Куда вложить деньги: 10 самых удачных вариантов

Куда вложить деньги: 10 самых удачных вариантов

Павел Обод

Управляющий партнер инвестиционной компании Stepshares, основатель Outsource People Conference и Growth Factory, СЕО компании разработки Sloboda Studio Ukraine.

64
Павел Обод

Павел Обод

В сфере инвестиций я любитель. Когда нужно выбрать лучший способ вложения денег, я всегда обращаю внимание на три основных критерия: доходность, риск и ликвидность.

С доходностью все понятно: вы учитываете размер прибыли. Риски могут быть 100 % (деньги не вернутся никогда) и неопределенные (можно потерять часть вложенного).

Ликвидность – это возможная скорость перевода ваших доходов в наличные. Самая высокая ликвидность, конечно же, у ваших денег под подушкой, но это не самый безопасный способ. Мне больше по душе вариант с хранением какой-то суммы в банковской ячейке.

Я оценил каждый из способов инвестирования, о которых сейчас пойдет речь, используя метод весовых коэффициентов. Каждому критерию я поставил определенный коэффициент. Доходность получила коэффициент 1,5 с учетом наличия у вас подушки безопасности. Риску я поставил среднее «1», а ликвидность получила коэффициент 0,5. 

Депозиты и облигации

Пару лет назад один мой знакомый чех хотел вложить деньги в украинский банк. Почему именно в наш? На Западе тогда доходность депозита была где-то 0,5–1,5 %, сейчас она упала еще ниже.

Гривневый депозит под 10 % годовых, который легко можно найти в наших банках, – это сумасшедшая по европейским и американским меркам цифра. Там обычно вкладывают под 0,5–1 % годовых или вообще в отрицательный процент. Но у гривневого депозита есть огромный недостаток – инфляция. Курс часто падает вместе с прибылью, которую он ранее принес. 

Если говорить о долларовых депозитах, то стоит упомянуть, что в 2014 году я вложил около $10 тыс. в банк «Русский стандарт». Там была ставка около 10 % в год, что достаточно много по общемировым меркам. Сейчас этот процент упал до 2–3 %, но все же остался более высоким, чем в Европе и США. 

Мой совет: когда вкладываете деньги на депозитный счет, не забывайте о обязательном НДФЛ (налог на доход физических лиц − прим. ред.) и следите, чтобы счет в одном банке не превышал сумму в 200 тыс. грн, которую компенсирует государство. 

Займы

Это вполне может быть инструментом пассивного дохода. За последние два года я одалживал деньги приблизительно 15 раз разным людям на различных условиях. Жена даже в шутку называет меня «ростовщиком».

Все это были займы под бизнес. Я разделил их на четыре категории:  

  • без залога (3 % в месяц);
  • под авто (2 % в месяц);
  • ипотека (2 % в месяц); 
  • надежный заемщик (1 % в месяц).

Это средние по Харькову проценты, на которые можно рассчитывать. 3 % в месяц – выходит 36 % годовых. Без залога под 3 % в месяц я занял примерно 5 людям, и с каждым из них были проблемы с возвращением долга. 

Однажды дал деньги под залог авто, но с того времени больше не видел ни человека, ни авто. Вроде все очевидно и нотариально заверено, но суд тянется уже больше полутора лет, а судья успел уйти на пенсию. 

Ипотека – это договор займа под залог недвижимости. Я считаю этот вариант надежным, ведь если вовремя не возвращается сумма, то объект переходит  к вам. Человеку нужно $50 тыс.? Тогда вам нужен объект в два раза дороже, то есть $100 тыс. Так делается, потому что недвижимость может просесть. В 2008 году, например, стоимость недвижимости упала на 60 %. 

В целом займ под ипотеку я могу назвать одним из самых надежных: во всех случаях, когда я одалживал под залог недвижимости, мне в 100 % случаев возвращали. 

И последний вид займа – «надежный заемщик». В этой категории есть всего один представитель, с ним меня связывают многолетние доверительные отношения. Ему даю займ под 1 % годовых, о рисках помню. 

Где искать людей, которые будут одалживать у вас деньги, не могу коротко и однозначно сказать. Один из моих способов − я общаюсь с ребятами, которые консультируют предпринимателей, и сообщаю им, когда открыт к предложениям. 

Коммерческая недвижимость 

В этой сфере у меня достаточно много опыта. Для себя я выделил два основных направления: 

  • инвестирование в отдельный объект (10–20 %);
  • долевое инвестирование (10–25 %).

При инвестировании в отдельные объекты суммы стартуют от $50 тыс. Это вполне реально, если, например, скинуться с друзьями. Выгоднее приобрести отдельный объект, в котором уже есть арендаторы. 

Я узнавал о преимуществах и недостатках инвестирования в жилую и коммерческую недвижимость. Сделал вывод, что жилая недвижимость приносит доход в размере 6–7 %, а коммерческая – в размере 12–15 %. 

Опыт это подтверждает: я покупал объект в Харькове стоимостью около $90 тыс., там уже были арендаторы, которые приносили 12 %, плюс вырос рынок, это дало еще 7–10 %. Суммарно за год я заработал около 20 %.

Долевое инвестирование – это возможность с чеками от $10 тыс. покупать часть объекта. У такого варианта доходность, которая близка к инвестированию в отдельный объект.  

Покупка доли в бизнесе

Покупки доли в бизнесе я разделил бы на две группы:

  • индивидуальные;
  • публичные.

Напомню, что сейчас я рассматриваю варианты пассивного инвестирования в бизнес, без вхождения в активное операционное управление. Вы находите человека и рассматриваете возможность покупки его бизнеса. Тут говорить о доходности на примере каких-то цифр невозможно, и вполне вероятно, что вам даже придется докладывать деньги – всё слишком индивидуально.

Важно вникнуть и по возможности выяснить, почему человек продает свою долю. У меня был случай, когда я почти вошел в бизнес, но вовремя узнал о его долгах. Очень сложно генерировать бизнесом маржу, чтобы покрывать займ и еще получать прибыль. Поэтому обязательно смотрите, что «под капотом» потенциального бизнеса.

Также обращаю внимание на то, что в Украине сложно юридически защитить свою долю. По опыту ведения своих трех бизнесов скажу, что очень важную роль в таком инвестировании играют ценности. Выбирайте людей, которые говорят то, что есть, прямы и открыты в общении – так вы сбережете свои нервы и деньги.

За последние несколько лет появилось достаточно много публичных долевых инвестиций в бизнес с чеками даже от $500–1000. Например, сейчас запускают электростанции, сеть заправок, встречал два проекта, когда запускали суши-бар. Но меня смущает формулировка «гарантированы 20 % годовых» – я бы вообще запретил употребление слов «гарантии» и «инвестиции» в одном предложении.

Фондовый рынок и криптовалюты

Я объединил эти инструменты в одну группу, так как считаю их похожими.

Есть разные способы инвестирования, более или менее рискованные.  Можно инвестировать самостоятельно или через управляющие фонды. Буквально на днях я встречался с представителем проекта, который привлекает деньги под спекуляции с криптовалютами. 

Проект анализирует крипторынок: собирается ли кто-то спекулировать, то есть закупать сумму и нагонять слухи, что криптовалюта вот-вот повысится. Как следствие, ее цена растет − и они начинают быстро продавать в этот момент. Фонд как раз пытается предвидеть такие случаи и на этом хорошо зарабатывает. Все мои знакомые из этого фонда рассказывают, что пока все работает с прибылью от 5 % ежемесячно.

Лично мой опыт в этой сфере ограничивается инвестициями в Interactive Brokers. В эту компанию финансовых услуг я недавно из интереса закинул минимальную сумму. И пока разбирался, в какие же акции вложить, рынок резко просел. Потому я дал задний ход и решил пока еще изучить эту тему. На мой взгляд, инвестировать в данную сферу гораздо сложнее, чем просто давать деньги под ипотеку. 

В акциях и бондах нужно хорошо разбираться. Здесь я могу твердо рекомендовать вам проект iPlan.ua от Любомира Остапива.

Жилая недвижимость

Есть достаточно много способов такого инвестирования, некоторые инвесторы даже выкупают целые секции квартир. Тут обычно существуют три уровня инвесторов: одни выкупают на этапе «котлована», другие – на этапе застройки, третьи – когда уже все построено. На таком варианте, как аренда недвижимости, думаю, останавливаться не стоит. Все и так знают: купил – сдаешь.

Есть вариант переделать недвижимость после покупки. Например, из большой квартиры сделать несколько маленьких для сдачи студентам. Так доход получается выше. 

Также советую рассмотреть инвестирование в недвижимость за пределами Украины. Например, в Черногории, с доходностью около 5 % в год. Для Европы это достаточно высокий процент. 

Инвестиции в такси или автомобиль

Это достаточно необычный способ. Суть в том, что вы покупаете авто и сдаете его водителю, оставляя права собственности себе. Он использует автомобиль два года и после выкупает его. 

Предполагается, что водитель бережет автомобиль, так как впоследствии он перейдет в его собственность. С помощью такого инвестирования у некоторых знакомых получалось иметь доход в 24 % годовых в долларах. 

Кредитование через посредников

Есть фирмы-посредники, которые находят подходящие для вас бизнесы. Это называется P2P-кредитование (person-to-person, кредит от одного человека другому − прим. ред.). 

Недавно я общался с владельцем самой крупной в этой сфере компании и узнал, что они дают бизнесам залог под 36 % годовых в долларах. Люди, которые инвестировали, получают всего 16 %. 

Впрочем, есть вопросы к компании: если рынок просядет в 3 раза, то как компания будет существовать?

Для тех, кто интересуется инвестированием и планирует им заняться, я сделал подборку из чатов и ресурсов для инвесторов.

64
2020.07.15 | 15:01
0
2118

Если женщина в IT получает меньше мужчины, значит боится просить больше: Павел Обод о сексизме

Если женщина в IT получает меньше мужчины, значит боится просить больше: Павел Обод о сексизме

Павел Обод — основатель IT-компании Sloboda Studio и обучающего клуба для предпринимателей Growth Factory.

В интервью MC.today он рассказал, почему женщины в IT часто зарабатывают меньше мужчин, в чем их преимущества и недостатки и кого бы он взял на работу, если бы на позицию senior-разработчика пришли устраиваться гей, лесбиянка, ром и трансвестит.


Павел Обод

Павел Обод

К женщинам в IT до сих пор относятся предвзято

Иногда мне кажется, что «айтишники» — лучшие люди страны, потому что они современные и прогрессивные, ориентированы на Запад, много путешествуют. Но когда я вижу, как они реагируют на некоторые вещи, я начинаю в этом сомневаться.

Недавно мой партнер Александра опубликовала на сайте Dou материал о том, как она после обучения в США жила в Канаде, но ей там не понравилось и она вернулась. В комментариях она получила огромное количество сексистских сообщений вроде «Ты просто не замужем, потому и бесишься», «А за чей счет ты там жила?» и так далее. 

Может быть, если бы я написал такой же материал, я бы тоже получил кучу негатива, но точно бы не было комментариев вроде «Тебе пора детей заводить, а то гормоны играют».

Меня расстраивает, когда люди считают, что все должны жить по одному сценарию, или навешивают ярлыки. Например, если у женщины плохое настроение, значит у нее месячные. А если аналогичная история у мужчины, то у него просто плохое настроение. Все люди разные, и обобщать по половому или любому другому признаку глупо. 

В IT-отрасли женщин меньше, чем мужчин. У нас в Sloboda Studio директор мужчина, но так сложилось, что остальные руководители отделов − женщины: глава отдела продаж, директор по маркетингу, руководитель отдела кадров. 

Но в целом по рынку на руководящих должностях в основном мужчины. Из 500 знакомых мне IT-компаний я знаю, может, 5−10 женщин-собственников. И одна из причин такой ситуации — гендерные стереотипы. 

В украинской культуре, а может, и в мировой, девушек с детства готовят к тому, что они будут матерями, хозяйками, будут сидеть дома. Из них не пытаются сделать инженеров. Когда я учился в Харьковском политехническом институте, в группе были четыре девушки на 20 студентов, и к ним местами относились снисходительно, не ждали крутых результатов и решений. 

Сейчас предубеждений становится меньше, но 10 лет назад, когда я начинал карьеру как разработчик, на женщин смотрели «сверху вниз» и неохотно брали на работу.

Я заметил, что когда женщина начинает карьеру в компании — ее не считают экспертом, пока она не докажет обратное. Но как только в компанию приходит мужчина, к нему сразу есть доверие как к профессионалу. 

Еще женщин неохотно берут на работу из-за возможной беременности. Около 20−30 % компаний явно или неявно уточняют семейный статус женщин, ее желание рожать и уходить в декрет.

Думаю, большинство это делает не напрямую, я больше вижу такое во всяких чатах, форумах, в группах на Facebook. Возможно, напрямую так делать боятся, чтобы не получить негативные отзывы на Dou или «Прекрасном IT». А вот вне IT, по моим наблюдениям, такое спрашивают чаще.

Лично я не вижу тут проблемы. В моей компании те девушки, которые уходили в декрет, быстро возвращались, а некоторые даже начинали работать удаленно через две недели.

Женщинам в IT платят меньше, потому что они боятся просить больше

Если говорить в целом об IT-отрасли, некоторые профессии считаются «женскими». Например, дизайнеры интерфейсов, рекрутеры, тестировщики. В среднем эти профессии оплачиваются хуже, чем продвинутые разработчики или руководители команд. Поэтому существует и разрыв в зарплатах.

Разработчиков среди девушек меньше, в нашей компании их около 20−25 %. Но девушки-разработчики зарабатывают столько же, сколько мужчины. Хотя в некоторых случаях их заработок может быть процентов на 10 меньше из-за излишней скромности, которая, по моему опыту, более присуща представительницам прекрасного пола.

А еще у нас в Sloboda Studio именно женщины быстрее увольнялись из компании, чтобы не вступать в переговоры и не просить о повышении зарплаты. Им было проще искать новую работу с зарплатой повыше, чем идти на некомфортный диалог.

Если я вижу, что сотрудники — женщины или мужчины — стали работать гораздо продуктивнее, но не приходят за повышением, я подниму им зарплату ближе к рыночной. Потому что они могут постесняться попросить прибавку и начнут ходить по собеседованиям, а мне это невыгодно.

Но обычно в компаниях от 60−70 человек (как Sloboda Studio) и больше есть ежегодная оценка достижений. Сотрудник оценивает свою работу сам, его результаты сравнивают с критериями компании − и на основании оценок и интервью ему могут пересмотреть зарплату. И конечно, сотрудники всегда могут обсудить повышение по своей инициативе.

Иногда есть смысл взять женщину, даже если она слабее

Во многих компаниях США есть обязательное условие: в совете директоров обязательно должны быть представители обоих полов. Если представить, что мне нужно срочно взять в команду женщину, а все кандидатки слабее мужчин (не из-за пола, а потому что так сложилось), это не значит, что компании грозит череда неудач.

С одной стороны, такой сотрудник сделает слабее всю компанию, но с другой — привнесет разнообразие. Средний мужчина и средняя женщина отличаются в плане принятия решений и поступков, поэтому человек с другим подходом и складом ума может усилить руководство. Но, конечно, лучший вариант — расширить зону поиска и найти среди женщин кандидата достойного уровня. 

Я бы не хотел обобщать всех женщин, ведь все люди отличаются друг от друга. Например, я замечаю за собой много «типично женских черт», та же сентиментальность: могу пустить слезу при просмотре трогательного фильма.

Но если всех усреднить, я бы сказал, что женщины более чуткие, лучше чувствуют собеседника, более тщательны в проработке мелких деталей. Также мне встречалось больше ответственных девушек, чем мужчин. 

Женщины более стабильны и лучше просчитывают риски, из них выходят хорошие управленцы: они не забывают детали, со всеми на связи и создают приятную атмосферу.

Кстати, если добавить в правление из десяти мужчин одну женщину, это повлияет и на мужчин: они начнут меньше материться, лучше одеваться. И даже сам офис станет более уютным. Главное, чтобы мужчины не перессорились за женское внимание.

Есть и обратная сторона: возможно, женщины более склонны к интригам. Я лет 15 назад работал сисадмином в училище, там был женский коллектив. Атмосфера, должен сказать, змеиная. Все перемывали друг другу кости и не работали. 

Но если судить по тем, с кем я работаю сейчас, такого нет. У меня в совете директоров большинство женщин, но никаких интриг и сплетен. И в других компаниях, где я работал, подобного не видел. Мне кажется, змеиные коллективы вытравливают нормальных людей, а нормальные люди вытравливают змей. В итоге получается какая-то общая субстанция.

Но в любой компании есть люди, которые становятся объектом для шуток. Я был на этом месте, потому что я вегетарианец.

И постоянно: «Паша, ты такой злой, поешь мяса — станешь веселее. У тебя код не работает, потому что ты не ешь мяса».

И каждый считает, что его шутка очень смешная и оригинальная. Но когда ты в 20−й раз слышишь: «Ешь сосиски, в них нет мяса» или «Зачем ты забираешь пищу у животных», становится немного обидно. 

В таких ситуациях можно понять, как себя чувствуют, например, люди с инвалидностью, женщины, геи и так далее. Вообще проблема Украины — нетолерантность к другим мнениям и взглядам. Мне кажется, если ты в чем-то отличаешься, то в таком обществе тяжело жить.

На работу я бы взял того сотрудника, которого дискриминируют больше всего

Я не вижу принципиальной разницы между мужчинами и женщинами, с которыми я работаю в IT. Есть человек, у него свой характер, свои навыки, набор качеств. Я не помню, чтобы я хоть раз сказал о ком-то, что «он так себя ведет, потому что он мужчина» или «она так себя ведет, потому что она женщина». 

Но хотя у меня нет предубеждений по поводу пола, я иногда замечаю за собой эйджизм (дискриминация по возрасту — прим. ред.). Из новичков в IT после 40 лет, которые приходили к нам на работу, около 80 % в итоге не подошли. 

Они были не готовы действительно впахивать, как это делают новички, чтобы освоить профессию. У них меньше энергии — давайте признаем, среди них мало таких живчиков, как в 20 лет. У них уже есть семья, жизненные установки, которые мешают адаптироваться. Поэтому мой опыт работы с людьми в возрасте был в основном негативным.

Но в целом я стараюсь сознательно не смотреть на пол, сексуальную ориентацию, цвет кожи и другие «дискриминационные» характеристики. Например, если бы ко мне на позицию senior-разработчика пришли гей, лесбиянка, ром и трансвестит, я бы смотрел на профессиональные качества. Если же навыки были бы у всех одинаковые (хотя я в это не верю), я бы выбрал того, кого дискриминируют больше всего.

Причина проста: если, например, ром смог добиться таких же крутых результатов, как и остальные, несмотря на все предубеждения, значит он сможет достойно показать себя в работе. Он принесет ценность для моей компании и, возможно, будет мне благодарен. 

К тому же этим я покажу пример другим компаниям. Например, в Харькове недавно открыли ресторан, в котором работают люди с синдромом Дауна и инвалидностью. Я общался с собственником ресторана, и он говорил, что их социальная миссия не просто взять таких людей на работу, но и показать другим заведениям, что это возможно, что они могут работать не хуже, а иногда и лучше здоровых.

Я считаю, что такие общественные стереотипы нужно разрушать. Взять, например, тех же ромов. Мне когда-то руководитель общественной организации цыган Харьковской области сказал: «Знаешь, если украинец украл телевизор, то в СМИ напишут, что украли телевизор. А если украл цыган — всегда напишут, что украл цыган». 

В итоге у людей складывается впечатление, что только цыгане и воруют. Кстати, в западной прессе запрещено указывать национальность, потому что это создает неправильный перекос.

Если вернуться к тому, кого бы я взял на работу, то нужно смотреть и на другую сторону: я как управленец должен думать о последствиях своих решений. Если я понимаю, что открытому гею или трансвеститу будет некомфортно работать в моем коллективе, то зачем его брать на работу? 

В команде будет дополнительное напряжение, которое может сильно подпортить или даже разрушить мой бизнес. В моей компании собрались люди, которым комфортно работать вместе, дискриминации я не замечаю. Например, у нас работал темнокожий парень из Нигерии, расизма не было. Благодаря ему мы выглядели как американская компания.

Расскажите, в какой сфере вы работаете:) Это поможет нашей редакции.

Редакция хочет с вами познакомиться ?
Спасибо, что приняли участие в опросе!
С уважением, команда MC.today
Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Email-маркетолог Book24 Book24Киев

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

2020.07.06 | 14:41
0
1330

Женщинам в IT платят меньше, потому что они меньше просят: Павел Обод о сексизме

Женщинам в IT платят меньше, потому что они меньше просят: Павел Обод о сексизме

Павел Обод — основатель IT-компании Sloboda Studio и обучающего клуба для предпринимателей Growth Factory.

В интервью MC.today он рассказал, почему женщины в IT часто зарабатывают меньше мужчин, в чем их преимущества и недостатки, и кого бы он взял на работу, если бы на позицию senior-разработчика пришли устраиваться гей, лесбиянка, ром и трансвестит.


Павел Обод

Павел Обод

К женщинам в IT до сих пор относятся предвзято

Иногда мне кажется, что «айтишники» — лучшие люди страны, потому что они современные и прогрессивные, ориентированы на Запад, много путешествуют. Но когда я вижу, как они реагируют на некоторые вещи, я начинаю в этом сомневаться.

Недавно мой партнер Александра опубликовала на сайте Dou материал о том, как она после обучения в США жила в Канаде, но ей там не понравилось и она вернулась. В комментариях она получила огромное количество сексистских сообщений, вроде «Ты просто не замужем, потому и бесишься», «А за чей счет ты там жила?» и так далее. 

Может быть, если бы я написал такой же материал, я бы тоже получил кучу негатива, но точно бы не было комментариев вроде: «Тебе пора детей заводить, а то гормоны играют».

Меня расстраивает, когда люди считают, что все должны жить по одному сценарию, или навешивают ярлыки. Например, если у женщины плохое настроение, значит, у нее месячные. А если аналогичная история у мужчины, то у него просто плохое настроение. Все люди разные и обобщать по половому или любому другому признаку глупо. 

В IT-отрасли женщин меньше, чем мужчин. У нас в Sloboda Studio директор мужчина, но так сложилось, что остальные руководители отделов женщины — глава отдела продаж, директор по маркетингу, руководитель отдела кадров. 

Но в целом по рынку на руководящих должностях в основном мужчины. Из 500 знакомых мне IT-компаний я знаю может 5-10 женщин-собственников. И одна из причин такой ситуации — гендерные стереотипы. 

В украинской культуре, а может и в мировой, девушек с детства готовят к тому, что они будут матерями, хозяйками, будут сидеть дома. Из них не пытаются сделать инженеров. Когда я учился в Харьковском политехническом институте, в группе было четыре девушки на 20 студентов, и к ним местами относились снисходительно, не ждали крутых результатов и решений. 

Сейчас предубеждений становится меньше, но 10 лет назад, когда я начинал карьеру как разработчик, на женщин смотрели «сверху вниз» и неохотно брали на работу.

Я заметил, что когда женщина начинает карьеру в компании — ее не считают экспертом, пока она не докажет обратное. Но как только в компанию приходит мужчина, к нему сразу есть доверие, как к профессионалу. 

Еще женщин неохотно берут на работу из-за возможной беременности. Около 20-30% компаний явно или неявно уточняют семейный статус женщин, ее желание рожать и уходить в декрет.

Думаю, большинство это делает не напрямую, я больше вижу такое во всяких чатах, форумах, в группах на Facebook. Возможно, напрямую так делать боятся, чтобы не получить негативные отзывы на Dou или «Прекрасном IT». А вот вне IT, по моим наблюдениям, такое спрашивают чаще.

Лично я не вижу тут проблемы. В моей компании те девушки, которые уходили в декрет, быстро возвращались, а некоторые даже начинали работать удаленно через две недели.

Женщинам в IT платят меньше, потому что они боятся просить больше

Если говорить в целом об IT-отрасли, некоторые профессии считаются «женскими». Например, дизайнеры интерфейсов, рекрутеры, тестировщики. В среднем эти профессии оплачиваются меньше, чем продвинутые разработчики или руководители команд. Поэтому существует и разрыв в зарплатах.

Разработчиков среди девушек меньше, в нашей компании около 20-25%. Но девушки разработчики зарабатывают столько же, сколько мужчины. Хотя в некоторых случаях их заработок может быть процентов на 10 меньше из-за излишней скромности, которая, по моему опыту, более присуща девушкам.

А еще, у нас в Sloboda Studio, именно женщины быстрее увольнялись из компании, чтобы не вступать в переговоры и не просить о повышении зарплаты. Им было проще искать новую работу с зарплатой повыше, чем идти на некомфортный диалог.

Если я вижу, что сотрудники — женщины или мужчины — стали работать гораздо продуктивнее, но не приходят за повышением, я подниму им зарплату ближе к рыночной. Потому что они могут постесняться попросить прибавку и начнут ходить по собеседованиям, а мне это невыгодно.

Но обычно в компаниях от 60-70 человек (как Sloboda Studio) и больше есть ежегодная оценка достижений. Сотрудник оценивает свою работу сам, его результаты сравнивают с критериями компании, и на основании оценок и интервью ему могут пересмотреть зарплату. И, конечно, сотрудники всегда могут обсудить повышение по своей инициативе.

Иногда есть смысл взять женщину, даже если она слабее

Во многих компаниях США есть обязательное условие: среди совета директоров обязательно должны быть представители обоих полов. Если представить, что мне нужно срочно взять в команду женщину, а все кандидатки слабее мужчин (не из-за пола, а потому что так сложилось), это не значит, что компании грозит череда неудач.

С одной стороны такой сотрудник сделает слабее всю компанию, но с другой — привнесет разнообразие. Средний мужчина и средняя женщина отличаются в плане принятия решений и поступков, поэтому человек с другим подходом и складом ума может усилить руководство. Но, конечно, лучший вариант — расширить зону поиска и найти среди женщин кандидата достойного уровня. 

Я бы не хотел обобщать всех женщин, ведь все люди отличаются друг от друга. Например, я замечаю за собой много «типично женских черт», та же сентиментальность: могу пустить слезу при просмотре трогательного фильма.

Но если всех усреднить, я бы сказал, что женщины более чуткие, лучше чувствуют собеседника, более тщательны в проработке мелких деталей. Также мне встречалось больше ответственных девушек, чем мужчин. 

Женщины более стабильны и лучше просчитывают риски, из них хорошие управленцы: они не забывают детали, со всеми на связи и создают приятную атмосферу.

Кстати, если добавить в правление из десяти мужчин одну женщину, это повлияет и на мужчин: они начнут меньше материться, лучше одеваться, и даже сам офис станет более уютным. Главное, чтобы мужчины не перессорились за женское внимание.

Есть и обратная сторона: возможно, женщины более склонны к интригам. Я лет 15 назад работал сисадмином в училище, и там был женский коллектив. Атмосфера, должен сказать, змеиная. Все перемывали друг другу кости и не работали. 

Но если судить по тем, с кем я работаю сейчас, такого нет. У меня в совете директоров большинство женщин, но никаких интриг и сплетен. И в других компаниях, где я работал, подобного не видел. Мне кажется, змеиные коллективы вытравливают нормальных людей, а нормальные люди вытравливают змей. В итоге, получается какая-то общая субстанция.

Но в любой компании есть люди, которые становятся объектом для шуток. Я был на этом месте, потому что я вегетарианец.

И постоянно: «Паша, ты такой злой, поешь мяса — станешь веселее. У тебя код не работает, потому что ты не ешь мяса».

И каждый считает, что его шутка очень смешная и оригинальная. Но когда ты в 20-й раз слышишь: «Ешь сосиски, в них нет мяса» или «Зачем ты забираешь пищу у животных», становится немного обидно. 

В таких ситуациях можно понять, как себя чувствуют, например, люди с инвалидностью, женщины, геи и так далее. Вообще проблема Украины — нетолерантность к другим мнениям и взглядам. Мне кажется, если ты в чем-то отличаешься, то в таком обществе тяжело жить.

На работу я бы взял того сотрудника, которого дискриминируют больше всего

Я не вижу принципиальной разницы между мужчинами и женщинами, с которыми я работаю в IT. Есть человек, у него есть свой характер, свои навыки, набор качеств. Я не помню, чтобы я хоть раз сказал о ком-то, что «он так себя ведет, потому что он мужчина» или «она так себя ведет, потому что она женщина». 

Но хотя у меня нет предубеждений по поводу пола, я иногда замечаю за собой эйджизм (дискриминация по возрасту — прим. ред.). Из новичков в IT после 40 лет, которые приходили к нам на работу, около 80% в итоге не подошли. 

Они были не готовы действительно впахивать, как это делают новички, чтобы освоить профессию. У них меньше энергии — давайте признаем, среди них мало таких живчиков, как в 20 лет. У них уже есть семья, жизненные установки, которые мешают адаптироваться. Поэтому мой опыт работы с людьми в возрасте был в основном негативным.

Но в целом я стараюсь сознательно не смотреть на пол, сексуальную ориентацию, цвет кожи и другие «дискриминационные» характеристики. Например, если бы ко мне на позицию senior-разработчика пришли гей, лесбиянка, ром и трансвестит, я бы смотрел на профессиональные качества. Если же навыки были бы у всех одинаковы (хотя я в это не верю), я бы выбрал того, кого дискриминируют больше всего.

Причина проста — если, например, ром смог добиться таких же крутых результатов, как и остальные, несмотря на все предубеждения, значит, он сможет достойно показать себя в работе. Он принесет ценность для моей компании и, возможно, будет мне благодарен. 

К тому же этим я покажу пример другим компаниям. Например, в Харькове недавно открыли ресторан, в котором работают люди с синдромом Дауна и инвалидностью. Я общался с собственником ресторана, и он говорил, что их социальная миссия не просто взять таких людей на работу, но показать другим заведениям, что это возможно, что они могут работать не хуже, а иногда и лучше здоровых.

Я считаю, что такие общественные стереотипы нужно разрушать. Взять, например, тех же ромов. Мне когда-то руководитель общественной организации цыган Харьковской области сказал: «Знаешь, если украинец украл телевизор, то в СМИ напишут, что украли телевизор. А если украл цыган — всегда напишут, что украл цыган». 

В итоге, у людей складывается впечатление, что только цыгане и воруют. Кстати, в западной прессе запрещено указывать национальность, потому что это создает неправильный перекос.

Если вернуться к тому, кого бы я взял на работу, то нужно смотреть и на другую сторону: я как управленец должен думать о последствиях своих решений. Если я понимаю, что открытому гею или трансвеститу будет некомфортно работать в моем коллективе, то зачем его брать на работу? 

В команде будет дополнительное напряжение, и оно может сильно подпортить или даже разрушить мой бизнес. В моей компании собрались люди, которым комфортно работать вместе, дискриминации я не замечаю. Например, у нас работал темнокожий парень из Нигерии, расизма не было. Благодаря ему мы выглядели как американская компания.

Расскажите, в какой сфере вы работаете:) Это поможет нашей редакции.

Редакция хочет с вами познакомиться ?
Спасибо, что приняли участие в опросе!
С уважением, команда MC.today
Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Email-маркетолог Book24 Book24Киев

2020.07.06 | 12:01
0
1363

Казахский инвестор верит в Украину и Зеленского и вкладывается в наши стартапы: его история

Казахский инвестор верит в Украину и Зеленского и вкладывается в наши стартапы: его история

Мурат Абдрахманов — предприниматель и венчурный инвестор из Казахстана. Уже несколько лет он инвестирует в украинские IT-компании. В его портфеле – Genesis, 3DLOOK и Skywoker. В интервью MC.today он рассказал, как заработал первый миллион долларов в Казахстане в 90-х, избежал проблем с бандитами, почему верит в Украину и в правительство Зеленского и покупает государственные облигации, а также по каким принципам инвестирует в стартапы и IT-бизнес.


Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов

До бизнеса я работал в двух советских министерствах

Моя карьера начиналась с работы офицером связи в Министерстве внутренних дел Казахстана. Там я монтировал, обслуживал и ремонтировал цифровые телефонные станции. В Казахстане таких специалистов было мало, я был практически лучшим и, едва выпустившись из института, читал лекции для преподавателей Алматинского техникума связи о том, как работать с такими станциями.

