарок эксперты школы оценят эффективность маркетинга или продаж в вашей компании.

Подарок получат только студенты USB. Чтобы точно получить подарок, скажите менеджеру промокод: «MC.today».

О школе для предпринимателей

В 2019 году Unit School of Business основали Василий Хмельницкий, Влад Ноздрачев и Артем Макеев. Меньше чем за год обучение в школе прошли больше 400 предпринимателей. Среди них владельцы салонов красоты, мебельных фабрик, производства одежды и игрушек. 

Участникам программ доступны учебный центр школы, лаборатория прототипирования FabLab Fabricator, два акселератора INDAX и Sector X. Партнеры школы GoLocal помогают привлечь гранты для бизнеса.