Меня заметили и пригласили перейти в Министерство связи. «В МВД связист никогда не станет генералом, твое место у нас», – сказали мне. Так в 27 лет я оказался в Минсвязи, техническим директором центра по внедрению новых технологий.

Мурат Абдрахманов

Фото из личного архива

Мои навыки пригодились в 1991 году, когда развалился СССР. Автоматической международной связи в Казахстане не было. Все звонки шли через Москву, где несколько барышень в ручном режиме соединяли вас с другой страной.

Перед нами стояла задача за несколько месяцев сделать автоматическую международную связь, передачу данных и все, что необходимо независимой стране.

Сначала мы прошли двухмесячные курсы английского языка, а уже через три месяца установили спутниковые комплексы. В первый год мы сделали международную связь, запустили международные платежи, и я решил, что набрался достаточно опыта для своего бизнеса.

Мне удалось договориться о партнерстве с компанией US Sprint (один из крупнейших американских операторов — прим. ред.), и мы открыли телеком-компанию Astel. Занимались тем же, что и раньше – обеспечивали связью зарубежных клиентов в Казахстане. Sprint представил все технологии, оборудование у нас уже было, в старт бизнеса вложили $3 тыс. Эдакий стартап по тем временам.

Мы зарабатывали не только на связи. В 90-х можно было разбогатеть на чем угодно, ведь была сумасшедшая инфляция. У банков тогда еще не было технологий, системы электронных платежей. Документы и платежки из банка в банк пересылали по почте. Начиналась эпоха факсов, и банкиры понимали, что дальше по-старому работать не могут.

В 1994-95 годах мы сделали для нескольких банков систему электронных платежей. После этого к нам пришел один из клиентов со словами: «Мурат, вы у нас такую головную боль сняли. А теперь нам нужна связь с филиалами, можете сделать?»

Мы ответили, что сделаем. За $500 тыс. Тогда никто ничем подобным не занимался, и такая сумма звучала очень амбициозно.

В итоге они согласились, мы сделали, и я пошел в другой банк c предложением сделать связь с филиалами. Тоже за $500 тыс. Поначалу они сказали, что мы сошли с ума. Но потом мы договорились за $400 тыс.

Мы принесли на рынок продукт, который был очень востребован. Работали без инвестиций, без денег, фактически на предоплате, которую банки давали на год-два вперед. Кстати, Astel существует до сих пор. Уже 27 лет это один из крупных независимых казахских телекомов, который конкурирует с национальными.

Бизнесы, рэкет и первый миллион

Свой первый миллион долларов я заработал, наверное, в 1995 году, причем не на Astel. У нас были разные бизнесы, среди них компании, которые сейчас называют системными интеграторами. Мы завозили цифровые телефонные станции и все, что связано с телекоммуникациями, и продавали их, в том числе банкам.

Я говорю «наверное» потому, что в те годы не было системы оценки активов, и состояние считалось по тем деньгам, которые стопочкой лежат перед тобой. И вот в 1995-м я как-то говорю: «Знаешь, жена, мы, кажется, заработали первый миллион».

Эти деньги были немного виртуальные, потому что все проекты требовали дополнительных вложений, средств всегда не хватало. Все это время я жил с женой и двумя детьми в маленькой двухкомнатной квартире. Так бы и жили дальше, но жена однажды возмутилась: «Мурат, ты обещал, что переедем в этом году». Я поехал, купил квартиру, за полтора месяца в ней сделали ремонт, и 30 декабря мы вселились в новое жилье.

Мурат Абдрахманов

Фото из личного архива

Вот так жили казахские миллионеры в середине 90-х. Мы не шиковали, все деньги вкладывали в бизнес, я ездил на Skoda Octavia. Думаю, поэтому у нас не было проблем с рэкетом: они не понимали, чем мы занимаемся и на чем зарабатываем.

Мы же не ездили на Мерседесах, дома не строили. Продавали какие-то электронные устройства, да и все.

А о том, что мы оказывали услуги банкам за бешеные деньги, фактически никто не знал.

Ближе к концу 90-х бандиты исчезли. Это произошло после того, как Нурсултан Назарбаев (бывший президент Казахстана — прим. ред.) возмутился, мол, почему у нас в каждом городе правит вор и криминальный авторитет. После этого их буквально за полгода убрали. Больше я бандитов в стране не встречал.

Зато в конце 90-х были проблемы с властью. Но мне помогли их решить, за что я до сих пор благодарен.

Я почти 30 лет в бизнесе – за это время открыл и закрыл десятки компаний

Я серийный предприниматель, так что проектов у меня было много, но не все изначально были прибыльными. У меня были 3-5 человек, которые занимались спекуляциями с недвижимостью и землей. Они зарабатывали больше, чем вся остальная группа, где работало под тысячу человек.

Помню, в 1997 году мы решили открыть сеть стоматологических клиник, поскольку моя супруга — стоматолог. С первой клиникой мы «накосячили» как могли, начиная с того, что выбрали неправильное место для открытия. Когда мы запустили бизнес, в реальности все вышло вообще не так, как мы себе представляли. Но мы не сдались, проанализировали ошибки и решили открыть вторую клинику.

В этот раз мы все сделали правильно, и бизнес «выстрелил». Затем мы открыли еще 12 клиник в шести городах Казахстана. Сеть работает и приносит хороший доход уже 27 лет.

В ней работает 650 человек, даже есть свой госпиталь, где делают по 100 операций в месяц. Ежегодно наши стоматологи принимают более 100 тысяч пациентов.

Уже больше 20 лет управлением клиниками занимается моя супруга. Я в это не лезу, мое дело — помочь на старте и активно участвовать в работе совета директоров.

Мне интереснее всего заниматься компанией первые полгода-год, когда нужно адаптировать бизнес-модель, «встать на ноги».

Потом, когда компания начинает зарабатывать и расширяться, ею управляет талантливый директор, например, как моя супруга. А я же занимаюсь другими проектами.

Еще я запускал магазин деликатесов, но формат не пошел, мы потеряли деньги. Также не «срослось» с еще одной компанией, которая занималась внедрением проектов основанных на технологии WiMax. Но ее я успел вовремя продать одному оператору связи. Его интересовала не компания, а принадлежащие ей частоты, так что тут мне немного повезло.

Зато сеть фитнес-клубов «Fitnation» оказалась успешной. Я «вышел» из нее до кризиса, но она существует и расширяется до сих пор. Я с гордостью могу сказать, что я основатель этого бизнеса.

После обучения в бизнес-школе к  тренерам отношусь немного предвзято

В 1997 году я решил, что надо подтянуть свои знания в некоторых дисциплинах и спросил у друзей из Sprint, где бы мне поучиться. Они посоветовали The Fuqua Executive School of Business при университете Дьюка, и по их рекомендации меня взяли.

Главное, что мне дало обучение, — расширенный кругозор. У меня было впечатление, что до этого я стоял в маленькой лодочке на озере, а после курсов попал на палубу авианосца. Горизонт планирования стал вообще другой.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов на обложке

Я сидел за одной партой с управленцами крупнейших мировых компаний. Со мной в группе учились руководитель программы Boeing 777, генеральный директор отделения Dodge из Crysler и даже военные моряки.

Перед нами выступали генеральные директора таких компаний, как Motorola, Kodak и Caterpillar. Помню, кстати, как я однажды спросил у генерального директора Kodak, что произойдет с их бизнесом, ведь уже активно развивается цифровая фотография. Он тогда ответил, что она некачественная и дорогая, а их компании уже 100 лет, так что все у них будет хорошо. А через 10 лет люди почти перестали печатать на бумаге, и Kodak обанкротился. Так что даже гуру иногда ошибаются.

Кроме лекций, мы участвовали в двух-трехдневных бизнес-симуляциях. В одних я был мэром Гонконга и уговаривал авиакомпанию Cathay Pacific не уходить из страны, в других мы продавали 7Up и покупали Coca-Cola. Оказалось, что это все доступно и понятно, с этим можно работать.

После обучения я вернулся в Казахстан, послушал одного-двух бизнес-тренеров и понял, что это бездарная компиляция банальных вещей, переданных через испорченный телефон.

Потом еще пару раз заходил на лекции к московским тренерам и понял, что они  твердят заученные фразы вроде уникального торгового предложения. Из-за таких «специалистов» на рынке до сих пор есть маркетологи, которые не знают базовых вещей.

Поэтому к тренерам и подобным лекторам я отношусь скептически, особенно если они занимаются личностным ростом. Жаль, что люди платят за это немалые деньги. Возможно, среди них есть и достойные профессионалы, но я таких не встречал.

С точки зрения экономики Украина уже оттолкнулась от дна

Если сравнивать Казахстан с Украиной, могу сказать, что у нас предприниматели в основном мыслят в рамках страны, а в Украине думают о продуктах для мирового рынка. Правда, это происходит не от хорошей жизни, а из-за того, что революции и война подкосили внутренний рынок и упал ВВП.

Но Украина — высокотехнологичная страна, не такая, например, как Польша. И у нее очень высокий потенциал, особенно человеческий.

Я работаю с российскими и украинскими проектами и вижу, что украинские более подготовлены, потому что они работают по требованиям западного рынка.

Украинский питч (презентация проекта — прим. ред.) всегда на английском и в нем написано все, что нужно. В России это не так. Там больше проектов, которые изначально ориентированы на внутренний рынок, поэтому они подстраиваются под его требования, а не международные.

С точки зрения экономики Украина опустилась на дно и уже от него оттолкнулась. Я не просто верю в Украину: как только партия Зеленского выиграла на парламентских выборах, я купил ваши долларовые облигации на достаточно крупную сумму.

При этом я их купил по $77, но до пандемии COVID-19 они уже стоили $110. А если капиталисты начинают верить стране, значит, изменения есть, и они к лучшему.

Но в Украине меня удивляет другая особенность: украинцы не любят платить налоги. Даже стартапы и те работают как ФОПы. Я часто говорю основателям, что нужно выходить из серой зоны. Компания должна быть настолько конкурентна, чтобы она могла платить налоги. Если не может, значит, продукт не тот.

У нас в Казахстане уже лет 15 не выдают деньги в конвертах. Одна из причин в том, что бюджет в стране формируют не столько налоги, сколько отчисления нефтедобывающих компаний. Поэтому ставка у нас низкая и плоская — 10% для физических лиц, 20% — корпоративный подоходный налог. На зарплату налог доходит до 36%. Люди говорят, что дорого, скрипят зубами, но платят.

Налоговики у нас работают корректно, но жестко. У меня есть компании, которые ни разу не видели инспекцию. Но если предприниматель начнет строить схемы, к нему придут и устроят такую головную боль, что лучше платить. Так всю страну заставили работать «в белую».

А вот коррупция в Казахстане на высоком уровне. Многие возмущаются непрозрачностью государственных расходов, но изменений пока нет. До стартаперов доходят крохи, ведь серьезный бизнес и государство смотрит на них сверху вниз. Сейчас раскрутился международный технопарк IT-стартапов «Astana Hub», он помогает проектам, но, мне кажется, этого недостаточно. Ведь именно от стартапов зависит, где страна окажется через 10 лет.

В Казахстане нет IT-компаний с капитализацией больше миллиарда. Но есть проект Kaspi.kz, гибрид банка и маркетплейса. Он за три года перевернул рынок Казахстана и стал банком номером один. Переплюнул даже те банки, у которых капитализация и активы больше в разы.

У нас сегодня у каждой бабушки на базаре на прилавке либо номер телефона написан, либо QR-код, по которым можно заплатить. Наличные она принимать не хочет, говорит: «Заплати на карточку, сынок».

Банковская карта есть у каждого жителя страны. Раньше Kaspi.kz ее выдавали в течении дня, потом за 15 минут, а теперь у них есть картомат: вы нажимаете кнопку в приложении на смартфоне, подходите к картомату, он считывает QR-код, — и в течении 60 секунд вам печатают карту.

Этот банк вытащил наверх весь частный серый рынок. В Министерстве финансов сразу хотели всех обложить налогами, но потом поняли, что все уйдут обратно, и передумали. Зато банк всех оцифровал, и теперь государство постепенно их «обеляет».

Благодаря Kaspi.kz оборот безналичных платежей в стране превысил 50% еще в сентябре прошлого года, сейчас уже, по-моему, 60%. Капитализация этой компании около $5 млрд, а об их кейсе читают даже в Гарвардской бизнес-школе.

Как венчурный инвестор я вкладываю в проекты от $150 тыс. до $1,5 млн

Венчурными инвестициями я занялся пять лет назад. До этого у меня весь бизнес был сосредоточен в Казахстане, а я всегда мечтал выйти на большие рынки. К тому же, в системной интеграции в Казахстане много коррупции, и  я сказал себе, что не хочу этим заниматься и вышел из проектов.

Я начал искал бизнесы, которые могли бы за короткое время вырасти в 10 раз и больше. Поэтому и обратил внимание на венчурные проекты.

Четыре года назад я проинвестировал в украинский Genesis. Я туда зашел как партнер фонда, ведь лезть сразу в венчур одному не только опасно, но и очень дорого.

В Казахстане я проинвестировал в IT-компанию Chocofamily. Ко мне пришел основатель Рамиль Мухоряпов, когда у них был оборот $12-14 млн. Он сказал, что им нужно расти, но структура не готова к росту.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов с Рамилем Мухоряповым

Мы работали с ним год, я привлек своих юристов, аудиторов. Вместе мы построили правильную структуру, собрали правление компании, заплатили все налоги.

В результате я вложил в них $1 млн, и компания взлетела. За 2019 год у них был оборот $220 млн, они выросли в 10 раз.

Недавно инвестировал в украинский Skyworker (ІТ-компания, которая обеспечивает бизнес специалистами еще до открытия вакансии — прим. ред.), потому что понравился проект и его основательница Лидия Терпель.

Еще одна моя сделка в Украине — с 3DLOOK Вадима Роговского. Это самая точная платформа для персонализированных рекомендаций одежды на основе параметров тела покупателей.

Я работаю как бизнес-ангел, но чеки у меня не ангельские: от $150 тыс. до $1,5 млн. В Долине это называется «супер-ангел».

Заходить микрочеками $20-30 тыс. мне неинтересно. Если компания будет болтаться с оценкой в $2-3 млн — это не то. Мне нужно, чтобы был рост, и компания стоила $10 млн и больше.

Я инвестировал больше $10 млн где-то в 12 проектов. После инвестиций их месячный доход вырос до 10 раз, а в Chocofamily — в 20 раз. Все мои компании живы, я считаю это достижением, так как часто видел, что у других фондов и ангелов до 30% проектов умирают.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов на конференции

Я выбираю те проекты, которые интересны мне лично, но не на ранней стадии — меня интересует seed (посевная стадия) и round А, где высокие чеки. Если я что-то не понимаю в проекте, туда не иду. Например, не вкладываюсь в игры, киберспорт, и криптовалютные проекты.

Прежде чем инвестировать, я должен разобраться в этом бизнесе сам. А если мне не интересна ниша, как те же биткоины, я в это лезть не буду, даже если понимаю, что проект перспективный.

Например, я отказался от бизнеса с марихуаной, даже в тех странах, где она легальна. Очень много предлагают проектов с микрокредитованием, но в такие я точно не вложусь из-за моральных убеждений. Я не считаю бизнесом попытки нажиться на безграмотности.

Если сам проект и его сфера мне понравились, смотрю на бизнес-модель. Ко мне как-то приходила индийская компания, говорила, что у них в совете директоров – знаменитые профессоры из США и Мумбая. Я их спрашиваю: «А где ваша валидация для бизнес-модели?». Отвечают, что ее валидировал тот профессор.

Профессор, конечно, очень уважаемый, но доказать востребованность продукта может только рынок. Я считаю, что проверять бизнес-идеи основатели должны на свои деньги, или на деньги так называемых 3F (family, friends, fools — семья, друзья, дураки).

А когда у вас уже есть валидированная бизнес-модель и нужны деньги на расширение — пожалуйста, приходите ко мне, и вместе будем дорабатывать продукт.

Второе, на что я смотрю, — команда. Идеально, если это не первый проект основателей и у них ранее были неудачи. Считаю, что люди на успехах не учатся. Если есть отрицательный опыт — человек может заранее что-то предусмотреть или поменять.

Еще важен возраст. Меня критикуют за это, но я считаю, что оптимальный возраст для старта бизнеса — 28-35 лет.

У человека уже есть хорошее образование, опыт работы. И при этом он готов готов рисковать, пробовать новые модели, работать 12-16 часов в день, чтобы доказать всему миру, что он крутой.

Если человек приходит в стартап в возрасте 45+, он уже отягощен жизненным опытом, и медленно признает свои ошибки. Они есть и будут всегда, но когда ты можешь быстро признать ошибку — это ценится намного больше, чем когда ты в упор ее не видишь.

Проектам, особенно начинающим, я много помогаю советами, ведь могу сэкономить ребятам кучу денег и времени. Вспоминаю себя: я столько ошибок наделал. Сейчас, когда разложишь команде все по полочкам, они часто спрашивают: «И почему мы сами не могли до этого додуматься?». Говорю: «Додумались бы, но перед этим бы потратили $20 тыс». Деньги небольшие, но они же достались  вам совсем не просто.

Помимо инвестиций, я много консультирую проекты, независимо от того, буду вкладываться в них или нет. Может это и банально, но я уже в таком возрасте, когда деньги — не главное. У меня нет яхты, самолета и нет в этом потребности.

Расскажите, кем вы работаете:) Это поможет нашей редакции.

Редакция хочет с вами познакомиться
Спасибо, что приняли участие в опросе!
С уважением, команда MC.today
2020.06.23 | 12:21
0
1486

Куда вложить деньги: 10 самых удачных вариантов от IT-предпринимателя Павла Обода

Куда вложить деньги: 10 самых удачных вариантов от IT-предпринимателя Павла Обода

Павел Обод, основатель IT-компании Sloboda Studio, обучающего клуба для предпринимателей Growth Factory и проекта по долевому инвестированию stepSHAREs, в колонке для MC.today рассказал о 10 самых перспективных, на его взгляд, способах инвестирования. 

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Павел Обод

Павел Обод

В сфере инвестиций я любитель. Когда нужно выбрать лучший способ вложения денег, я всегда обращаю внимание на три основных критерия: доходность, риск и ликвидность.

С доходностью все понятно: вы учитываете размер прибыли. Риски могут быть 100 % (деньги не вернутся никогда) и неопределенные (могут вернуться, а могут и нет). 

Ликвидность – это возможная скорость перевода ваших доходов в наличные. Самая высокая ликвидность, конечно же, у ваших денег под подушкой, но это не самый безопасный способ. Мне больше по душе вариант с хранением какой-то суммы в банковской ячейке.

Я оценил каждый из способов инвестирования, о которых сейчас пойдет речь. Каждому критерию я поставил определенный коэффициент. Доходность получила коэффициент 1,5 с учетом наличия у вас подушки безопасности. Риску я поставил среднее «1», а ликвидность получила коэффициент 0,5. 

Депозиты и облигации

Пару лет назад один мой знакомый чех хотел вложить деньги в украинский банк. Почему именно в наш? На Западе тогда доходность депозита была где-то 0,5–1,5 %, сейчас она упала еще ниже.

Гривневый депозит под 10 % годовых, который легко можно найти в наших банках, – это сумасшедшая по европейским и американским меркам цифра. Там обычно вкладывают под 0,5–1 % годовых или вообще в отрицательный процент. Но у гривневого депозита есть огромный недостаток – инфляция. Курс часто падает вместе с прибылью, которую он ранее принес. 

Если говорить о долларовых депозитах, в 2014 году я вложил около $10 тыс. в банк «Русский стандарт». Там была ставка около 10 % в год, что достаточно много по общемировым меркам. Сейчас этот процент упал до 2–3 %, но все же остался более высоким, чем в Европе и США. 

Мой совет: когда вкладываете деньги на депозитный счет, не забывайте о обязательном НДФЛ (налог на доход физ. лиц − прим. ред.) и следите, чтобы счет в одном банке не превышал сумму в 200 тыс. грн, которую компенсирует государство. 

Займы

Это вполне может быть инструментом пассивного дохода. За последние два года я одалживал деньги приблизительно 15 раз разным людям на различных условиях. Даже заслужил у жены звание «ростовщика», чем горжусь. 

Все это были займы под бизнес. Я разделил их на четыре категории:  

  • без залога (3 % в месяц);
  • под авто (2 % в месяц);
  • ипотека (2 % в месяц); 
  • надежный заемщик (1 % в месяц).

Это средние по Харькову проценты, на которые можно рассчитывать. 3 % в месяц – выходит 36 % годовых. Без залога под 3 % в месяц я занял примерно 5 людям, и с каждым из них были проблемы с возвращением долга. 

Однажды дал деньги под залог авто, но с того времени больше не видел ни человека, ни авто. Вроде все очевидно и нотариально заверено, но суд тянется уже более года. 

Ипотека – это договор займа под залог недвижимости. Я считаю этот вариант надежным, ведь если вовремя не возвращается сумма, то объект переходит  к вам. Человеку нужно $50 тыс.? Тогда вам нужен объект в два раза дороже, то есть $100 тыс. Так делается, потому что недвижимость может просесть. В 2008 году, например, стоимость недвижимости упала на 60 %. 

В целом займ под ипотеку я могу назвать одним из самых надежных: во всех случаях, когда я одалживал под залог недвижимости, мне в 100 % случаев возвращали. 

И последний вид займа – «надежный заемщик». В этой категории есть всего один представитель, с ним меня связывают многолетние доверительные отношения. Ему даю займ под 1 % годовых, о рисках помню. 

Где искать людей, которые будут одалживать у вас деньги, не могу коротко и однозначно сказать. Один из моих способов − я общаюсь с ребятами, которые консультируют предпринимателей, и сообщаю им, когда открыт к предложениям. 

Коммерческая недвижимость 

В этой сфере у меня достаточно много опыта. Для себя я выделил два основных направления: 

  • инвестирование в отдельный объект (10–20 %);
  • долевое инвестирование (10–25 %).

При инвестировании в отдельные объекты суммы стартуют от $50 тыс. Это вполне реально, если, например, скинуться с друзьями. Выгоднее приобрести отдельный объект, в котором уже есть арендаторы. 

Я узнавал о преимуществах и недостатках инвестирования в жилую и коммерческую недвижимость. Сделал вывод, что жилая недвижимость приносит доход в размере 6–7 %, а коммерческая – в размере 12–15 %. 

Опыт это подтверждает: я покупал объект в Харькове стоимостью около $90 тыс., там уже были арендаторы, которые приносили 12 %, плюс вырос рынок, это дало еще 7–10 %. Суммарно за год я заработал около 20 %.

Долевое инвестирование – это возможность с чеками от $10 тыс. покупать часть объекта. У такого варианта доходность, которая близка к инвестированию в отдельный объект.  

Покупка доли в бизнесе

Покупки доли в бизнесе я разделил бы на две группы:

  • индивидуальные;
  • публичные.

Напомню, что сейчас я рассматриваю варианты пассивного инвестирования в бизнес, без вхождения в активное операционное управление. Вы находите человека и рассматриваете возможность покупки его бизнеса. Тут говорить о доходности на примере каких-то цифр невозможно, и вполне вероятно, что вам даже придется докладывать деньги – всё слишком индивидуально.

Важно вникнуть и по возможности выяснить, почему человек продает свою долю. У меня был случай, когда я почти вошел в бизнес, но вовремя узнал о его долгах. Очень сложно генерировать бизнесом маржу, чтобы покрывать займ и еще получать прибыль. Поэтому обязательно смотрите, что «под капотом» потенциального бизнеса.

Также обращаю внимание на то, что в Украине сложно юридически защитить свою долю. По опыту ведения своих трех бизнесов скажу, что очень важную роль в таком инвестировании играют ценности. Выбирайте людей, которые говорят то, что есть, прямы и открыты в общении – так вы сбережете свои нервы и деньги.

За последние несколько лет появилось достаточно много публичных долевых инвестиций в бизнес с чеками даже от $500–1000. Например, сейчас запускают электростанции, сеть заправок, встречал два проекта, когда запускали суши-бар. Но меня смущает формулировка «гарантированы 20 % годовых» – я бы вообще запретил употребление слов «гарантии» и «инвестиции» в одном предложении.

Фондовый рынок и криптовалюты

Я объединил эти инструменты в одну группу, так как считаю их похожими.

Есть разные способы инвестирования, более или менее рискованные.  Можно инвестировать самостоятельно или через управляющие фонды. Буквально на днях я встречался с представителем проекта, который привлекает деньги под спекуляции с криптовалютами. 

Проект анализирует крипторынок: собирается ли кто-то спекулировать, то есть закупать сумму и нагонять слухи, что криптовалюта вот-вот повысится. Как следствие, ее цена растет − и они начинают быстро продавать в этот момент. Фонд как раз пытается предвидеть такие случаи и на этом хорошо зарабатывает. Все мои знакомые из этого фонда рассказывают, что пока все работает с прибылью от 5 % ежемесячно.

Лично мой опыт в этой сфере ограничивается инвестициями в Interactive Brokers. В эту компанию финансовых услуг я недавно из интереса закинул минимальную сумму и пока разбирался, в какие же акции вложить, рынок резко просел. Потому я дал задний ход и решил пока еще изучить эту тему. На мой взгляд, инвестировать в эту сферу гораздо сложнее, чем просто давать деньги под ипотеку. 

В акциях и бондах нужно хорошо разбираться. Здесь я могу твердо рекомендовать вам проект iPlan.ua от Любомира Остапива.

Жилая недвижимость

Есть достаточно много способов такого инвестирования, некоторые инвесторы даже выкупают целые секции квартир. Тут обычно существуют три уровня инвесторов: одни выкупают на этапе «котлована», другие – на этапе застройки, третьи – когда уже все построено. На таком варианте, как аренда недвижимости, думаю, останавливаться не стоит. Все и так знают: купил – сдаешь.

Есть вариант переделать недвижимость после покупки. Например, из большой квартиры сделать несколько маленьких для сдачи студентам. Так доход получается выше. 

Также советую рассмотреть инвестирование в недвижимость за пределами Украины. Например, в Черногории, с доходностью около 5 % в год. Для Европы это достаточно высокий процент. 

Инвестиции в такси или автомобиль

Это достаточно необычный способ. Суть в том, что вы покупаете авто и сдаете его водителю, оставляя права собственности себе. Он использует автомобиль два года и после выкупает его. 

Предусматривается, что водитель бережет автомобиль, так как впоследствии он станет его. С помощью такого инвестирования у некоторых знакомых получалось получить доход 24 % годовых в долларах. 

Кредитование через посредников

Есть фирмы-посредники, которые находят подходящие для вас бизнесы. Это называется P2P-кредитование (person-to-person, кредит от одного человека другому − прим. ред.). 

Недавно я общался с владельцем самой крупной в этой сфере компании и узнал, что они дают бизнесам залог под 36 % годовых в долларах. Люди, которые инвестировали, получают всего 16 %. 

Впрочем, есть вопросы к компании: если рынок просядет в 3 раза, то как компания будет существовать?

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

Email-маркетолог Book24 Book24Киев

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

2020.06.09 | 15:41
0
1720

Как бывший чернорабочий стал первым миллиардером Америки: история Джона Рокфеллера

Как бывший чернорабочий стал первым миллиардером Америки: история Джона Рокфеллера

Есть люди, которым для счастья хватает стабильной зарплаты, дома, машины и счастливой семьи. Но есть и предприниматели до мозга костей. Они не принимают слово «нет» и готовы удавить конкурентов. Каждый день они становятся героями передовиц и не прекратят покорять мир, пока не вмешается правительство. Джон Д. Рокфеллер был как раз из таких.

Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для MC.today перевод колонки на Medium о том, как ему удалось покорить американский нефтяной рынок ХХ века.

Скромное начало

Да, это история в духе «из грязи в князи», но в то же время довольно необычная. Ведь этот человек стал первым миллиардером Америки. Ранее в истории этой страны такое не удавалось никому.

Джон Д. Рокфеллер родился 8 июля 1839 года в Нью-Йорке. У его отца были дети от разных женщин, и старик решил собрать их всех под одной крышей. Как известно, жизнь в большой семье с множеством братьев и сестер – вовсе не сахар. Можете себе представить, в каком хаосе приходилось жить юному Джону Рокфеллеру. Он довольно рано понял, что нужно уметь выделяться из толпы, чтобы сделать себе имя. Такое умение дорогого стоит.

Почему он стал предпринимателем

Джон рано проявил наклонности истинного дельца. Чтобы раздобыть денег, он брался за любую работу, от уборки в домах соседей до выращивания индеек.

В 16 лет он получил первую «крупную» работу помощника бухгалтера в компании Hewitt & Tuttle. Однако ради этого ему пришлось бросить школу.

Юный Джон зарабатывал всего 50 центов в день, что было ужасающе мало даже для XIX века. Поэтому он старался подрабатывать в нескольких местах, чтобы хватало на жизнь. После двух лет тяжкого труда, расстроенный размерами своего заработка, он потребовал прибавки. Начальство в Hewitt & Tuttle отказалось.

Но он ведь Джон Рокфеллер! И он не собирался работать на чужого дядю за 50 центов в день до конца своих дней.

Именно тогда он и решил взять все в свои руки. Получив ссуду в банке, он стал торговать крупами и мясом. Бизнес начал процветать, и Джону удалось заработать солидную сумму. Разумеется, этого было мало, чтобы стать миллионером, но для неопытного мальчишки очень даже неплохо.

Ему было всего 18, однако банки, впечатленные его коммерческой жилкой, были готовы давать ему новые кредиты.

Джон Рокфеллер. Источник: Virgin

Джон Рокфеллер. Источник: Virgin

Монополизация американского нефтяного рынка

В 1859 году в Пенсильвании нашли первую в США нефть. Началась «нефтяная лихорадка». Множество амбициозных предпринимателей, включая Рокфеллера, закатали рукава и приготовились ухватить себе кусок пирога пожирнее.

Когда целеустремленный и наглый бизнесмен-первопроходец видит какую-то возможность, он безжалостен к конкурентам. Такие люди непреклонны. Их единственная цель – занять первое место.

Джон Рокфеллер не ограничивался продажей сырой нефти. Он делал деньги на всем, включая субпродукты – твердый парафин, гудрон и керосин. Он сэкономил даже на бочках, купив целый лес, чтобы изготовлять бочки для хранения нефти.

Деньги текли рекой, и Рокфеллер подмял под себя всех мелких конкурентов. В 1870 году он основал свою первую крупную компанию – Standard Oil Company. Однако на рынке оставались еще четыре конкурента, и это его беспокоило. Выросший в большой семье Рокфеллер не особенно любил делиться.

Правительство вмешалось, пытаясь его остановить (и не смогло)

Рокфеллер пригласил к себе оставшихся конкурентов и провел для них урок простейшей математики. Статистика по его компании гласила: даже если он значительно снизит цены, его бизнес все равно останется на плаву после того, как все прочие конкуренты обанкротятся.

Ужаснувшись перспективе остаться без гроша, некоторые предпочли сдаться сразу.

А тех, кто не сдался, Рокфеллер принялся выдавливать всеми силами – сбросил цены на продукцию своей компании на 80%. Это сработало. Вскоре Рокфеллер стал королем американской нефтяной промышленности. На тот момент его компания перерабатывала почти 90% всей американской нефти. Но, как говорится, чем выше летаешь, тем больнее падать.

В 1911 году компанию Standard Oil обвинили в нарушении Антитрестовского закона Шермана, и Верховный суд постановил разбить ее на 34 компании помельче.

Тем не менее, Рокфеллер сохранил долю собственности в этих компаниях и продолжал получать прибыль. В будущем эти компании снова объединятся и останутся участниками крупной игры на нефтяном рынке. Это Chevron, ExxonMobil и BP.

В 1916 году Джон Д. Рокфеллер, бывший чернорабочий, когда-то бросивший школу, стал первым миллиардером в Америке.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Email-маркетолог Book24 Book24Киев

2020.06.05 | 18:20
0
1546

«Не ходи беременной идеей. Реализуй»: 20 советов себе 20-летней от предпринимательницы Натальи Еремеевой

«Не ходи беременной идеей. Реализуй»: 20 советов себе 20-летней от предпринимательницы Натальи Еремеевой

Наталья Еремеева – сооснователь компании по производству окон и прозрачных конструкций Stekloplast. Они с мужем начинали бизнес еще в 90-х годах: пробовали много вариантов, торговали, строили камины, пока, в конце-концов, не остановились на окнах. Сейчас они продают их по всему миру – в Чикаго, Италии, Грузии. 

По просьбе MC.today, Наталья подумала, какие советы она бы дала себе 20-летней, с учетом нынешних знаний и опыта. 


Когда мне было 20, я не особо слушала советы. Многие вещи делала от обратного – не хочу ездить в троллейбусе, не хочу работать на подстанции, не хочу долго ждать, не хочу работать по глупой указке. А что хочу? Хочу свободы, общения и развития. Готова взять на себя ответственность и риски. Готова действовать. Это общая жизненная позиция.

Поэтому и советы мои – глаголы. Они не универсальны, это результат личного опыта. 

Хотела ли бы я получить их в свои 20? Да, с ними я двигалась бы быстрее: было бы меньше страстей и метаний. Могла ли я принять их в свои 20? Не уверена, что была готова. Делюсь ли со старшим сыном, которому 23? Конечно, но в рекомендательной форме. Он должен сформулировать свои собственные правила.

Наталья Еремеева

Наталья Еремеева

1. Сильно верьте в себя

Нельзя просчитать все. В реальной жизни и бизнесе всегда попадаете в сложные ситуации. Например, такие, как карантин. И каждый раз я справляюсь, потому что выбираю действие. Я уверена, что смогу, поэтому легко делаю первый шаг. Он приносит результат и энергию для второго. Маховик запущен, дальше – больше.

2. Если решили, действуйте

Наш первый логотип мы нарисовали в 1997 «на коленке», и он прослужил нам до 2012 года. Бизнес рос и менялся, а логотип – нет. Под конец мне страшно хотелось кардинально изменить все – логотип, цвет, фирменный стиль. Но я не решалась и тянула, мучалась, пока мне не стало плохо физически.

Доктор тогда сказал мне: «Не ходи беременной идеей. Реализуй же!». И ребрендинг, наконец, случился.

Не будет лучших обстоятельств – ни завтра, ни через месяц, ни через год, никогда. Вы просто можете начать позже. Можете совсем не начать. Представьте себя в будущем и отстройте в обратную сторону свои действия, вплоть до сегодняшнего дня. А потом берите и делайте. Прямо сейчас.

Мой любимый инструмент – колесо жизни: идея, решение, действие, энергия, которые циклично сменяют друг друга. Реализовывая идею через решение и действие, вы получаете энергию для новых идей. И заходите на новый круг.

3. Мечтайте по-крупному

Мои мечты растут быстрее меня. И в каждой отдельной точке моей жизни они труднодостижимы. На пятом курсе, когда распределиться на подстанцию было счастьем, я мечтала о собственном бизнесе. Потом – найти десять дилеров в регионе, потом – покрыть сетью партнеров Украину.

Теперь я мечтаю показать миру, как круто украинцы остекляют. И с каждый новым проектом в Италии, Испании, Канаде, Казахстане, Грузии и других странах растет моя мечта. Я физически вижу, как Джеймс, Джузеппе и Пьер смотрят на мир через окна, которые сделали мои ребята в Днепре.

4. Слушайте интуицию

Не бывает универсального хорошо или плохо. Бывает мое или не мое. Просто нужно остаться в тишине и услышать интуицию. 

Оконный бизнес – интуитивное решение. В 90-ые мы в чем только себя не пробовали – и торговали, и камины строили, и строительные смеси делали, пока не услышали о металлопластиковых окнах, попробовали и почувствовали – оно, сфокусировались на этом направлении. 

Интуиция все очень быстро раскладывает по полочкам. Рацио тоже может, но намного медленнее.

5. Разрешайте себе слабость

Не надо натягивать на лицо улыбку, если она не натягивается. Быть не ок – это ок. Я бываю не в ресурсном состоянии, бываю слабой, бываю уставшей. Тогда я иду в норку и восстанавливаюсь. Без всякого чувства вины. Но настроение заразительно, и я осознанно выбираю заражать позитивом.

6. Создавайте истории

Люди любят истории. Истории наполнены эмоцией. Истории запоминаются. Истории сближают и наполняют. Создавать истории – значит быть живым, настоящим.

7. Прокачивайте свою суперспособность

Однажды я проделала одно интересное упражнение. Мой друг попросил меня выбрать три слова. В трех разных группах слов по одному (глагол, существительное и прилагательное). А потом сформулировал из них мою личную миссию. Получилось поразительно в точку – Вдохновлять Людей Искренне.

Вдохновлять – моя суперсила и основная роль в команде. Но за мной стоят мои люди, у которых другие суперсилы.

Универсальных бойцов не существует. Что-то точно получается лучше остального, что-то хуже, что-то совсем не получается. Что-то умеют все, что-то только вы. Это не плохо и не хорошо. Это факт. В своих суперсилах нужно разобраться и использовать умно.

8. Нарушайте правила и 9. Меняя, не бойтесь ломать

Эти правила – две части одного целого.

«Зачем что-то менять, все же хорошо работает», «у нас всегда так было», «это невозможно» – мои личные триггеры. Я люблю все менять.

Мне кайфово снести склад и наладить отгрузку конструкций с конвейера прямо в машины. Мне кайфово поставить изготовление окон нестандартной формы на поток. Я легко ломаю налаженный процесс, если он мешает созданию нового.

Стабильность для меня синоним стагнации. Если я чувствую, что рост прекращается, то пересаживаю себя и компанию в новое место, генерирую новые вызовы. И мы снова растем. Так мы стали национальным производителем. Так мы стали компанией-экспортером. Так мы зашли в Европу и Америку.

10. Берегите тело

7 июня мне исполняется 48 лет. Мне нравится мое тело и мое самочувствие. Но это не наследственность, не экология, не волшебные таблетки, это – результат большой системной работы. Основы – правильный сон, правильная еда, ледяной душ, косметолог, тренировки. 

Здесь у меня свои годами наработанные практики. Например, сплю обязательно с 22:00 до 6:00. Пробовала другие режимы, но они не подошли. Два последних года исключила алкоголь и мясо. Тренировки – всегда разнообразие. В косметологию не вникаю вообще, уже четырнадцать лет прихожу в кабинет к одному и тому же человеку спать.

11. Не врите

В целом не вижу смысла. Для меня вранье – смертный грех с детства. Все могу понять, кроме вранья. Самое сложное, конечно, не врать себе.

12. Не завидуйте

Всегда будет кто-то, кто круче, успешней, интересней, сильнее вас. И, как правило, за красивым фасадом, есть задний двор, где труд, пот, кровь, слезы. Такие люди вдохновляют. У таких людей нужно учиться. А завидовать – чтобы что? 

13. Не нойте

Нытье не дает результата. А энергию забирает. Возвращаемся к колесу жизни – идея, решение, действие, энергия. Нытье заводит в тупик, не дает энергию.

14. Летайте самолетами, вертолетами, ракетами

Это одновременно и красиво, и быстро. Там всегда солнце и есть время подумать и помечтать. 

Мне нравится скорость. Мне нравится сесть в 7 утра в самолет в Днепре, в 9:00 – в Киеве в вертолет, а уже в 12:00 делиться опытом выхода на экспортные рынки в Черновцах.

15. Фокусируйтесь

Два года назад я заигралась ролью востребованного спикера настолько, что упустила из внимания основу своего бизнеса – завод. Я вырулила благодаря интуиции, вовремя почувствовала, что что-то не так – и поправила. Фокус легко теряется. Важно постоянно следить за ним.

16. Соблюдайте дисциплину

Дисциплина в комплексе с системой здорово облегчает жизнь. Вы не мучаетесь – заправлять кровать или поспать, ехать на тренировку или в следующий раз, выполнять задачу сейчас или потом. Вы просто делаете – сегодня, завтра, уже полгода, уже пять лет. И получаете результат.

17. Тренируйте силу воли

Мой тренажер воли – ледяной душ. Хожу в него больше пяти лет, но до сих пор каждое утро ему предшествует битва лени и воли, на автомате не получается. Пока воля всегда выигрывает. И целый день потом проходит под девизом «все получится».

18. Постоянно учитесь

Я люблю учиться. Чтобы вдохновлять и создавать, чтобы интуиции было что сказать, чтобы верить в себя и мечтать, нужно быть наполненной. Учеба – лучший способ наполниться. 

Хочешь быть мудрым родителем, учись быть родителем. Хочешь быть эффективным руководителем, учись быть руководителем. Хочешь быть классным спикером, учись быть спикером. Потолка в учебе нет. Наполняйтесь.

19. Рожайте детей

Мои дети определяют меня. У меня три сына – три абсолютно разные личности. Это лучшие мои учителя, лучшие мои «проекты», лучшие мои друзья. Моя самая большая ответственность, самый большой приоритет, самая благодарная отдача.

20. Действуйте

Жизнь – это глагол. В любой ситуации действуйте. В любой ситуации занимайте активную позицию. И это главное правило.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Email-маркетолог Book24 Book24Киев

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

2020.06.05 | 17:00
0
550

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты «Реала», а мой оборот – $10 млн

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Когда в 2014 году Влад поехал в Дубаи, амбиций оказалось больше, чем реальных возможностей. Вернувшись в 2015-м он, уже вместе с партнером начал заново. Сегодня FUMA – самая крупная компания в ОАЭ по предоставлению кальянного сервиса в пятизвездочные гостиницы и рестораны с годовым оборотом в $3 млн.

В материале для MC.today Влад рассказывает о том, как сумасшедшая идея двух молодых украинцев приехать в Эмираты и продавать им их же национальный продукт оказалась успешным кейсом, и почему быть своевременным – это ключевой момент в любом бизнесе.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


ОАЭ – не то государство, куда едут изобретать велосипед

Влад Александров

Влад Александров

ОАЭ – страна приезжих. От простых рабочих  до миллиардеров. А Дубаи в арабском мире – это Лас-Вегас и Швейцария одновременно. Потому что все деньги и развлечения Ближнего Востока сосредоточены именно там.

Там всегда идет борьба качества, процента и продукта. И там всегда лучшие. Поэтому когда в 2014-м я приехал в ОАЭ и обнаружил, что ни в одной, даже самой роскошной гостинице или ресторане нет качественных, современных кальянов, я был сбит с толку. Возрастной максимализм (на тот момент мне было 20 лет) уже нарисовал план по введению ноу-хау, а здравый смысл подсказывал, что, наверное, я просто не вижу каких-то подводных камней. ОАЭ – явно не то государство, куда едут изобретать велосипед.

Вернувшись в Киев я понял, что Дубаи – это возможность. И стоит рискнуть, даже если это кажется полным сумасшествием. Но также быстро как я увидел возможность, я увидел нехватку собственного капитала и отличие бизнес-культур. «Я Влад, у меня есть связи и классная идея», – это не ответ. А $100 тыс. – это деньги, которых едва хватило бы на начало. У меня не было даже их.

Через несколько месяцев совместно с партнерами я основал свое первое заведение GOZA – модернизированную кальянную ресторанного типа. Первоначальная инвестиция составила $30 тыс. 2014-й год, начало Майдана, сегодня курс 17, завтра 30 – полный бардак. Давайте? Давайте.

Несмотря на нестабильную ситуацию в стране, проект вышел на чистый заработок уже в первый квартал. Мы зарабатывали всего 100 тыс. грн чистыми, но работали так, будто у нас многомиллионная компания. Это дало мне мотивацию на то, чтобы снова вернуться к мыслям о бизнесе в ОАЭ. Тогда впервые я почувствовал внутри себя – «можно», и понял, что любой бизнес – это всегда вопрос правильного момента.

Сказать, что было сложно – это ничего не сказать

Своего будущего партнера Кирилла Пелеха, с которым мы сейчас управляем FUMA, я встретил на дне рождении общего друга. Невзначай заговорили за Эмираты, как вдруг Кирилл говорит: «Там нет качественных кальянов, представляешь?». В ответ я молча достал плотную пачку визиток генеральных директоров крупнейших гостиниц ОАЭ, которую собрал в прошлой поездке, когда представлял свой продукт потенциальным клиентам, и сказал: «Ты не поверишь…»

На следующий день мы встретились в моем заведении, я составил ужасный бизнес-план в Word, Кирилл же в считанные минуты привел цифры в порядок: себестоимость кальянной сессии в Дубаи $1,5, средняя продажная цена – $45 (временами доходит до 100 $ за кальян), маржу пусть каждый считает сам.

После этого он сказал: «Надо действовать». Уже через несколько месяцев я продал проект, и мы уехали в Дубаи. Так мы с Кириллом стали партнерами.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Сказать, что в начале было сложно – это ничего не сказать. Наша главная задача с самого начала была – стать первым сервис-провайдером в Эмиратах, предоставляющим кальянный сервис высочайшего качества. А для этого нужно имя на рынке, которого у нас, конечно, не было.

Инсайт состоял не в том, что кальяны в ОАЭ до нашего приезда были плохими. А в том, что рынком акцизных товаров управляли очень взрослые ребята. Динозавры.

Если проанализировать развитие кальянного сегмента в ОАЭ с момента экономического подъема государства, можно легко увидеть, что в нем ничего не менялось. Оглядываясь на 80-е –90-е годы ты видишь ту же картину, как со стороны кальянного сервиса, так и потребителя. Проблема в том, что все взаимосвязано. И рынок очень консервативный только потому, что потребитель, а соответственно и сам продукт – тоже консервативны.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнПридя в любой арабский ресторан или гостиницу, которые сотрудничают с местным рынком (выходцы из стран персидского залива) 5 лет назад, ты столкнулся бы с классикой по-арабски или иными словами тем, что мы (СНГ, Европа) сегодня называем плохим кальяном.

Их классика – это стандартная модель из нержавеющей стали Khalil Mamoon (египетская фирма по производству кальянов – прим. ред) и глиняная чаша, плотно обмотанная фольгой на угле из лимонного дерева, куда забивается табак фирмы Al Fakher (снова таки местный). В заведениях был представлен ассортимент всего из 7 вкусов: виноград, мята, двойное яблоко, лимон, апельсин, голубика, арбуз.

Для сравнения: к тому времени кальянная культура СНГ ушла далеко вперед с точки зрения качества продукта, отличалось все – виды табаков, типы кальянов, техника приготовления, широта ассортимента. Так что здесь речь не о том, что кальяны в Эмиратах были плохими, а о том, что они олдскульные.

Мы же были первыми, кто решил выйти за пределы местного рынка, и завозить в ОАЭ эксклюзивные кальяны и табаки со всего мира, работая на новаторской технологии приготовления Kaloud Lotus, которую до этого в регионе не использовал никто. Её особенность в том, что она полностью заменяет два устаревших элемента классического кальяна (колпак и фольга) одним – приспособлением для контроля жара.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнКак оказалось в странах СНГ даже 6 лет назад культура кальянокурения была более развита, чем в гос-вах Персидского Залива. Здесь же все лениво работали по шаблону и без какого-либо желания удивить гостя. Всех все устраивало, потому что такие правила диктовал рынок.

Я снова достал свою пачку визиток и решил идти напролом. Лично обошел более 50 отелей. Мне отказали в каждом. Всем нравилась идея нового продукта на рынке, но никто не хотел рисковать.

Большинство компаний, занимающихся аутсорсингом в Украине, работают больше по договоренностям, чем по документам. Все происходит понятийно. Вот и я взял свои понятийные договоренности и пошел к таким мастодонтам, как Rixos, Jumeirah, Le Meridien. Но такая схема там не работает.

Туризм – ключевой игрок в формировании государственного бюджета ОАЭ. На туристах держится все: от ввоза валюты до сервиса развлекательных услуг. Именно поэтому гостиницы – негласные лидеры рынка. Вторая причина – лицензия на алкоголь. По закону получить ее имеют право только те заведения, которые находятся при отелях. И сами отели соответственно. Именно поэтому первыми в списке наших будущих партнеров стояли они. У нас просто не было других вариантов.

Я лично обошел более 50 отелей. Мне отказали в каждом

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнСдвинуться с мертвой точки помог случай. К тому моменту я уже морально чуть устал, но не сдавался. Я пришел в The Ritz-Carlton, где нам была назначена очередная встреча. Сценарий развивался по уже привычному плану: я приехал с командой, которая поставила для руководства наши  новые кальяны, чтобы те могли оценить качество. К тому моменту мы уже завозили кальяны брендов Hi-Tech, Meduse design, Wookah и др., а также табаки производства Fumari, Dark side, Tangiers, и т.д.

Продукт, как и ожидалось, зашел. Но как только речь пошла о репутации на рынке и других партнерах, разговор можно было считать законченным. Иметь дело с no name такие гиганты не могли себе позволить.

Все изменилось за несколько минут, будто в кино. Мимо террасы, на которой мы сидели с управляющим, проходил постоялец. Увидел кальяны и спросил можно ли попробовать. Через несколько минут он попросил забить ему такой же и спросил будем ли мы здесь постоянно. Оказалось, что иностранец – постоянный гость в The Ritz, и следовательно – очень важный для них человек.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнЧерез несколько дней мы подписали наш первый контракт. Так я понял, что изобрести велосипед можно всегда. Это вопрос времени и усилий.

Дальше находить партнеров стало легче, в течение последующих 4-х лет непрерывной работы мы заключили контракты с крупнейшими сетями отелей по всем Эмиратам. Я был настолько «голодный», что не выходил из гостиницы, пока с нами не заключали договор. Легко не было ни разу, но чем больше отелей соглашались на сотрудничество, тем быстрее росло доверие на рынке. О нас начали узнавать, заработало «сарафанное радио».

Все эти годы мы работали сутками

Нас отличала и отличает многофункциональность. Мы с Кириллом всегда смотрим шире контракта, обучаем сотрудников новому, поощряем занятость «вне компетенции», проводим обучение и учим относиться к кальянокурению, как к высокой кухне. Каждый из наших 100 сотрудников чувствует себя значимым, и это дает прямой результат. Они понимают, что у них ключевая роль в нашей миссии – подарить человеку атмосферу. Здесь речь уже не только о кальянах.

На сегодняшний день количество наших глобальных партнеров вышло на отметку 25+, в их числе –  гостиницы Jumeirah Group, Le Meridien Mina Seyahi Beach Resort & Marina (Дубай), The Westin Dubai Mina Seyahi Beach Resort & Marina, W Dubai, Rixos Bab Al Bahr и уже упомянутый выше The Ritz-Carlton JBR.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Среди частных клиентов, которых мы обслуживали, такие люди как президент Турции, принцесса Иордании, Рианна, футболисты мадридского Реала  и другие важные ребята о которых мы даже не знаем.

Все эти годы мы работали буквально сутками, и о том, что мы вообще сделали, я впервые серьезно задумался только когда увидел, что годовой оборот вырос до $3 млн. Следующие цифры были такими: за 2019 год мы продали 220 000 кальянов при средней стоимости порядка $50 за одну кальянную сессию, размер команды в пиковые месяца доходил до 106 человек, а общая выручка вышла на цифру $9,9 млн.

Это была эйфория. Если подумать, в странах СНГ кальян всегда был  дополнением к фруктам и караоке, а для Эмиратов – это действительно национальный продукт. Как для нас водка или борщ. С объективной точки зрения шансы были если не нулевыми, то как минимум  дерзкими, но мы были уверены в качестве своего продукта, и, наверное, поэтому есть результат.

FUMA

5 составляющих успешного бизнеса

Я думаю, уверенность в своих силах – это второе важное правило после своевременности. Здесь важно собрать правильные карты, для меня их существует 5:

  • Продукт.
  • Инвестиции.
  • Увидеть возможность.
  • Команда.
  • Масштаб рынка.

Я ждал, пока не собрал их все. И собираю до сих пор, каждый раз, когда мы запускаем новый проект.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнХотел бы сказать, что мы избежали ошибок бездействия или так называемых моментов упущенной выгоды, но нет. Случалось, когда не додавил, не досмотрел, не доделал, не выиграл тендер. Этому виной жировая прослойка – ты обрастаешь ей мгновенно, как только видишь крупные цифры на счетах.

Тебе всегда должно быть мало. Только так это работает.  Когда начинаешь тонуть в чувстве собственной значимости, ты как бы нивелируешь свою ценность на рынке. И это глобальная ошибка. Потому что всегда найдется кто-то круче, кто-то голоднее, кто-то с более горящими глазами. И тогда ты останешься позади.

Нас заносит на поворотах иногда. Поэтому я в открытую говорю о том, что запах сытости меня сегодня пугает. И каждый день мы работаем над тем, чтобы не становится сытыми волками. Мы максимально реинвестируем средства – это помогает не терять чувство голода. Потому что именно деньги выступают главным катализатором этого «жира». Всегда должны быть кассовые разрывы, всегда должны быть новые инвестиции. Это не дает тебе остановиться. Тогда ты не теряешь скорость. Голод – главный мотиватор.

А ведь в масштабе планеты мы еще и близко не достигли какой-то «вершины». Просто пришли к хорошему результату.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн«Я все еще не попал в топ-100 Forbes Украины» – мантра, которую я проговариваю себе ежедневно. Я сам загоняю себя в такие условия, чтобы все свободные средства были задействованы в разных направлениях. Это мотивирует бороться дальше и сохраняет чувство голода.

Кощей бессмертный в золотой пещере – история с заранее плохим концом. Потому что в итоге тебя сожрут так же, как это когда-то сделали мы с теми, кто не успел и «засиделся» на нажитом, вместо того, чтобы развиваться и бороться за свое место на рынке. Уметь приземлять себя – ключевой момент для предпринимателей,когда виднеются “плоды”

Сегодня я знаю, что любая значимая идея всегда начинается с боли. С того, что тебя однажды зацепило. Тебе не хватает чего-то – ты ищешь возможность это восполнить. Если идея стоящая, значит у тебя есть все шансы выстрелить. Бояться нельзя, нужно собирать карты и делать. Из проблем настоящего создается новое будущее. И это то, что должно двигать каждым из нас.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Email-маркетолог в Book24 Book24 Book24Киев

Редактор гостевых текстов MC.today MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

2020.06.04 | 17:00
0
207

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Когда в 2014 году Влад поехал в Дубаи, амбиций оказалось больше, чем реальных возможностей. Вернувшись в 2015-м он, уже вместе с партнером начал заново. Сегодня FUMA – самая крупная компания в ОАЭ по предоставлению кальянного сервиса в пятизвездочные гостиницы и рестораны с годовым оборотом в $3 млн.

В материале для MC.today Влад рассказывает о том, как сумасшедшая идея двух молодых украинцев приехать в Эмираты и продавать им их же национальный продукт оказалась успешным кейсом, и почему быть своевременным – это ключевой момент в любом бизнесе.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


ОАЭ – не то государство, куда едут изобретать велосипед

Влад Александров

Влад Александров

ОАЭ – страна приезжих. От простых рабочих  до миллиардеров. А Дубаи в арабском мире – это Лас-Вегас и Швейцария одновременно. Потому что все деньги и развлечения Ближнего Востока сосредоточены именно там.

Там всегда идет борьба качества, процента и продукта. И там всегда лучшие. Поэтому когда в 2014-м я приехал в ОАЭ и обнаружил, что ни в одной, даже самой роскошной гостинице или ресторане нет качественных, современных кальянов, я был сбит с толку. Возрастной максимализм (на тот момент мне было 20 лет) уже нарисовал план по введению ноу-хау, а здравый смысл подсказывал, что, наверное, я просто не вижу каких-то подводных камней. ОАЭ – явно не то государство, куда едут изобретать велосипед.

Вернувшись в Киев я понял, что Дубаи – это возможность. И стоит рискнуть, даже если это кажется полным сумасшествием. Но также быстро как я увидел возможность, я увидел нехватку собственного капитала и отличие бизнес-культур. «Я Влад, у меня есть связи и классная идея», – это не ответ. А $100 тыс. – это деньги, которых едва хватило бы на начало. У меня не было даже их.

Через несколько месяцев совместно с партнерами я основал свое первое заведение GOZA – модернизированную кальянную ресторанного типа. Первоначальная инвестиция составила $30 тыс. 2014-й год, начало Майдана, сегодня курс 17, завтра 30 – полный бардак. Давайте? Давайте.

Несмотря на нестабильную ситуацию в стране, проект вышел на чистый заработок уже в первый квартал. Мы зарабатывали всего 100 тыс. грн чистыми, но работали так, будто у нас многомиллионная компания. Это дало мне мотивацию на то, чтобы снова вернуться к мыслям о бизнесе в ОАЭ. Тогда впервые я почувствовал внутри себя – «можно», и понял, что любой бизнес – это всегда вопрос правильного момента.

Сказать, что было сложно – это ничего не сказать

Своего будущего партнера Кирилла Пелеха, с которым мы сейчас управляем FUMA, я встретил на дне рождении общего друга. Невзначай заговорили за Эмираты, как вдруг Кирилл говорит: «Там нет качественных кальянов, представляешь?». В ответ я молча достал плотную пачку визиток генеральных директоров крупнейших гостиниц ОАЭ, которую собрал в прошлой поездке, когда представлял свой продукт потенциальным клиентам, и сказал: «Ты не поверишь…»

На следующий день мы встретились в моем заведении, я составил ужасный бизнес-план в Word, Кирилл же в считанные минуты привел цифры в порядок: себестоимость кальянной сессии в Дубаи $1,5, средняя продажная цена – $45 (временами доходит до 100 $ за кальян), маржу пусть каждый считает сам.

После этого он сказал: «Надо действовать». Уже через несколько месяцев я продал проект, и мы уехали в Дубаи. Так мы с Кириллом стали партнерами.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Сказать, что в начале было сложно – это ничего не сказать. Наша главная задача с самого начала была – стать первым сервис-провайдером в Эмиратах, предоставляющим кальянный сервис высочайшего качества. А для этого нужно имя на рынке, которого у нас, конечно, не было.

Инсайт состоял не в том, что кальяны в ОАЭ до нашего приезда были плохими. А в том, что рынком акцизных товаров управляли очень взрослые ребята. Динозавры.

Если проанализировать развитие кальянного сегмента в ОАЭ с момента экономического подъема государства, можно легко увидеть, что в нем ничего не менялось. Оглядываясь на 80-е –90-е годы ты видишь ту же картину, как со стороны кальянного сервиса, так и потребителя. Проблема в том, что все взаимосвязано. И рынок очень консервативный только потому, что потребитель, а соответственно и сам продукт – тоже консервативны.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнПридя в любой арабский ресторан или гостиницу, которые сотрудничают с местным рынком (выходцы из стран персидского залива) 5 лет назад, ты столкнулся бы с классикой по-арабски или иными словами тем, что мы (СНГ, Европа) сегодня называем плохим кальяном.

Их классика – это стандартная модель из нержавеющей стали Khalil Mamoon (египетская фирма по производству кальянов – прим. ред) и глиняная чаша, плотно обмотанная фольгой на угле из лимонного дерева, куда забивается табак фирмы Al Fakher (снова таки местный). В заведениях был представлен ассортимент всего из 7 вкусов: виноград, мята, двойное яблоко, лимон, апельсин, голубика, арбуз.

Для сравнения: к тому времени кальянная культура СНГ ушла далеко вперед с точки зрения качества продукта, отличалось все – виды табаков, типы кальянов, техника приготовления, широта ассортимента. Так что здесь речь не о том, что кальяны в Эмиратах были плохими, а о том, что они олдскульные.

Мы же были первыми, кто решил выйти за пределы местного рынка, и завозить в ОАЭ эксклюзивные кальяны и табаки со всего мира, работая на новаторской технологии приготовления Kaloud Lotus, которую до этого в регионе не использовал никто. Её особенность в том, что она полностью заменяет два устаревших элемента классического кальяна (колпак и фольга) одним – приспособлением для контроля жара.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнКак оказалось в странах СНГ даже 6 лет назад культура кальянокурения была более развита, чем в гос-вах Персидского Залива. Здесь же все лениво работали по шаблону и без какого-либо желания удивить гостя. Всех все устраивало, потому что такие правила диктовал рынок.

Я снова достал свою пачку визиток и решил идти напролом. Лично обошел более 50 отелей. Мне отказали в каждом. Всем нравилась идея нового продукта на рынке, но никто не хотел рисковать.

Большинство компаний, занимающихся аутсорсингом в Украине, работают больше по договоренностям, чем по документам. Все происходит понятийно. Вот и я взял свои понятийные договоренности и пошел к таким мастодонтам, как Rixos, Jumeirah, Le Meridien. Но такая схема там не работает.

Туризм – ключевой игрок в формировании государственного бюджета ОАЭ. На туристах держится все: от ввоза валюты до сервиса развлекательных услуг. Именно поэтому гостиницы – негласные лидеры рынка. Вторая причина – лицензия на алкоголь. По закону получить ее имеют право только те заведения, которые находятся при отелях. И сами отели соответственно. Именно поэтому первыми в списке наших будущих партнеров стояли они. У нас просто не было других вариантов.

Я лично обошел более 50 отелей. Мне отказали в каждом

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнСдвинуться с мертвой точки помог случай. К тому моменту я уже морально чуть устал, но не сдавался. Я пришел в The Ritz-Carlton, где нам была назначена очередная встреча. Сценарий развивался по уже привычному плану: я приехал с командой, которая поставила для руководства наши  новые кальяны, чтобы те могли оценить качество. К тому моменту мы уже завозили кальяны брендов Hi-Tech, Meduse design, Wookah и др., а также табаки производства Fumari, Dark side, Tangiers, и т.д.

Продукт, как и ожидалось, зашел. Но как только речь пошла о репутации на рынке и других партнерах, разговор можно было считать законченным. Иметь дело с no name такие гиганты не могли себе позволить.

Все изменилось за несколько минут, будто в кино. Мимо террасы, на которой мы сидели с управляющим, проходил постоялец. Увидел кальяны и спросил можно ли попробовать. Через несколько минут он попросил забить ему такой же и спросил будем ли мы здесь постоянно. Оказалось, что иностранец – постоянный гость в The Ritz, и следовательно – очень важный для них человек.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнЧерез несколько дней мы подписали наш первый контракт. Так я понял, что изобрести велосипед можно всегда. Это вопрос времени и усилий.

Дальше находить партнеров стало легче, в течение последующих 4-х лет непрерывной работы мы заключили контракты с крупнейшими сетями отелей по всем Эмиратам. Я был настолько «голодный», что не выходил из гостиницы, пока с нами не заключали договор. Легко не было ни разу, но чем больше отелей соглашались на сотрудничество, тем быстрее росло доверие на рынке. О нас начали узнавать, заработало «сарафанное радио».

Все эти годы мы работали сутками

Нас отличала и отличает многофункциональность. Мы с Кириллом всегда смотрим шире контракта, обучаем сотрудников новому, поощряем занятость «вне компетенции», проводим обучение и учим относиться к кальянокурению, как к высокой кухне. Каждый из наших 100 сотрудников чувствует себя значимым, и это дает прямой результат. Они понимают, что у них ключевая роль в нашей миссии – подарить человеку атмосферу. Здесь речь уже не только о кальянах.

На сегодняшний день количество наших глобальных партнеров вышло на отметку 25+, в их числе –  гостиницы Jumeirah Group, Le Meridien Mina Seyahi Beach Resort & Marina (Дубай), The Westin Dubai Mina Seyahi Beach Resort & Marina, W Dubai, Rixos Bab Al Bahr и уже упомянутый выше The Ritz-Carlton JBR.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн

Среди частных клиентов, которых мы обслуживали, такие люди как президент Турции, принцесса Иордании, Рианна, футболисты мадридского Реала  и другие важные ребята о которых мы даже не знаем.

Все эти годы мы работали буквально сутками, и о том, что мы вообще сделали, я впервые серьезно задумался только когда увидел, что годовой оборот вырос до $3 млн. Следующие цифры были такими: за 2019 год мы продали 220 000 кальянов при средней стоимости порядка $50 за одну кальянную сессию, размер команды в пиковые месяца доходил до 106 человек, а общая выручка вышла на цифру $9,9 млн.

Это была эйфория. Если подумать, в странах СНГ кальян всегда был  дополнением к фруктам и караоке, а для Эмиратов – это действительно национальный продукт. Как для нас водка или борщ. С объективной точки зрения шансы были если не нулевыми, то как минимум  дерзкими, но мы были уверены в качестве своего продукта, и, наверное, поэтому есть результат.

FUMA

5 составляющих успешного бизнеса

Я думаю, уверенность в своих силах – это второе важное правило после своевременности. Здесь важно собрать правильные карты, для меня их существует 5:

  • Продукт.
  • Инвестиции.
  • Увидеть возможность.
  • Команда.
  • Масштаб рынка.

Я ждал, пока не собрал их все. И собираю до сих пор, каждый раз, когда мы запускаем новый проект.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млнХотел бы сказать, что мы избежали ошибок бездействия или так называемых моментов упущенной выгоды, но нет. Случалось, когда не додавил, не досмотрел, не доделал, не выиграл тендер. Этому виной жировая прослойка – ты обрастаешь ей мгновенно, как только видишь крупные цифры на счетах.

Тебе всегда должно быть мало. Только так это работает.  Когда начинаешь тонуть в чувстве собственной значимости, ты как бы нивелируешь свою ценность на рынке. И это глобальная ошибка. Потому что всегда найдется кто-то круче, кто-то голоднее, кто-то с более горящими глазами. И тогда ты останешься позади.

Нас заносит на поворотах иногда. Поэтому я в открытую говорю о том, что запах сытости меня сегодня пугает. И каждый день мы работаем над тем, чтобы не становится сытыми волками. Мы максимально реинвестируем средства – это помогает не терять чувство голода. Потому что именно деньги выступают главным катализатором этого «жира». Всегда должны быть кассовые разрывы, всегда должны быть новые инвестиции. Это не дает тебе остановиться. Тогда ты не теряешь скорость. Голод – главный мотиватор.

А ведь в масштабе планеты мы еще и близко не достигли какой-то «вершины». Просто пришли к хорошему результату.

Я научил жителей ОАЭ делать кальяны. Их курят Рианна и футболисты Реала, а мой оборот – $3 млн«Я все еще не попал в топ-100 Forbes Украины» – мантра, которую я проговариваю себе ежедневно. Я сам загоняю себя в такие условия, чтобы все свободные средства были задействованы в разных направлениях. Это мотивирует бороться дальше и сохраняет чувство голода.

Кощей бессмертный в золотой пещере – история с заранее плохим концом. Потому что в итоге тебя сожрут так же, как это когда-то сделали мы с теми, кто не успел и «засиделся» на нажитом, вместо того, чтобы развиваться и бороться за свое место на рынке. Уметь приземлять себя – ключевой момент для предпринимателей,когда виднеются “плоды”

Сегодня я знаю, что любая значимая идея всегда начинается с боли. С того, что тебя однажды зацепило. Тебе не хватает чего-то – ты ищешь возможность это восполнить. Если идея стоящая, значит у тебя есть все шансы выстрелить. Бояться нельзя, нужно собирать карты и делать. Из проблем настоящего создается новое будущее. И это то, что должно двигать каждым из нас.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Email-маркетолог в Book24 Book24 Book24Киев

Редактор гостевых текстов MC.today MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

2020.06.04 | 13:41
0
328

То, что кажется дичью, может принести миллионы: 20 советов себе 20-летнему от инвестора Дмитрия Томчука

То, что кажется дичью, может принести миллионы: 20 советов себе 20-летнему от инвестора Дмитрия Томчука

Дмитрий Томчук – основатель компании Fison. Сейчас он занимается инвестициями в IT-стартапы и параллельно ведет более 10 бизнесов. А начинал с того, что в студенческие годы оптом продавал зерно и семечки.

Редакция MC.today попросила Дмитрия подумать, что бы он посоветовал себе в 20 лет, имея те знания и опыт, которые у него есть сейчас. Получилось 20 советов на все случаи жизни. 


Дмитрий Томчук

Дмитрий Томчук

1. Иметь неприкосновенный запас денег на случай ЧП

Это первый закон, который было бы полезно знать тогда. Всегда иметь запас денег на случай непредвиденных ситуаций. В размере 10 % от дохода. Всегда. Он неприкосновенен, его нельзя проедать или пропивать. 

Мне это удалось только с 7-8-й попытки, да и то ближе к 40 годам. В последние месяцы это хорошо меня выручило, когда границы закрыли и не было доступа к активам за границей. 

 2. Понимать природу и повадки денег

Если бы я это понимал, денег было бы больше.

Нужно обращать внимание на то, что помогает зарабатывать деньги, а не на то, что поможет их потратить. Мне же чаще удавалось потратить деньги, чем найти, где и как их заработать. На постижение того, где брать средства, ушло два десятилетия.

3. Записывать бизнес-идеи 

Начать это делать не в 30 лет, а в 20. Тогда ящиков с тетрадями было бы не 6, а 8. 

Среди тех первых идей были по-настоящему прорывные. Какие именно я забыл, потому что не записывал. Но помню, что идея моего самого свежего бизнес-проекта – битв тракторов, пришла ко мне именно в 20-летнем возрасте.

4. Не относиться с пренебрежением к идеям и проектам, которые кажутся «дичью»

Кто мог знать тогда, что абсурдное может приносить деньги? Как-то раз я участвовал в форуме инвесторов в Кремниевой долине. Один из проектов казался полной чушью: программа, которая дорисовывала к вашей фотографии ушки, носики, очки, усы и прочее.

Кто мог знать, что этот проект поднимет за несколько месяцев $150 млн

Был еще проект робота, собирающего клубнику. Мы тогда посмеялись, а фермеры «насыпали» разработчикам предзаказов на $87 млн (!). Ребятам даже не пришлось искать инвестора: роботов создали за собственные средства.

5. Пафос уже не так важен, как кажется в 20 лет

В 20 лет я не купил Lamborghini только из-за того, что на нее не было денег. Да и ездить на ней было некуда. Сейчас есть и деньги, и куда ездить, и с кем, но я уже не хочу ее покупать.

Вместо этого я купил экскаватор: он будет работать и приносить прибыль, которая позволит совершить больше, чем репутация владельца Lamborghini.

6. Если выбрали не то образование, смело его бросайте! 

Хоть 100 раз меняйте направления, деятельность. Ищите то, что вам нужно. 

Мы, совковые дети, боялись бросить абсурдное и никчемное образование: а что скажут люди и родители, вдруг больше не поступишь, вдруг так везет только раз? 

Когда я был почти на пятом курсе на психологии и педагогике, я наконец признался себе в том, что чувствовал еще с первого семестра: это не даст мне того, что нужно от жизни. Тогда я поступил на второе образование – юриспруденцию. Получил диплом и все равно не пошел в юристы.

Тогда я подался в бизнесмены, хотя не обучался этому ни дня. И только тогда все встало на свои места. 

 

И не думайте что это вам «показалось». Не показалось. Сразу убирайте из жизни людей, которые рассказывают, как сильно вы заблуждаетесь в своих убеждениях, ощущениях и чувствах. 

 7. Никто вам ничего не должен 

Вы все сделаете сами. Если ваши люди помогут – это дополнительный бонус. Но если вам предлагает помощь посторонний, будьте на чеку! От посторонних можно ждать чего-угодно, в какой-угодно красивой обертке.

Помните, что вы тоже никому ничего не должны и ничем не обязаны, а все попытки давить на чувство долга, товарищества, честность, порядочность и прочее – это всего лишь способы манипуляции.

Вы не должны таскаться с пьяными. Не должны заводить в 20 лет ребенка потому, что кто-то хочет ребенка. Не должны одалживать полузнакомым последние деньги и жить впроголодь. Не должны по ночам ремонтировать чужие квартиры «по дружбе» вместо того, чтобы спать. Не должны ходить на футбол, если хотели вместо этого пойти на концерт. 

Все перечисленное хотели от меня, и, что самое комичное, я все это выполнил. Не зная, что я не должен. Ничего и никому. Хотя в 20 лет это выглядит вопиющим кощунством – «А как же дружба?!»

 8. Научиться принимать помощь, когда она от чистого сердца, и не путать ее с манипуляцией 

В 20 лет различать это сложно. Еще сложнее – искренне принять помощь, ведь в молодости все такие крутые, успешные, самодостаточные и перспективные. 

Однажды в крымских горах наш товарищ сломал ногу, и не хотел, чтобы мы ему помогли. Он предпочитал самостоятельно допрыгать в больницу в Бахчисарае.  Если бы по дороге нас не подобрала какая-то случайная «буханка», я даже не знаю, что бы с ним было. Наверное, он сломал бы вторую ногу. Но тогда не принимать помощь было нормально.  

9. Люди, которые окружают в 20 лет, рядом не навсегда, и взаимопонимание с ними тоже не навсегда

Никто не знал тогда, что люди будут постепенно исчезать из жизни. Особенно, когда одни становятся успешнее, а другие – наоборот. От большой компании друзей, которая была у меня в 20 лет, не осталось никого. Как оказалось, это обычное дело.

10. Использовать все возможности и шансы, которые дает судьба

Ничего не пропускать со словами: «А, еще будет». Не будет, потому что в колоде 36 карт, а все, что дает жизнь, не намного больше этой колоды. Однажды карты закончатся. 

Я упустил несколько колоссальных возможностей из-за юношеской самоуверенности, что это «мелочевка», и судьба будет такое подбрасывать постоянно. Нет, так не будет. Мне понадобилось 20 лет, чтобы понять, насколько уникальными были шансы, которыми я так и не воспользовался.

11. Слушать интуицию и шестое чувство 

Обращайте внимания на знаки и знамения: они что-то действительно значат и предрекают в таком же количестве случаев, в которых и ничего не значат. 

Однажды я не стал сотрудничать с очень рейтинговым бизнесменом, хотя все вокруг были от него без ума. Мне «показалось» что сотрудничество принесет большой ущерб. Через несколько недель и бизнесмен, и партнер, который зашел в проект вместо меня, попали в жернова УБОП (Управление по борьбе с организованной преступностью, – прим. ред.), со всеми вытекающими.

А я нет. Только потому, что мне что-то там «показалось».

12. Как можно лучше питаться и высыпаться, следить за здоровьем и физической формой

В 20 лет непонятно, зачем это, но после сорока станет понятно еще как. В студенчестве я истратил на пьянки, тусовки, бессонные ночи, физические и психические перегрузки столько здоровья и сил, которых хватило бы на троих нормальных людей. И с каждым годом я все сильнее чувствую, что сейчас мне бы очень пригодилось все потраченное тогда.

13. Хорошо провести время и «нагуляться» на всю жизнь 

Нагуляйтесь до тошноты от этого тупого молодежного движа, пока есть время, желание и вера в то, что это чего-то стоит. 

Сейчас некоторые мои знакомые по днепропетровскому бизнесу, люди моего возраста, проводят ночи в клубах, тусуясь с 20-летними. Это выглядит пугающе. Я успел натусоваться  в студенчестве, и мне ничто не мешает теперь заниматься занудными делами стареющих скучных дядек: бизнесом, семьей и двумя детьми. Я никуда не рвусь и ни о чем не жалею.

14. Сразу отфильтровывать людей, которые вечно «дружески» подкалывают и критикуют 

Они все равно исчезают первыми, когда дороги расходятся, и становится непонятно, зачем вы потратили на этот бред столько времени и ресурсов, которые не вернуть. 

Когда я пытался строить первые бизнесы, все мои друзья уже работали, получали зарплаты, и были, по их мнению, успешными. Они вечно поучали меня, как нужно строить жизнь и посмеивались над моими попытками стать бизнесменом. Мне приходилось как-то сглаживать острые углы: друзья же! 

Эти немалые усилия можно было бы потратить с большей пользой, возможно, это помогло бы пережить несколько самых тяжелых лет начала бизнеса.

15. Выучить английский язык до 25 лет

До 25-ти у вас есть время, возможности, и голова не забита проблемами и заботами. Я учу английский уже несколько лет, потому что не менее половины времени в году общаюсь с иностранцами. Я понимаю, что в 20 лет это далось бы мне намного легче. 

16. Те деньги, которые можно заработать, не стоят большей части тех вещей, которые вам нужно сделать, чтобы их заработать 

Именно поэтому я занимаюсь этичными видами бизнеса. Основной критерий – смогу ли я рассказать ребенку, чем именно я занимаюсь, не испытывая за это стыда. 

Однажды у нас была возможность заработать очень неплохую сумму денег, провернув нехитрую комбинацию. Для этого нужно было «прокидать» одного «ничего не значащего л*ха», который был никто и звать его было никак. Мне пришлось отказаться от дельца, потому что «Деньги закончатся, а позор – никогда». Я уже тогда знал, что в прошлом  это дело не останется, оно будет всегда со мной.

17. Больше путешествовать, как только появится возможность

Чем больше мы видим другие страны, тем больше у  нас шансов понять и выстроить собственную жизнь. За последние годы я объехал более 30 стран, а более-менее активно путешествовать начал лет в 30. А можно было начать гораздо раньше. Это принесло бы только пользу.

18. Общаться только с  теми, с кем нравится 

Не общаться со всякой сволочью и самому не становиться сволочью. В 20 лет эта мутация незаметна, но она во весь рост вылезет после 40. 

Я так и не смог себя заставить общаться с некоторыми яркими представителями днепропетровского бизнеса. Меня тошнило от них, их образа жизни и мыслей, их действий и того, что они считали достижениями, от их баб и развлечений. Хотя такое общение давало много преимуществ в делах. Но мне не пошло.

19. Терпение и выдержка приносят 90% успеха

В 20 мы думаем, что бурная деятельность приносит 100% успеха. Это не так. Результата от предпринятого может не быть прямо сейчас. Его и не должно быть прямо сейчас. Иногда он появляется через много лет. 

Много раз в бизнесе мне приходилось выжидать месяцами, а то и годами, но в  результате я получал то, что было нужно мне, а не кому-то другому. Если бы я торопился, потери были бы колоссальными – вплоть до потери бизнеса или даже жизни. И я привык выжидать.

20. Думать и поступать логически, включать мозг в любой ситуации

К этому приходишь не сразу. Не в 20 лет. Тогда работают рефлексы, установки, понятия, гормоны, ценности вашего на тот момент общества, нервы, психи, реакции, амбиции и прочее. Мозг и логика вместо всего этого – очень ценная вещь, и редко встречается у людей до 30 лет. 

Но мозг приходит с опытом, а опыт по-быстрому никак не наработаешь. Но к этому нужно стремиться. Я бы тогда, например, не задолжал банку $20 тыс. за партию гнилых семян, которые так и не взошли. 

Впрочем, я знаю достаточно бизнесменов, у которых мозг не включился и к 60. Так и правят, не приходя в сознание. Но все же лучше, когда осознанно.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор гостевых текстов MC.today MC.today

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

2020.06.02 | 12:41
0
113
Fison |

Как кризис повлиял на состояние Уоррена Баффета, Джеффа Безоса, Билла Гейтса и других богачей

Как кризис повлиял на состояние Уоррена Баффета, Джеффа Безоса, Билла Гейтса и других богачей

Бернар Арно и Уоррен Баффет с начала карантина потеряли десятки миллиардов долларов. А Марк Цукерберг и Джефф Безос, наоборот, за два месяца заработали больше всех. 

MC.today рассказывает, как пандемия коронавируса и всемирный карантин отразился на состоянии пяти самых богатых людей мира.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Бернар Арно, LVMH

Бернар Арно

Бернар Арно

Бернар Арно – французский предприниматель, самый богатый человек Европы. Он занимает пост генерального директора группы компаний-производителей предметов роскоши LVMH (такие бренды, как LouisVuitton, Givenchy, Kenzo, Moet & Chandon, Hennessy и другие). 

В начале этого года журнал Forbes назвал его самым богатым человеком мира. Его состояние оценивалось в $116,5 млрд. 

Но из-за пандемии коронавируса он потерял более $30 млн. Сообщается, что это самая большая сумма денег, которую терял один человек из-за пандемии.

В основном, на это повлияло понижение спроса со стороны китайских потребителей и введение карантина в промышленных регионах Италии.

Сейчас, согласно рейтингу 500 богатейших людей мира по версии Bloomberg, его состояние оценивают в $83,4 млрд.

Уоррен Баффет, Berkshire Hathaway

Уоррен Баффет

Уоррен Баффет. Источник фото: Buffet.Online

Инвестор Уоррен Баффет на втором месте после Бернара Арно по потерям из-за коронавируса.

Его холдинговая компания Berkshire Hathaway владеет такими компаниями, как GEICO, Dairy Queen, Duracell, BNSF Railway, а также акциями компаний Kraft Heinz,  American Express, Coca-Cola Company, Apple, Bank of America.

За первый квартал 2020 года компания потеряла $49,7 млрд. Это стало самой большой потерей за всю ее историю.

В апреле они продали все свои акции авиакомпаний United Airlines Holdings, American Airlines Group, Delta Air Lines и Southwest Airlines.

Сейчас Баффет находится на пятом месте в рейтинге богайтеших людей мира. Его состояние оценивают в $71,1 млрд. С начала года он потерял $18,2 млрд.

Джефф Безос, Amazon

Джефф Безос

Джефф Безос

Основатель и генеральный директор компании Amazon Джефф Безос все еще остается самым богатым человеком в мире.

С начала года он сумел заработать $31,3 млрд. Сейчас его состояние оценивается в $146 млрд. 

В апреле он даже поставил свой личный рекорд: за один день его состояние выросло на $6,4 млрд.

Дорожают также и акции Amazon. С начала года они выросли на 20% –  сейчас одна акция стоит больше $2 тыс. В первую очередь на это повлияло закрытие офлайн-магазинов и спрос на покупки в интернете. 

Марк Цукерберг, Facebook

Марк Цукерберг

Марк Цукерберг

Создатель и генеральный директор социальной сети Facebook Марк Цукерберг сейчас находится на третьем месте в рейтинге самых богатых людей мира по версии Bloomberg. Его состояние оценивают в $88,1 млрд. С начала года он заработал $9,74 млрд.

Forbes сообщает, что за время карантина Цукерберг заработал больше всех в долларовом эквиваленте. Акции Facebook подорожали на 60% за два месяца, сейчас они стоят $223 за штуку.

Билл Гейтс, Microsoft

Билл Гейтс

Билл Гейтс

Основатель компании Microsoft Билл Гейтс находится на втором месте самых богатых людей мира по версии Forbes и Bloomberg.

Сейчас его состояние оценивают в $109 млрд, с начала года он потерял $3,76 млрд.

Впрочем, в отчете Microsoft о финансовый показателях за этот квартал говорится, что коронавирус особо не повлиял на общий доход компании. Их выручка составила $35 млрд, что на 15% больше, чем в прошлом году.

Гейтс активно помогает миру справиться с пандемией коронавируса. Их с женой благотворительный фонд выделил $10 млн на разработку вакцины против болезни. Половину этой суммы они направили в Китай, а половину в Африку. 

Ларри Пейдж, Alphabet

Ларри Пейдж

Ларри Пейдж

Ларри Пейдж – основатель международного конгломерата компаний Alphabet, материнской компании Google. Сейчас он находится на шестом месте в рейтинге самых богатых людей мира по версии Bloomberg. Его состояние оценивают в $67,5 млрд, с начала года он заработал $2,92 млрд

В декабре прошлого года Пейдж и его коллега Сергей Брин заявили, что отходят от управления компанией, и передают пост генерального директора Сундар Пичаи. Инвесторы восприняли это положительно. С начала года акции компании выросли на 9%, а рыночная стоимость компании превысила $1 трлн. 

Стив Балмер, бывший генеральный директор Microsoft

Стив Балмер

Стив Балмер. Источник фото: ballmer group

Стив Балмер с 2008 по 2014 год был генеральным директором корпорации Microsoft. Он стал первым в мире миллиардером, который заработал свое состояние благодаря опционам (финансовый инструмент, который подтверждает право купить или продать базовый актив – ценные бумаги, товары, валюту, – прим. ред.), которые он получил от своего работодателя (при этом не являясь основателем компании). 

Сейчас он владеет баскетбольной командой “Лос-Анджелес Клипперс”. Его состояние оценивают в $65,8 млрд, с начала года он заработал $7,67 млрд.

На борьбу с пандемией коронавируса он выделил $25 млн, $10 млн из этой суммы пойдут Вашингтонскому университету для помощи в разработке вакцины от вируса.  

Сергей Брин, Alphabet 

Сергей Брин

Сергей Брин

Коллега Ларри Пейджа. Вместе они основали конгломерат Alphabet и придумали Google. Брин сейчас на восьмой строчке в рейтинге Bloomberg. Его состояние оценивают в $65,4 млрд. С начала года он заработал $2,73 млрд

Компания Google выделила $6,5 млн на финансирование организаций, которые борются с распространением дезинформации о коронавирусе во всем мире.

Также нынешний генеральный директор компании призывает сотрудников Google работать из дома и в дальнейшем. Для этого всем выделят $1 тыс. на покупку оборудования для рабочего места.

Ларри Элисон, Oracle 

Ларри Эллисон

Ларри Эллисон

Ларри Эллисон – основатель и председатель совета директоров в компании по производству программного обеспечения для организаций Oracle. Он находится на девятом месте в рейтинге Bloomberg. Его состояние оценивают в $60,5 млрд, с начала года он заработал $1,77 млрд

Oracle помогает бороться с пандемией коронавируса. Ларри Эллисон пообещал, что на базе его компании создадут платформу для отслеживания данных о способах лечения коронавируса и их эффективности. 

Амансио Ортега, Inditex 

Амансио Ортега

Амансио Ортега

Испанский предприниматель, основатель группы компаний Inditex. В эту группу входят такие бренды, как Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull and Bear, Zara Home, Stradivarius и Uterque. 

В связи с карантином и закрытием оффлайн-магазинов по всему миру, Ортега потерял $17 млрд.

Сейчас его состояние оценивают $58,5 млрд, он все еще остается в десятке богатейших людей мира по версии Bloomberg. 

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Head of Marketing в Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ) Creative Quarter (CQ)Киев

Редактор гостевых текстов MC.today MC.today

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Редактор спецпроектов MC.today MC.today

2020.05.29 | 18:40
0
441

Правила успеха Джеффа Безоса, которые помогли ему стать богаче на $32 млрд во время коронакризиса

Правила успеха Джеффа Безоса, которые помогли ему стать богаче на $32 млрд во время коронакризиса

Несмотря на пандемию и кризис, основатель и глава интернет-компании Amazon Джефф Безос стал богаче на $32 млрд. Редакция MC.today пишет, в чем причина такого роста и какие основные правила бизнеса предпринимателя.


Что случилось

Джефф Безос

Джефф Безос

Несмотря на кризис и глобальный спад экономики Джефф Безос стал богаче. Его состояние с начала 2020 года выросло на $32 млрд (данные по состоянию на 19 мая согласно Индексу миллиардеров Bloomberg).

Издание Fortune пишет, что люди сидят дома на карантине, и из-за этого уровень продаж сервиса значительно увеличился. Раньше такие показатели были у компании только в праздничный сезон.

Сейчас стоимость активов главы Amazon — $146 млрд.

Предлагаем вспомнить правила жизни и предпринимательства Безоса, которые помогли ему добиться таких вершин.

Правила бизнеса Джеффа Безоса

1. Ориентируйтесь на клиентов, а не на конкурентов. У бизнеса всегда есть два пути: следить за конкурентами и пытаться не отставать или ориентироваться на мнение клиентов. В первом случае вы потеряете инициативу и никогда не станете лидером. Если же выберете интересы клиентов, то сможете сами стать тем, на кого равняются другие.

2. Пользуйтесь правилом двух пицц. Сотрудники Amazon разделяются на небольшие группы, когда решают какие-то задачи. Безос говорит, что такой метод самый эффективный, ведь если команда большая, то кто-то обязательно будет халтурить или просто не сможет себя проявить.

Сколько сотрудников должно быть в группах? Столько, сколько могли бы насытиться двумя пиццами. То есть от 4 до 6 человек. Отсюда и название правила.

3. Продолжайте совершенствоваться и искать что-то новое. Даже если ваша компания лидер рынка, ищите возможность внедрить инновации. Когда предприниматель говорит: «Зачем нам это делать, ведь раньше мы и так обходились», его бизнесу конец.

4. Не бойтесь краткосрочных потерь. В 1995 году на Amazon начали публиковать отзывы покупателей на книги, в том числе отрицательные. Это злило многих издателей, они закидали компанию гневными письмами.

Один издатель сказал Безосу: «Может вы не знаете, что зарабатываете деньги на том, что продаете товар?». Но основатель Amazon знал, что он зарабатывает деньги не когда продает, а когда помогает посетителям решиться на покупку. Такой ориентированный на клиентов подход — одна из причин успеха Amazon.

5. Не бойтесь ошибаться. «Провал − это неотъемлемая часть попытки изобрести что-либо. Две эти вещи не могут идти отдельно друг от друга. Мы понимаем это и верим, что лучше ошибиться, потому что рано или поздно вы окажетесь правы», – говорит Джефф Безос.

6. Упрощайте сервис для клиентов. Если у клиента, который зашел на Amazon, возникают вопросы, то команда где-то ошиблась, считает Безос. Идеальный клиентский сервис должен работать без поддержки.

«Когда нам пишут клиенты, мы пытаемся узнать, в чем была проблема, и исправляем ее, чтобы в будущем вопросов не было», – говорит он.

7. Ищите поддержку у близких людей. «Рисковать и принимать непопулярные решения проще, когда есть люди, которые поддержат вас не только материально, но и морально. В этом мне очень помогла моя жена Маккензи (уже бывшая — прим. ред.), мои родители, бабушка и дедушка», — говорит Безос.

Больше правил бизнеса Джеффа Безоса вы можете прочитать по ссылке.

Для новых высот в карьере и бизнесе редакция MC.today рекомендует эти курсы:

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс подготовки руководителей от звездного бизнес-тренера Максима Батырева. Он автор бестселлеров «45 татуировок менеджера» и «45 татуировок продаван». Максим станет вашим виртуальным наставником и поможет вырасти в настоящего лидера.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев

2020.05.19 | 18:21
0
112

Моя дочь учится в американской школе, вот как там помогают не бояться критики: Владислав Рашкован

Моя дочь учится в американской школе, вот как там помогают не бояться критики: Владислав Рашкован

Обратная связь очень важна в бизнесе, многие компании создают целые инструкции, как ее правильно давать. Заместитель исполнительного директора в Международном валютном фонде Владислав Рашкован в своем Facebook написал о том, как работает обратная связь в школе, где учится его дочь Соня. Она ходит в 9 класс в общеобразовательной школе в американском штате Мэриленд. И у школы есть чему поучиться!

MC.today публикует его колонку с небольшими редакторскими правками.


Пример первый. Как эффективно давать обратную связь

Владислав Рашкован

Владислав Рашкован

Дети пишут эссе постоянно: как минимум каждую неделю на курсах по Government (история вместе с политологией) и английскому.

После написания эссе, студент размещает его в специальном приложении peers.grade. Затем эссе отправляется трем другим студентам для комментирования. Это происходит случайным образом и слепым методом.

То есть, вы не знаете, кому попадет ваше эссе, и не знаете, чье эссе вы читаете.

Каждый из трех студентов должен оценить вашу работу по шкале от 0 до 5 по трем критериям:

  • насколько захватывающим и интересным был текст;
  • насколько четким (лексически и грамматически) был слог;
  • насколько логично было построено повествование.

Кроме оценок, студенты должны написать развернутый комментарий о том, что им понравилось в тексте и что бы они улучшили. Конечно, учителя просят, чтобы комментарии были вежливыми.

Только после получения трех рецензий ваше эссе отправляется на оценку учителю. Учитель оценивает не только ваше эссе, но и работу рецензентов.

Таким же образом вам приходит три эссе от студентов. Вы должны написать на них рецензию. Пока вы этого не сделаете, вы не сможете посмотреть комментарии к своему тексту.

Также можно ответить на комментарии к вашему тексту: насколько полезными для вас они были.

Пример второй. Как стимулировать людей высказывать свое мнение

Каждый понедельник учителя онлайн публикуют «Дискуссионный вопрос недели». Его задают по каждому предмету для всех студентов курса, которые его проходят (студенты могут быть в разных классах/годах).

Какой это может быть вопрос? Например, на этой неделе на курсе французского студентам дали две статьи о системе оплаты отпусков во Франции (на французском языке) и в США (на английском языке). Студентам нужно было прочитать их и написать на французском, какая из систем им нравится больше и почему.

Или, например, на курсе биологии показали фотографию семьи из пяти человек (мама, папа и трое детей) и спросили: какие причины могли повлиять на то, что дети все разные и не всегда похожи на родителей?

Студенты в течение недели должны опубликовать свой обоснованный ответ на вопрос в единой ленте-чате. К 20:00 воскресенья на вопрос по биологии прислали 250 ответов, а на вопрос по французскому – около 180.

Более того: вы также должны откомментировать как минимум три мнения других студентов. К наиболее интересным, провокационным или противоречивым ответам может быть много комментариев, прямо как в ленте Facebook.

Вы можете согласиться с мнением других студентов, но должны обосновать, почему вы согласны. Вы также можете поспорить с их мнениями (опять-таки вежливо), и потом также увидеть ответы на свои комментарии. Учителя оценивают все: и ответы на вопрос недели и отзывы на ответы других студентов.

Мне нравится такая практика – она точно поможет детям в будущей карьере. А есть ли что-то подобное в наших школах? (Дочь Рашкована учится в американской школе – прим.ред.).

Чем заняться на каратине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

2020.05.18 | 15:41
0
137

Главреду Wired исполнилось 68 лет. Вот его «68 жизненных советов, о которых никто не просил»

Главреду Wired исполнилось 68 лет. Вот его «68 жизненных советов, о которых никто не просил»

Сооснователь и главред Wired, футуролог, автор книг «Новые правила для новой экономики», «Вне контроля» и «Неизбежно» на свой 68-ой день рождения опубликовал список «жизненных советов, о которых никто не просил». Игорь Котляренко перевел текст для своего блога на Medium, редакция MC.today перепечатывает материал с разрешения автора.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Кевин Келли

Кевин Келли. Фото: Wikipedia

  • Изучите где набираются знаний те, с кем вы не согласны, или даже те кто вас оскорбляет. Проверьте, сможете ли вы найти истину в том, во что они верят.
  • Быть полным энтузиазма – это уже +25 баллов к IQ.
  • Всегда спрашивайте о дедлайнах. Дедлайн отсеивает лишнее и посредственное. Он останавливает ваши попытки сделать всё идеально, и подталкивает к тому чтобы сделать по-другому. Лучше когда по-другому.
  • Не бойтесь задавать вопросы, которые могут прозвучать глупо. В 99% случаев все остальные тоже думают над этим вопросом, но стесняются его задать.
  • Умение слушать – это суперсила. Слушая тех, кого вы любите, продолжайте спрашивать “Есть еще что-то?” пока что-то не закончится.
  • Достойная цель на год: изучить какую-то тему настолько хорошо, что бы самому удивляться, каким глупым вы были год назад.
  • Благодарность откроет для вас путь к другим достоинствам, и в ней вы можете стать лучше.
  • Позвать кого-то перекусить всегда хорошая идея, и очень простая по сути. Круто работает с давними друзьями, отличный способ заводить новых.
  • Не доверяйте универсальному клею.
  • Чтение вместе с вашим ребенком создаст связь между вами и раскачает его воображение.
  • Никогда не используйте кредитки для кредитов. Единственный кредит или долг, который можно считать приемлемым — для приобретения вещей с чрезвычайно высокой рыночной стоимостью, таких как дом. Стоимость большинства вещей падает или вообще исчезает в момент покупки. Не будьте в долгу перед дураками.
  • Профессионалы — просто аматоры, умеющие элегантно оправиться от своих ошибок.
  • Экстраординарные заявления требуют экстраординарных доказательств, чтобы в них поверили.
  • Не будьте самым умным человеком в комнате. Общайтесь и учитесь у тех, кто умнее вас. Еще лучше найти умных людей, которые с вами не согласны.
  • Правило трех в разговоре: чтобы добраться до настоящей причины, спрашивайте человека дальше о том, что он только что сказал. Потом еще раз, и затем еще. В третий раз ответ будет ближе к правде.
  • Не будьте лучшим. Будьте единственным.
  • Все стесняются. Люди вокруг ждут, когда вы им себя представите, ждут пока вы отправите им свое письмо на почту, ждут пока вы позовете из на свидание. Вперед.
  • Когда вам отказывают, не воспринимайте это как личное. Учтите, что люди точно также заняты делами и отвлекаются на разное, как и вы. Попробуйте еще раз попозже. Это удивительно, как часто вторая попытка дает результат.
  • Цель привычки в том, чтобы убрать из процесса переговоры с собой. Чтобы больше не тратить силы на решение, а просто делать. И они могут быть очень разными, от привычки говорить правду, до ухода за зубами.
  • Своевременность — признак уважения.
  • В молодости попробуйте жить от 6 месяцев до года настолько бедно, насколько это вообще возможно, на рисе и орехах, в маленькой комнате или палатке. Чтобы узнать какой может быть ваша “худшая” жизнь. Тогда всякий раз, когда вам придется рисковать, вы не будете бояться худшего сценария.
  • Поверьте, никакие “они” не существуют.
  • Чем больше вы заинтересованы в других, тем интереснее вы им. Чтобы быть интересным, будьте заинтересованы.
  • Работайте над щедростью. Никто на смертном одре никогда не сожалел, что отдал слишком много.
  • Чтобы сделать что-то хорошее — нужно просто сделать. Чтобы сделать что-то великое нужно переделать, потом еще переделать, потом еще переделать. Секрет создания крутых вещей в том, чтобы переделывать их.
  • Золотое правило никогда вас не подведет. Это фундамент всех добродетелей.
  • Если вам нужно найти что-то в вашем доме, и вы наконец нашли, не кладите это потом в то же место. Положите туда, где искали в в самом начале.
  • Сохранять деньги и вкладывать деньги — очень хорошие привычки. Маленькие суммы, которые вы вкладываете регулярно в течение нескольких десятилетий без лишних раздумий, это один из способов разбогатеть.
  • Ошибаться — это нормально. Учиться на своих ошибках — превосходно. Ничего так не возвышает человека, как умение быстро признавать ошибки, брать на себя ответственность за них, а затем быстро исправляться. Если напортачил — признай. Поразительно, насколько сильный эффект дает такая ответственность.
  • Никогда не ввязывайтесь в войны в Азии.
  • Вы можете быть одержимы тем, как обслуживаете ваших клиентов/покупателей/аудиторию, или можете быть одержимы тем чтобы победить конкурентов. И то и другое работает, но одержимость клиентами заведет вас дальше.
  • Будьте рядом. Продолжайте быть рядом. Кто-то успешный однажды сказал: 99% успеха это просто умение быть рядом.
  • Разделите процесс создания и процесс улучшения. Вы не можете писать и редактировать, лепить и оттачивать, или делать и анализировать одновременно. Если попробуете — редактор внутри вас остановит создателя. Не выбирайте пока изобретаете. Не проверяйте пока рисуете. В начале пути ум создателя должен быть свободным от суждений.
  • Если вы не падаете и не спотыкаетесь время от времени, то ваша дорога ведет вниз.
  • Возможно, самая контринтуитивная истина заключается в том, что чем больше человек отдает, тем больше в итоге получает. Понять это — встать на путь мудрости.
  • Друзья лучше денег. Почти всё, что могут сделать деньги, друзья сделают лучше. Во многих аспектах иметь друга с лодкой лучше чем иметь лодку.
  • Правда, трудно обманывать честного человека.
  • Когда что-либо потерялось в 95% случаев это находят под рукой — в том месте, где видели в последний раз. Поищите хорошо именно там и вы всё найдете.
  • Вы это то, что вы делаете. Не то, что вы говорите. Не то, во что верите. Не то, за что голосуете. А то, во что вкладываете свое время.
  • Если вы потеряли или забыли взять с собой в поездку шнур, адаптер или зарядное устройство — просто обратитесь в отель. В наши дни в большинстве отелей есть целый ящик таких шнуров, адаптеров или зарядных устройств забытых другими, и у них наверняка есть то, что вы ищете. Часто вы можете попросить забрать это с собой после использования.
  • Ненависть — проклятие, которое не задевает предмет ненависти. Она отравляет только тех, кто её испытывает. Воспринимайте недовольство как яд.
  • У улучшений нет предела. Талант даётся людям не по справедливости, но то, с чего мы начинаем, можно улучшать безгранично долго.
  • Будьте готовы: когда вы на 90% закончили любой крупный проект (дом, фильм, ивент, приложение) оставшиеся различные детали потребуют еще 90% чтобы довести их до конца.
  • Умирая, вы оставляете всё, кроме своей репутации.
  • Прежде чем состариться, посетите как можно больше похорон и прислушайтесь. Вспоминая умершего на них никто не говорит о достижениях. Люди будут помнить только то, каким человеком ты был, пока шел за достижениями.
  • Будьте готовы, что с каждого доллара на покупку чего-то существенного вы в будущем заплатите еще один доллар, за ремонт, техническое обслуживание, или утилизацию.
  • Всё реальное начинается с воображения, с выдумки того, что может быть. Таким образом воображение — самая мощная сила во вселенной и навык, в котором можно преуспеть. Чем меньше вы прислушиваетесь к тому, что знают остальные, тем он крепче. И этим навык абсолютно уникален.
  • Когда случается кризис или несчастье, не тратье их попусту. Где нет проблем там нет роста.
  • Отправляясь в отпуск сперва заезжайте в самый отдаленный от цивилизации пункт вашего маршрута. Вы максимизируете шок от от всего необычного в новом для себя месте, а потом будете с радостью встречать привычные удобства города.
  • Когда вас просят сделать что-то в будущем задумайтесь — вы бы сделали это завтра? Не так много обещаний пройдет через этот фильтр безотлагательности.
  • Не пишите в электронной почте о людях ничего такого, что вам было бы неудобно сказать им напрямую. Потому что в конечном итоге им обязательно дадут это прочитать.
  • Если вам крайне нужна работа, вы еще одна проблема для начальника. Если вы можете решить множество проблем, которые у начальника есть, считайте что вы уже наняты. Чтобы вас взяли на работу, думайте как ваш начальник.
  • Искусство в том, что ты отсекаешь.
  • Потребление вещей редко когда приносит глубокое удовлетворение. А приобретенный опыт – всегда.
  • Правило 7 в исследовании. Вы можете узнать всё, о чем готовы спрашивать 7 раз. Если ваш первый источник не знает ответа на вопрос, спросите у него кого спросить следующего, и так далее шаг за шагом. Если вы дойдете до 7 источника в цепочке, вы наверняка получите ответ.
  • Извиняться нужно: быстро, конкретно, от всего сердца.
  • Никогда не ведитесь на настойчивые просьбы или предложения по телефону. Срочность — это маскировка.
  • Когда кто-то ведет себя гадко, грубо, злобно и ненавистно по отношению к вам, представьте что он болен. Это может облегчить сопереживание к такому человеку и смягчить конфликт.
  • Устранение беспорядка освободит место для по-настоящему ценных для вас вещей.
  • Вам кажется, что вы хотите быть знаменитым, но это не так. Почитайте биографию любой знаменитости.
  • Опыт переоценивают. Выбирая сотрудников, нанимайте за способности и затем обучайте их навыкам. Самые удивительные вещи создаются людьми, которые делают их впервые.
  • Отпуск + катастрофа = приключение.
  • Покупая инструменты, начните с самых дешевых какие только можно найти. Потом улучшайте те, которые используете часто. Если вы зажигаетесь от использования какого-то инструмента для работы, покупайте лучшую версию которую только можете себе позволить.
  • Научитесь спать по 20 минут в день не испытывая стыд при этом.
  • Погоня за счастьем станет безумной, если вы не знаете чем увлечены. Лучший слоган для большинства молодых: “станьте мастером в чем-нибудь, в чем угодно”. Благодаря мастерству в чем-то одном вы сможете двигаться и развивать это мастерство, на пути к тому что приносит вам больше радости. И так в итоге найдете свое счастье.
  • Я уверен, что через 100 лет многое из того, что я считаю правдой сегодня, окажется неверным. Может даже постыдным. И я изо всех сил стараюсь понять в чем именно ошибаюсь сейчас.
  • На дистанции будущее определяют оптимисты. Чтобы быть оптимистом вы не обязаны игнорировать все то множество проблем, которые мы создаем. Вам нужно используя воображение думать о том, как нам научиться решать эти проблемы лучше.
  • У вас за спиной происходит вселенский заговор, направленный на то, чтобы заставить вас преуспеть. Будет намного проще воплотить его, если вы примите эту награду.

Чем заняться на каратине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Менеджер по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по онлайн-маркетингу. Гуру маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как повысить продажи и продвигать бизнес с помощью рекламы в интернете.
  • Курс по продвинутому Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала. 
  • Курс по практическому менеджменту. На курсе разберут главные аспекты управления: работу с командой, налаживание процессов и стратегию.
  • Курс по SMM. Ваши клиенты “живут” в соцсетях. На курсе вы научитесь грамотно работать с ними в Facebook, Instagram, LinkedIn, Youtube и Telegram.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.18 | 14:21
0
128

Коронавирус — это искусственная истерия: Игорь Брагинский из NIX о пандемии и будущем IT

Коронавирус — это искусственная истерия: Игорь Брагинский из NIX о пандемии и будущем IT

В очередном выпуске «Большая Рыба» Александр Колб пообщался с Игорем Брагинским, президентом компании NIX. Поговорили о том, почему происходящее сейчас нельзя назвать кризисом, почему все не так однозначно с коронавирусом, как обстоят дела в сфере IT и чего ждать дальше.

Редакция MC.today публикует самые интересные фрагменты разговора.


Коронавирус — это искусственно созданная истерия

Игорь Брагинский

Игорь Брагинский

По моему убеждению, истерика вокруг пандемии создана искусственно — частично китайцами, частично американцами и итальянцами, частично СМИ и пользователями в соцсетях.

У журналистов есть правило: хорошие новости — это отсутствие новостей. О хорошем обычно не пишут, пишут о том, что разбился автомобиль, упал самолет, кого-то убили. Где вы видите новости о том, что засеяли новые гектары полей, родилось столько-то новых людей?

Страх — самая сильная эмоция. И именно он создает истерию. Но умные уже смеются над вирусом.

Понятно, что мы не умрем, что нет гор трупов на улицах. А смертность от этого вируса ниже, чем от обычного гриппа. Тем более в этом году не было эпидемии гриппа из-за теплой зимы, поэтому у нас отложенные смерти. 

Пока все это продолжается, потому что таково общественное мнение. Если премьер-министр скажет, что всё вранье, его затопчут собственные люди. Поэтому большинство делает, что и все: весь мир идет на карантин, пойдем и мы.

Это проще, чем нести персональную ответственность за умерших или потом объяснять, что человек, которому исполнилось 95 лет, у которого куча болезней, все равно бы умер. Не каждый пойдет на это, как Беларусь или Швеция.

Когда в Англии стало понятно, что эпидемии нет, они пытались накачать истерику всеми возможными способами. Премьер-министр Борис Джонсон во время выступления сказал, что очень многие семьи потеряют своих близких.

Зачем запугивать людей? Вы сразу представляете себе десятки миллионов трупов. 

Когда британская королева призвала людей остаться дома на праздничных выходных, англичане демонстративно (очень редкий случай, на самом деле) ослушались, собрались большими толпами. А на следующий день выступил Борис Джонсон и сказал, что заразился. Еще через день его госпитализировали и по слухам даже положили в реанимацию.

Кто знает, правда это или нет? По-моему, дешевая пьеса.

Я не знаю, зачем это было нужно англичанам, но могу предположить насчет китайцев: они хотели скупить свои собственные акции. Если говорить о США — у Трампа в этом году выборы.

Но важно разделять коронавирус и экономическую ситуацию, которая сложилась из-за него и других факторов. Этот вирус, хоть и достаточно заразный, но это не холера и не чума. А вот о его экономических последствиях стоит поговорить подробнее.

В IT-отрасли нет кризиса

С самой IT-отраслью ничего особенного не происходит. На нас просто немного отражается общий бардак в мировой экономике.

Я думаю, здесь виноват не только коронавирус, но и нефтяные войны, общий перегрев мировой экономики. Все вместе это привело к большому «бах», который еще не случился, но уже вырисовался у всех в воображении. 

Хотя в отрасли есть сокращения и фиксация заработных плат, кризисом я бы назвал совершенно другое.

Например, 2001 год, когда взорвались доткомы (Dot-com bubble— экономический пузырь, который образовался из-за взлета цен на акции интернет-компаний, позже оказалось, что бизнес-модель неэффективна, это стало причиной волны банкротств и обвала цен — прим. ред.). Тогда на интернет молились, считали, что жизнь никогда не будет прежней. А потом все рухнуло. Вот тогда IT- индустрию зацепило.

С 2001 по 2004 год не с кем было разговаривать об IT-проектах. Все говорили: «Что? Программисты? Идите к черту, программисты». Тогда было общее разочарование, а не только потеря денег. 

А сейчас кто-то резко остановил полностью несущийся на всех парах паровоз, но паровая машина продолжает работать, а колеса — крутиться. Как только эта «рука» будет убрана — он помчится дальше. 

Что будет дальше с IT и экономикой в целом

С IT в любом случае все будет хорошо, потому что без него сегодня никуда. В 1990-м, 1996-м, 2001-м компьютеров становилось все больше, но это были просто компьютеры. А сейчас IT — это не просто компьютеры.

У нас уже и микроволновки разговаривают, и SMS от холодильников приходят, и в библиотеки мы давно не ходим, читаем все в электронном виде, покупаем музыку в интернете, даже карточки у доктора уже не бумажные. 

А по поводу того, как изменится мир, говорить рано. Я предпочитаю анализировать ситуацию и делать прогноз, когда уже нахожусь вне шторма. Потому что, находясь в шторме, ты можешь за волнами не увидеть сам шторм. Сегодня мы слышим крики испуганных людей. Строить на них прогнозы я бы не стал.

Чтобы что-то прогнозировать, я беру макроэкономические маркеры, большую долю здравого смысла и свой жизненный опыт. Я все-таки в бизнесе 30 лет и пережил несколько кризисных историй. Всегда есть определенные правила, по которым они развиваются.

Что будет с экономикой? Да ничего с ней не будет. Будет жить.

Пример: когда началась истерия, вызванная COVID-19, американские композитные индексы Standard & Poor’s упали на 35%. В истории, по-моему, еще не было такого падения. Но за неделю они подросли и падение составило уже всего 9%. Для меня это знак того, что длительной рецессии (спада экономики – прим.ред.) не будет.

Еще один маркер — это восстановление биржи. Когда упала биржа в 2001-м, еще четыре года было очень тяжело. Суть кризиса в резком падении, переходящем в длительный спуск.

У нас этого нет. У нас сейчас так называемый V-образный кризис: когда идет резкое падение вниз и резкий набор высоты обратно. Это говорит о скором восстановлении.

Украине сейчас помогает то, что нам обычно вменяли в минус, — у нас очень мало продукт-ориентированного IT и очень много сервис-ориентированного IT.

Фактически, украинские айтишники — это на 90% выносные цеха американских корпораций.

Американская экономика восстановится, «фирма-мама» заработает через неделю — и цеха здесь тоже заработают через неделю, независимо от того, что вся остальная украинская экономика может плохо себя чувствовать еще длительное время.

Почему этот кризис не такой, как предыдущие

Я беру 2001 год как наиболее яркий кризис из тех, которые я видел за свою историю. Кризис 2008 года другой, его создали искусственно – просто накачали финансовый пузырь.

При этом кризис 2008 года развивался по тем же совершенно классическим параметрам, по которым развивался кризис 2001 года. А те макропоказатели, те маркеры, которые мы видим в экономике сейчас, принципиально отличаются от привычных нам кризисов.

Нет главного элемента кризиса — разочарования инвесторов.

Никто не говорит себе или окружающим: я не буду больше этим заниматься. Говорят: как только карантин закончится — я вернусь на работу и буду делать то же самое, что делал до карантина. 

У нас есть клиенты, которые притормозили даже выплаты зарплат, чтобы экстренно выкупить свои акции. Раз они бросились это делать — они точно знают, что эти акции взлетят в ближайшее время. А значит, экономика восстановится.

Вспомните китайское правительство: в конце февраля-начале марта оно выкупило по дешевке обрушенные акции китайских компаний. Какое странное совпадение! Только эпидемия «завелась», китайские акции упали на 35% — и они быстро их выкупили. 

Я не хочу никого обвинять, говорить, что они это сами устроили. Но то, что сыграли на этом, понимая, что эти акции очень быстро вернутся, — очевидно.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев

2020.05.15 | 17:41
0
152

Главное – оптимизм. Как Наталья Еремеева перестроила производство и не уволила людей в кризис

Потеряли 60 % ожидаемых заказов, лично снимала на видео, как работают цеха: Наталья Еремеева о кризисе

Наталья Еремеева – сооснователь компании по производству окон и прозрачных конструкций Stekloplast. Наталья говорит, что их бизнес сезонный. Основная нагрузка с марта по ноябрь, именно тогда они зарабатывают до 90 % годовой прибыли. 

Когда начался карантин, сезон только начинался. Наталья не стала консервировать производство, а максимально усилила меры безопасности и стала лично обходить всех сотрудников и поддерживать каждого. 

Она рассказала MC.today о том, как ей удалось сохранить всех сотрудников и сколько заказов потеряли из-за кризиса. 

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


О работе предприятия

Stekloplast продает окна через сеть партнеров. 90% нашей продукции мы продаем на внутреннем рынке. В Украине окна – это сезонный бизнес, с марта по ноябрь производство загружено. В это время мы зарабатываем примерно 85-90% годовой прибыли. С декабря по март мы обслуживаем, в основном, экспортные заказы. 

Наталья Еремеева

Наталья Еремеева

К началу карантина производство только-только начинало работать на полноценную загрузку. Клиенты оплатили заказы, мы составили производственный план на месяц вперед. Поэтому даже и речи быть не могло о консервации. 

Мы перевели офис на удаленку, а рабочих научили по максимуму соблюдать нормы безопасности. Сократили рабочие смены: теперь ребята не стоят у станков с утра и до вечера, а приезжают выполнить конкретную задачу, и сразу же уезжают назад. Большинство наших сотрудников самоорганизовались, и подвозят друг друга на своих машинах.

На входе проводим температурный скрининг. Все работают в производственных средствах индивидуальной защиты. Производство у нас автоматизировано, поэтому расстояние между людьми больше рекомендованных 1,5 и даже 5 метров. 

В цехах несколько раз в день проводим дезинфекцию: устойчивый запах хлорки стал нашим постоянным спутником.

Людей мы не сокращали, но зарплаты пришлось сократить на 30%. Некоторых сотрудников отправили в отпуска за свой счет.

Об усилении отдела продаж

Мы перестроили работу коммерческого отдела и усилили его. Наши основные продавцы – региональные менеджеры. Их главная задача – поиск новых дилеров и помощь в развитии бизнеса в партнерстве с нашим брендом. Всего у нас восемь «регионалов», каждый из них отвечает за определенные регионы.

Еще в начале года мы предложили им две системы мотивации на выбор: фиксированные ставка и премия, зависящая от продаж, либо процент от продаж без верхней границы.

Половина выбрала второй вариант. Именно эти ребята «делают» сейчас основные продажи.

Также мы решили воспользоваться ситуацией на рынке труда и привлечь в команду 2-3 новых сильных «регионала». Ведем переговоры с несколькими сильными кандидатами.

Благодаря этому продолжаем работать, и сможем работать и дальше, даже если карантин будут продлевать еще.

О клиентах

В конце марта клиенты буквально обрывали мой телефон, перепроверяя статус больших заказов. Я всем говорила: «Работаем в обычном режиме, не паникуем, все будет хорошо!». 

Лично снимала на видео, как у нас работают цеха и загружаются машины. Затем отправляла эти видео клиентам.

В целом коммуникации занимают теперь большую часть моего рабочего и нерабочего времени.

Нам удалось сохранить базовые договоренности со всеми стратегически клиентами. 40% прогнозируемых заказов размещают в обычном режиме, остальную часть мы ожидаем сразу после снятия карантина. 

Мы с клиентами общаемся и поддерживаем друг друга по-человечески: спрашиваем, как здоровье, семья, дети, настроение. Я уверена, что человеческая поддержка и обмен энергией – это самое важное, что мы сейчас можем сделать друг для друга. 

Любой бизнес строится в системе «человек-человек». Умение дружить с клиентами, партнерами и поставщиками – важнейшая суперсила, наряду с профессиональной состоятельностью команды.

Об оптимизме, энергии и команде

Я в который раз убеждаюсь: как бы мы не оценивали собственные силы, в итоге мы оказываемся сильней. Мои силы, моя энергия берут начало в неисправимом оптимизме.

Благодаря оптимизму в темные времена я работаю в турборежиме и легко генерирую энергию и на Stekloplast. Я даже переименовала себя в Chief Energy Officer (“Главный энергетический директор”, по аналогии с Chief Executive Officer – главный исполнительный директор, – прим. ред.) – это сейчас намного точнее отражает мою роль в компании.

Настроение собственника заразительнее любого вируса.

Я каждый день делаю реальный и виртуальный обход команды: наливаю людям чай, раздаю пачками конфеты и комплименты, улыбаюсь, включаю громче музыку, если это не отвлекает от задач.

Так я выдергивают ребят из тревожных мыслей, переживаний за близких, организационных сложностей, связанных с карантином. А они несут это настроение дальше – клиентам, поставщикам, своим семьям. Наше общее положительное настроение здорово помогает держаться.

Главная стратегия сегодня – импровизация. Мы мало страдаем и переживаем. Мы действуем быстро, без лишний всхлипываний. И не боимся ошибок – они точно будут. Но результаты от других, успешных действий их перекроют, а вот потери от страданий и бездействия – невосполнимы.

О личном наполнении

Меня наполняет общение с сильными и интересными людьми. Лучше, конечно, лично обнять и пожать руку. Но сейчас довольствуюсь и дистанционным.

Соблюдаю режим дня, собственно, как и до карантина. Дисциплина сейчас еще более важна, чем раньше – и дома, и на работе.

А глобально дает силы личная миссия, мечта – быть амбассадором Украины в мире, знакомить его с нами посредством проектов по остеклению, выполненных проектировщиками, инженерами, монтажниками Stekloplast. И временное закрытие границ сделало ее еще более желанной, яркой, физически осязаемой.

Как только откроют границы, полечу подписывать большие контракты в Италию, Испанию и Грузию. Это отложенные из-за карантина проекты. Ну и, конечно, продолжу в целом «мировую экспансию» Stekloplast.

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Product manager Jatapp JatAppКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.12 | 16:41
0
276

Потеряли 60 % ожидаемых заказов, лично снимала на видео, как работают цеха: Наталья Еремеева о кризисе

Потеряли 60 % ожидаемых заказов, лично снимала на видео, как работают цеха: Наталья Еремеева о кризисе

Наталья Еремеева – сооснователь компании по производству окон и прозрачных конструкций Stekloplast. Наталья говорит, что их бизнес сезонный. Основная нагрузка с марта по ноябрь, именно тогда они зарабатывают до 90 % годовой прибыли. 

Когда начался карантин, сезон только начинался. Наталья не стала консервировать производство, а максимально усилила меры безопасности и стала лично обходить всех сотрудников и поддерживать каждого. 

Она рассказала MC.today о том, как ей удалось сохранить всех сотрудников и сколько заказов потеряли из-за кризиса. 

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


О работе предприятия

Stekloplast продает окна через сеть партнеров. 90% нашей продукции мы продаем на внутреннем рынке. В Украине окна – это сезонный бизнес, с марта по ноябрь производство загружено. В это время мы зарабатываем примерно 85-90% годовой прибыли. С декабря по март мы обслуживаем, в основном, экспортные заказы. 

Наталья Еремеева

Наталья Еремеева

К началу карантина производство только-только начинало работать на полноценную загрузку. Клиенты оплатили заказы, мы составили производственный план на месяц вперед. Поэтому даже и речи быть не могло о консервации. 

Мы перевели офис на удаленку, а рабочих научили по максимуму соблюдать нормы безопасности. Сократили рабочие смены: теперь ребята не стоят у станков с утра и до вечера, а приезжают выполнить конкретную задачу, и сразу же уезжают назад. Большинство наших сотрудников самоорганизовались, и подвозят друг друга на своих машинах.

На входе проводим температурный скрининг. Все работают в производственных средствах индивидуальной защиты. Производство у нас автоматизировано, поэтому расстояние между людьми больше рекомендованных 1,5 и даже 5 метров. 

В цехах несколько раз в день проводим дезинфекцию: устойчивый запах хлорки стал нашим постоянным спутником.

Людей мы не сокращали, но зарплаты пришлось сократить на 30%. Некоторых сотрудников отправили в отпуска за свой счет.

Об усилении отдела продаж

Мы перестроили работу коммерческого отдела и усилили его. Наши основные продавцы – региональные менеджеры. Их главная задача – поиск новых дилеров и помощь в развитии бизнеса в партнерстве с нашим брендом. Всего у нас восемь «регионалов», каждый из них отвечает за определенные регионы.

Еще в начале года мы предложили им две системы мотивации на выбор: фиксированные ставка и премия, зависящая от продаж, либо процент от продаж без верхней границы.

Половина выбрала второй вариант. Именно эти ребята «делают» сейчас основные продажи.

Также мы решили воспользоваться ситуацией на рынке труда и привлечь в команду 2-3 новых сильных «регионала». Ведем переговоры с несколькими сильными кандидатами.

Благодаря этому продолжаем работать, и сможем работать и дальше, даже если карантин будут продлевать еще.

О клиентах

В конце марта клиенты буквально обрывали мой телефон, перепроверяя статус больших заказов. Я всем говорила: «Работаем в обычном режиме, не паникуем, все будет хорошо!». 

Лично снимала на видео, как у нас работают цеха и загружаются машины. Затем отправляла эти видео клиентам.

В целом коммуникации занимают теперь большую часть моего рабочего и нерабочего времени.

Нам удалось сохранить базовые договоренности со всеми стратегически клиентами. 40% прогнозируемых заказов размещают в обычном режиме, остальную часть мы ожидаем сразу после снятия карантина. 

Мы с клиентами общаемся и поддерживаем друг друга по-человечески: спрашиваем, как здоровье, семья, дети, настроение. Я уверена, что человеческая поддержка и обмен энергией – это самое важное, что мы сейчас можем сделать друг для друга. 

Любой бизнес строится в системе «человек-человек». Умение дружить с клиентами, партнерами и поставщиками – важнейшая суперсила, наряду с профессиональной состоятельностью команды.

Об оптимизме, энергии и команде

Я в который раз убеждаюсь: как бы мы не оценивали собственные силы, в итоге мы оказываемся сильней. Мои силы, моя энергия берут начало в неисправимом оптимизме.

Благодаря оптимизму в темные времена я работаю в турборежиме и легко генерирую энергию и на Stekloplast. Я даже переименовала себя в Chief Energy Officer (“Главный энергетический директор”, по аналогии с Chief Executive Officer – главный исполнительный директор, – прим. ред.) – это сейчас намного точнее отражает мою роль в компании.

Настроение собственника заразительнее любого вируса.

Я каждый день делаю реальный и виртуальный обход команды: наливаю людям чай, раздаю пачками конфеты и комплименты, улыбаюсь, включаю громче музыку, если это не отвлекает от задач.

Так я выдергивают ребят из тревожных мыслей, переживаний за близких, организационных сложностей, связанных с карантином. А они несут это настроение дальше – клиентам, поставщикам, своим семьям. Наше общее положительное настроение здорово помогает держаться.

Главная стратегия сегодня – импровизация. Мы мало страдаем и переживаем. Мы действуем быстро, без лишний всхлипываний. И не боимся ошибок – они точно будут. Но результаты от других, успешных действий их перекроют, а вот потери от страданий и бездействия – невосполнимы.

О личном наполнении

Меня наполняет общение с сильными и интересными людьми. Лучше, конечно, лично обнять и пожать руку. Но сейчас довольствуюсь и дистанционным.

Соблюдаю режим дня, собственно, как и до карантина. Дисциплина сейчас еще более важна, чем раньше – и дома, и на работе.

А глобально дает силы личная миссия, мечта – быть амбассадором Украины в мире, знакомить его с нами посредством проектов по остеклению, выполненных проектировщиками, инженерами, монтажниками Stekloplast. И временное закрытие границ сделало ее еще более желанной, яркой, физически осязаемой.

Как только откроют границы, полечу подписывать большие контракты в Италию, Испанию и Грузию. Это отложенные из-за карантина проекты. Ну и, конечно, продолжу в целом «мировую экспансию» Stekloplast.

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Product manager Jatapp JatAppКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.12 | 15:42
0
124

Государство выделило на стартапы $900 тыс. Инвестор Дмитрий Томчук не дал бы денег и половине из них

Государство выделило на стартапы $800 тыс. Инвестор Дмитрий Томчук не дал бы денег и половине из них

Государственный Украинский фонд стартапов уже выделил $800 тыс. на поддержку и разработку 22 проектов. 12 из них получили по $25 тыс., а 10 – по $50 тыс. Среди проектов есть аграрные и экологические стартапы, маркетплейсы, инновационные изобретения и даже CRM-системы. 

MC.today решил узнать у основателя инвестиционной группы Fison Дмитрия Томчука, как бы он поступил, если бы эти стартапы обратились к нему в фонд. В некоторых местах мнение с государством разошлось.   

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Дмитрий Томчук

Дмитрий Томчук

Общая логика проста. Стартап финансирует государство, то есть налогоплательщик, то есть лично вы. Он должен многократно окупить выделенные на него деньги. Стартап может быть либо коммерчески, либо социально сильным. Но обязательно общественно значимым для народа. 

Со стартапами коммерческого толка все стандартно и привычно: я обратил бы внимание только на ключевые моменты: бизнес-план, объем вложений, время возврата, точка безубыточности. 

А вот на месте государства я бы не распылялся, если уже финансирую стартапы. Нужно определить несколько сфер, в которых интерес государства так высок, что даже выделяется финансирование. И кроме этих сфер – никому ничего никогда. 

Как бы поступил Дмитрий Томчук с проектами, если бы инвестиции были от его фонда

Украинский фонд стартапов проинвестировал уже 22 проекта. С ними можно ознакомиться тут. Вот мое частное мнение об этих проектах. Дал бы я им денег или нет?

  1. Pytag. Платформа, анализирующая  лучшие предложения покупки и продажи зерна. Получила грант в размере $25 тыс

Не дал бы. Причина: зерно настолько стратегическое сырье, что должно полностью попадать под единоличную монополию государства в закупках и формировании цен. Это мое личное убеждение. 

  1. BioBin. Приложение, которое учит правильно обращаться с бытовыми отходами. Получило грант в размере $25 тыс

Не дал бы. Причина: давайте сначала поставим, как в Риме, на каждом углу по три мусорных контейнера для пластика-бумаги-алюминия-всего, и настроим мусороперерабатывающих заводов, как в Швеции. Если это не поможет, тогда, да, мобильное приложение.

  1. AeroDrone. Разрабатывают более эффективные и экологичные дроны, чтобы с воздуха обрабатывать поля. Получили грант в размере $50 тыс.

Тут я всецело за – нужное дело. Посадил, залил бак, и погнал опрыскивать. Опять же – вместо удобрения всегда можно залить напалм и взять курс на сельсовет, если что. Нужная вещь. 

  1. GeoDesign.info. Аналитический онлайн-центр, который взвешивает риски при открытии какого-либо заведения в определенной локации и помогает прогнозировать возможный доход при помощи Big Data. Получили грант в размере $50 тыс

Хоть и близкая моему сердцу Big Data, но не дал бы. Попытки спрогнозировать непрогнозируемую украинскую реальность столько не стоят. Для этого достаточно монеты в 1 грн, чтобы подбрасывать. Это как ломать голову над вопросом: а кто кого победит, кит слона или слон кита? 

  1. FieldBI. Система для аграрной сферы, анализирующая данные по земельным участкам, эффективность обрабатываемой земли, сотрудничество с арендодателями и так далее. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы: реального результата никакого, зато в условиях нарисовавшегося рынка земли информация для покупателей из-за рубежа просто драгоценная. И вечный вопрос: откуда брать исходные данные и кто их будет вводить? Не то. 

  1. Framiore. Украинский бренд экологичной одежды с собственным R&D-центром по разработке инновационных продуктов и технологий. Получили грант в размере $50 тыс

Конечно нет. Хотя, если они пошьют единую классную школьную форму для всех школьников Украины с 1 по 10 класс… Тогда да.

  1. BIOC. Технология производства разлагаемого биопластика. Получили грант в размере $50 тыс

Однозначно да. Нужное стране дело. А параллельно поставил бы ребятам задачу: сделать раствор, который делает биоразлагаемым уже выпущенный пластик. Ну как бонус. 

  1. «Правомен». Чат-бот, который консультирует людей по юридическим вопросам. Будет помогать составлять документы, отвечать на вопросы пользователей, а также объяснять, как пользоваться государственными электронными платформами. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы. Дремучесть народа в этой сфере такая, что тут чат-бот ни о чем. Тут впору создавать школы ликвидации массовой безграмотности. А эти 50 тыс. я перекинул бы дополнительно на дроны-кукурузники: пусть за эти деньги разработают узел, который с воздуха втыкает в землю саженцы деревьев, по типу американского узла для бомбардировщика С-130, высаживающего 700 тыс. деревьев в день. После деятельности зеленстроев как раз впору засевать деревьями наши города. Пригодились бы. 

  1. HarvesTrack. Стартап в агропромышленном сегменте. Устройство для предотвращения краж зерна. Получили грант в размере $50 тыс

Да! Сталкивался, знаю. Дал бы на него и больше: воровство повальное и повсеместно. И главное – с убежденностью, что берут причитающееся им по закону. 

  1. Agrifinance Online. Платформа для сельскохозяйственных работников. Объединяют фермеров, инвесторов, трейдеров, страховщиков и дистрибьюторов. Фермеры могут получить кредит на выращивание урожая. Получили грант в размере $50 тыс

$50 тыс. не дал бы, дал бы $20 тыс. Но не на онлайн, а на реальное объединение всех перечисленных в единую работающую сеть в реальности. 

  1. Allzap. Маркетплейс по продаже автозапчастей. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы. Но дал бы $50 тыс. на всеукраинский сервис по круглосуточному обслуживанию сельхозтехники. Особенно если расположить сервисные центры точно на местах бывших советских машинно-тракторных станций.

  1. NUWORK. CRM-система по управлению наймом при массовом наборе. Работодатель работает с результатом первичных собеседований, ведет аналитику эффективности каналов привлечения кандидатов и создает собственные вакансии за пару минут. Благодаря системе один рекрутер может координировать до 100 вакансий одновременно. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы. Как говорят, “не на часі”. Всего месяц чудес на рынке труда Украины сделали любого самого зачуханного нанимателя королем горы и золотым колпаком: предложение рабочей силы будет еще много лет опережать спрос на нее. Безо всяких СRM-систем. 

  1. Dooozen.io. Онлайн-сервис для тех, кто активно работает в Linkedin. Освобождает от рутинной работы и повышает продуктивность. Автоматически отправляет приглашения в друзья, сообщения и так далее. Получили грант в размере $25 тыс

Конечно нет. Тут страну поднимать надо, все равно как в 1920-е, а не наворотами к Linkedin заниматься. И улыбаться с аватарок не время. Вот победим разруху, тогда будем улыбаться. С аватарок.

  1. Cittart. Маркетплейс-мобильное приложение для художников. Художники смогут размещать свои работы, а покупатели – просто и быстро оформлять заказ. Получили грант в размере $25 тыс

Вы уловили пафос? Это государство дает $25 тыс. на художников. А я думал, что есть дела важнее сейчас у государства. Не дал бы. Но на эти $25 тыс. создал бы 50 рабочих мест с зарплатой по $50 в месяц, зато на 10 мес. Думаете, не нашлось бы людей на эти условия? Ха.

  1. Sprybuild. 3D принтеры, полимеры и программное обеспечение для промышленных потребителей. Получили грант в размере $25 тыс

Дал бы с удовольствием. Очень давно назрела необходимость печатать разное трехмерное в промышленности. Главное – с минимальными затратами.

  1. Skyworker. Платформа для рекрутинга. Помогает нанимать компаниям технических специалистов. Получили грант в размере $25 тыс

Не дал бы. По той же причине, что и в пункте 12.

  1. Caretech Human. Инструмент для мониторинга здоровья и выявления болезней на самых ранних стадиях в домашних условиях. Получили грант в размере $25 тыс

Дал бы и $50 тыс., но с корректировкой: 1) массовое производство и дистрибуция; 2) социальная цена устройства; 3) выявление онкологии, гепатита, СПИДа, туберкулеза, смертельных детских болезней, предынсультных и предынфарктных состояний. Вот это было бы дельно. На ранних стадиях. Потому что в Украине умирает 1750 человек в сутки. Уверен, что было невозможно спасти лишь треть из этого количества. Остальные две трети могли бы жить, если бы в Украине была медицина.  

  1. DewPocket. Портативное устройство, которое делает из обычной воды санитайзер. Получили грант в размере $25 тыс.

В принципе, можно было бы, если так бывает. Но только через частный фонд, это не уровень для госинвестиций. А там уже докрутили бы версию 2.0, чтобы уже наконец-то делать вино из воды и золото из свинца. А то сколько можно: разговоров на 2 000 лет, а реальных результатов так и нет.  

  1. FINMAP.online. Онлайн-сервис для финансового учета в малом и микро-бизнесе. Помогает определить прибыль, узнать на что бизнес тратит много и спрогнозировать оборот средств. Получили грант в размере $25 тыс

Не дал бы. Все, что уходит в онлайн, означает утечку информации. А зачем финансировать потенциальные проблемы людям? Да и вести финучет, я слыхал, вроде научились еще в Древнем Риме.  

  1. Norm. Подъемный стол из акрилового камня со встроенным питанием для гаджетов и технологией машинного обучения для более эффективной работы. Получили грант в размере $25 тыс

Это не государство должно финансировать, ибо зачем он во всеукраинском масштабе? Нет, если заменить ими все парты во всех школах, наверное, было бы прикольно. А так… Это IKEA должна финансировать. 

  1. FlashBeats. Мобильное приложение для создания световых шоу с помощью синхронизации вспышек смартфонов. Получили грант в размере $25 тыс

Я не верю, что этот проект вытащит Украину из той задницы, в которую она только начала погружаться. Хотя весело уже сейчас безо всяких световых шоу. Я б не давал. Хотя там, куда идет страна, вспышки смартфонов, массовые и синхронные, к месту: там темно.

  1. smart-MAC. Облачный сервис для визуализации и анализа данных. Дает возможность понять структуру потребления ресурсов. Получили грант в размере $25 тыс

Не давал бы. Подобных ресурсов разработана целая куча, а большинство из них еще и можно скачать ломанные с торрентов. Как по мне – ни о чем в государственном масштабе. 

Почему государству не нужно распыляться на все сферы

По моей логике, государство не должно распыляться, если уже финансирует стартапы. Оно должно определить несколько сфер, в которых его интерес высок.  

К примеру: стартапы в сфере агропрома, медицины, спорта и дорожного строительства могут получить гранты. Остальные – нет. Зато уж в этих сферах дозволено засевать деньгами все подряд проекты, без предварительного отбора, да еще и на нулевых стадиях.

Это безумие для любого частного фонда, но результат может быть самый неожиданный: дохленький с виду стартапец со слабенькой идеей, доведенный до степени реализации, вдруг принесет государству миллиардный экономический эффект.  

Все, что в эту схему интересов государства не входит, лучше отдать частным инвестфондам. У нас и мышь не проскочит – мы не можем просто так брать и вкладывать деньги, сначала мы все изучим и исследуем.

Когда вся бизнес-модель явственно видна, в каждом движении, только тогда мы вкладываем деньги в избранных, при этом ставим свой контроль, а часто вообще свое управление проектом. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.
  • Курс по Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.08 | 14:21
0
151
Norm |

Паспорт США – экономическое крепостное право: Павел Дуров о том, почему не стоит переезжать в Кремниевую долину

Паспорт США – экономическое крепостное право: Павел Дуров о том, почему не стоит переезжать в Кремниевую долину

Создатель мессенджера Telegram Павел Дуров на своем канале рассказал о том, почему, по его мнению, не стоит переезжать работать в Кремниевую долину и строить там IT-бизнес. Он считает, что в США плохое здравоохранение, высокая преступность и плохие перспективы в современном мире.

MC.today перепечатывает его колонку с небольшими редакторскими правками.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Почему фильм о Кремниевой долине не до конца правдивый

Недавно вышел фильм Юрия Дудя о Кремниевой долине. В нем предприниматели-эмигранты рассказывают о преимуществах переезда в США.

Павел Дуров

Павел Дуров

Я знаком со многими героями фильма Юрия лично, и заметил контраст между тем, что они декларируют на камеру, и тем, о чем говорят в личных беседах. От всех знакомых предпринимателей из сюжета я не раз слышал о минусах жизни в США.

Сейчас один из них половину времени проводит на родине, другой фактически уже несколько месяцев как вернулся в Европу, третий разочаровался в американцах и строит вокруг себя “маленькую Россию”.

В целом, на камеру герои фильма демонстрируют одну очень американскую черту – обходить острые углы и концентрироваться на позитивных сторонах. Считаю своим долгом рассказать и о недостатках Америки для того, чтобы предостеречь новое поколение предпринимателей от повторения ошибок предшественников. Ниже – 7 причин, почему не стоит переезжать в Кремниевую долину.

1. Полицейское государство

Несмотря на имидж страны свободы, США – жесткое полицейское государство, которое является лидером по количеству людей, сидящих в тюрьмах. Процент заключенных в Америке в 10 раз выше, чем в Финляндии, Германии или Голландии.

Если Вы думаете, что вас это не коснется, я бы не был так уверен: как минимум один из предпринимателей, рекламирующих Долину в фильме, сам пострадал от несправедливых действий правоохранительных органов США и организованной за ним слежки.

Как я рассказывал, мы в Telegram тоже сталкивались с давлением ФБР в ходе поездки в Сан-Франциско в 2016 году.

2. Недоступное здравоохранение

Система здравоохранения США – неэффективная и дорогая, в результате чего многие эмигранты летают лечиться в Восточную Европу – это выходит дешевле.

В среднем, жители США не являются здоровыми: США находится на первом месте по ожирению среди развитых стран. Возможные причины этого – слабо регулируемая пищевая промышленность, низкая культура приема пищи и стресс.

3. Ограниченность культурной жизни

Кремниевая долина – это несколько деревень с ограниченной культурной жизнью. Ближайший город, Сан-Франциско,– тоже далеко не мегаполис, но обладает высоким уровнем преступности и большим количеством бездомных.

Парадоксально, что Сан-Франциско – единственное место за всю историю моих путешествий, где на меня  напали днем в центре города.

4. Посредственное среднее образование

Качество среднего образования в США ниже, чем в остальных развитых странах. Америка занимает только 38 место по качеству обучения математике в школах (из 79 исследованных стран).

Все победители чемпионатов мира по программированию, которые выступают за именитые американские вузы, – этнические китайцы, получившие образование в китайских школах и переехавшие в США. Несмотря на это, США занимает на этих соревнованиях первые места значительно реже, чем Китай или Россия.

5. Высокие налоги

США – страна высоких налогов, и успешные жители Калифорнии отдают более половины своего заработка государству. При этом США – единственное государство в мире, которое продолжает требовать подоходный налог со своих граждан даже после того, как они покинули страну.

Паспорт Соединенных Штатов – это экономическое крепостное право, которое всегда с вами независимо от того, в какой точке земного шара вы живете. Конечно, можно пытаться отказаться от гражданства США, но – как показал печальный пример Олега Тинькова – и это не всегда работает.

В Восточной Европе прямые налоги значительно ниже, чем в США, а в странах вроде ОАЭ и вовсе равны нулю.

6. Дороговизна разработки

Кремниевая долина – место высоких цен не только на недвижимость, но и на ведение высокотехнологического бизнеса.

Сами предприниматели-эмигранты редко нанимают разработчиков из Кремниевой долины. Местные программисты дороги, избалованы и часто не могут сфокусироваться на работе из-за потока посторонних предложений и идей.

В итоге эмигранты предпочитают сотрудничать с программистами и дизайнерами из Восточной Европы, но и это нередко дается им с трудом в силу 10-часовой разницы во времени. В этом смысле намного проще руководить разработкой из часового пояса, близкому к Восточной Европе или Индии.

7. Слабые перспективы рынка в XXI веке

Американский рынок – перегретый и зарегулированный сегмент мирового интернета, представляющий лишь 4% населения земли.

Еще 10 или 20 лет назад казалось, что все глобальные проекты могут быть запущены только из Кремниевой долины, – и это было обосновано. Тогда США предоставляли собой самый большой единый интернет-рынок, и все новые проекты, такие как YouTube и Instagram, было проще запускать именно оттуда.

В последние годы это уже не так: самые крупные истории успеха в социальных медиа возникают как раз за пределами Кремниевой долины. Например, TikTok с 800 миллионами пользователей, или Telegram с 400 миллионами активных пользователей.

На прошлой неделе индийский образовательный стартап Byju достиг капитализации в $10 млрд. Это закономерно: сегодня Индия, а не США, представляет собой самый крупный открытый интернет-рынок. Не случайно доля индийских пользователей в Telegram превышает долю пользователей из любой другой страны.

Куда переехать

США не является лучшим местом ни для жизни, ни ведения IT-бизнеса. Уверен, что при наличии выбора всем желающим покинуть Восточную Европу обязательно стоит рассмотреть другие варианты.

Права и свободы человека намного лучше защищены в странах Северной и Центральной Европы, а экономический рост в XXI веке сосредоточен в странах Азии. Америка все еще способна приманить часть уже состоявшихся предпринимателей и разработчиков со всего мира дешевыми деньгами инвесторов, но переезд в США сегодня – сродни покупке актива на пике стоимости.

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.
  • Курс по Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.08 | 11:41
0
115

Государство выделило на стартапы $800 тыс. Инвестор Дмитрий Томчук не дал бы денег и половине из них

Государство выделило на стартапы $800 тыс. Инвестор Дмитрий Томчук не дал бы денег и половине из них

Государственный Украинский фонд стартапов уже выделил $800 тыс. на поддержку и разработку 22 проектов. 12 из них получили по $25 тыс., а 10 – по $50 тыс. Среди проектов есть аграрные и экологические стартапы, маркетплейсы, инновационные изобретения и даже CRM-системы. 

MC.today решил узнать у основателя инвестиционной группы Fison Дмитрия Томчука, как бы он поступил, если бы эти стартапы обратились к нему в фонд. В некоторых местах мнение с государством разошлось.   

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Дмитрий Томчук

Дмитрий Томчук

Общая логика проста. Стартап финансирует государство, то есть налогоплательщик, то есть лично вы. Он должен многократно окупить выделенные на него деньги. Стартап может быть либо коммерчески, либо социально сильным. Но обязательно общественно значимым для народа. 

Со стартапами коммерческого толка все стандартно и привычно: я обратил бы внимание только на ключевые моменты: бизнес-план, объем вложений, время возврата, точка безубыточности. 

А вот на месте государства я бы не распылялся, если уже финансирую стартапы. Нужно определить несколько сфер, в которых интерес государства так высок, что даже выделяется финансирование. И кроме этих сфер – никому ничего никогда. 

Как бы поступил Дмитрий Томчук с проектами, если бы инвестиции были от его фонда

Украинский фонд стартапов проинвестировал уже 22 проекта. С ними можно ознакомиться тут. Вот мое частное мнение об этих проектах. Дал бы я им денег или нет?

  1. Pytag. Платформа, анализирующая  лучшие предложения покупки и продажи зерна. Получила грант в размере $25 тыс

Не дал бы. Причина: зерно настолько стратегическое сырье, что должно полностью попадать под единоличную монополию государства в закупках и формировании цен. Это мое личное убеждение. 

  1. BioBin. Приложение, которое учит правильно обращаться с бытовыми отходами. Получило грант в размере $25 тыс

Не дал бы. Причина: давайте сначала поставим, как в Риме, на каждом углу по три мусорных контейнера для пластика-бумаги-алюминия-всего, и настроим мусороперерабатывающих заводов, как в Швеции. Если это не поможет, тогда, да, мобильное приложение.

  1. AeroDrone. Разрабатывают более эффективные и экологичные дроны, чтобы с воздуха обрабатывать поля. Получили грант в размере $50 тыс.

Тут я всецело за – нужное дело. Посадил, залил бак, и погнал опрыскивать. Опять же – вместо удобрения всегда можно залить напалм и взять курс на сельсовет, если что. Нужная вещь. 

  1. GeoDesign.info. Аналитический онлайн-центр, который взвешивает риски при открытии какого-либо заведения в определенной локации и помогает прогнозировать возможный доход при помощи Big Data. Получили грант в размере $50 тыс

Хоть и близкая моему сердцу Big Data, но не дал бы. Попытки спрогнозировать непрогнозируемую украинскую реальность столько не стоят. Для этого достаточно монеты в 1 грн, чтобы подбрасывать. Это как ломать голову над вопросом: а кто кого победит, кит слона или слон кита? 

  1. FieldBI. Система для аграрной сферы, анализирующая данные по земельным участкам, эффективность обрабатываемой земли, сотрудничество с арендодателями и так далее. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы: реального результата никакого, зато в условиях нарисовавшегося рынка земли информация для покупателей из-за рубежа просто драгоценная. И вечный вопрос: откуда брать исходные данные и кто их будет вводить? Не то. 

  1. Framiore. Украинский бренд экологичной одежды с собственным R&D-центром по разработке инновационных продуктов и технологий. Получили грант в размере $50 тыс

Конечно нет. Хотя, если они пошьют единую классную школьную форму для всех школьников Украины с 1 по 10 класс… Тогда да.

  1. BIOC. Технология производства разлагаемого биопластика. Получили грант в размере $50 тыс

Однозначно да. Нужное стране дело. А параллельно поставил бы ребятам задачу: сделать раствор, который делает биоразлагаемым уже выпущенный пластик. Ну как бонус. 

  1. «Правомен». Чат-бот, который консультирует людей по юридическим вопросам. Будет помогать составлять документы, отвечать на вопросы пользователей, а также объяснять, как пользоваться государственными электронными платформами. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы. Дремучесть народа в этой сфере такая, что тут чат-бот ни о чем. Тут впору создавать школы ликвидации массовой безграмотности. А эти 50 тыс. я перекинул бы дополнительно на дроны-кукурузники: пусть за эти деньги разработают узел, который с воздуха втыкает в землю саженцы деревьев, по типу американского узла для бомбардировщика С-130, высаживающего 700 тыс. деревьев в день. После деятельности зеленстроев как раз впору засевать деревьями наши города. Пригодились бы. 

  1. HarvesTrack. Стартап в агропромышленном сегменте. Устройство для предотвращения краж зерна. Получили грант в размере $50 тыс

Да! Сталкивался, знаю. Дал бы на него и больше: воровство повальное и повсеместно. И главное – с убежденностью, что берут причитающееся им по закону. 

  1. Agrifinance Online. Платформа для сельскохозяйственных работников. Объединяют фермеров, инвесторов, трейдеров, страховщиков и дистрибьюторов. Фермеры могут получить кредит на выращивание урожая. Получили грант в размере $50 тыс

$50 тыс. не дал бы, дал бы $20 тыс. Но не на онлайн, а на реальное объединение всех перечисленных в единую работающую сеть в реальности. 

  1. Allzap. Маркетплейс по продаже автозапчастей. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы. Но дал бы $50 тыс. на всеукраинский сервис по круглосуточному обслуживанию сельхозтехники. Особенно если расположить сервисные центры точно на местах бывших советских машинно-тракторных станций.

  1. NUWORK. CRM-система по управлению наймом при массовом наборе. Работодатель работает с результатом первичных собеседований, ведет аналитику эффективности каналов привлечения кандидатов и создает собственные вакансии за пару минут. Благодаря системе один рекрутер может координировать до 100 вакансий одновременно. Получили грант в размере $50 тыс

Не дал бы. Как говорят, “не на часі”. Всего месяц чудес на рынке труда Украины сделали любого самого зачуханного нанимателя королем горы и золотым колпаком: предложение рабочей силы будет еще много лет опережать спрос на нее. Безо всяких СRM-систем. 

  1. Dooozen.io. Онлайн-сервис для тех, кто активно работает в Linkedin. Освобождает от рутинной работы и повышает продуктивность. Автоматически отправляет приглашения в друзья, сообщения и так далее. Получили грант в размере $25 тыс

Конечно нет. Тут страну поднимать надо, все равно как в 1920-е, а не наворотами к Linkedin заниматься. И улыбаться с аватарок не время. Вот победим разруху, тогда будем улыбаться. С аватарок.

  1. Cittart. Маркетплейс-мобильное приложение для художников. Художники смогут размещать свои работы, а покупатели – просто и быстро оформлять заказ. Получили грант в размере $25 тыс

Вы уловили пафос? Это государство дает $25 тыс. на художников. А я думал, что есть дела важнее сейчас у государства. Не дал бы. Но на эти $25 тыс. создал бы 50 рабочих мест с зарплатой по $50 в месяц, зато на 10 мес. Думаете, не нашлось бы людей на эти условия? Ха.

  1. Sprybuild. 3D принтеры, полимеры и программное обеспечение для промышленных потребителей. Получили грант в размере $25 тыс

Дал бы с удовольствием. Очень давно назрела необходимость печатать разное трехмерное в промышленности. Главное – с минимальными затратами.

  1. Skyworker. Платформа для рекрутинга. Помогает нанимать компаниям технических специалистов. Получили грант в размере $25 тыс

Не дал бы. По той же причине, что и в пункте 12.

  1. Caretech Human. Инструмент для мониторинга здоровья и выявления болезней на самых ранних стадиях в домашних условиях. Получили грант в размере $25 тыс

Дал бы и $50 тыс., но с корректировкой: 1) массовое производство и дистрибуция; 2) социальная цена устройства; 3) выявление онкологии, гепатита, СПИДа, туберкулеза, смертельных детских болезней, предынсультных и предынфарктных состояний. Вот это было бы дельно. На ранних стадиях. Потому что в Украине умирает 1750 человек в сутки. Уверен, что было невозможно спасти лишь треть из этого количества. Остальные две трети могли бы жить, если бы в Украине была медицина.  

  1. DewPocket. Портативное устройство, которое делает из обычной воды санитайзер. Получили грант в размере $25 тыс.

В принципе, можно было бы, если так бывает. Но только через частный фонд, это не уровень для госинвестиций. А там уже докрутили бы версию 2.0, чтобы уже наконец-то делать вино из воды и золото из свинца. А то сколько можно: разговоров на 2 000 лет, а реальных результатов так и нет.  

  1. FINMAP.online. Онлайн-сервис для финансового учета в малом и микро-бизнесе. Помогает определить прибыль, узнать на что бизнес тратит много и спрогнозировать оборот средств. Получили грант в размере $25 тыс

Не дал бы. Все, что уходит в онлайн, означает утечку информации. А зачем финансировать потенциальные проблемы людям? Да и вести финучет, я слыхал, вроде научились еще в Древнем Риме.  

  1. Norm. Подъемный стол из акрилового камня со встроенным питанием для гаджетов и технологией машинного обучения для более эффективной работы. Получили грант в размере $25 тыс

Это не государство должно финансировать, ибо зачем он во всеукраинском масштабе? Нет, если заменить ими все парты во всех школах, наверное, было бы прикольно. А так… Это IKEA должна финансировать. 

  1. FlashBeats. Мобильное приложение для создания световых шоу с помощью синхронизации вспышек смартфонов. Получили грант в размере $25 тыс

Я не верю, что этот проект вытащит Украину из той задницы, в которую она только начала погружаться. Хотя весело уже сейчас безо всяких световых шоу. Я б не давал. Хотя там, куда идет страна, вспышки смартфонов, массовые и синхронные, к месту: там темно.

  1. smart-MAC. Облачный сервис для визуализации и анализа данных. Дает возможность понять структуру потребления ресурсов. Получили грант в размере $25 тыс

Не давал бы. Подобных ресурсов разработана целая куча, а большинство из них еще и можно скачать ломанные с торрентов. Как по мне – ни о чем в государственном масштабе. 

Почему государству не нужно распыляться на все сферы

По моей логике, государство не должно распыляться, если уже финансирует стартапы. Оно должно определить несколько сфер, в которых его интерес высок.  

К примеру: стартапы в сфере агропрома, медицины, спорта и дорожного строительства могут получить гранты. Остальные – нет. Зато уж в этих сферах дозволено засевать деньгами все подряд проекты, без предварительного отбора, да еще и на нулевых стадиях.

Это безумие для любого частного фонда, но результат может быть самый неожиданный: дохленький с виду стартапец со слабенькой идеей, доведенный до степени реализации, вдруг принесет государству миллиардный экономический эффект.  

Все, что в эту схему интересов государства не входит, лучше отдать частным инвестфондам. У нас и мышь не проскочит – мы не можем просто так брать и вкладывать деньги, сначала мы все изучим и исследуем.

Когда вся бизнес-модель явственно видна, в каждом движении, только тогда мы вкладываем деньги в избранных, при этом ставим свой контроль, а часто вообще свое управление проектом. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.
  • Курс по Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.08 | 11:41
0
138
Norm |

Подарил бизнес партнеру, трачу $150 тыс. в год: Давид Арахамия о карьере политика

Давид Браун о работе политика: «Я продолжаю потому, что нет никого, кто это сделает вместо меня»

Давид Арахамия, известный также как Давид Браун, в интервью FranchTV рассказал, как попал в политику и стал главой фракции «Слуга народа», что сделал с бизнесом и почему предпринимателям сложно в Верховной Раде. Редакция MC.today выбрала самое интересное из интервью.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Как стал депутатом и что сделал с бизнесом

Давид БраунЕще до инаугурации Зеленского я поехал в Лондон на семинар Тони Роббинса (оратор и бизнес-тренер — прим. ред.)

На второй день у нас была практика: нужно было закрыть глаза и думать о большой цели, которую хочется достичь в ближайшее время. И я не смог ничего придумать: у меня есть бизнес, деньги, дети (у Давида сейчас шестеро детей — прим.ред.) Что еще надо?

Мелькнула мысль, может построить какую-то миллиардную компанию? Но внутренний голос говорил, что от 50- или 100-миллионной она отличается только количеством вложенных усилий, офисов и людей в команде. И тогда я решил, что мне нужны перемены.

Когда я возвращался в Киев из Лондона, мне позвонил Зеленский и предложил встретиться в офисе «Квартала».

До этого я не участвовал в политическом процессе и даже голосовал за другого кандидата. Но встретиться согласился.

Мы тогда проговорили часа четыре, мне очень понравилась команда и открытость — такой себе стартап по духу. Сначала меня позвали в Минобороны. Я ответил, что я не хочу — был уже там (в 2014 году был советником министра обороны Украины — прим.ред.), но предложил помочь найти людей. 

Я тогда пересмотрел кучу резюме, проводил собеседования и постепенно втянулся в процесс. И когда мы нашли подходящего кандидата, мне предложили занять место в списке.

Я сначала отказывался, поскольку у меня бизнес, а его невозможно совмещать с политической деятельностью. К тому же я не хотел быть РЕР (Politically exposed person, люди, которые влияют на политику государств – прим.ред.). Люди в этом списке считаются политически заинтересованными, поэтому им очень сложно открыть счет в зарубежных банках, их доходы подробнее изучают и так далее. 

Но через некоторое время оказалось, что меня и так уже внесли в этот список, поскольку я хоть и не официально, но влиял на политику. Главная крепость была сдана, и я решился.

В то время мы с партнером как раз искали инвестиции для проекта Weblium (конструктор сайтов — прим. ред.). И когда я рассказал о своем решении идти в политику, у нас было два варианта.  

Первый — найти еще одного человека, инвестора, который займет мое место и возьмет на себя все обязательства, но на это пришлось бы потратить много времени и оценка бизнеса была бы ниже, чем мы ожидали.

Я решил, что партнер не должен терять деньги из-за меня, поэтому мы договорились, что моя доля переходит ему, я перестаю ее финансировать.

Так я, по сути, подарил бизнес.

Теперь у меня осталась только государственная зарплата и пассивный доход от коммерческой недвижимости.

Почему предпринимателям будет сложно в Верховной Раде

Многие люди из бизнеса не могут долго быть в парламенте. Вы можете изменить правила в стране, но результат получится увидеть в лучшем случае через 2-3 месяца, а то и позже. 

Сначала вы принимаете закон, потом выходит постановление Кабмина, разрабатывают порядок внедрения принятого, затем мэрии на местном уровне должны всё это воплотить. Результат вы видите с огромной задержкой.

А предприниматели — это деятели, они привыкли, что сегодня сделал — завтра уже увидел.

Далеко не каждый может приспособиться к такому положению вещей. 

Я сразу думал пойти в Кабинет Министров, там решения принимаются быстрее, но в итоге все же стал главой фракции «Слуга народа». Это был настоящий вызов, ведь людей в партии много, все разные, удержать их вместе очень сложно и даже не с кем посоветоваться, как это сделать. 

Это можно сравнить с созданием компании в отрасли, в которой у тебя нет опыта. Вот только правила бизнеса здесь не работают: я не могу использовать, грубо говоря, кнут и пряник. 

В предпринимательстве ты можешь сказать сотруднику: ты хорошо работаешь — вот тебе зарплата, бонусы и так далее, а если не будешь работать, то я тебя оштрафую. А в парламенте такого нет. И мне постоянно надо придумывать, как координировать группу свободных людей, чтобы они всегда ощущали, что вместе лучше, чем поодиночке. 

За день в парламенте я могу пообщаться с 50 депутатами. Встреч слишком много, но это помогает выстроить личные отношения. С депутатами нужно постоянно договариваться, и это так сложно, что я в какой-то момент подумал: зачем я взвалил на себя работу, которую не в состоянии выполнить?

Меня удержало только то, что нет ни одного человека, который может это сделать вместо меня. Поэтому я продолжаю и методом проб и ошибок достигать результата.

Один из самых сложных вызовов — перестать доверять людям. Так непривычно, когда к тебе подходит человек, жмет руку, в глаза что-то говорит, а потом делает с точностью до наоборот. В бизнесе можно воспользоваться свободой предпринимателя — не иметь дела с неприятными людьми. А в парламенте надо общаться с теми, кто есть.

Что изменилось в жизни с началом депутатской работы

С точки зрения затрат моя жизнь не поменялась: я тратил и трачу около $150 тыс. в год. При этом мне проще, поскольку у меня как у главы фракции есть секретариат. То есть мне нужно нанять только персонального помощника за свои деньги.

Другим депутатам же нужно нанять двух помощников, а если у них есть еще и округ, туда тоже нужно 2-3 человека. При этом зарплата около 35-40 тыс. грн.

Это была авантюра, и я толком не знал, что меня ждет. Но давайте посмотрим правде в глаза: я могу позволить себе быть авантюристом.

Если бы я потерял хорошую работу, мне было бы некуда вернуться и не на что жить, я бы все дважды перепроверял. А поскольку я знал, что в жизни не пропаду в любом случае, то готов был рисковать.

Возможно, потом  я вернусь в бизнес, ведь ментально я остался предпринимателем. Но вряд ли буду заниматься тем, чем занимался до этого — это же IT, в этой отрасли нельзя безнаказанно пропустить пять лет.

Сейчас у меня нет времени не то что читать новости о развитии IT, а даже проверить почту. И негатива в жизни стало гораздо больше. Жена даже сказала, что я перестал улыбаться. Это, конечно, не так, но очень демотивирует отношение многих людей. Поддерживают обычно молча, а вот осуждают, устраивая митинги и расправы в Facebook.

Но я знаю из бизнеса, что сопротивление к изменениям — это естественное поведение людей, особенно, если эти изменения инициирует власть. Поэтому надо относиться к этому по-философски и добиваться результата, даже если все вокруг кричат «зрада».

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.07 | 11:01
0
121

Давид Браун о работе политика: «Я продолжаю потому, что нет никого, кто это сделает вместо меня»

Давид Браун о работе политика: «Я продолжаю потому, что нет никого, кто это сделает вместо меня»

Давид Арахамия, известный также как Давид Браун, в интервью FranchTV рассказал, как попал в политику и стал главой фракции «Слуга народа», что сделал с бизнесом и почему предпринимателям сложно в Верховной Раде. Редакция MC.today выбрала самое интересное из интервью.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Как стал депутатом и что сделал с бизнесом

Давид БраунЕще до инаугурации Зеленского я поехал в Лондон на семинар Тони Роббинса (оратор и бизнес-тренер — прим. ред.)

На второй день у нас была практика: нужно было закрыть глаза и думать о большой цели, которую хочется достичь в ближайшее время. И я не смог ничего придумать: у меня есть бизнес, деньги, дети (у Давида сейчас шестеро детей — прим.ред.) Что еще надо?

Мелькнула мысль, может построить какую-то миллиардную компанию? Но внутренний голос говорил, что от 50- или 100-миллионной она отличается только количеством вложенных усилий, офисов и людей в команде. И тогда я решил, что мне нужны перемены.

Когда я возвращался в Киев из Лондона, мне позвонил Зеленский и предложил встретиться в офисе «Квартала».

До этого я не участвовал в политическом процессе и даже голосовал за другого кандидата. Но встретиться согласился.

Мы тогда проговорили часа четыре, мне очень понравилась команда и открытость — такой себе стартап по духу. Сначала меня позвали в Минобороны. Я ответил, что я не хочу — был уже там (в 2014 году был советником министра обороны Украины — прим.ред.), но предложил помочь найти людей. 

Я тогда пересмотрел кучу резюме, проводил собеседования и постепенно втянулся в процесс. И когда мы нашли подходящего кандидата, мне предложили занять место в списке.

Я сначала отказывался, поскольку у меня бизнес, а его невозможно совмещать с политической деятельностью. К тому же я не хотел быть РЕР (Politically exposed person, люди, которые влияют на политику государств – прим.ред.). Люди в этом списке считаются политически заинтересованными, поэтому им очень сложно открыть счет в зарубежных банках, их доходы подробнее изучают и так далее. 

Но через некоторое время оказалось, что меня и так уже внесли в этот список, поскольку я хоть и не официально, но влиял на политику. Главная крепость была сдана, и я решился.

В то время мы с партнером как раз искали инвестиции для проекта Weblium (конструктор сайтов — прим. ред.). И когда я рассказал о своем решении идти в политику, у нас было два варианта.  

Первый — найти еще одного человека, инвестора, который займет мое место и возьмет на себя все обязательства, но на это пришлось бы потратить много времени и оценка бизнеса была бы ниже, чем мы ожидали.

Я решил, что партнер не должен терять деньги из-за меня, поэтому мы договорились, что моя доля переходит ему, я перестаю ее финансировать.

Так я, по сути, подарил бизнес.

Теперь у меня осталась только государственная зарплата и пассивный доход от коммерческой недвижимости.

Почему предпринимателям будет сложно в Верховной Раде

Многие люди из бизнеса не могут долго быть в парламенте. Вы можете изменить правила в стране, но результат получится увидеть в лучшем случае через 2-3 месяца, а то и позже. 

Сначала вы принимаете закон, потом выходит постановление Кабмина, разрабатывают порядок внедрения принятого, затем мэрии на местном уровне должны всё это воплотить. Результат вы видите с огромной задержкой.

А предприниматели — это деятели, они привыкли, что сегодня сделал — завтра уже увидел.

Далеко не каждый может приспособиться к такому положению вещей. 

Я сразу думал пойти в Кабинет Министров, там решения принимаются быстрее, но в итоге все же стал главой фракции «Слуга народа». Это был настоящий вызов, ведь людей в партии много, все разные, удержать их вместе очень сложно и даже не с кем посоветоваться, как это сделать. 

Это можно сравнить с созданием компании в отрасли, в которой у тебя нет опыта. Вот только правила бизнеса здесь не работают: я не могу использовать, грубо говоря, кнут и пряник. 

В предпринимательстве ты можешь сказать сотруднику: ты хорошо работаешь — вот тебе зарплата, бонусы и так далее, а если не будешь работать, то я тебя оштрафую. А в парламенте такого нет. И мне постоянно надо придумывать, как координировать группу свободных людей, чтобы они всегда ощущали, что вместе лучше, чем поодиночке. 

За день в парламенте я могу пообщаться с 50 депутатами. Встреч слишком много, но это помогает выстроить личные отношения. С депутатами нужно постоянно договариваться, и это так сложно, что я в какой-то момент подумал: зачем я взвалил на себя работу, которую не в состоянии выполнить?

Меня удержало только то, что нет ни одного человека, который может это сделать вместо меня. Поэтому я продолжаю и методом проб и ошибок достигать результата.

Один из самых сложных вызовов — перестать доверять людям. Так непривычно, когда к тебе подходит человек, жмет руку, в глаза что-то говорит, а потом делает с точностью до наоборот. В бизнесе можно воспользоваться свободой предпринимателя — не иметь дела с неприятными людьми. А в парламенте надо общаться с теми, кто есть.

Что изменилось в жизни с началом депутатской работы

С точки зрения затрат моя жизнь не поменялась: я тратил и трачу около $150 тыс. в год. При этом мне проще, поскольку у меня как у главы фракции есть секретариат. То есть мне нужно нанять только персонального помощника за свои деньги.

Другим депутатам же нужно нанять двух помощников, а если у них есть еще и округ, туда тоже нужно 2-3 человека. При этом зарплата около 35-40 тыс. грн.

Это была авантюра, и я толком не знал, что меня ждет. Но давайте посмотрим правде в глаза: я могу позволить себе быть авантюристом.

Если бы я потерял хорошую работу, мне было бы некуда вернуться и не на что жить, я бы все дважды перепроверял. А поскольку я знал, что в жизни не пропаду в любом случае, то готов был рисковать.

Возможно, потом  я вернусь в бизнес, ведь ментально я остался предпринимателем. Но вряд ли буду заниматься тем, чем занимался до этого — это же IT, в этой отрасли нельзя безнаказанно пропустить пять лет.

Сейчас у меня нет времени не то что читать новости о развитии IT, а даже проверить почту. И негатива в жизни стало гораздо больше. Жена даже сказала, что я перестал улыбаться. Это, конечно, не так, но очень демотивирует отношение многих людей. Поддерживают обычно молча, а вот осуждают, устраивая митинги и расправы в Facebook.

Но я знаю из бизнеса, что сопротивление к изменениям — это естественное поведение людей, особенно, если эти изменения инициирует власть. Поэтому надо относиться к этому по-философски и добиваться результата, даже если все вокруг кричат «зрада».

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.05.06 | 11:21
0
101

Однажды мне сказали, что я не стану маркетологом: Андрей Федорив о том, как воплотить мечту

Однажды мне сказали, что я не стану маркетологом: Андрей Федорив о том, как воплотить мечту

Андрей Федорив на YouTube-канале Fedoriv Vlog выложил запись своего выступления на Dream Big Forum. Там он рассказал о том, как важно идти за своей мечтой до конца, и не предавать ее. 

Редакция MC.today выписала самое интересное из выступления. 

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Однажды мне сказали, что без денег я не стану маркетологом

Андрей Федорив

Андрей Федорив

Когда развалился Советский союз, мы с друзьями мечтали стать предпринимателями. Во Дворце пионеров на кружке по бизнесу я впервые услышал о маркетинге и захотел поступить на такой факультет в КПИ. 

У моей мамы тоже была мечта: она не хотела, чтобы я попал в армию. Поэтому мы с ней поговорили, она сказала, что это отличное решение и мы поехали в Киевский политехнический институт. 

Там мы встретили серьезного мужчину в костюме, который как раз работал на факультете маркетинга. Мы ему рассказали, что через год хотим поступать. Он спросил, есть ли у нас деньги. А их у нас тогда не было от слова совсем.

Он мне тогда сказал, что раз я не медалист и денег у меня нет, то и шансов поступить на этот факультет тоже нет. Посоветовал пойти посмотреть другую специальность.

Я попробовал разные факультеты, ходил на довузовскую подготовку. И однажды поймал себя на том, что я сижу на физике, а под столом читаю книгу Ли Якоки «Карьера менеджера». Тогда я спросил себя: «А что ты здесь вообще делаешь?», и начал идти к своей мечте.

Я выиграл всеукраинскую олимпиаду по журналистике, поступил без экзаменов и еще до начала учебы обзвонил рекламные отделы журналов и газет. Представлялся как журналист, который специализируется на рекламных текстах. Через какое-то время поступил первый заказ, от журнала “Капитал”. 

Так через один год после встречи с мужчиной в костюме, который сказал нам, что я никогда не поступлю на маркетинг, я уже занимался маркетингом. 

Если бы не история с колонками, Fedoriv бы не появился

Однажды мы переезжали в офисный центр. Я мечтал, чтобы у меня в кабинете стоял виниловый проигрыватель и можно было слушать музыку через колонки. В плане офиса этого не было, так что я пошел разговаривать с партнером. 

Разговор про колонки перешел на тему ценностей и будущего. И я понял, что должен попробовать поработать сам. Так появилась компания Fedoriv. Если бы не эти колонки, то, возможно, ее бы никогда не было. 

Большую мечту убивает маленький компромисс. Когда мы говорим о провалах, то представляем, как, например, ракета Илона Маска упала во время запуска. Но нет. Мечты падают в результате суммы маленьких компромиссов.

Когда вы идете на компромисс, вы говорите себе «нет». Вы уходите от своей мечты, но не большими шагами, а кучей маленьких шажков. 

Сегодня можно колонки не поставить в кабинете, завтра еще что-то. А потом вы смотрите на свою жизнь и понимаете, что это не совсем ваша жизнь. 

Нам посоветовали не показывать логотип боксерам – он слишком детский для них

Klitschko Foundation

Klitschko Foundation

Братья Кличко выросли в ужасных условиях: они часто переезжали, жили при военных частях, у них не было лучших тренеров и тренировочной базы. Они из этого вырвались, добились успеха и основали Фонд братьев Кличко Klitschko Foundation для поддержки подростков.  

Когда фонду исполнилось 10 лет, они заказали у нас ребрендинг. Мы предложили свое решение – значок в форме буквы «К». Он символизирует три вещи:

  • чтобы добиться мечты, нужно сделать первый шаг;
  • нужно надеть перчатки на руки, потому что за мечту придется драться;
  • потом ты все равно будешь праздновать. 

Сотрудники фонда нам сказали, что логотип похож на детский рисунок, и лучше не показывать его братьям. Они ведь сильные боксеры, с ними вообще не вяжется.

Но мы все-таки показали. Сейчас фонд использует этот логотип уже 7 лет. 

Основатели «Новой Почты» сами развозили заказы на старой «Таврии»

Есть одна история – о двух парнях, которые познакомились в общежитии в Харьковском авиационном институте. После учебы каждый вернулся в свой город: один в Полтаву, другой в Киев. Однажды они захотели создать в Украине такую же компанию, как FedEx в Америке. 

Изначально она обслуживала три города: Киев, Полтаву и Харьков (учредители были из двух первых городов, а в третьем у них было много одногруппников). 

Они составили прайс-лист и начали отправлять его по факсу компаниям, чьи адреса нашли на желтых страницах каталога. Три недели у них не было ни одного заказа, а потом к ним обратилась стоматологическая клиника из Харькова. Они забыли коробку, которая им была нужна. 

Один из учредителей тогда как раз был в Харькове, он приехал на троллейбусе за этой коробкой и передал ее в Киев, где на вокзале ее забрал другой учредитель и привез на выставку. Это был первый выполненный заказ компании «Новая почта». 

Сейчас это одна из самых инновационных компаний в Украине. В 2009 году мы начали с ними работать, придумали для них стратегию «Доставки будущего», представили новый логотип, дизайн и вид коробок.

А «Таврия», на которой когда-то развозили заказы учредители, сейчас стоит на пьедестале возле одного из складов, как символ того, что нельзя предавать свою мечту. 

Над ребрендингом Rozetka все смеялись. Он оказался одним из самых успешных

Один парень работал у своего брата в IT-компании, а по вечерам помогал невесте: она решила открыть интернет-магазин и он как курьер развозил часть покупок. Потом она сказала, что не справляется, и ему пришлось решать: оставаться на стабильной работе или помочь возлюбленной. 

Он решил рискнуть, и перешел в компанию к невесте. Они работают уже 15 лет. Этот интернет-магазин называется Rozetka.

2,5 года назад мы сделали обновление бренда Rozetka. Когда мы представили это рынку, все кричали: «О боже, какой ужас, смайлик».

Сейчас мы можем сказать, что этот ребрендинг был одним из самых эффективных в нашей истории. Если у вас в голове есть ваша фотография будущего, если вы идете по своему пути, вам не нужно пытаться понравится всем. 

Когда вы в начале, не сравнивайте себя с теми, кто уже в конце

Иногда мечта многим людям кажется ловушкой, потому что она очень большая, а вы очень маленькие. 

В комментариях под нашими видео на YouTube иногда пишут: «Зачем вы берете интервью у таких больших людей, которые так давно начали, и так многого добились? Мы же знаем, что мы никогда так не сможем».

Это ошибка. Возможно, у вас сейчас немного денег или недавно что-то не получилось, вы сравниваете себя с людьми из телевизора и думаете, что у вас так никогда не получится. 

Но вы, будь вам хоть 20, хоть 45 лет, находитесь в начале. А эти люди как минимум в конце какого-то этапа, им уже есть, итоги чего подводить. 

У меня есть любимая притча о том, как встречаются два продюсера. Один спрашивает другого: «Как твой фильм?». Тот отвечает: «Прекрасно, фильм готов, осталось только снять». Если у вас в голове нет фотографии будущего, то нет и этого будущего. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

2020.04.30 | 18:01
0
294

В 20 лет продал первый бизнес Ложкину. Отрывок из книги о Дубилете «Бизнес на здравом смысле»

В 20 лет продал первый бизнес Ложкину. Отрывок из книги о Дубилете «Бизнес на здравом смысле»

24 апреля поступила в продажу книга от редакции MC.today о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета, сооснователя интернет-банка monobank, бывшего IT-директора «ПриватБанка» и экс-министра Кабинета Министров. Она называется «Бизнес на здравом смысле. 50 идей, как добиться своего».

Написал книгу главный редактор MC.today Тимур Ворона. Редактор книги − управляющий редактор MC.today Вера Черныш. Книгу выпустило издательство BookChef.

Редакция MC.today с разрешения издательства публикует отрывок книги, где рассказывается о ХайВей, сделке с Борисом Ложкиным и неудачном бизнесе.


В 20 продал бизнес Ложкину за $100 тыс. Отрывок из книги о Дубилете «Бизнес на здравом смысле»

«Никогда не думал, что мы кому-то интересны»

За год ХайВей вошел в топ-5 самых посещаемых украинских СМИ. Проект стал заметным игроком на рынке, и на Дубилета с партнерами вышел холдинг UMH Бориса Ложкина.

C Борисом бизнесмен уже был знаком благодаря отцу. «Я развивал IT-платформу для политических партий, которая помогала политикам оценивать эффективность рекламы, в том числе наружной, распределять бюджеты между членами партии на банковские карты, чтобы те их не воровали, и так далее»,– рассказывает Дмитрий о первых контактах с Ложкиным.

Дмитрий Дубилет

В поисках клиентов Дмитрий пришел к Борису Ложкину, рассказал о проекте и попросил познакомить с политиками, которым он может пригодиться. Ложкин не отказал в помощи. Благодаря его контактам Дубилет получил первых двух клиентов. В будущем с платформой Дмитрия работали Михаил Бродский, партия «Яблоко», Игорь Душин из Либерально-демократической партии и некоторые другие известные политики.

«Когда к нам пришли с предложением о покупке доли в проекте, это было “вау-ощущение”. Я никогда не думал, что мы кому-то интересны»,– рассказывает Дмитрий о последующей продаже актива.

Партнеры провели несколько раундов переговоров. Со стороны Ложкина в них участвовал Валентин Резниченко – будущий губернатор Днепропетровской области. И успешно договорились. По условиям сделки Дубилет продал UMH 70% доли в издании при общей оценке в $100 тыс.

Хотите 50 идей, как добиться своего? Купить книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета.

«Меня до сих пор мучает совесть перед Борисом Ложкиным за эту сделку»

«Если честно, в первую очередь нас купили не потому, что мы были такими потрясающими, а потому что cчиталось, что за интернет-изданиями будущее и они, условно, заменят телевидение. Это была покупка на перспективу. Меня до сих пор мучает совесть перед Борисом Ложкиным за эту сделку, ведь впоследствии дела у нас пошли не очень», – так Дмитрий вспоминает ту сделку.

Поначалу все выглядело действительно перспективно. На переговорах партнеры представили план по открытию нескольких изданий – tennis.ua, formula1.ua, ХайБлоггер и других. Они договорились, что их будет финансировать Борис Ложкин. Как опытный менеджер, он предложил не делать все издания сразу и выдавал финансирование постепенно.

В команде было 40 человек – молодые ребята, в основном до 25 лет. У каждого проекта была своя редакция и рекламный отдел, который активно взаимодействовал с рекламным отделом UMH. Это была одна из немногих точек пересечения с холдингом, проекты Дмитрия Дубилета и партнеров были автономным «подразделением». Акционеров больше всего интересовала их прибыль. Когда они выходили на безубыточность в одних проектах, то получали деньги на запуск других.

«Текущие результаты контролировали менеджеры UMH, с Ложкиным мы встречались только при запуске новых проектов и для подведения годовых итогов», – описывает Дмитрий взаимодействие с главой холдинга.

На медиапроектах Дубилет с партнерами зарабатывали стандартными для СМИ – на нативной рекламе и баннеропоказах.

В целом, все издания были прибыльными, но прибыль была непостоянной. Например, с октября по декабрь дела всегда шли хорошо, но были и неудачные месяцы, когда приходилось затягивать пояса и баланс уходил в минус.

Сложнее всего было бороться за рекламные бюджеты. Рынок был поделен между крупными СМИ, как подступиться к корпорациям было непонятно, друзьям постоянно приходилось придумывать какие-то невероятные многоходовки.

«Например, бюджет от МТС я получил потому, что помог сделать сайт менеджеру, который принимал решения по закупкам рекламы. А однажды упал настолько, что дал откат менеджеру рекламодателя», – вспоминает Дубилет.

У клиента утвердили крупный рекламный бюджет – около $30–40 тыс., и к Дмитрию подошел менеджер и попросил об «откатике». «Тогда у меня была не такая стойкая система моральных ценностей, как сейчас, я не смог отказать – заплатил $2 тыс. До сих пор с большим стыдом вспоминаю этот случай. В моей бизнес-деятельности не так много поступков, противоречащих системе ценностей, и этот был одним из них», – делится Дмитрий.

Заработанные деньги, около $300–400 тыс., партнеры вложили в новые бизнесы. Не самые удачные, надо сказать. В 2007 году они открыли рекламное агентство, которое занималось digital-маркетингом, и даже получили нескольких крупных клиентов, например UFO. Но в 2008 году грянул кризис, рынок остановился, и агентство пришлось закрыть.

Хотите 50 идей, как добиться своего? Купить книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета.

Неудачный опыт с фотокнигами

Следующим начинанием была попытка печатать фотокниги. Пользователь мог с помощью специального программного обеспечения самостоятельно создать красивую фотокнигу и заказать ее печать.

«Но мы ничего не знали ни о фотографии, ни о том, как устроен этот рынок, и из этого проекта тоже ничего не получилось», – рассказывает о неудачном предпринимательском опыте Дмитрий.

Тогда с друзьями часто случались забавные казусы: однажды Михаил Рогальский поехал на тематическую выставку в Москву, приехал в выставочный центр «Крокус Экспо», а там двери закрыты, людей нет, следов выставки тоже. Оказалось, что мероприятие будет точно в это же время, но через год.

СМИ не сделали партнеров миллионерами – маленький рынок, маленькие рекламные бюджеты. Какой-то ощутимой прибыли медиа не приносили. А в кризис 2008 года приток рекламных денег практически остановился.

Устав от неудачных метаний, Дмитрий пришел к выводу, что ему не хватает системных знаний в бизнесе и решил поступать на обучение по программе MBA.

«До этого я закончил 23-ю школу в Днепре, где учился в физико-математическом классе и получил высшее образование в университете имени Тараса Шевченко по специальности “Международная информация”. Для ведения бизнеса ни то, ни другое обучение не годилось», – вспоминает о том жизненном периоде Дмитрий. Когда он уехал в Лондон, то бизнесом продолжили заниматься партнеры – Михаил Рогальский и Сергей Даниленко. Но постепенно часть изданий распродали, часть – закрыли, и все сошло на нет.

Ложкин продал ХайБлоггер Михаилу Бродскому и его холдингу Oboz. Чуть позже «ушел с молотка» и ХайВей. formula1.ua и tennis.ua стали частью проекта sport.ua, times.ua закрыли. Из всей когорты изданий сейчас жив только gloss.ua.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

2020.04.30 | 15:21
0
212

«Попасть в Google было несложно». Рома Апостол о работе в Нью-Йорке, запуске Preply и собственного стартапа

«Попасть в Google было несложно». Рома Апостол о работе в Нью-Йорке, запуске Preply и собственного стартапа

Роману Апостолу 32 года, 15 из которых он работает в IT. Он был среди основателей Preply, потом руководил командой разработчиков в Google, а теперь вместе с женой Анной и другом Максом Лисаком развивает Mate Academy, где бесплатно учат программированию, а деньги берут только после трудоустройства.

Редакция MC.today пообщалась с Романом и узнала, почему он решил уйти из Google, зачем вернулся в Украину и как ему удается заставлять 200 студентов целыми днями учиться.

Если вы хотите работать в IT и учиться у Романа – записывайтесь на курсы от Mate Academy.


Школьные олимпиады и первая работа в IT

Я родился в городке Теребовля, что в Тернопольской области. Мои родители учителя, потому учился я много. С пятого класса участвовал в олимпиадах по математике, в 2001 году даже выиграл 20 гривен, на то время это были большие деньги. В 11-м классе вместе с еще пятью украинцами попал на международное соревнование в Мексике и вошел в ТОП-50 выпускников в мире.

Рома с женой Аней. Фото: личный архив

Рома с женой Аней. Фото: личный архив

Благодаря олимпиадам без экзаменов поступил в Киевский национальный университет имени Тараса Шевченко на факультет кибернетики и первые полтора года откровенно скучал – мне было легко. Я там просто знакомился и общался.

В Америке часто говорят, что университет – это очень дорогое место для знакомств. У нас не так дорого, но принцип тот же. Собственно, как раз в университете я познакомился со своей женой Аней.

Параллельно с учебой я начал понемногу искать подработки в IT. Первую работу нашел через маркетплейс вроде Upwork, но работает он по такому принципу: задание выполняют несколько человек, а деньги получает тот, кого выберет заказчик.

Первые пару заказов я делал по две недели, но меня не выбрали. С третьего раза уже смог заработать. Со временем начало получаться все лучше: заказчики уже писали мне напрямую, безо всех этих соревнований. Меня даже взяли работать проектно в американскую компанию Topcoder.

Зарабатывал тогда хорошо, на уровне опытного разработчика в Украине.

Основание Preply и собеседование в Google

Еще в университете я познакомился с Дмитрием (Дмитрий Волошин, один из сооснователей Preply − прим. ред.), а когда выпустился, вместе с другими ребятами мы основали Preply (образовательная онлайн-платформа, где можно найти частных репетиторов, в основном по иностранным языкам − прим. ред.).

Полтора года я проработал на проекте разработчиком. За это время я хорошо понял, как работает маленький стартап. Все шло неплохо, но мне хотелось посмотреть, как все устроено в большой системной компании. С ребятами я остался в отличных отношениях, сейчас Preply – партнер Mate Academy, там тоже работают наши студенты.

Попасть в Google было несложно –  у меня были одногруппники, которые уже работали в компании. Там сотрудников часто спрашивают, кого бы они посоветовали, поэтому мне не раз писали рекрутеры, резюме уже было в базе.

Собеседования проходят в два этапа. Сначала разговор с рекрутером, потом в телефонном режиме одна или две тестовых алгоритмических задачи. Для подготовки советую Leetcode (платформа-тренажер для решения задач − прим. ред.), стоит решить там несколько сотен задач разного уровня. 

Если все нормально – вас пригласят на собеседование в тот город, где вы хотите работать.

Я сразу выбрал Нью-Йорк. Хотел работать в городе, а не в селе.

Офис в Калифорнии – это, по сути, село: все живут в частных домах, нет общественного транспорта, а кафе и рестораны закрываются рано. Даже в Сан-Франциско тяжело найти заведение, которое работает после 11 вечера. Пока я молодой, не хочу привязываться к машине и жить в городе, где ничего не происходит.

Я провел в Нью-Йорке четыре дня, жил у друзей, хотя проезд и проживание Google оплачивает. Мне просто хотелось побыть со знакомыми.

После собеседования я вернулся домой, и через пару недель мне предложили работу. Еще полгода заняла подготовка к переезду.

Жизнь в Нью-Йорке и работа в Google

Жить в Америке было легко – Google помог в адаптации. У меня не было обычных для приезжих проблем с кредитной картой – представитель компании привел меня в банк, и мне сразу открыли счет. Жилье на первые три месяца компания дает, в офисе кормят три раза в день.

Через несколько месяцев я стал управлять командой разработчиков в Doubleclick (подразделение компании, которое занимается рекламой − прим. ред.).

В Google круто работает менеджмент. Компания очень открытая – практически каждый сотрудник может посмотреть, например, сколько зарабатывает компания. Работа отдела в 300 человек планируется не «сверху», а «снизу» – инженеры намного лучше знают, чем именно надо заниматься в конкретном проекте.

А вот с технической стороны в компании я узнал не так много. Мне есть с чем сравнивать – в маленькой компании учишься намного быстрее. Большие компании, такие как Google, работают медленнее. Им есть что терять.

Мы в стартапе за полгода дважды перезапускали продукт с нуля, а когда я посмотрел на свои результаты в Google через полгода – у меня слезы на глаза навернулись. 

До работы в Google я думал, что выпускники американских университетов будут суперкрутыми, но эти ожидания не оправдались. Поначалу слушал их на собеседованиях и думал: «Этот парень столько всего знает и умеет, как я могу им управлять?»

А по факту оказалось, что они такие же теоретики, как выпускники любого киевского университета, просто очень хорошо умеют себя «продавать». Этого не хватает нашим разработчикам. У нас часто наоборот: они много умеют, но недооценивают себя.

Моя зарплата в Google была выше средней (согласно данным сайта Quora, средняя зарплата в компании на 2016 год была около $170 тыс. в год − прим. ред.) Но жизнь за эти деньги в Украине и Америке отличается: если в Киеве абстрактный инженер зарабатывает $3 тыс., то в США ему нужно получать $12 тыс., чтобы жить так же. 

В 2017 году я уволился из Google, чтобы вместе с женой развивать Mate Academy, и мы вернулись в Киев.

Запуск и инвестиции в Mate Academy

Пока я работал в Google, Аня жила со мной в Нью-Йорке, но работать не могла из-за визы. Именно тогда она придумала Mate Academy – учить людей бесплатно до результата, пока те не устроятся на работу.

Первого человека Аня учила по Skype, сама. Мы поняли, как это работает, и решили, что нужно расти дальше. Нашли лучшие курсы в Киеве и отправили туда наших студентов. Заплатили за них, а результата нет – все равно пришлось всех доучивать самим.

Тогда, в 2014 году, мы наняли первого преподавателя. Сейчас в команде уже 30 человек.

Когда мы рассказывали об идее знакомым бизнесменам, они говорили: «Снимите розовые очки, вы не в Америке, а в Украине».

Первых студентов мы набрали с помощью простого лендинга (одностраничный сайт − прим. ред.). Выглядел он страшно, там была форма для ввода электронной почты и телефона и надпись вроде «Курсы по IT, платите после трудоустройства». Но конверсия у него была самая большая за всю историю существования компании – 20 % посетителей оставляли заявку.

Первый выпускник получил работу через пять месяцев. Я хорошо помню этого парня – это был друг друга, который раньше уже где-то учился программировать. Мы думали, что он быстро найдет работу, но в 2015 году IT было невероятно популярным: резюме новичков сыпались на компании сотнями.

А парень еще был не из Киева. Чтобы хоть как-то прожить в столице, он днем ходил по собеседованиям и учился, а ночью подрабатывал. У него быстро закончились деньги, он хотел уезжать, и мы еле уговорили его остаться. А через несколько недель он получил свое предложение и зарплату около пары сотен долларов. Много мы не заработали, но нас это вдохновило, мы поняли, что система работает.

На старте в проект мы вложили несколько десятков тысяч долларов наших сбережений. Позже в идею поверили наши друзья, в основном сотрудники Google и Facebook. Они инвестировали в проект около $50 тыс. У этих людей есть доли в компании.

Работа над ошибками

В начале 2018 года мы выучили около 20 человек, но хотели большего.  Чтобы расти, нужно было уходить в онлайн. Контролировать студентов стало сложнее, они постоянно отвлекались. Тогда мы перевели учебу на полный день: если человек пропускает занятия без уважительной причины – он теряет возможность учиться.

Сейчас у нас одновременно учатся около 200 студентов. Больше 500 человек уже нашли работу. Большинство студентов заканчивают обучение – если мы возьмем условную группу из 50 человек, то 40 из них найдут работу, 5 бросят на полпути и еще 5 не получат предложения.

Хотите учиться в Mate Academy? Сейчас идет набор на все четыре курса!

Отбор студентов удалось наладить только с опытом. Поначалу тестовое задание для них было несложным, но теперь при регистрации человек получает обучающие материалы, по которым он должен за пару недель сделать задание. Проходит один из двадцати.

Еще одна проблема, с которой столкнулись, – студенты отлично подкованы технически, но не умеют говорить об этом, ошибаются в простых вещах. Тогда мы ввели тестовые собеседования – все учащиеся проходят их около 15 раз за время обучения.

Несколько раз у нас были ситуации, когда выпускники пытались «темнить» и скрывать зарплаты, но таких меньше 1 %. До суда не дошло ни в одном случае, все решили своими силами.

Сейчас мы быстро растем – даже во время карантина. Уже к 2021 году планируем устраивать на работу 3-5 тыс. людей в год.

В статье использованы реферальные ссылки на Mate Academy – онлайн-курсы, на которых обучают четырем IT-специальностям: Front-End, QA, Java, UX/UI. Их главная особенность – студенты платят за учебу уже после трудоустройства, с зарплаты на новой работе. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Digital Marketing Specialist (Boosters) Genesis GenesisКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

2020.04.30 | 12:01
0
417

Никто не побежал снимать деньги как в прошлые кризисы: Олег Гороховский о заработке monobank и кредитах

Наши доходы снизились на 5-7 %: Олег Гороховский из monobank о работе в кризис и том, что делать с деньгами

monobank — первый мобильный банк в Украине. У него самый узнаваемый кот на логотипе, 2 млн клиентов и скоро появится сервис для ФОПов. Олег Гороховский, один из сооснователей банка, рассказал нам о том, как на monobank повлиял кризис, и посоветовал, что делать с деньгами в тяжелые времена.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Об увольнениях и удаленной работе на карантине 

Олег Гороховский

Олег Гороховский

В monobank сегодня работает 1071 человек. 680 из них — это сотрудники службы поддержки, еще 169 человек работают в команде доставки. Остальные 222 — это офисные сотрудники, менеджеры проектов, разработчики.

Мы никого не увольняли, только два человека ушло в отпуск за свой счет. Некоторые даже стали зарабатывать больше: 49 курьеров получают такую же зарплату, как и раньше, остальные 110 получают полуторную зарплату, так как они остались на маршрутах, а работать стало опаснее.

Удаленные сотрудники в поддержке у нас были и до карантина, но это было скорее исключение, чем правило. Теперь мы думаем пересмотреть это. 

Мы растем быстро и, честно говоря, уже устали переезжать. Только освоимся – уже надо паковать вещи. Недавно наш колл-центр переехал в новое большое здание, но после карантина его опять заполнят под завязку. Сейчас наша служба поддержки работает удаленно и мы думаем о том, что часть сотрудников можно оставить в таком формате и после карантина. Так мы сэкономим на переездах, сможем набирать людей не только в Днепре, а и по всей стране, предлагать им более гибкий график работы.  

Пока что команда поддержки на удаленке отлично справляется. Моментом истины стал большой двухчасовый сбой, когда мы запустили игру с ракетой в monobank (21 марта – прим.ред.). Вся поддержка тогда уже работала удаленно, ребята держали нагрузку по 50 диалогов на оператора и справились точно также, как если бы были в офисе

А эффективность даже удаленной работы легко отслеживать по метрикам – сколько диалогов за день было у работника, как быстро он отвечал, насколько качественно. 

Я думаю, что после карантина, у нас удаленно будет работать 20-30% сотрудников поддержки.

Специальных мотивационных встреч с командой мы не проводим. Мы и до карантина регулярно собирались вместе и говорили о планах. Только часть команды на этих встречах раньше присутствовала очно и это заканчивалось пиццей и пивом, а теперь все удаленно. Но пиццу и пиво мы никому не запрещаем и ребята сами себя могут этим обеспечить.  

О заработке monobank 

У нас два основных источника дохода. 40% — это комиссионные, основная составляющая которых — межбанковская комиссия (interchange) при расчетах картой в магазинах. Из них около половины мы отдаем клиентам в виде кэшбэка (возврат части средств за покупку, которую оплатили банковской картой, — прим. ред.), остальное забираем себе.

Еще около 60% мы зарабатываем на кредитовании (проценты за пользование кредитами). Штрафы и двойные проценты за просрочку не являются существенной статьей наших доходов, а делать бизнес на штрафах – вообще очень плохая идея. Клиент, которого ты штрафуешь за нарушение обязательств, никогда не станет лояльным, не будет тебя рекомендовать. Так не выстраивают серьезные отношения.  

Около 30% наших клиентов вообще не платят проценты за кредит — они находятся в льготном периоде (когда клиент вовремя пополняет карту и не платит проценты по кредиту, — прим. ред.). На таких заемщиках банк не зарабатывает процентный доход, но получает доходы от межбанковской комиссии (interchange) при расчетах картой в магазинах.

Сейчас наши доходы снизились на 5-7%.

В основном уменьшились комиссионные доходы от пользования картами. Люди стали меньше тратить, это касается и личных средств, и заемных.

К счастью, нет такого, как в прошлые кризисы, когда клиенты активно снимали деньги со счетов. Сейчас остатки на клиентских счетах растут, кредитами пользуются меньше и кризиса ликвидности нет. И это несколько неожиданный сценарий. 

Что касается расходов, то они почти такие же, как до карантина. Мы ничего не урезали, кроме расходов на командировки, которые отпали сами собой.

О кредитных каникулах и штрафах

(17 марта Верховная Рада приняла закон о поддержке налогоплательщиков на время борьбы с коронавирусом. Согласно ему, банк не может начислять штрафы и пеню, но проценты по кредиту должник платить должен, так как они не являются наказанием, они – условие договора – прим.ред.)

По предписанию НБУ, на период карантина банки не могут начислять штрафы и повышенные проценты. Это обязательно к исполнению. Мы перестали это делать даже по тем кредитам, которые клиенты просрочили до карантина.

Но совсем перестать начислять проценты по кредитам банки не могут, иначе они просто остановятся, им будет нечем платить проценты по депозитам.

Я объясню, как работает кредитная карта. Вы берете кредит в банке, и если вы не погасили его до конца льготного периода, то вам нужно внести обязательный ежемесячный платеж — 5% от суммы задолженности. Как только вы его внесли, то есть, пополнили свою карту, уже через минуту можете снять эти деньги снова. Этот платеж — просто сигнал для банка, что вы не потеряли с ним связь и помните про задолженность. 

Из этих 5%, 3,2% — это процент за пользование кредитом, который мы списываем в конце месяца, а оставшиеся 1,8% – просто пополнение вашего счета.

В обычное время за несвоевременное внесение планового платежа клиентам начисляли штраф и они должны были заплатить повышенный процент по кредиту (если вы не внесли вовремя обязательный платеж, то в конце месяца списывается не 3,2%, а 6,4% – прим.ред.). Сейчас такого нет. Внесли вы плановый платеж или не внесли, мы считаем процент, исходя из стандартной процентной ставки 3,2% в месяц.

О новых клиентах и выдаче карт

Новых клиентов у нас стало меньше: их приток уменьшился примерно в два раза по сравнению с «докарантинными» месяцами. Но мы уверены, что это отложенный спрос.

Каждый раз после каких-то длинных праздников мы бьем рекорды по выдаче карт. Так что мы смотрим на это как на долгие выходные и рассчитываем, что когда они закончатся, те кто отложил открытие счета на период изоляции, придут и откроют у нас карты.

Но выдачи карт значительно снизились   – люди сидят дома и не доходят за нашими картами. Хотя почти все наши и партнерские точки выдачи работают. Речь о точках в тех ТЦ,  где есть продуктовые магазины, потому они не закрылись (наши точки, как и банки, относятся к критической инфраструктуре, потому мы можем работать дальше). 

Что касается аренды, 22 торговых центра полностью закрылись и там мы за нее не платим. В 7 ТЦ мы договорились о скидке 50%, еще в 21 – рассматривают предложение, а 4 – отказали. 

О том, что делать с деньгами

Я надеюсь, что карантин закончится в мае (а уже в июне мы запустим обслуживание ФОПов). Но кризис уже наступил – доходы семей сократились, малый бизнес практически полностью остановился, многие остались без работы. Это все признаки серьезного кризиса, у которого будут экономические последствия. Бюджет не досчитается доходов, будет бюджетный дефицит и инфляция.

Но я верю, что после кризиса будет серьезный потребительский бум.

Люди изголодаются по общению, соскучатся по кафе, барам и даже по офисной работе. Нормальная жизнь восстановится, но, конечно, это произойдет не сразу. Даже, когда людям разрешат выходить, они еще какое-то время будут осторожничать, болезнь ведь полностью не пропадет, просто случаев заражения станет меньше.

Мой совет насчет денег – не делать резких движений. Когда ситуация нестабильна, например, курс приходит в движение, кажется, что надо сделать что-то необычное: купить валюту, новый телевизор, машину, квартиру или акции какой-то компании. Скорее всего, это плохая идея. Главное правило: если попал в яму – перестань копать.

Если доходы семейного бюджета уменьшаются, лучше подумать над более рациональным расходованием средств, чем реагировать на скачки курса. Ведь, достаточно часто, причина таких скачков – ажиотажный спрос, а не какие-то макроэкономические факторы.

О свободном времени

Эмоционально стало сложнее. Настроение хуже обычного, потому что много людей умирает. У меня с партнерами есть три волонтерские инициативы, в которых мы помогаем медикам и больницам, поэтому часто приходится пересекаться с болью. 

Больше свободного времени у меня не стало. Я работаю удаленно давно, поэтому привык к непрерывным совещаниям через Zoom. Раньше мой рабочий день состоял на 70-80% из онлайн-совещаний и еще на 20-30% – из встреч. Теперь последний блок отпал, но стало больше времени на семью. Еще я стал больше читать и смотреть фильмы. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.
  • Курс по Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

2020.04.30 | 11:21
0
175

Наши доходы снизились на 5-7 %: Олег Гороховский из monobank о работе в кризис и том, что делать с деньгами

Наши доходы снизились на 5-7 %: Олег Гороховский из monobank о работе в кризис и том, что делать с деньгами

monobank — первый мобильный банк в Украине. У него самый узнаваемый кот на логотипе, 2 млн клиентов и скоро появится сервис для ФОПов. Олег Гороховский, один из сооснователей банка, рассказал нам о том, как на monobank повлиял кризис, и посоветовал, что делать с деньгами в тяжелые времена.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Об увольнениях и удаленной работе на карантине 

Олег Гороховский

Олег Гороховский

В monobank сегодня работает 1071 человек. 680 из них — это сотрудники службы поддержки, еще 169 человек работают в команде доставки. Остальные 222 — это офисные сотрудники, менеджеры проектов, разработчики.

Мы никого не увольняли, только два человека ушло в отпуск за свой счет. Некоторые даже стали зарабатывать больше: 49 курьеров получают такую же зарплату, как и раньше, остальные 110 получают полуторную зарплату, так как они остались на маршрутах, а работать стало опаснее.

Удаленные сотрудники в поддержке у нас были и до карантина, но это было скорее исключение, чем правило. Теперь мы думаем пересмотреть это. 

Мы растем быстро и, честно говоря, уже устали переезжать. Только освоимся – уже надо паковать вещи. Недавно наш колл-центр переехал в новое большое здание, но после карантина его опять заполнят под завязку. Сейчас наша служба поддержки работает удаленно и мы думаем о том, что часть сотрудников можно оставить в таком формате и после карантина. Так мы сэкономим на переездах, сможем набирать людей не только в Днепре, а и по всей стране, предлагать им более гибкий график работы.  

Пока что команда поддержки на удаленке отлично справляется. Моментом истины стал большой двухчасовый сбой, когда мы запустили игру с ракетой в monobank (21 марта – прим.ред.). Вся поддержка тогда уже работала удаленно, ребята держали нагрузку по 50 диалогов на оператора и справились точно также, как если бы были в офисе

А эффективность даже удаленной работы легко отслеживать по метрикам – сколько диалогов за день было у работника, как быстро он отвечал, насколько качественно. 

Я думаю, что после карантина, у нас удаленно будет работать 20-30% сотрудников поддержки.

Специальных мотивационных встреч с командой мы не проводим. Мы и до карантина регулярно собирались вместе и говорили о планах. Только часть команды на этих встречах раньше присутствовала очно и это заканчивалось пиццей и пивом, а теперь все удаленно. Но пиццу и пиво мы никому не запрещаем и ребята сами себя могут этим обеспечить.  

О заработке monobank 

У нас два основных источника дохода. 40% — это комиссионные, основная составляющая которых — межбанковская комиссия (interchange) при расчетах картой в магазинах. Из них около половины мы отдаем клиентам в виде кэшбэка (возврат части средств за покупку, которую оплатили банковской картой, — прим. ред.), остальное забираем себе.

Еще около 60% мы зарабатываем на кредитовании (проценты за пользование кредитами). Штрафы и двойные проценты за просрочку не являются существенной статьей наших доходов, а делать бизнес на штрафах – вообще очень плохая идея. Клиент, которого ты штрафуешь за нарушение обязательств, никогда не станет лояльным, не будет тебя рекомендовать. Так не выстраивают серьезные отношения.  

Около 30% наших клиентов вообще не платят проценты за кредит — они находятся в льготном периоде (когда клиент вовремя пополняет карту и не платит проценты по кредиту, — прим. ред.). На таких заемщиках банк не зарабатывает процентный доход, но получает доходы от межбанковской комиссии (interchange) при расчетах картой в магазинах.

Сейчас наши доходы снизились на 5-7%.

В основном уменьшились комиссионные доходы от пользования картами. Люди стали меньше тратить, это касается и личных средств, и заемных.

К счастью, нет такого, как в прошлые кризисы, когда клиенты активно снимали деньги со счетов. Сейчас остатки на клиентских счетах растут, кредитами пользуются меньше и кризиса ликвидности нет. И это несколько неожиданный сценарий. 

Что касается расходов, то они почти такие же, как до карантина. Мы ничего не урезали, кроме расходов на командировки, которые отпали сами собой.

О кредитных каникулах и штрафах

(17 марта Верховная Рада приняла закон о поддержке налогоплательщиков на время борьбы с коронавирусом. Согласно ему, банк не может начислять штрафы и пеню, но проценты по кредиту должник платить должен, так как они не являются наказанием, они – условие договора – прим.ред.)

По предписанию НБУ, на период карантина банки не могут начислять штрафы и повышенные проценты. Это обязательно к исполнению. Мы перестали это делать даже по тем кредитам, которые клиенты просрочили до карантина.

Но совсем перестать начислять проценты по кредитам банки не могут, иначе они просто остановятся, им будет нечем платить проценты по депозитам.

Я объясню, как работает кредитная карта. Вы берете кредит в банке, и если вы не погасили его до конца льготного периода, то вам нужно внести обязательный ежемесячный платеж — 5% от суммы задолженности. Как только вы его внесли, то есть, пополнили свою карту, уже через минуту можете снять эти деньги снова. Этот платеж — просто сигнал для банка, что вы не потеряли с ним связь и помните про задолженность. 

Из этих 5%, 3,2% — это процент за пользование кредитом, который мы списываем в конце месяца, а оставшиеся 1,8% – просто пополнение вашего счета.

В обычное время за несвоевременное внесение планового платежа клиентам начисляли штраф и они должны были заплатить повышенный процент по кредиту (если вы не внесли вовремя обязательный платеж, то в конце месяца списывается не 3,2%, а 6,4% – прим.ред.). Сейчас такого нет. Внесли вы плановый платеж или не внесли, мы считаем процент, исходя из стандартной процентной ставки 3,2% в месяц.

О новых клиентах и выдаче карт

Новых клиентов у нас стало меньше: их приток уменьшился примерно в два раза по сравнению с «докарантинными» месяцами. Но мы уверены, что это отложенный спрос.

Каждый раз после каких-то длинных праздников мы бьем рекорды по выдаче карт. Так что мы смотрим на это как на долгие выходные и рассчитываем, что когда они закончатся, те кто отложил открытие счета на период изоляции, придут и откроют у нас карты.

Но выдачи карт значительно снизились   – люди сидят дома и не доходят за нашими картами. Хотя почти все наши и партнерские точки выдачи работают. Речь о точках в тех ТЦ,  где есть продуктовые магазины, потому они не закрылись (наши точки, как и банки, относятся к критической инфраструктуре, потому мы можем работать дальше). 

Что касается аренды, 22 торговых центра полностью закрылись и там мы за нее не платим. В 7 ТЦ мы договорились о скидке 50%, еще в 21 – рассматривают предложение, а 4 – отказали. 

О том, что делать с деньгами

Я надеюсь, что карантин закончится в мае (а уже в июне мы запустим обслуживание ФОПов). Но кризис уже наступил – доходы семей сократились, малый бизнес практически полностью остановился, многие остались без работы. Это все признаки серьезного кризиса, у которого будут экономические последствия. Бюджет не досчитается доходов, будет бюджетный дефицит и инфляция.

Но я верю, что после кризиса будет серьезный потребительский бум.

Люди изголодаются по общению, соскучатся по кафе, барам и даже по офисной работе. Нормальная жизнь восстановится, но, конечно, это произойдет не сразу. Даже, когда людям разрешат выходить, они еще какое-то время будут осторожничать, болезнь ведь полностью не пропадет, просто случаев заражения станет меньше.

Мой совет насчет денег – не делать резких движений. Когда ситуация нестабильна, например, курс приходит в движение, кажется, что надо сделать что-то необычное: купить валюту, новый телевизор, машину, квартиру или акции какой-то компании. Скорее всего, это плохая идея. Главное правило: если попал в яму – перестань копать.

Если доходы семейного бюджета уменьшаются, лучше подумать над более рациональным расходованием средств, чем реагировать на скачки курса. Ведь, достаточно часто, причина таких скачков – ажиотажный спрос, а не какие-то макроэкономические факторы.

О свободном времени

Эмоционально стало сложнее. Настроение хуже обычного, потому что много людей умирает. У меня с партнерами есть три волонтерские инициативы, в которых мы помогаем медикам и больницам, поэтому часто приходится пересекаться с болью. 

Больше свободного времени у меня не стало. Я работаю удаленно давно, поэтому привык к непрерывным совещаниям через Zoom. Раньше мой рабочий день состоял на 70-80% из онлайн-совещаний и еще на 20-30% – из встреч. Теперь последний блок отпал, но стало больше времени на семью. Еще я стал больше читать и смотреть фильмы. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.
  • Курс по Excel. Здесь вы овладеете этой мощнейшей программой на полную и прокачаете свои навыки профессионала.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

2020.04.28 | 13:21
0
243

Поймите, как работает экономика, — и сможете пережить кризис: советы миллиардера Рея Далио

Поймите, как работает экономика, и сможете пережить кризис: советы миллиардера Рея Далио

Как работает экономика и какие есть способы выхода из кризиса, рассказал американский финансист, основатель инвестиционной компании Bridgewater Associates Рэй Далио. Редакция MC.today публикует основное из его объяснения.

Понимание циклов помогло Рэю заранее предсказать глобальный кризис 2008 года и выйти из него без потерь — его главный фонд Pure Alpha даже получил 9,5% доходности.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Почему в экономике возникают циклы

Экономика состоит из бесконечного количества повторяющихся сделок — вы покупаете товар или услугу за собственные или кредитные деньги. Точно так же сделки заключают предприятия, банки, правительства.

Чем больше сделок, тем лучше для экономики. Ведь траты одного — это доходы другого, и когда вы больше тратите, кто-то больше зарабатывает.

Если представить, что кредитов не существует, то единственный способ больше тратить — это больше производить. В этом случае график напоминает прямую линию, никакой цикличности.

Но из-за того, что есть кредит, есть и циклы. Чтобы сейчас потратить больше, чем зарабатываете, вам нужно взять кредит — по сути, одолжить денег у себя в будущем. А позже вам придется тратить меньше, чтобы выплатить кредит. 

Я не говорю, что кредит — это что-то плохое, все зависит от того, насколько эффективно вы распределяете ресурсы. Например, если вы покупаете в кредит большой телевизор, он не принесет вам доход, который можно потратить на погашение долга. 

А вот если вы купите в кредит трактор, благодаря которому соберете больше урожая и заработаете больше денег, тогда вы сможете погасить долг и зажить лучше.

В любом случае, занимая средства, вы всякий раз создаете цикл. Это работает как с отдельным человеком, так и с экономикой в целом.

график циклов в экономике

Рост экономики в зависимости от производительности (прямая линия), кредитные циклы

Как кредитные циклы приводят к кризисам

Кредитные циклы бывают краткосрочные (5-8 лет) и долгосрочные (75-100 лет). Краткосрочный цикл начинается с того, что люди берут кредиты, больше тратят, экономика растет. Но со временем траты начинают расти быстрее, чем производство товаров. Тогда цены повышаются. Это инфляция.

Центральному банку невыгодна большая инфляция, потому что из-за нее растут процентные ставки, а значит, люди меньше берут в долг и, соответственно, меньше тратят. Тогда экономическая активность снижается и начинается рецессия (спад). 

Если рецессия становится слишком тяжелой, центральный банк снижает процентные ставки, чтобы цикл снова стал набирать обороты. Когда ставки ниже, выплачивать надо меньше, поэтому люди берут больше займов и больше тратят. И снова возникает подъем. 

Долгосрочный цикл возникает, потому что людям свойственно больше занимать и больше тратить вместо того, чтобы погашать долги. Постепенно долги растут все больше, и в результате они делают это быстрее, чем доходы. Когда ситуация достигает пика, долговая нагрузка (соотношение долгов и доходов) становится непосильной. 

Когда платить проценты и регулярные платежи становится слишком дорого для заемщика, экономика переходит на стадию делевериджа — снижения уровня закредитованности. Активы дешевеют, люди и компании сокращают расходы, перестают брать кредиты и быстрее выплачивают долги, продавая для этого активы по низкой цене. 

А поскольку расходы одного — это доходы другого, доходы в целом начинают уменьшаться. Происходит обвал на фондовом рынке, долговая нагрузка требует срочного снижения.

После этого этапа часто наступает период депрессии. Так произошло в США, Европе и в большинстве других стран в 2008 году. По этой же причине произошли кризисы в Японии в 1989 году и в США в 1929 году. 

Стоит ли забирать деньги с банков и как это влияет на экономику

При делеверидже кредит, по сути, исчезает. Доходы уменьшаются, платежи по долгам растут — и заемщики оказываются без денег. Кредиты им не выдают, а больше им негде взять денег, чтобы выплатить долги. Приходится распродавать свои активы. Тогда обрушивается фондовый рынок и рынок недвижимости.

Кредиторы понимают, что долги выросли настолько, что их вряд ли когда-то полностью погасят. А когда банкам не выплачивают долги, люди начинают бояться, что банки не вернут им деньги, и в панике бегут закрывать свои счета. Из-за этого банки оказываются без денег, а люди и предприятия объявляют дефолт.

Это жесткое сокращение экономики называется депрессией. 

Чего ждать от государства

Чтобы справиться с делевериджем, нужно снизить долговую нагрузку. Есть четыре способа это сделать:

1. Сократить траты. Люди, предприятия и правительство затягивают пояса потуже, чтобы погасить долги. Но из-за того, что люди тратят меньше, доходы падают быстрее, чем погашается долг. Предприятия сокращают расходы, безработица растет, ситуация ухудшается.

2. Отсюда второй способ: надо сократить долг. Сделать это можно с помощью реструктуризации.

Долги заемщика — это активы кредитора. Например, если вы купили пиво в баре и попросили бармена записать его на ваш счет — вы пообещали, что заплатите позже. Ваше обещание стало активом бармена. А если вы нарушите обещание и откажетесь платить, тогда этот «актив» ничего не стоит. Он просто исчез.

Кредиторы не хотят, чтобы их активы исчезали, и соглашаются на реструктуризацию долга. Это означает, что им выплатят меньше, или в течение более длительного периода времени, или по более низкой процентной ставке, чем было оговорено изначально. Условия контракта нарушаются, но кредиторы получают хоть что-то.

В государстве тем временем возникает бюджетный дефицит: правительство тратит больше денег, чем получает от налогоплательщиков. Чтобы бороться с дефицитом, им нужно либо поднять налоги, либо взять в долг. Но где взять деньги, если доходы падают, а безработица растет? У богатых.

3. Третий способ — перераспределение благ. Поскольку правительству нужны деньги, а большая их часть сосредоточена в руках небольшого количества людей, правительство поднимает так называемый «налог на роскошь» — налог на недвижимость, землю и транспорт.

Но это тоже чревато последствиями. Неимущие начинают ненавидеть богатых, а богатые — неимущих. Если депрессия не заканчивается, возникают социальные беспорядки. 

Это может произойти не только в пределах одной страны, но даже между странами, особенно, если одна из них должник, а другая — кредитор. Именно из-за этого в 30-х годах у власти оказался Гитлер, в Европе развязалась война, а в США случилась депрессия.

4. Самый популярный способ снизить долговую нагрузку — печать новых денег. Главное — не напечатать слишком много и не спровоцировать высокую инфляцию, как это произошло в Германии во время делевериджа в 1920-х годах.

Если правильно сбалансировать все четыре способа, произойдет «красивый делеверидж». Это значит, что долги снижаются по отношению к доходу, реальный экономический рост положителен, а инфляция незначительна.

Что делать предпринимателям

Владельцам бизнеса важно заранее позаботиться о том, чтобы делеверидж и депрессия не сильно по ним ударили. Для этого:

  • Не позволяйте долгу расти быстрее дохода. Иначе придет время, когда долговая нагрузка станет непосильной и погубит ваш бизнес.
  • Распределяйте кредитные деньги эффективно. Берите кредит только в том случае, если он принесет больше дохода, чем процентная ставка.
  • Повышайте уровень производительности, потому что именно он в долгосрочной перспективе определяет успешность проекта и рост. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

2020.04.27 | 14:41
0
113

Поймите, как работает экономика, и сможете пережить кризис: советы миллиардера Рея Далио

Поймите, как работает экономика, и сможете пережить кризис: советы миллиардера Рея Далио

Как работает экономика и какие есть способы выхода из кризиса, рассказал американский финансист, основатель инвестиционной компании Bridgewater Associates Рэй Далио. Редакция MC.today публикует основное из его объяснения.

Понимание циклов помогло Рэю заранее предсказать глобальный кризис 2008 года и выйти из него без потерь — его главный фонд Pure Alpha даже получил 9,5% доходности.

Друзья, мы написали книгу о бизнес-принципах Дмитрия Дубилета «Бизнес на здравом смысле». В ней много полезных советов и вдохновляющих идей от Дмитрия. Купить можно тут. Так вы зарядитесь новыми мыслями и поддержите нашу редакцию ?


Почему в экономике возникают циклы

Экономика состоит из бесконечного количества повторяющихся сделок — вы покупаете товар или услугу за собственные или кредитные деньги. Точно так же сделки заключают предприятия, банки, правительства.

Чем больше сделок, тем лучше для экономики. Ведь траты одного — это доходы другого, и когда вы больше тратите, кто-то больше зарабатывает.

Если представить, что кредитов не существует, то единственный способ больше тратить — это больше производить. В этом случае график напоминает прямую линию, никакой цикличности.

Но из-за того, что есть кредит, есть и циклы. Чтобы сейчас потратить больше, чем зарабатываете, вам нужно взять кредит — по сути, одолжить денег у себя в будущем. А позже вам придется тратить меньше, чтобы выплатить кредит. 

Я не говорю, что кредит — это что-то плохое, все зависит от того, насколько эффективно вы распределяете ресурсы. Например, если вы покупаете в кредит большой телевизор, он не принесет вам доход, который можно потратить на погашение долга. 

А вот если вы купите в кредит трактор, благодаря которому соберете больше урожая и заработаете больше денег, тогда вы сможете погасить долг и зажить лучше.

В любом случае, занимая средства, вы всякий раз создаете цикл. Это работает как с отдельным человеком, так и с экономикой в целом.

график циклов в экономике

Рост экономики в зависимости от производительности (прямая линия), кредитные циклы

Как кредитные циклы приводят к кризисам

Кредитные циклы бывают краткосрочные (5-8 лет) и долгосрочные (75-100 лет). Краткосрочный цикл начинается с того, что люди берут кредиты, больше тратят, экономика растет. Но со временем траты начинают расти быстрее, чем производство товаров. Тогда цены повышаются. Это инфляция.

Центральному банку невыгодна большая инфляция, потому что из-за нее растут процентные ставки, а значит, люди меньше берут в долг и, соответственно, меньше тратят. Тогда экономическая активность снижается и начинается рецессия (спад). 

Если рецессия становится слишком тяжелой, центральный банк снижает процентные ставки, чтобы цикл снова стал набирать обороты. Когда ставки ниже, выплачивать надо меньше, поэтому люди берут больше займов и больше тратят. И снова возникает подъем. 

Долгосрочный цикл возникает, потому что людям свойственно больше занимать и больше тратить вместо того, чтобы погашать долги. Постепенно долги растут все больше, и в результате они делают это быстрее, чем доходы. Когда ситуация достигает пика, долговая нагрузка (соотношение долгов и доходов) становится непосильной. 

Когда платить проценты и регулярные платежи становится слишком дорого для заемщика, экономика переходит на стадию делевериджа — снижения уровня закредитованности. Активы дешевеют, люди и компании сокращают расходы, перестают брать кредиты и быстрее выплачивают долги, продавая для этого активы по низкой цене. 

А поскольку расходы одного — это доходы другого, доходы в целом начинают уменьшаться. Происходит обвал на фондовом рынке, долговая нагрузка требует срочного снижения.

После этого этапа часто наступает период депрессии. Так произошло в США, Европе и в большинстве других стран в 2008 году. По этой же причине произошли кризисы в Японии в 1989 году и в США в 1929 году. 

Стоит ли забирать деньги с банков и как это влияет на экономику

При делеверидже кредит, по сути, исчезает. Доходы уменьшаются, платежи по долгам растут — и заемщики оказываются без денег. Кредиты им не выдают, а больше им негде взять денег, чтобы выплатить долги. Приходится распродавать свои активы. Тогда обрушивается фондовый рынок и рынок недвижимости.

Кредиторы понимают, что долги выросли настолько, что их вряд ли когда-то полностью погасят. А когда банкам не выплачивают долги, люди начинают бояться, что банки не вернут им деньги, и в панике бегут закрывать свои счета. Из-за этого банки оказываются без денег, а люди и предприятия объявляют дефолт.

Это жесткое сокращение экономики называется депрессией. 

Чего ждать от государства

Чтобы справиться с делевериджем, нужно снизить долговую нагрузку. Есть четыре способа это сделать:

1. Сократить траты. Люди, предприятия и правительство затягивают пояса потуже, чтобы погасить долги. Но из-за того, что люди тратят меньше, доходы падают быстрее, чем погашается долг. Предприятия сокращают расходы, безработица растет, ситуация ухудшается.

2. Отсюда второй способ: надо сократить долг. Сделать это можно с помощью реструктуризации.

Долги заемщика — это активы кредитора. Например, если вы купили пиво в баре и попросили бармена записать его на ваш счет — вы пообещали, что заплатите позже. Ваше обещание стало активом бармена. А если вы нарушите обещание и откажетесь платить, тогда этот «актив» ничего не стоит. Он просто исчез.

Кредиторы не хотят, чтобы их активы исчезали, и соглашаются на реструктуризацию долга. Это означает, что им выплатят меньше, или в течение более длительного периода времени, или по более низкой процентной ставке, чем было оговорено изначально. Условия контракта нарушаются, но кредиторы получают хоть что-то.

В государстве тем временем возникает бюджетный дефицит: правительство тратит больше денег, чем получает от налогоплательщиков. Чтобы бороться с дефицитом, им нужно либо поднять налоги, либо взять в долг. Но где взять деньги, если доходы падают, а безработица растет? У богатых.

3. Третий способ — перераспределение благ. Поскольку правительству нужны деньги, а большая их часть сосредоточена в руках небольшого количества людей, правительство поднимает так называемый «налог на роскошь» — налог на недвижимость, землю и транспорт.

Но это тоже чревато последствиями. Неимущие начинают ненавидеть богатых, а богатые — неимущих. Если депрессия не заканчивается, возникают социальные беспорядки. 

Это может произойти не только в пределах одной страны, но даже между странами, особенно, если одна из них должник, а другая — кредитор. Именно из-за этого в 30-х годах у власти оказался Гитлер, в Европе развязалась война, а в США случилась депрессия.

4. Самый популярный способ снизить долговую нагрузку — печать новых денег. Главное — не напечатать слишком много и не спровоцировать высокую инфляцию, как это произошло в Германии во время делевериджа в 1920-х годах.

Если правильно сбалансировать все четыре способа, произойдет «красивый делеверидж». Это значит, что долги снижаются по отношению к доходу, реальный экономический рост положителен, а инфляция незначительна.

Что делать предпринимателям

Владельцам бизнеса важно заранее позаботиться о том, чтобы делеверидж и депрессия не сильно по ним ударили. Для этого:

  • Не позволяйте долгу расти быстрее дохода. Иначе придет время, когда долговая нагрузка станет непосильной и погубит ваш бизнес.
  • Распределяйте кредитные деньги эффективно. Берите кредит только в том случае, если он принесет больше дохода, чем процентная ставка.
  • Повышайте уровень производительности, потому что именно он в долгосрочной перспективе определяет успешность проекта и рост. 

Чем заняться на карантине: рекомендация онлайн-курсов от редакции MC.today

  • Курс «Директор по продажам». Вы сможете прямо во время курса отладить систему продаж и превратить бизнес в машину для зарабатывания денег.
  • Курс по SMM. Гуру онлайн-маркетинга Эльдар Нагорный поможет понять, как больше зарабатывать и получать высокие результаты с помощью социальных сетей.
  • Курс по frontend-разработке. Хорошему программисту работа с интересными задачами и высокой зарплатой найдется всегда. Таким стать поможет этот курс.
  • Курс «Директор по маркетингу» от генерального директора Redbull. Вы научитесь строить сильную команду и достигать бизнес-целей с помощью маркетинга.

В статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение − так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию.

Вакансии
Разместить вакансию за 1600 грн

SEO Team Lead Trionika TrionikaКиев

Редактор спецпроектов mctoday_logo_descriptor MC.today

Middle SЕО specialist Middle SЕО specialist GovitallКиев

Product manager Jatapp JatAppКиев, $2000

Head of Content Вакансия Head of Content в SE Ranking SE RankingКиев

User Acquisition Team Lead Middle SЕО specialist GovitallКиев

PR/Content Marketing Manager PromoRepublic PromoRepublicКиев

2020.04.27 | 13:21
0
150
Страница 1 из 8